文 | Tech星球，作者 | 翟元元 文 | Tec🤩h星球，作者 | 翟元元 投资人集体看走眼，错过千亿神😅话泡泡玛特已成创投圈一个经典反面案例。这一次，资本似乎“宁可😊投错，不能错过”。 8 月 25 日，AI玩具跃然创新😂(Haivivi)官宣完成 2 亿元 A 轮系列融资。该轮融😀资由中金资本旗下基金、红杉中国种子基金、华山资本、愉悦资本领😁投，招银国际等共同参投，Brizan Ventures等老股🔥东持续加注。 值得一提的是，这是今年跃然创新拿到的第二😴轮融资，距离上一次A2轮融资不过4个月时间，而且，创下AI玩⭐具融资金额最多记录。 不止跃然创新一家得到资本青睐，A😡I玩具，这个同样以提供情绪价值为卖点的细分赛道，至今已经吸引🤗近百家投资机构。据IT桔子数据，AI玩具赛道目前已有96家投😀资机构参与其中，包括红杉、顺为、五源、字节跳动、京东等一线投💯资机构与互联网大厂。2024年至今，AI玩具赛道融资数量与金👏额均大幅增长。 资本拼命卡位，押注下一个泡泡玛特传奇时🤔代。 资本集体押注AI玩具 如果说，2024年是❤️AI玩具元年，那2025年便是AI玩具遍地开花的一年。AI玩😊具玩家从创业公司到上市公司再到互联网大厂，融资、量产、销售如❤️火如荼地进行。 前大厂高管们引爆AI玩具创业赛道，今年🤩拿到融资的几家创业公司，创始人皆出自头部大厂。 跃然创🌟新创始人李勇，历任锤子科技的首任营销总监、360营销、阿里天🤩猫精灵的合伙人。2021年，李勇从阿里离职创办跃然创新，一个😁月之后便拿到了首轮融资。 天眼查数据显示，自2021年❤️成立至今，跃然创新已累计完成6轮、数亿元融资，投资方包括中金🙌资本、招银国际、香港科技基金、红杉中国、华山资本、愉悦资本、🤔蓝驰创投等头部投资机构。 另外一家3个月拿到2轮融资的😀维他动力，创始人兼CEO余轶南曾在百度、地平线等公司任职。背😜后资方包括高瓴资本、今日资本等明星投资机构。 9月初完😅成数千万人民币A1轮投资的AI机器萌宠公司萌友智能（Rope🤗t），其创始人何嘉斌职业经历跨越微软、百度、字节。 此😊外，6月份拿到天使轮融资的AI情感陪伴硬件公司“珞博智能”，😎创始人孙兆治此前为⼩鹏机器⼈（鹏⾏智能）产品设计负责⼈。关于😡珞博智能，一个广为流传的投资故事是，曾给机器人赛道“泼冷水”😜的投资人朱啸虎，在跟珞博智能聊了十分钟后便决定投资。 🤯头部投资机构集体涌入AI玩具赛道。资本加持之下，创业公司一路😢开启加速扩张。 销量见证着市场的火爆。跃然创新去年7月🔥推出的全球首款AI玩具BubblePal，一年时间卖了20万🚀台，至今累计销量突破25万台。以其售价389元计算，一个单品😅AI玩具销售额达到了1亿元。 展开全文 8月推出🚀的第二代产品CocoMate系列，跃然创新工作人员告诉Tec😊h星球，新品发售即售罄，现在还是预售阶段，网上平台独家。Co🙌coMate 和 BubblePal 在功能上略有不同，它是😢全球首款端到端AI 互动玩具，可以更精准地捕捉到人的的语气和🚀情绪，而第一代产品BubblePal 在对话响应上相对较弱一😊些，但它可以挂在任何玩偶的脖子上，能让喜欢的玩偶活起来。 😂 珞博智能旗下AI陪伴产品芙崽，与BubblePal售价不🚀相上下，定价399元。数据显示，今年“618”销量在京东潮玩😉品类排行榜上仅次于泡泡玛特和名创优品旗下的单品。