文 | 食品研报 文 | 食品研报 劝别人向前冲😍，自己却向后逃，这种行为在2025年9月之后，有了个全新定义😉叫“华与华”。 “这不是危机公关，因为根本就没有危机。🙄是贾国龙怒了，要硬杠网络黑嘴。以贾国龙为镜，我都感到鲁迅先生🤩说的‘榨出自己皮袍下藏着的「小」来’。勇往直前，不苟且偷生，🥳就是贾国龙！” 西贝事件发生后，作为西贝十多年的“付费🙄智囊”，华与华创始人华杉连续发布多条微博，为西贝创始人贾国龙😴的“勇往直前”鼓与呼。 如果你骂罗永浩是傻X、是行业冥😎灯，他可能不生气，甚至还会跟你一起调侃自己。但是，骂他是“网😘络黑嘴”，这必然遭遇罗永浩的反击。9月14日晚，罗永浩在直播😆间怒轰华与华，称其“怂恿对抗”“纯扯淡”，还表示“雇佣华与华🙄的公司脑子有问题”。 本来，罗永浩看到有关部门马上出台🙄预制菜详细标准了，再加上周围朋友的劝和，他已经准备结束“战斗😁”了。没想到，西贝付费请来的咨询公司华与华，看到西贝陷入公关😀危机，表现得特别狼性、刚猛。 华与华一边给罗永浩贴上“😁网络黑嘴”的标签，激化矛盾，一边支持西贝和罗永浩硬刚到底。 🙌 尴尬的是，当网友们以为华与华要以西贝盟友的身份“勇往直🙌前”加入战斗时，9月15日，消息传来，华与华老板已经向罗永浩🚀道歉了…… 华与华快速认怂，《食品研报》认为，主要是怕🤩惹火烧身，耽误挣钱。要知道，当年罗永浩力战西门子，花了很大的😆功夫把西门子查了个底朝天。这次和西贝、华与华对线，按照罗永浩😉的说法，自己还没发力，仅仅只是吃了一顿西贝，在微博上发了几句🚀牢骚。 一旦罗永浩拿出搞西门子的态度来搞华与华，那么，😴华与华的麻烦可就大了…… 作为国内知名咨询公司，华与华😎团队只有不到200人，却因与西贝、蜜雪冰城、海底捞、六个核桃🎉、东鹏特饮、江小白等一系列品牌合作，年入3个多亿。 其😴中，仅仅是西贝，十年时间就为华与华带来6000万元的咨询费收🚀入。华杉直言：“下一个十年，我们也不贪心，拿一两个亿就行了。🙄” 可见，面对企业和企业家，华与华能轻松拿捏，轻松搞到👏“一两个亿”。但是，面对企业危机，面对罗永浩这样的刺头，华与🎉华却表现得像个新兵蛋子。 问题来了，西贝、蜜雪冰城、海😊底捞为什么要抢着给华与华“送钱”？它凭什么“上位”，又是怎样👏拿捏这些企业创始人的？ 01 上位第一步，拉踩“洋理论🥳” 相比于欧美发达国家，中国走市场经济路线较晚，企业在😘营销方面的探索也迟于欧美，正因如此，诸多来自欧美的营销理论被🤗介绍进来，成为中国企业家关注、借鉴和学习的对象。 展开🤔全文 其中，艾·里斯、杰克·特劳特1972年提出“定位🎉”理论，在全球引起巨大反响，影响深远。相关团队分别在中国开出🤔里斯、特劳特战略定位咨询公司，帮助中国企业进行市场营销。 🤯 举个例子，“怕上火，就喝王老吉”即是定位理论的代表作，至🔥今仍有较强的影响力。 华与华曾经也是定位理论的信奉者。😢2004年，华与华在上海成立，华杉持股53%，华楠持股47%🎉，兄弟俩一开始是给战略咨询公司做执行。 可是，凭什么定😅位咨询公司只输出战略就站着把钱挣了，凭什么执行公司要跪着挣钱🤩？ 要成为和定位咨询公司一样挣钱的公司，就要把定位咨询🚀公司踩在脚下。 值得注意的是，定位理论是一个理论系统，😅不只是品牌定位，还包括品牌语言、视觉等。2012年，《视觉锤🥳》出版，提出“语言钉+视觉锤”营销策略，就是定位理论系统打法🥳的一种体现。 但你发现没有？语言钉也好，视觉锤也罢，过😉于理论化，理解门槛太高了，不利于在中国市场推广。 