文｜商业秀，作者 | 杨肖若 编辑｜张弘一 文｜商业秀😀，作者 | 杨肖若 编辑｜张弘一 国庆第一天，Open👏AI就把视频圈子的桌子掀翻了，正式发布Sora 2。圈内都在🥳喊“AI视频的GPT-3.5时刻来了”。 这次不只是模💯型升级，OpenAI还直接把独立APP端上了台面。有人认为这👍或许会成为“AI版抖音”，但这背后的水，可比表面看起来深多了🥳。 今天，我们就从商业和产品逻辑来聊聊AI视频的Cha😜tGPT时刻，看看它的技术和产品到底牛在哪里。那产品做出来了💯，总要考虑商业化，它的商业挑战又在哪里。 先看它最直观🙄的技术突破，这次确实够“炸裂”，技术和产品实现了代际性跨越。💯初代Sora只是“能看”，这代直接进化到“能演”，真正靠近了😊“世界模拟器”的效果。 以前AI生成视频，物理逻辑基本😂是“瞎编”，比如投篮能无视角度强行进筐。 现在你看，S😴ora 2 能生成奥林匹克体操动作、精准模拟浮力和物体刚性物😘理规律的 “立式桨板空翻”，以及 “猫咪紧紧抓牢物体、伴随完😊成三周半跳” 等场景。 完全符合真实力学，甚至能模拟“🙌投篮失手弹筐”这种“合理的失败”场景。 在Sora 2💯 中，如果运动员投篮不中，篮球会真实地从篮板反弹。有趣的是，💯Sora 2 所犯的 “错误”，往往更像是其内部隐含模拟的 🙌“智能体”（agent）所做出的失误；尽管仍不完美，但相比以😴往的系统，它在遵循物理定律方面已有显著进步。 确实，对🙌于任何实用的 “世界模拟器” 而言，这都是一项至关重要的能力😊。你不仅要能模拟 “成功”，更要能模拟 “失败”。 更👍关键的是，音画同步终于落地，角色切换语言时口型能对上，连风吹😡过的环境音、猫踩键盘的咔哒声都能精准匹配画面，以前需要专业团🙄队后期制作的内容，现在输入文字提示就能一键生成。 就连🎉多镜头切换时，阳光角度、地上水渍这些细节都能保持一致，不会穿😅帮。再官方公开的视频里，人物表情、光线、物理规则几乎无可挑剔🌟，真假难辨。 不管是奥运级体操动作、赛博朋克场景，还是🙄带音效的对白，一键就能生成，技术门槛直接拉到了地板级。 😅 但在商业世界，技术再牛，最后都离不开一个关键问题：到了C端😊用户这里，如何商业化？ 无疑，在通往 “通用模拟器” 🤔与 “能在物理世界中运行的 AI 系统” 的道路上，一方面，❤️人们可以在沿途所构建的模型中获得诸多乐趣。另一方面，就是在体💯验中，如何赚到钱。 从目前公开信息来看，Sora的商业🙌化路径已初现雏形，大致可分为C端付费、B端服务和生态变现三大😊方向。 首先，C端付费是它最直接的变现起点。Sora 🤩App初期采用邀请制，主打免费使用，但ChatGPT Pro🤩订阅用户可通过sora.com及应用内渠道获得更高画质的“S🙄ora 2 Pro”模型使用权。 展开全文 几个❤️月前，Sora 团队内部就开始测试 “上传自身形象” 功能，😎大家都玩得不亦乐乎。 在这款应用中，你可以创建内容、对😉他人生成的内容进行再创作、在可自定义的 Sora 信息流中发😜现新视频，还能通过 “客串（Cameos）” 功能将自己或朋😘友 “带入” 视频场景。 借助 “客串” 功能，你只需🤗在应用内完成一次简短的音视频录制（用于验证身份并捕捉你的外貌👏与声音特征），就能以极高的还原度将自己 “植入” 任何 So😴ra 生成的场景中。 不过，特别值得注意的是，此前So😎ra曾采用积分制付费模式，但后续已取消这一制度，转为付费用户❤️可享受无限视频生成服务，专业用户还能获得高优先级的生成体验，🙄以此降低创作限制，提升用户付费意愿。 这种“基础免费+🚀增值付费”的分层策略，确实既能降低普通用户的尝试门槛，又能通😊过专业功能筛选出高价值用户，延续了ChatGPT的付费转化经🤯验。 