其创始人透露😉，7月生产了5000台卖光了，8月产能一两万台，也都快卖光了🔥。 芙崽共有五款颜色，分别对应中国五行（金、木、水、火👏、土），京东产品页面介绍上，芙崽的宣传标签是“会怼老板的AI😆机器人”，其销售表示，木和火两款产品销售比较好。 汤姆🚀猫、奥飞娱乐等上市公司同样凭借AI玩具实现了增长。数据显示，😅汤姆猫公司去年底正式推出汤姆猫AI情感陪伴机器人，今年“6·😂18”电商大促首日，单场直播销售额超180万元的成绩登顶抖音🤯AI玩具品类榜单。奥飞娱乐自年初开始首批AI智能喜羊羊开始批🙄量销售，目前已迭代超3代产品，增长趋势明显。 高端产品😜售价数万，毛利超90% AI玩具概念很广，它不是AI+🌟玩具的简单叠加组合，也不仅仅局限于传统观念中的儿童玩具。AI😅毛绒玩具挂件、AI毛绒玩具、儿童陪伴机器人、AI宠物、AI机😍器人、AI潮玩都属于AI玩具范畴。 AI玩具市场定位已💯经从儿童扩展到了年轻人、中老年人等全年龄段人群。商业模式主要🤯是硬件销售，订阅服务。 目前，市场上的AI玩具定价大多😁在300-400元，中端产品1000-3000元左右，部分高🥳端产品售价数万元。以日本公司GROOVE X推出的AI陪伴机😢器人LOVOT为例，它的基础款价格约3万元人民币，高配版则高🤗达6万多元。 价格与产品功能呈正相关，是否具备语言能力🌟、感知人的情绪波动、反应速度、互动能力、是否为IP等维度，决😁定了一款产品的价格高低。 AI玩具毛利率远高于传统玩具😴，与潮玩不相上下。玩具AI化之后，价格比传统毛绒玩具高出5-🥳10倍。前瞻研究产业院数据显示，AI玩具行业一般产品如Bub😍blePal等基础款，毛利率大概在50%-65%，1500元🌟-3000元的汤姆猫机器人、RoPet，毛利率维持在70%-👍85%，个别高端产品如LOVOT、特斯拉机器人，毛利率甚至可😡以超过90%，比潮玩顶流泡泡玛特70.3%的毛利率还要高。 🙌 充满想象力的利润空间吸引着多方玩家入局。大模型技术成本🔥的降低，让AI玩具创业的门槛变得极低，大厂、传统玩具制造商、😘IP公司、AI玩具初创企业集体瞄准了AI玩具赛道。 不😡过，这个行业擅长融资的公司可能比最终量产产品的多得多。 🙄 AI玩具产品悠妮机器人技术联合创始人秦曙光，此前做了十几年😉的程序员，行业红利逐渐消失，被动转型的他经过一圈市场调研，最😜终选择做竞争不那么激烈的AI玩具创业。他向Tech星球表示，😴他们与上海一家技术产品公司合作，公司去年至今大概投入了500😀万元，一支30多人的团队自主研发一年时间，才终于推出了第一款😆桌面机器人产品悠妮，定价399元，对标Eilik机器人。 ⭐ 公司主要盈利模式是ToB，为品牌代加工。曙光透露，一件售😅价几百元的产品，他们只赚几块钱。 过去一年踩过的坑让他👏意识到，国内现在很多产品不成功，是因为很多人只停留在炒概念、🔥拿Demo（样品）融资的阶段。很多科技企业都是类似的套路，融🚀了几百万、几千万元，做个样品之后就不了了之了。过去的PPT融🤗资时代发展成了Demo融资时代，这也导致国内现在很多加工厂是🥳为Demo而非量产而生。很多创业新手通常很难躲过这个考验，他😅跟公司为此交了数十万元的学费。 千亿市场成功率低，有人💯亏损上千万 千亿市场等待下一个泡泡玛特的诞生。 