今年是“十四五”收官之年，总结过去五年、为未来五年做好战略规🥳划，是各市场主体正在推进的工作。 寿险公司下一个五年，🤗着力点和目标怎么定？近期，中型寿险公司长城人寿对外透露了要点😊，从中可见寿险行业在低利率周期下经营思路变化的一些信号。 😉 新周期、新趋势、新发展 “这两年，我们可以感受到寿👍险行业比较艰难，因为我们经济在一个动能转换的时期。如果观察日😂本、中国台湾地区以及欧美等地，在它们的经济转换过程中，恰好是🙄保险行业改革发展的时期。”长城人寿总经理王玉改在展望新的五年🚀时表示。 成立于2005年的长城人寿今年迎来了其“四五😎战略”最后一年，明年将开启“五五战略”。王玉改在介绍公司“五😉五战略”时，先从宏观经济和行业环境讲起，并用三个词展望：新周🤔期、新趋势、新发展。 她分析，宏观经济从追求规模转向高❤️质量发展的新周期，保险业去年9月迎来的第三份“国十条”核心围😉绕着防风险、强监管和高质量发展的主题，也迎来新的发展趋势。 💯 王玉改提到，主要海外国家和地区的寿险市场从原有的人海战👏术转向精英化，产品结构从储蓄性转向保障和储蓄并重，都发生在其💯经济转换时期。 国内保险业如何展望未来前景？她表示，从👍世界市场经验看，有两点可以看到：一方面，瑞再的研究表明，人均🎉GDP在1万美元到4万美元之间的时候，恰好是保险行业高速成长🙄时期。另一方面，过往欧美发达国家进入低利率时期时，保险尤其是😢寿险依然呈现了比较强劲的增长。由此，国内寿险业目前正处在行业❤️深度调整期，发展前景依然光明。 未来五年不简单定义规模🌟目标 谈及未来五年的战略规划，长城人寿管理层表示，需要😘顺应趋势，从原有的单纯追求速度，转向追求效益和规模、价值。 😴 长城人寿董事长白力表示，该公司的保费收入、资产规模、净😍资产等指标近年取得了较快增长，在这个过程中，抓住了发展机遇，😍但也面临一些困难和隐患。未来，转向质量和效益、追求高质量发展😡，不仅是顺应国家整体战略要求和保险业第三份“国十条”的要求，🤗也是自身必须要选择的迈进方向。 白力表示，考虑到外部环🤩境发生了根本变化，制定“五五战略”规划时按照新发展理念，不再🤯是简单定义公司未来五年达到什么样的资产规模、收益、净资产等，🙄而更多考虑回归保险本原，回归到人身险怎样服务客户、如何实现高🤯质量发展而去做文章，“我们将在新周期打造核心竞争力”。 😅 具体而言，王玉改介绍，在“五五战略”规划里，长城人寿希望继🤯续坚守“GREAT”战略：Guarded，保持经营安全以及一😁定的经营弹性；Root，回归本原；Engine，加强精细化管🙌理，以创新作为引擎驱动发展；Aligning，服务国家战略，🙄服务股东；Transformation，经营模式、管理模式的👏改革。 据介绍，长城人寿将推动“燧新工程”，涉及安全、🙄变革、客户、数智等四方面内容。其中提到，要在资本约束下，实现😉资产端、负债端、资负合作，产生内涵式资本。同时，希望通过经营👏模式变革，从以利差为主，转向利差、费差、死差“三差”均对利润🤩有贡献。 聚焦家庭风险保障 目前，长城人寿总资产👏超1500亿元，净资产接近百亿元，年保费收入在200多亿元，🚀属于中型寿险公司。在激烈的市场竞争中，如何实现差异化竞争和特😅色化发展，是该公司屡被问及的问题。 白力介绍，长城人寿😂的重点是回到客户需求，围绕家庭风险保障服务商的定位，提升保险🙌保障能力和服务水平。 据悉，长城人寿在“四五战略”发展😀期间提出“C2F”（Customer to Family）策😊略，努力从服务个人向服务家庭转变。2023年和2025年，其😜先后发布两份中国家庭风险保障体系白皮书，希望用理论研究成果来😘支撑实践转型。 客户对于家庭风险保障的接受度如何？王玉⭐改介绍，从近五年的两次调研以及实践过程看，市场需求侧的客户对🤩于家庭风险保障概念的接受度没有问题。其中，从实践效果看，目前😂长城人寿的家庭保险客户的保费占比，在个险渠道已超50%，在银🤗保渠道超30%。 “以客户为中心不光是一个口号，更重要💯的是真正把客户的需求摆放出来，以一个家庭的需求作为切入点，来🔥考虑如何满足家庭无论是健康、生命、养老，还是财富保值增值、传👏承等的一系列需求，我们提供相应的产品。”白力表示。返回搜狐，😜查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多