其次是B端行业服务，这部分看起来是更具想象空间的🎉一个增长曲线。Sora 2的技术能力已经展现出了跨领域的适配😎性，比如影视、教育、房地产等多个行业都有明确的应用场景。 👍 你比如说，在影视领域，可以根据剧本快速生成场景视觉草图或😊动画序列，辅助前期创作；教育领域能制作互动式科普、历史重现视🤗频，让知识传递更生动；房地产行业则可创建虚拟样板间，供潜在买🌟家沉浸式体验未建成项目。 如果说，未来通过开放API接😉口，OpenAI还能为企业提供定制化解决方案，从工具授权中获🎉取稳定收益。 不过，这一领域也会面临竞争压力，一旦有垂🙌类领域基于已有数据推出现商业级性能价格的产品，如果基于场景的😡数据训练成本足够低，就会对Sora的高端市场带来冲击。 👍 最后，来看看这次Sora的唯一差异化亮点，那就是社交生态衍😡生的广告和品牌合作的想象空间。确实，依托“Cameo数字分身😊”和“Remix二次创作”的核心玩法，Sora确实很有希望探😜索出一种全新的广告形态。 基于Cameo的邀请共创机制❤️，品牌可发起“分身共创”活动，邀请用户用品牌元素定制分身场景😅。比如运动品牌让用户生成自己和虚拟运动员同场竞技的视频，通过🙄Remix功能实现病毒式传播。 注意，在这种模式下，用⭐户既是内容消费者也是传播者，品牌能以更低成本触达目标群体。 ⭐ 同时，OpenAI强调产品优先推荐激发创作灵感的内容，🙌而不是单纯延长用户停留时间，这种“非沉迷式”定位，也可能吸引👍对传统信息流广告反感的品牌方，开辟一个独特的广告合作赛道。 😍 但是商业化蓝图再美好，也绕不开现实的挑战。 首先⭐是版权的“雷区”。Sora 2采用“默认允许使用”的版权规则😡，版权方需“主动选择退出”才能阻止其作品被用于AI生成，这一🎉规则会引发影视行业的强烈担忧。OpenAI后续仍可能面临大量🤩的版权纠纷问题。 其次是社交根基脆弱。我们知道，现在抖🌟音的壁垒是亿级用户的内容生态和算法沉淀。而Sora靠“AI+🙌社交”起家，初期虽能以新鲜玩法拉新，一旦新鲜感消退，用户可能😆因“朋友不玩了”“没新内容了”而卸载。 社交产品的核心😍是“关系链沉淀”，光靠技术噱头留不住长期用户，此前也有BeR😡eal等社交产品“火得快凉得更快”的先例，也都印证了这一风险🚀。 再者，算力成本是绕不开的坎。高保真视频生成对算力需🤩求极大，尽管付费模式能覆盖部分成本，但免费用户的算力投入仍需😆持续支撑，如果付费转化不及预期，可能形成沉重的成本负担。 😅 当然，它的机会也很明确。AI真的把创作门槛降到了地板级，😴人人都能当“导演”，如果能跑通“整活-共创-沉淀兴趣社群”的😜路径，说不定能长出新生态来。 从商业视角看，它可能是O🥳penAI第一个“广告原生”的C端产品，视频形态天生适配品牌😍互动，要是“分身许可+Remix传播”能跑通，品牌能做规模化😜共创。 现在，美加地区已开放邀请码，iOS先上，安卓和😴网页版还在路上，大家再耐心等等。 说到底，Sora 2😉的技术突破带来的影响值得肯定，商业化路径也清晰可循，把视频生😀成从“工具”变成“社交载体”这步棋也很有想法。 但它能🎉不能跨过版权、生态、算力成本的坑，跳出“新鲜感陷阱”，从“玩🤔具”变成“可持续盈利的产品”，还有待时间和市场的检验。 😆 不过，新物种的成长从来不是算出来的，是试出来的。当年短视频🤗刚出现时，谁也没想到最后跑出来的是抖音。 所以现阶段，😆不如先保持观察，看看它能趟出什么新路子吧！返回搜狐，查看更多😂

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多