在消费升级与家电市场竞争愈发激烈的当下，多筒洗衣机凭借“分区😉洗更健康”“高效更便捷”的核心优势，已然成为家电行业的新增长🙌引擎。9月以来，多筒洗衣机市场迎来新一轮产品爆发：Leade😂r懒人三筒双烘版在京东全球独家首发，28小时销量突破1041🌟0台；松下三筒洗衣机、小米米家三区洗衣机Pro新品、卡萨帝揽🙌光·原石系列双滚筒洗衣机全系列也纷纷选择在京东首发。此外，美😡的三筒洗衣机、松下阿尔法高奢四桶洗衣机G5等新品，也将陆续锁😘定京东作为全球首发渠道。 中外头部品牌集体将京东作为首🙌发阵地，并非偶然。早在今年4月，京东全球独家首发的海尔Lea👍der三筒懒人洗衣机，仅用不到4个月时间，便实现了销售量从0😂到10万台的突破，创造了全球洗护行业新品上市最快上量的纪录；🤯9月底，在雷军年度演讲时发布的小米三筒洗衣机，在京东独家首发😡28小时销售量破万台。 截至9月底，京东已首发超过30😍款多筒和三筒洗衣机，价格从千元级性价比机型，到万元级的高端多👏筒洗衣机，累计销售量超20万台，领跑行业。与此同时，多筒和三😊筒洗衣机的相关商品详情页浏览量超过3500万，也验证了消费者😉对于多筒洗衣机的高关注度。据了解，截至今年底，还将有超过10😴个行业头部品牌的多筒和三筒洗衣机，选择京东进行全网首发。 🌟 这一卓越成绩的背后，是京东始终坚持以用户需求为核心，从消😍费需求洞察、全链路营销、贴心服务等多个维度全方位发力，不仅成🙄功助推新品成为爆品，更推动多筒洗衣机从“小众品类”一跃成为行😁业发展的新引擎。 精准洞察用户需求，让新品“天生爆款相👍” 生活水平不断提高使得消费者对于健康生活的关注度日益😁提高。对健康洗涤的关注已从“洗干净”升级为“洗得健康、洗得省😂事”。据美的的调研数据显示，年轻人更重视洗护健康，83%的年🥳轻人每周分类洗涤超3次，其中80%坚持内外衣、袜子分洗。 🙌 多筒洗衣机通过分筒设计、同步洗涤、高温除菌等功能，精准匹😴配了年轻家庭对高效与健康的复合需求。奥维云网的数据也证明了这🤩一点，数据显示，2025年上半年洗衣机市场零售量达2103万🙌台，同比增长10.1%。其中，多筒洗衣机线上渗透率从3月的3🥳.2%快速攀升至6月的10.2%，以惊人的速度成为消费者新宠👍。 作为离消费者最近的京东，敏锐捕捉到这一需求变化，通🚀过海量用户数据的深入洞察，京东将用户对“分区隔离防污染”“多😁筒并行省时间”“小巧适配小户型”的诉求，通过C2M反向定制模😎式传递给品牌。 例如，针对用户“额外接水电麻烦”的痛点💯，京东推动品牌采用“一体水电”设计，无需额外打孔布线，直接适🔥配原有接口；针对价格顾虑，京东与品牌协同控制成本，构建从千元🤩级性价比机型到万元级高端机型的产品矩阵，覆盖租房党、年轻夫妻🤩、高端品质家庭等不同群体。 此外，京东还以用户需求为出🤗发点，携手品牌推动技术创新。其中，针对用户“洗衣又护衣”的需😂求，小天鹅的“水魔方”水流，不用加热就能去掉顽渍，省水又保护🌟衣物；用户想要洗衣更智能、更省事儿，Leader的“AI 动🤔平衡”技术，解决了多筒洗衣机噪音大、占地多的问题。 以❤️用户需求着手，C2M反向定制的多筒洗衣机受到了用户的高度欢迎😍。其中，小天鹅小乌梅3.0洗烘套装在京东首发28小时就卖了过😜万套；Leader三筒洗衣机，首发28小时销量直接破万。 😴 展开全文 全链路能力加持，助力新品快速破圈 😡一款新品从上市到成为爆款，离不开高效的营销推广与便捷的服务体😢验。京东凭借全链路资源整合能力，为多筒洗衣机新品打造“从曝光😍到交付”的完整闭环，加速新品破圈。 在营销层面，京东创😢新玩法，让品牌与用户深度互动。通过打造《乘风破浪的总裁》等破😊圈节目，邀请品牌总裁亲自讲解多筒洗衣机的设计思路与核心优势，🙄拉近品牌与消费者的距离；组织品牌高管走进工厂直播，带领用户“😍云监工”生产过程，直观展示产品的技术亮点与品质把控，增强用户😘信任。 在服务层面，京东以省心、省时的体验降低用户决策😘门槛。针对多筒洗衣机安装复杂、旧机处理难的问题，京东为用户提🎉供家电“送拆装一体”服务，用户下单后，京东工作人员将上门完成🤔送货、安装、调试全流程，还能同时带走旧机，让新机上门即可用；🎉针对用户在价格上的顾虑，京东“以旧换新”服务，不仅能将家中的😎旧洗衣机折价抵扣新机成本，还能给予相关补贴，进一步降低购买成🤗本。 产业协同重构逻辑，与品牌共创增量市场 京东😁不仅是新品销售的渠道，更是推动家电产业变革的伙伴。通过重构“😊研产销”逻辑，京东与品牌协同打破行业痛点，将多筒洗衣机从“小😜众品类”打造成“大众赛道”，实现互利共赢。 过去家电行😍业常陷入“堆参数、打价格战”的内卷，产品与用户需求脱节。京东😂通过介入上游研发，推动行业从“以产定销”转向“以销定产”。例😁如，早期多筒洗衣机存在“尺寸过大、价格过高”的问题，京东联合😡品牌优化设计，将机器高度调整为850mm标准款，适配大多数家😡庭橱柜；通过规模化采购压低成本，并拿出补贴，让多筒洗衣机入门😘价降至几千元，覆盖更广泛人群。 同时，京东以“四通八达😉”战略为品牌赋能：“人通”精准触达刚有孩子、关注健康的潜在用🙄户；“货通”优化供应链协同，加快库存周转；“场通”实现京东A💯PP、直播间、线下门店等多渠道联动；“数通”则企业可合规使用😢京东大数据与AI工具，助力品牌提升研发与运营效率。这种全方位😍的赋能，让品牌能够更高效地响应市场变化，集中精力投入产品创新😀，而非在渠道运营上分散精力。 从9月密集首发的多筒洗衣🌟机新品，到此前多款产品的“上市即爆款”，京东已成为中外家电品❤️牌布局多筒洗衣机赛道的首选渠道。未来，京东将继续以用户需求为😘核心，深化与品牌的协同，推动更多贴合消费者需求的多筒洗衣机新🚀品上市，同时助力家电行业实现从“内卷”到“创新”的转型，共同👏开启健康洗护的新未来。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多