如果🥳把语言钉、视觉锤，换成“超级符号”（或者说是爆款），国内企业😀家更容易接受。 2014年，华与华出版《超级符号就是超😡级创意》一书，“超级符号”正是兄弟俩在战略营销上的主要打法。🚀 和定位理论的信任状、消费者心智、语言钉、视觉锤等说法⭐相比，超级符号通俗易懂，更加本土化，更加契合中国市场的需求。😁 为了推广这一打法，华与华首先得形成差异化——和想成为😡武术冠军必须打最能打的类似，他们将目光瞄准影响最大的定位理论🚀。 简单来说，就是强势拉踩。 华杉曾直指，定位没😁有一个字是对的。在公开场合，他表示：“我认为在过去的20年里🤩，有两个对中国营销界影响最大，也是破坏最大的理论，第一个是定😅位……” 定位理论主张有情怀、有野心的企业应该抢占“某😡某领域第一”的市场定位，华杉认为这种想法不切实际，这是“许愿🙌”，不是战略。 他还称：“《定位》大家都很熟悉，我为什❤️么说它是错的呢？首先它的立论前提就是完全错误的，这本书的立论🙄前提是基于顾客导向的时代过去了，现在是竞争导向的时代；然后说😢产品同质化的时代到来了，所以我们只能争夺消费者的心智。这是它🌟的两个立论前提，但都是错的。” 拉踩定位理论，贴上“破🤗坏最大”“立论前提完全错误”等标签，在客观上，有利于华与华争😅夺战略咨询这块“大蛋糕”，也有利于“超级符号”理论的推广和实❤️施。 华与华认为“顾客导向的时代过去了，现在是竞争导向😅的时代”，很多大企业是不认可的。比如华为、阿里等在“某某领域🔥行业第一”的优秀企业始终信奉“顾客第一”。 华与华的理🥳论体系如此“不大气”，怎么为华与华吸引客户呢？ 02 🤩用“土方法”拿捏中小企业 相对而言，特劳特等公司更多服😜务于大公司乃至国际巨头，服务方向主要在战略层面。华与华主要针😁对中小企业，运用“大、亮、多”和不断重复等土方法，塑造超级符💯号。 和国际巨头相比，中小型企业更加“务实”，我不要未😜来成为某某领域的第一，我只想现在就成为爆款。中小企业需要的东💯西，华与华能给。 华与华所谓“大、亮、多”，是指log😀o 要够大，颜色和灯光要够亮，图像、音乐、视频要尽可能多地、😍重复地出现或播放。 持续做这些，通过简单、明了、接地气🤗的品牌符号，吸引、增强人的注意，让消费者强行记住品牌。 ❤️ 在《超级符号就是超级创意》这本书里，华与华写道：“只要你能😴让足够多的人记住你的名字，你就能够成功。让消费者能马上起反应😍，比独特的销售主张更加重要。” 从这一理念出发，201🚀3年，与西贝开启合作，华与华提炼出“I ♥莜”这一“超级符号🥳”，用华与华的话来说，这个符号“改变了西贝的外观、包装、产品❤️、体验乃至改变了顾客来西贝的理由”。 值得一提的是，华😢杉最初与贾国龙碰面，对方开门见山：“我是定位理论的忠实信徒，💯如果你也是，我们就合作；如果你不是，我们就不合作。” 🙄贾国龙自称是定位理论的忠实信徒，并非瞎说，而是真有实践——2🚀011年2月，特劳特为西贝定位为“西北民间菜”；同年11月，😢里斯为西贝定位“西北菜”；2012年，里斯再度为西贝定位为“🌟烹羊专家”。 为什么贾国龙要弃用这两家，选择华与华？ 😀 一是，在他眼里，华与华这套超级符号打法，和定位理论没有⭐多大不同。一个力证是，当华杉说自己不是定位理论信徒时，贾国龙🤯回应称，“你嘴上说不是，其实你是”。 换言之，贾国龙有😴了定位理论这个认知基础，才有了和华与华的合作。 二是，😍和定位理论提出的“西北民间菜”“西北菜”“烹羊专家”不同，华😆与华提出的“I ♥莜”易于传播，更有辨识度，更符合贾国龙当时😀的预期。 