🙌据市场研究公司Market Research Future 👍(MRFR)2025年9月发布研报，AI玩具市场规模预计将从😴2025年的421.5亿美元，增长到2034年的2247.5🌟亿美元，在预测期(2025年至2034年)内，复合年增长率(😊CAGR)达到20.48%。 不过，资本对AI玩具的态😢度并不统一。有投资人直言并不看好AI玩具赛道。 赛道内🙄的创业玩家，进展也并不乐观。一位AI领域分析师告诉Tech星😀球，最近跟AI玩具创业者聊，感觉赛道现在发展情况并不好，AI🤯玩具成本较高，还不如普通毛绒玩具卖得好。融资数量多可能也跟投🤩资人海投有关系，每个赛道都会Cover一下。融资金额也可以反😍映资本的重视程度。 AI玩具成功率极低，有人已经退出A😢I玩具项目。AI硬件创业者老石向Tech星球表示，他所在的一🙄个社群里面有很多做AI玩具的创业者，他聊过40~50家，目前😅活下来的只有2~3家。 他本人也在今年年初放弃了AI玩😅具项目，转型做学习陪伴硬件。老石称，他们算是做得比较早的那一🤔拨人，4月份开始的，产品定位是儿童学习陪伴。在他感知里，去年🤗8月份，赛道开始变热，不少玩具厂商、品牌方找过来问能不能一起⭐联合做，那时候行业解决方案还处于空白期。于是，老石团队提供技🙌术解决方案，联合IP公司、玩具厂家一起做了AI陪伴产品。 😆 但很快老石便意识到方向不对。老石称自己做产品技术出身，所😍以刚开始往往从自身或周边需求出发，没有一个非常明确的方向。做👍到去年12月份，老石感觉到了不对，一方面，产品留存率极低，另👏一方面，库存积压严重，市场价格卷到极低。原来100多块，年初😘降到了七八十，然后到现在已经只要19.9元，还有9.9元。此🙌外也有技术的问题，像灵敏度不高，操作不方便等等。 老石😴称，试错之后发现，行业希望AI大模型赋能玩具，但AI大模型是👍理性的，它没有情感，所有大模型都是学习人的语言、文本，是一个😢逻辑的东西，不能做情感陪伴，它需要做得是具体场景陪伴，解决人😡的刚需问题。 其次，即使AI玩具以后能做成，也不是技术🎉方案公司，最后成功的一定是像迪士尼那样的IP方。他跟IP方合😀作过，所以知道IP方的流量有多大。在他看来，AI玩具的核心竞😢争力不在于技术本身，而在于内容创作和持续的用户心智影响。“假❤️如这些IP公司自己下场做，技术型公司可能第一个被干掉。”与I🙌P合作的技术型公司，可能前期所有试错、探索都是在给IP方做嫁🙌衣。 一家公司拿到融资不代表它成功了，销量好也并不意味😉着高枕无忧。在老石看来，AI玩具还处于探索期，退货率很高，留🙌存率很低。而且，品类定位是错的，现在过高的技术投入完全属于“🙌屎上雕花”，因为定位玩具之后，价格上去了，就没人买单，价格下🌟来了，自己亏损。他认识的人中，有人已经亏损上千万元。 🙌任何一个风口都是这样，一定会跑出少数独角兽，也一定会有人亏损😡退出。资本助推之下，有可能成功，也可能成仁。返回搜狐，查看更😍多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 互联网怪盗团 文 | 互联网怪盗团 张雪🎉峰在各个互联网平台的账号均被禁止关注了。按照其工作人员的说法😜，“正在反省”——这个说法很暧昧，信息量可大可小。不过，出事😍的只是张雪峰的大号，其各种小号仍然在直播、发视频，公司运营似🤔乎也仍然在持续。所以可能还存在转圜的空间，或许“反省”一阵子🙌又回来了，而不会像某些其他顶流一样永久消失。