文 | 斑马消费，作者 | 陈晓京 文 | 斑马消费，🙌作者 | 陈晓京 当有友食品公开招聘财务总监的消息不胫🙄而走，中小投资者们的第一反应是，公司缺的是财务总监吗？ 😜 原董秘肖传志辞任已10天，新任董秘尚未落实到岗，暂由董事兼😆财务总监崔海彬代行职责，而公司已开始为他寻找替补队员。 😁 从招聘信息来看，岗位要求与公司承诺薪资待遇存在较大差距，并😜已明确强调“五年三跳勿投递”，以及优先考虑食品和快消行业出身😅的人士。 昨日，这一招聘信息已在猎聘网下线，并已暂停招👍聘。 急招财务总监 有友食品（603697.SH👏）日前公开招聘财务总监，似乎正急于寻找合适人选，或为现任公司😴董事兼财务总监崔海彬解压。 据猎聘网招聘信息显示，有友😆食品抛出几大硬性条件：五年三跳勿投递、优先考虑食品和快消行业❤️出身、连续从事会计工作8年及以上、具有会计师技术职称，并拥有😢中高级会计师证、注册会计师证者。 公司求贤如饥似渴，为😍求职者开出的薪资待遇是20-25K/月。相比之下，崔海彬待遇🙌远在这之上。2024年，其年度税前薪酬为47.36万元，相比🔥上年还涨了9.53万元。 今年49岁的崔海彬，先后在湖😁南澧县粮食局、湖南重庆啤酒国人有限公司、重啤集团盐城公司以及🌟江苏金山啤酒等企业担任财务总监。 2015年5月起，崔🤩海彬受聘于有友食品，历任财务总监助理、财务总监等职务，201😡9年11月当选为第三届董事会非独立董事，并被聘为财务总监。 😡 作为公司“老人”，崔海彬在主管财务事务外，更像是一个“😢救火队长”。2024年9月、2025年2月以及2025年9月🥳，原董秘刘渝灿、梁余及肖传志先后辞任，崔海彬3次被指定代理行😍使董秘职责。 昨日下午，有友食品上述财务总监职位已经暂🤗停招聘。 相比之下，董秘岗位空缺，才是公司当前最棘手的😴问题。自2019年5月登陆资本市场开始，公司董秘岗位一直不太🤔稳定，迄今为止，已有5位董秘先后辞任。 公司上市以来，🙌担任董秘时间最长的是刘渝灿，其于2021年7月受聘为董秘，2😢022年11月到期后续聘至2025年11月，但他在2024年🙌9月提前辞任。刘曾在华神科技（000790.SZ）担任董秘1🌟0年，对信披等事务相当熟稔。 刘渝灿之后的梁余、肖传志😢，担任董秘时间均在3个月左右。其中，梁余辞任后，公司曾开出2😢5-45K月薪公开招聘董秘，期间由董事长鹿有忠代行董秘职责，🙌后在今年6月由肖传志接任，同时获聘公司副总经理。 展开🤗全文 通常，董秘作为上市企业信息披露第一责任人，其岗位🤩的稳定性，直接关系到企业治理水平，有友食品历任董秘短暂的任期😊，早已引发市场的猜疑：为什么董秘只在公司“打短工”？ 🙄董秘待遇低、家族化治理格局，可能是“流水的董秘”现象的重要因👏素。 截至今年6月，鹿有忠家族合计持有公司70.25%😆股权，其家族成员在董事会、高管层等占据重要位置。 另外😡，公司对董秘的薪酬水平低于行业均值。以刘渝灿为例，在2024😘年税前薪酬为21.57万元。 据新浪财经《2024年度😀A股董秘数据报告》披露，A股休闲食品行业27家上市公司董秘薪😡酬均值为72.73万元，刘渝灿的年度薪酬仅高于麦趣尔董秘姚雪🎉的3.17万元，处于倒数第二。 有友食品董秘频繁变动，😴已引起监管层的关注。9月19日，上交所对公司下发监管工作函，😂就董秘变更等事项明确监管要求。 抱上山姆大腿 在❤️董秘岗位频繁变动的这几年，有友食品经营状况乏善可陈，大单品泡🌟椒凤爪增速放缓，影响了整体经营状况。 2021年至20🔥23年，公司营业收入由12.20亿元降至9.66亿元，归母净😂利润由1.73亿元降至0.89亿元，连续3年负增长。 👏直至2024年，公司与山姆达成合作，脱骨鸭掌产品进入会员店渠🔥道，随后的酸汤双脆、轻享时光等系列陆续推出。 与山姆合😍作帮助公司打了一个翻身仗。去年营业收入、归母净利润分别实现1👏1.82亿元、1.57亿元，同比分别增长22.37%和35.😎44%。 2025年上半年，公司实现营业收入7.71亿🔥元、归母净利润1.08亿元，同比分别增长45.59%和42.😆47%。 业绩转好，公司曾多次对外强调，这是与高势能渠🤩道合作的结果。 不过，这带来的是应收账款规模大幅增长。😁2024年末，公司应收账款约0.75亿元，同比暴增1886.😍24%。 随着合作的持续，2025年6月底，公司应收账😁达1.56亿元。其中，一位客户应收账款规模约1.4亿元。 ❤️ 与高势能渠道的合作，公司似乎放弃了以往与经销商群体先款后😢货的强势政策，以至于上述应收款规模增长，资金回笼速度进一步放⭐慢。 2024年前，应收款周转天数均在1天以内，202😉4年增至11.94天，再到今年上半年的26.98天。 😜海通国际研报显示，山姆会员店已成为有友食品最亮眼的增长引擎。😴据第三方调研数据，Q2单季实现收入大于1亿元，带动线下主导格😢局持续强化。 据研报，公司在山姆的爆品动销强劲：鸭掌月😍销约小几千万元，6月初上新的酸汤双脆月销突破千万元，4月下旬👏上新的素菜系列月销达大几百万元。围绕这一高势能渠道，公司同步👍推动零食量贩产品已实现50%以上增长。 不过，公司的产🙄品结构，仍未改变对泡椒凤爪的依赖。据2025年上半年报，泡椒😍凤爪收入占公司主营收入约50%，对公司盈利具有较大影响。公司❤️称，从长远发展考虑，相对单一的产品结构将使公司面临一定的经营😀风险。 事实上，公司的泡椒凤爪业务近年已备受市场考验，😊其收入由2021年高峰时的9.61亿元降至2024年的7.8🤔5亿元。 与山姆渠道的合作，可以让公司在短期内拉动业绩😊增长，但充其量只是扮演一个供货商的角色，在回款周期、产品价格🙄等方面显得较为被动。 尽管公司业绩已得到大幅改善，仍面💯临着一个艰难的战略抉择：究竟是继续抱紧山姆的大腿，还是进一步🤩对产品结构和渠道进一步优化？ 迄今，外界鲜有看到公司的🥳实质性动作。市场看到的是，反而是公司频繁的理财操作和实控人的😆高位减持。 今年上半年，公司收回理财产品本金6.80亿😜元，收到理财产品投资收益1341.10万元；8月，公司实控人😢赵英（鹿有忠之妻）减持1283.07万股，合计套现约1.51🥳亿元。种种操作，难免让市场对公司发展战略感到困惑。返回搜狐，👏查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😘”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实💯语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿🎉。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，🔥当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做😜品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混😍淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的🙌说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🥳=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得❤️好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚🌟至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无🥳”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 💯我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们⭐业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品😴牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种💯理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，🙌比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解🌟就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”😅，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😴大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😍就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今😅天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理🤔解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😴、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟🤩意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤩品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 😜 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤩做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🤩果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”😆就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🌟哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎🚀这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品😢牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些😀关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业😀模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌😎VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满😎坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归😀到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概🤔念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜😎欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概😴念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，🎉帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🔥外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 😘 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品🤔牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😢 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品🙌牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐💯一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要😀经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 😡看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大❤️力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜🚀投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的🌟那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 👏第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🌟自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探🙄索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市🎉场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工🔥作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😉调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透😆顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个🚀议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🔥清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【👏你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形👍式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销🤔、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主😀呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就😴能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🤔品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方😡碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😜唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😡产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😊作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买⭐，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😂这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成🤔果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么😎围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将🙄会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😡（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买⭐），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG😉C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品🙄和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🥳果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运🎉营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少👏可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🎉才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤗】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 😘 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🤩用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😉个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 🔥 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😴企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内😂容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😎事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题😂，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老🤯先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管😉理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、😆数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企🚀业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品💯牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🎉，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最🤔简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起🌟清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😍查看更多