文 | 赶碳号科技 文 | 赶碳号科技 最近股市🥳很火。具体到光储新能源，也有些规律可循。在光伏储能“反内卷”💯、去产能的当下，至少有两大战略机遇日益清晰： 一类来自🤯AI，我们管它叫“AI+”。算力是AI的基座，而能源是算力的🌟基座——即大家所熟悉的AI的尽头是能源，是绿电。与此同时，A⭐I在绿电生产与能源管理、绿电绿证交易等方面又将深刻赋能。 😢 另一类战略机遇，赶碳号给它取名，叫“绿电+”。这类商业模🤗式，就是新能源、绿电对于所有高耗能传统产业的改造，重点体现在👏绿电直连、独立储能、风光储耦合制氢氨醇等等。 在以上这🙌两大战略机遇激发、催化之下，实际上已经有很多明星企业涌现出来🙌。赶碳号发现一个规律，这些已经不再是传统意义上的制造企业，而😆是新能源企业中最懂电网的企业，是率先拥抱AI的那一批企业，像😊阳光电源、海博思创，等等。 最近，工信部领导提出，反内😉卷的重要目标就是服务于新型工业化。赶碳号认为，这些企业就是新🙌型工业化的代表。而且，他们为我们，特别是仍处在困难之中的光伏😅制造企业，指明了方向。 最近，赶碳号休了半个月的假，在😀北疆自驾了5000公里。其间留下最深刻印象的，除了壮丽的雪山😊、蓝宝石般的湖泊以及金黄的胡杨林以外，当属连绵不绝的光伏板和🤩密如蛛网般的特高压电网。 从天山到阿尔泰山，它们无处不😅在。有的光伏电站大到，在高速上开车十分钟，都没有开到这座电站😢的尽头。赶碳号就在思考，要把大西北的绿电输送出去，还需要投入🙌多大的成本啊。现在，这些问题的答案逐渐清晰。 让人拍断😉大腿的海博思创与阳光电源 最近，大家一个最直观的感受就😊是，海外储能爆单了，储能电芯企业产能都开满了，现在已经一芯难😀求了……这些，都是我们看到的“果”。 实际上，资本市场😍已经提前给出了答案，最近像海博思创、阳光电源这些储能系统方案⭐提供商们股价已经涨翻天。 市场先生没有错。赶碳号已经越😉来越懊悔，没有在3个多月前配置一些储能系统集成企业的股票了，😢更加懊悔没有第一时间分享我们接收到的一些重要信息。关于这一点😉，有几家储能媒体同行可以见证。 在3个多月前，具体来说😢是6月11日，在上海SNEC光伏展上，赶碳号访问了海博思创董🙌事、副总经理舒鹏。 舒鹏在采访中讲了一个段子： 👍“海博在2024年8月时就锁定了20个GW的电池，知道这个信🙌息其实就可以去买我们的股票了。我的供应商问，你们海博最近为什😀么涨得这么好？我说你傻啊，你收订单收到手软，你今年上半年收到👍的订单比去年全年还要多，你都不知道我们公司的业绩好吗？” 😜 展开全文 在这场对话的当天，即2025年6月11日😀，海博思创收盘价为73.57元，短短三个多月，海博思创股价已😆经飙升至198.29元。海博思创这期访问，赶碳号将在近期推出🔥。 同样，在上海SNEC之前，今年6月5日，在阳光电源😘的一次新闻发布会上，赶碳号围绕储能企业如何拥抱AI、服务AI😊、与AI如何双向赋能这个话题，也和阳光电源的管理团队做了一番🤔深入交流。当时就一个感觉，阳光电源的海外订单已经接不过来了，😁这家懂电、懂电网的系统集成企业将在需求侧大有作为，但是，真没🤯想到资本市场的反馈竟会如此直接。那时，阳光电源的股价才60块🙌钱，现在是150块。 这两家企业的股价表现，当然让赶碳👍号以及在场的媒体同行们拍断了大腿。