当然，这都是目前👏的猜测。 我不太清楚张雪峰会“反省”多久，但是对他这个😴人，还是有一点研究的。我认为他成名的奥秘就在于：充当了数千万🔥家长乃至广大网友的“嘴替”。更具体地说，他其实是打着“专业价😀值”的旗号，为网友提供情绪价值。让网友在精神上舒服了、“爽到😅了”，其中一部分人就会爱屋及乌，花大钱去采购他提供的“专业服😜务”。 对于张雪峰的言论，我印象最深刻的有两条。第一是😢他宣称“新闻学专业没前途”，缺乏技术含量、没有就业前景，不值😴得填报。第二是他声嘶力竭地劝高三学生“抓住最后三个月时间努力❤️”，“用三个月的努力换一生的回报”。这两个片段都非常具备传播😉价值，被切片传播了无数次。不过仔细研究一下就会发现，它们几乎😉不包含任何专业信息，仅有情绪价值： 早在十几年前，新闻❤️学专业的就业前景就不太好了。一边是新媒体的崛起，另一边是传统🥳媒体基本不再提供“铁饭碗”；新闻学毕业生不容易找工作，并不是😴什么新奇的秘密。只要在网上稍微搜一下或者问问熟人，就能找到无👍数鲜活的证据。 高三学生“努力一阵子、受用一辈🔥子”，更不是任何新鲜东西，二十多年前我读书的时候就有这话了。🤔随便一个学校的高三老师都能说出这种话。讽刺的是，现在学历贬值🚀，高三学生付出努力能否受用“一辈子”，已经要打一个很大的问号🙌了。 早在十几年前，新闻学专业的就业前景就🤗不太好了。一边是新媒体的崛起，另一边是传统媒体基本不再提供“😴铁饭碗”；新闻学毕业生不容易找工作，并不是什么新奇的秘密。只😎要在网上稍微搜一下或者问问熟人，就能找到无数鲜活的证据。 ❤️ 高三学生“努力一阵子、受用一辈子”，更不是任何新鲜东西，🤩二十多年前我读书的时候就有这话了。随便一个学校的高三老师都能😆说出这种话。讽刺的是，现在学历贬值，高三学生付出努力能否受用😊“一辈子”，已经要打一个很大的问号了。 为什么这两段毫🔥无技术含量的言论，能成为张雪峰的“高光时刻”呢？因为他提供了🤔足够的情绪价值，为足够多的网友充当了“嘴替”。先说第一条：很🤔多网友出于各种各样的原因，对于新闻媒体，以及在其中从业的记者🤗、编辑，抱有不少负面情绪。例如标题党、“震惊体”、小题大做、🔥专业知识欠缺……虽然不完全是新闻工作者的错，却被不分青红皂白🙌地加到了新闻工作者头上。何况大部分人分不清专业媒体和自媒体，😀往往会把网上出现的所有逆天言论，都归结为“新闻学专业教育失败😜”的产物。 因此，当张雪峰宣称新闻专业没有前途的时候，⭐广大网友当然会振奋——不是因为他说出了一个“公开的秘密”，而💯是因为他代表大家鞭挞了“无良媒体”，帮大家出了一口恶气。直到🌟今天，每当媒体出现任何“标题党”行为，B站、知乎都会涌现出一🤩堆“这波张雪峰上大分”“张雪峰又赢了”这样的评论，导致一群路🥳人对张雪峰“路转粉”，其中一小部分或许真会成为其客户。 😜 再说第二条。高考能改变命运，高三期间的努力最值钱——对于小😘镇做题家而言，这是不可质疑的真理。可惜的是，由于当代社会日益❤️多元化，而且就业形势变化复杂，这一代学生早就不像父辈那样对高😉考抱有神话般的迷信情绪了。虽然每个高中老师都会对学生进行思想😡教育，但是张雪峰的口才显然比前者更强，声嘶力竭的演讲风格也更😜具感染力。我相信，至少有几百万高中学生的家长，曾经让自己的孩🥳子看过张雪峰的视频、直播，然后告诉他：“你看，这是拥有千万粉😂丝的成功人士张老师说的，你必须听！” 