但回过头看，西贝品牌也从原来的西北菜定位“收🤩缩”至莜面，业务范围变得更窄了。在约十年的时间跨度上，《食品🔥研报》多次在西贝聚餐，对西贝的主要印象是“这是一家面馆”顺带😘卖点别的，西北菜不再突出。 从西北菜到莜面，这样的调整💯，究竟是帮了西贝，还是坑了西贝？很难说。但按照华与华公众号文👍章，华与华第一次提案后，贾国龙评价：“今天的第一次提案就值一💯千万！” 对华与华而言，无论西贝结局如何，他都赢麻了。😴 华与华不只是赚了西贝的钱，还因为西贝带来了15个餐饮🔥业客户，让华与华“成了餐饮业最大的咨询公司”。 助力企❤️业打造超级符号的同时，华与华也努力营销自己，把自身也打造成I🤗P。 比如，《超级符号就是超级创意》由华与华实控的“读😢客”公司出版，此外还有“华杉讲透孙子兵法”“讲透论语”“讲透😆王阳明《传习录》”等一系列图书。一个内燃机专业的工科生，突然😅就成了国学大师。 更加引起广泛关注的是，华与华每年还以❤️三四千万预算给自己打广告，个人照片、公司业务和联系电话出现在⭐航空杂志和机场广告牌上，自己出版的书摆在机场书架上，营造出一❤️种“成功人士”都在和华与华合作的氛围感。 “土方法”塑🎉造超级符号，自我营销放大超级符号的影响力，二者相辅相成，使企🥳业“甘心”老老实实做超级符号，华与华得以成功拿捏中小企业。 😢 让中小企业忽视产品力、消费者，更加关注品牌符号，长远来🤗看，这种行为有点战略短视。但是，餐饮行业实在太卷了。很多餐饮👍企业看来，眼下的路比未来的路更重要。 除此外，华与华还😎有一个绝招。 03 不一定有效，得接受巨额咨询费打水漂😀 华与华超级符号的打法到底有没有效果？ 从西贝、🚀蜜雪冰城等企业的角度看，战略咨询的参与确实有一定作用。 😘 2014年，在华与华和西贝召开的一次会议上，贾国龙提到，西😁贝的目标是坚持把每道菜品都做好吃，做到“闭着眼睛点，道道都好😀吃”。 华杉听到这句话，“拍案而起，只道这话说得好”，🤔从咨询公司的立场予以支持。这之后，“闭着眼睛点，道道都好吃”❤️成为西贝特意增强的品牌卖点。 客观而言，这十年时间，正😆是西贝品牌升级、门店扩张的十年，在此过程中，“I ♥莜”超级🙄符号的打造，“好吃战略”的实施，都发挥了一定作用。 再🙄比如，2018年，华与华为蜜雪冰城打造了“雪王”这一超级符号🥳，同时确定红白主色调。此后，从品牌形象，到产品包装、门店设计🙌，再到物料周边，无不以“雪王”为中心，在营销推广的推动下，逐😍渐成为一个IP。 但我们必须认识到，华与华和西贝、蜜雪⭐冰城等企业合作，正是它们处于前期起势的阶段，超级符号只是起了❤️辅助作用。海底捞的案例，更能证明这一点。 华与华虽然为🎉海底捞设计出“Hi”这个超级符号，将“i”设计成一颗辣椒，既😍体现了品牌的地域特色，也寓意着火锅的辣与嗨，效果却不大明显。🚀 这是因为，海底捞以服务周到闻名，一个新logo的影响😍相对有限。 这也从侧面说明，战略咨询只是企业经营的一个🌟助力，并非全部，甚至不是最关键的因素。对企业来说，最关键的，😡是产品品质、服务和供应链建设等能力。 另外，不同品牌处🤔于不同的发展阶段，咨询服务的效果必然不同。 李子园就提❤️供了一个负面案例。2023年，华与华为李子园打造了“青春甜不😘甜？喝瓶李子园”的广告语，还推出“李子园同学”IP，因无视越🤯来越多的年轻人抗拒那份“甜”、无视了年轻人谈糖色变，被网友形😆容为“自嗨”。 结果不难料到，李子园始终无力突破14亿🤩元营收的“天花板”。去年，广告费激增20%，归母净利润倒下滑😀5.5%，股东加速减持逃离，李子园转型之路越发艰难。 ⭐而在不同品牌层面，按华与华的实战经历看，它主要承接中低端的市🥳场需求，因此产生了路径依赖，打法固化，走不好高端路线。 🤯 以曾顶着“米其林一星”光环的港式茶餐厅“鹅夫人”为例，本来💯要吸引更多高价值用户，华与华却主张“逆行”，力推“鹅鹅鹅”广⭐告语，循环播放“鹅鹅鹅，鹅夫人”，满墙“鹅鹅鹅”符号轰炸，劝🥳退了大批消费者，超级符号打法失效。 饶有意味的是，华与⭐华强调自己不会“包你成功”，华杉宣称：“对于客户合作，我们都👍要求客户能接受咨询费打水漂了，我们才开始合作。没有任何的侥幸🔥心理，那我们才可以踏踏实实地做事。” 甲方花了几百上千😉万咨询费，不一定有效，要能接受钱打了水漂，这才是华与华真正的🤔绝活。 华杉说过：“我们客户里百分之百都是民营企业，老🤯板说了算的公司。只要中国还有民营企业，就没有什么能阻挡我发财😎。” 所以，不论网友们内心如何真诚劝导，只要企业的老板🙌们还在信华与华，就会有更多的西贝硬刚罗永浩的魔幻现象出现。 🥳 罗永浩，的确是一个名人，但是，从罗永浩下了飞机吃一顿西💯贝、发一条微博吐槽一句预制菜这些行为来看。罗永浩和于东来一样😉，只是一个想吃一顿“安心饭”的商务精英，只是中高端餐饮企业需⭐要用心维护的核心用户之一。 从罗永浩没有拿出硬刚西门子💯的态度来硬刚西贝、在朋友劝说下选择息事宁人的行为来看，罗永浩🔥只是一个掏了钱、没吃满意、有点脾气、能够听得进劝的消费者。 🤔 客观来说，很多人的消费态度，或许还不如罗永浩。餐饮企业😉的餐品和服务如果不能打动这样的消费者，处理危机的态度还反复“💯刺伤”这样的消费者，餐饮企业应该反思一下，是不是自己的战略咨😂询出了问题？返回搜狐，查看更多

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9月30日，记者从三一硅能获悉，近日，随着矿区各生产单元稳定🙄受电，三一硅能赞比亚佳航矿山10MW+33MWh微电网项目顺🤩利投运。这是三一硅能在赞比亚成功投运的又一标志性项目，也是三❤️一集团深化全球绿色能源布局、赋能非洲可持续发展的实践。 😆 上证报中国证券网讯（记者 夏子航）9月30日，记者从三一硅😴能获悉，近日，随着矿区各生产单元稳定受电，三一硅能赞比亚佳航😢矿山10MW+33MWh微电网项目顺利投运。这是三一硅能在赞😆比亚成功投运的又一标志性项目，也是三一集团深化全球绿色能源布😁局、赋能非洲可持续发展的实践。 据介绍，佳航矿山项目配😢置10MWp高效光伏系统与33MWh智能化储能电池系统，同时😉集成柴油发电作为可靠备用，采用了大功率储能构网技术与智慧能量🙄管理平台，实现对光伏、储能及柴油发电的多能协同与稳定控制，构🔥建起安全、高效、绿色的矿区综合能源体系，全面满足矿山生产与生😀活营地的电力需求。 该项目投运后，依托智能调控系统有效🤔平滑光伏出力波动，可实现矿区关键负荷全天候不间断供电，显著降🚀低对传统柴油发电的依赖，从根本上解决矿区长期面临的供电不稳定😀、用电成本高、电能质量差等痛点。同时，项目运行将大幅减少矿区😜碳排放与噪音污染，改善当地生态环境与员工生活条件，树立绿色矿😆山能源建设新标杆。 三一硅能表示，佳航矿山微电网项目的😆成功运行，是三一全球化战略与清洁能源技术深度融合的又一成果，😜彰显了三一硅能在国际能源工程与服务领域的综合竞争力。面向未来🔥，三一硅能将继续拓展海外市场，依托“三一速度”与“三一品质”😉，为全球客户提供更卓越的清洁能源系统解决方案，助推全球能源结🤗构转型。返回搜狐，查看更多