更重要的是，海博思创和阳光💯电源告诉我们一个道理，光伏、储能的商业底层逻辑，已经在重塑与❤️重构！这才是最重要的。 光储与化石能源平价时代，已然来😊临！ 这一轮“反内卷”，到最后都离不开一个终极命题，那😍就是，这个行业的需求在哪里？ 在储能？在绿氨？在阳台光😡伏？在三北光伏治沙？每一个方向，都是光伏的新机遇，但似乎又远😅远不够。 过去十五年，光伏行业的叙事是“成本曲线向下、❤️装机曲线向上”。但最近这一两年，“内卷—亏损—出清”成为行业👏主旋律：上游减产、组件跌价、制造端全面亏损。真正的解题思路，😅除了“反内卷”从供给侧解决问题以外，最根本的，离不开需求的拓😍展与创新。 过剩的并不是光伏装机规模本身，而是无法被消⭐纳的绿电。从国内市场来看，我国“装机—负荷—电网”已经形成资💯源错配。2025年，行业机构预期新增装机215–255GW这🚀样一个谨慎区间，其背后就是对绿电市场化交易、电价波动和并网容🎉量的再定价。 欧美的光伏装机亦存在放缓预期，并非是它们🤗已经装不下风光，而是装得下但需要时间和空间来转移。以德国为例🔥，2024年负电价达到457小时，今年上半年已达389 小时🤯，接近2023年全年。白天电太多、夜晚电太少，已是海外新能源🙌市场的普遍特征。所以，海外储能爆单了，这一点都不奇怪。 😴 以储能为例，当光+储的度电成本与化石能源同价之后，我们就会⭐惊奇的发现，其发展速度究竟有多么迅猛。在这个世界的每一个角落😅，哪里的光+储成本接近甚至打平化石能源，哪里的光+储就会大爆🤩发。 因为，现在光伏组件已经前所未有地便宜，储能系统也😉已经前所未有地便宜。所以，无论是电网老旧的欧洲，还是电网同样😘老旧的美国，储能都在大爆发，海外储能特别是大储爆单，主流电芯😊厂的产能都已经开足，系统集成企业业绩狂飙。这一点，就连特朗普😎政府的非理性打压都无法阻止。 难怪早在今年1月，即使特😴朗普上台，已经在美国下了重注的阿特斯仍然落子无悔，当时瞿晓铧🤩和他的董事们说： “从现在美国大选以后的情况来看，我觉🥳得气候变迁不会再是美国光伏或者是新能源往后几年的主旋律了——😊你们不能靠它当驱动力。什么是驱动力呢？就是纯粹的电力需求，能🚀源需求。所以我们在美国生产，我们就要把光伏当成跟油气、核电一👏样，在同一个市场中竞争，这样一种能源形式。我们必须要做到发挥🤩新能源的一个优势，那就是建设速度要快。同时，新能源的发电成本⭐已经达到可以和其他传统能源竞争的阶段，我们必须充分发挥我们在😘电化学储能上已经建立的优势，要成为美国能源市场中有竞争力的一🔥家企业。” 看不见的需求 赶碳号个人认为，大国博🌟弈，无外乎在几个方面：一是经济，二是科技，三是能源，四是军事😁，五是文化。其中，军事最硬，文化最软，两者都极为重要。这两者⭐都离不开强大的经济基础。科技与能源，是经济的重要支撑和驱动，⭐而能源又是AI、制造业的基石，即所谓百业之基。 所以，😆能源领域的竞争与博弈或许是隐性的，现在已经逐渐显性，但却是胜😍负手之一。当我们倡导以新能源破解环境难题时，我们的对手就会公🥳然否认碳中和逻辑，执意要重走化石能源老路。他们除了拥有大量的😂页岩油气以外，最近还发现了大煤田。当然，根本原因在于，即使他😁们知道可再生能源是大势所趋，但他们在这场竞争中已然处于劣势，🎉所以只能这样出招。 面对化石能源逆风，新能源又将会以一🥳种什么样的速度和方式来成为未来能源的主角呢？