文 | 山上，作者｜何简，编辑｜王彬 文 | 山上，作🙄者｜何简，编辑｜王彬 合并中秋假期之后，今年国庆拥有了😡少见的长达 8 天假期。双节叠加之下，国内无论是出游人次还是😉总花费都创下历史新高。 交通运输部数据显示，10 月 💯1 日至 8 日期间，累计全社会跨区域人员流量量预计 24.😎32 亿人次，创历史同期新高；日均 3.04 亿人次，较去年😁国庆假期增长 6.2%。 文化和旅游部发布信息显示，假🚀期国内出游 8.88 人次，较去年国庆 7 天假期增加 1.😍23 亿人次，国庆出游总花费 8090.06 亿元，较去年同😢期增加 1081.89 亿元。 但若从人均花费计算，今⭐年国庆中秋假期人均花费只有 113.88 元，比去年国庆假期🤩的 130.87 元少了 16.99 元，也不及 2019 😎年同期的 118.69 元。一些景区数据也显示，虽然接待游客🙌人次同比回升，但部分景区增速较五一假期放缓。 十一期间😢的出入境游人次增速高于国内旅游。国家移民局发布数据显示，今年😁国庆中秋假期全国边检机关共保障 1634.3 万人次中外人员😴出入境，日均 204.3 万人次，较去年同期增长 11.5%😅，单日出入境通关最高峰出现在 10 月 4 日，达 235.😁3 万人次。 但在长达 8 天的假期之下，也有不少年轻😊人选择拒绝出游。社交媒体上有不少用户发出帖子，“放弃国庆旅游😊后，我终于自由了”。国庆集中出游带来的景点爆炸式的人流量、机🙄票与酒店飙涨的价格都让不少年轻人望而却步，繁杂工作带来的压力😀也需要一个集中释放的窗口。 有人说，“国庆旅游是花钱买😍罪受”，也有的人说，“我也想给自己放个假”，总之在这个国庆假😴期，人们度过假期的方式变得更加多样化和个性化，出游不再是年轻👍人唯一的选择。 《山上》访问了几位国庆不出游的年轻人，🙌有的是因为工作原因不得不在国庆期间加班，假期对他们而言是不存🌟在的，加班是常态，生活与工作的界限十分模糊。也有的人是干脆地😉选择宅家度过假期，窝在沙发里打上一周的游戏，在屏幕中的游戏世😎界里寻找一种逃离原本生活的宁静。更有甚者不得不赶着长假跑去医🙄院做手术，因为只有长假才有空闲的时间休养。但即便如此，她也依💯然要在病床上处理工作，想着要尽快返岗。 对于当前的职场🙌环境来说，长假可能是许多年轻人少有的终于可以自我掌控的时间。😍无论是出去游玩，还是在家放松，他们想要的或许都只是一个短暂的🥳、自由的窗口，可以暂时忘却那些外界的纷纷扰扰与琐碎事务。只是😘这样的窗口，并不是很多。 以下是三位年轻人的自述，在不❤️改变原意的基础上略作删改： 国庆假期，我终于有时间做手🤔术了 趁着国庆节放假，我终于有时间去医院做了脚踝手术。😎医生之前嘱咐我要术后全休 2 个月，但我实在不敢请这么久的病🙌假，绝对不可能的，只能趁着国庆假期休养。 上半年我意外😉崴了脚，一开始我以为没有太严重，只是简单敷了点药。结果过了几😘个月一直没好，不管是蹲下还是运动，脚踝都隐隐不对劲。后来去医🥳院看，医生说我这是软骨损伤，基本上自愈不了，建议我立马手术。🤩 展开全文 但那会儿还没有假期，我年假也请不了那😜么久，就想着约到 9 月底做手术，刚好连着国庆假期可以休息。😘这次加上调休、年假，我一共请了大概一周多的假，连着国庆差不多😘可以休息半个月，在我看来这已经是极限操作了。 虽然我领😎导很好，让我安心休息，但我自己会很焦虑，现在的工作环境很复杂🤗，长时间不在工位怕是要长草了。医生也没说不能完全走路，只是说😢要少走，所以我觉得有条件还是要尽快返岗。 在我住院做手😀术的那几天，我也把电脑带上了，该干的活一样没少。其实在入院前🤔我已经把工作收尾得差不多了，但还是会有人来找你，有时候你还得😍处理下，回复下消息什么的。 我记得我做完手术的那天下午😅，刚被推回病房，一打开手机就有好多条消息蹦出来，都是工作上的❤️事情。我那会儿全麻刚醒过来，想回复消息，但我发现自己是完全没🚀有精力的，意识已经清醒了，但身体还是不行。我就躺在床上，让家🥳属把消息念给我听，我再口述怎么回复，要怎么做。 我平时⭐需要和很多不同条线的人对接，除了几个要好的同事外，其他人都不🤔知道我去做手术了。