展开全文 🤔对于十六七岁的学生来说，外部榜样的说服力永远比身边的人更高。😘记得我读书的时候，老师和家长特别害怕学生受到郑渊洁、韩寒、郭🤩敬明等“非主流偶像”的影响；如果那时就有张雪峰，肯定会被捧成👏“正能量偶像”，为高中生注入“正确价值观”。每次张雪峰劝高中🌟生努力考大学，都是在充当家长和老师的嘴替；后者被伺候爽了，就👍不会吝惜以金钱作为回报。 更进一步地说，张雪峰通过其“😂志愿填报咨询服务”，还在给广大家长造一个梦：通过信息差，避免😘内卷竞争，为孩子找一个光明的未来。不用说，这正中家长的痛点—😘—中国式家长最大的特点，就是自己不努力，让孩子代替自己努力；😀但孩子的努力总有局限性，最多到考场就为止了，填志愿他们确实无🥳法“努力”。老实说，关注社会就业形势、分析大学专业优劣、判断😂子女适合学什么专业，都应该是家长的基本职责才对，而且早在孩子🙄读初中时就该开始注意了。可是咱们中国式家长，大家都懂，一言难😁尽。 于是张雪峰横空出世，通过各种免费或付费的手段，让😉家长看到了“走捷径”、轻易为子女选择美好出路的希望。而且，这😉些手段还能满足中国式家长的控制欲：“专业是我在张老师的帮助下🤩替你选的，肯定好，肯定适合你，你还有什么理由不好好学习？”比😂起殚精竭虑地认真为孩子规划未来，或者让孩子按照自己内心的愿望😀去尝试，依靠张雪峰无疑更符合广大中国式家长的情绪——他想不赚😅大钱都难啊。 当然，明眼人都知道，张雪峰并不掌握什么“🤯信息差”，其意见很难说比一般人高明到哪里去。他在2015年建😢议学生报土木工程、2021年建议报计算机，已经是网上广为流传🙌的“黑历史”了。退一万步讲，就算张雪峰真掌握了什么独家信息，🤯考虑到他的影响力，这些信息必然会在短时间内变成公开信息，大家🤗都知道了，也就无所谓“信息差”了。哪怕他仅仅在付费服务当中提❤️供独家信息，考虑到他一年能给上万家长提供付费服务，这些信息必😀然也会在短期内变得不再“独家”……（注：实际上张雪峰并不存在👍这种烦恼，因为他显然毫无独家信息可言。） 可想而知，在😅不掌握“独家信息”的情况下，要维持内容热度，只有依靠情绪价值😀而不是专业价值。前些年，全网鄙视“文科生”、觉得理工科最伟大🎉时，张雪峰就踩文科、捧理工科；后来文科专业因为方便考公而热度😊回升，反而是理工科被认为性价比偏低，张雪峰就转为在一定程度上😉捧文科。与其说是他“发现”或“引领”了潮流，不如说他顺应了潮🙄流。众所周知，顺应潮流是没有超额收益的，所以追随张雪峰的人作🚀为一个整体，必然不会有超额收益。 这就是所谓KOL的两🎉难：要提供情绪价值，就必须顺应潮流；但是顺应潮流就不可能提出😡什么新奇的观点，无法带给粉丝真知灼见。对于张雪峰而言，这个选💯择题很容易做，直接提供情绪价值就好，反正粉丝并不真正需要真知😎灼见。 记得不久前，我跟几位影视行业的朋友聊天，对方感🥳叹道：这些年电影市场时好时坏，但是票房创造奇迹的片，一般都是🤯充当了观众的“嘴替”——帮他们讲出自己不敢讲、不善于讲，或者🚀不知道该怎么讲的话。只要你能为一个足够大的、具备消费能力的观🤔众群体充当“嘴替”，那票房就差不了。具体的例子就不举了，相信🤔大家比我更清楚。 从这个角度看，张雪峰就是打着专业咨询😜服务旗号的电影明星。这是社交媒体时代的常态：“专业价值”与“👏情绪价值”日益混淆，人们看似在购买前者，其实获得的是后者。哪😆个行业不是这样的呢？返回搜狐，查看更多