赶碳号认为，从过🔥去20年来的降本提效曲线来看，答案其实早已写好。基于这同样的🙌逻辑，光伏、储能作为我们的优势产业，我们现在还会担心、质疑这😅场“反内卷”不能取得应有的效果吗？反内卷，不只是新型工业化的🤩要求，而是国家战略。 回到现实，光伏、储能的需求究竟在🤔哪里？ 事实上，那些被统计口径忽略、被传统并网范式遮蔽😘的“看不见的需求”，或许才是光伏与储能的未来。它们包括：电力🔥侧/用户侧储能与VPP、绿电直连与微电网、工业级离网化、风光🤔储制氢氨醇、以及正以指数速度崛起的AI算力负荷。 以绿🤩电直连为例，这可能会成为一场没有电网参加的伟大革命。 ❤️赶碳号在8月初参观了内蒙一个全球最大的绿氨项目。当时，我们算👍了一笔账，如果光伏的度电成本在0.1元以下，那么每公斤绿氢的🎉成本就有望控制在10元以内，每公斤绿氨的生产成本则有望控制在🤗2元左右。 现在，国际市场中欧盟的绿氨价格是8元/公斤⭐，日韩大约是5元/公斤。这个市场未来会有多大呢？仅以碳排放强🤗度极高的远洋运输行业为例，每年全世界的航运业就要消耗两亿吨石🤔油。到2050年，如果全球航运行业实现碳中和，按能量密度换算🤔，这个行业的绿氨需求就是8亿吨。每吨即使按5000元人民币来🌟计算，就是4万亿的市场！这，只是航运一个行业。赶碳号参观的这🤯个全球最大绿氨项目，是一个风光储耦合制氢转制绿氨项目，全离网😘。从建设到投产，这个项目只用了电网几百度电。 市场需求🤯，往往是被创造出来的。据说国内有几十艘绿氨远洋运输船舶，正在❤️我们的船坞里建造。就像我们通过电车重塑全球汽车产业格局一样，❤️我们完全也可以依托中国强大的造船业与远洋运输业，重构远洋运输😘的能源格局，引领这个行业实现碳中和。正如钱智民在今年SNEC👍上所说，有一批绿氨项目，已经在建设中…… 绿电消纳难题😉，已经越来越突出，关键在于风电光伏的波动对于电网的冲击。如果🤩我们跳出绿电一定要并网这个固化的思维范式，就将会打开一个无比👏巨大的空间。 离网！过去的离网只停留在通讯基站，欠发达👏地区的光储基本生活照明，以及电力基础设施匮乏的海岛等等。这样🙌的市场太小了。能源的最重要形式是电力，但不只是电力。如果我们😊用绿电来改造所有高耗能行业、高耗电行业，那将是一个怎样的结果👍？！ 风光储如果看作是“新煤炭”，那么氢氨醇就是“新石😊油”。如果我们用风光储制氢，转制绿氨绿醇，包括绿电直连，其实🎉就是“新电网”。 绿电+，有机会改造很多高耗能行业，比🤗如钢铁、电解铝等重化工行业，特别是数据中心这些耗电巨兽等等。🤯众所周知，我国的居民用电与工业用电价格倒挂，如果风光储的绿电😡价格比大工业用电更便宜，那么肯定也会极大地推动电力市场化改革⭐。这样，电网再无鸭子曲线冲击之虞，风光也不会被各种限制，岂不😍皆大欢喜？ 拯救地球的清洁绿电，不是垃圾电，也不应该成😂为垃圾电！储能、绿电直连、虚拟电厂、阳台光伏等等，将给绿电重😘新定价，迸发出巨大的生机与活力！ 总结下来，光伏、储能🤩制造端的“卷”，其根本原因是需求侧的“薄”。要把需求做厚，就🤩必须用储能、微电网、直连PPA等，把“曲线外”的用电负荷组织😆起来。 这些生意，已经在轰轰烈烈地发生。返回搜狐，查看😡更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多