我也没有在工作软件中特别说明说自己正在手术🙌或者正在休假怎么样的，我觉得这种做法有点不太合适，或者说太高😆调了。所以住院那几天还是会有很多人来找你，你还是要处理这些工🎉作。等到手术麻醉的劲儿过去之后，就躺在病床上继续干活。 👍 那几天我的心情蛮 emo 的，广州正好在刮台风，天气很不好❤️，生日也是在病床上度过，然后也没有朋友来看望你，整个丧到不行🤩，甚至有点矫情地想着，桦加沙吹走了我身边的一切。 国庆🥳节这几天我基本上都是在家里呆着，这可能是我第一个宅在家里的国😡庆节。我是那种平常一旦有空闲时间就一定要找点什么事情做的人，🤯哪怕是周末我也不能在家里呆着，一定要出去走走，干点什么来充实❤️自己。在家呆着会让我有一种愧疚感，如果我某一天下午午觉一下子🥳睡了过头，醒来后发现天已经黑了，就会觉得自己一天什么也没有干😊，太浪费了。 现在我的心情已经稍微好一些了，比刚做完手😢术出院时好多了。一方面是国庆节期间，有三波朋友不约而同地都来💯家里看望我，家里很热闹，心情也亮堂起来。另一方面是国庆马上就⭐结束了，我也快拆线了，很快就能恢复到正常生活状态了。这么久没❤️出门，感觉呼吸的空气都不新鲜了，整个人昏昏沉沉的。 我🌟得赶紧好起来，趁年轻，能蹦跶就绝不躺着！ 宅在家里打一🙌假期的游戏 整个国庆假期我几乎都是在家里度过的，和男朋💯友两个人宅在家里玩了整整一周的游戏。每天早上 9 点多起床，😀打会儿游戏，吃个外卖，接着继续打游戏直到睡觉。太爽了，非常充🙌实。我甚至还幻想着这个假期能够再延长几天，还想继续就这么在家😜里躺着。 尤其是当你躺在家里，在小红书上刷到许多人拥挤😊在旅游景点的痛苦视频，那种在家里的满足感就更强烈了，完全没有😆集中式旅游的窒息感，在家里简直太放松了。 一开始我们也😁是计划着去外地游玩的，但最后因为票太难抢、酒店价格飙涨放弃了😴。后来我们也一度想去北京周边比如北京野生动物园玩一天，但真到🤯那一天，我和男朋友都不约而同地放弃了，继续宅在家里打游戏。 🥳 有的时候你知道吗，当你在放弃一件本来就有所动摇的事情时😡，你心里会有一种窃喜的感觉。太好了，幸亏今天没出去，又能玩一🙄天游戏了。然后接着在小红书上刷一些泰山今天又下雨了，天坛大家🚀挤得都走不动道了之类的视频，来加深自己的快乐。 可能有❤️人觉得长假在家里呆着是一种浪费，但我不会这么觉得。好像现在大😆家都有一种长假出游的责任感，好容易有了一个长假，一定要去做一⭐些自己之前没有时间去做的事情。别人都出去旅游了，是不是我也一😉定要出去。 去年国庆节我就是这样，随大流跑沈阳玩了几天🙌，但你很难说那次的旅游体验有多美好。沈阳还是挺好玩的，但是国🤩庆期间的客流量实在是太大了。我们当时去了张学良故居，足足排了😜有一个半小时的队才进去，进去也是把你挤的脚不沾地，什么都没有😢看见就出来了，完全是一种很没有意义的旅行方式。 旅游在😆我看来本质上是一种消费主义，你去旅游还是为了满足自己的心情，🚀但国庆旅游就是属于一种你花钱还讨不了好的消费，更大的人流量、😴更贵的价格以及更差的服务。今年国庆我体会到在家的快乐之后，可😉能明年也不会出去玩了。 我之前在一本杂志上看到一段话，😊大意是说旅行中的探索欲和冒险欲非常重要。但在现在社交媒体这么🤯发达的当下，我们对于目的地的想象几乎已经不存在了。 比🤩如你当你想去一个地方旅游，可以非常方便地在社交媒体上找到各种😂无比详细的攻略，游玩路线、拍照角度甚至是感受都明明白白清清楚😴楚地写在那儿，只需要照着它的路线完成任务就可以了。 但🤩我觉得我们在旅行中真的不需要去做那么多的攻略，不要去看那些已😂经拍好的照片，你完全可以满怀期待地等待那一天，自己亲眼去看看👏那个地方能给你多大的惊喜。 9 月中旬我趁着休年假，去😍了一趟大连。我们几乎没有做什么攻略，很多时间在别人看来可能都🤗是“浪费”的。比如我们去当地的一个海鲜市场吃海鲜，吹着海风单😡是等着上菜就等了两个小时，真的是非常没有意义的两个小时。但同🤗时那两个小时又是非常快乐的，因为你知道有一盘好吃的菜马上要端🎉上桌了，你会永远记得自己满怀期待的那两个小时。 我很喜⭐欢这样的时刻，无论是在家里还是在外面。虽然这次国庆我都是在家🤯里待着打游戏，但也感到非常幸福和满足，也有许多值得回味的时刻🤯。 我记得有一天晚上，我和男朋友一起打猛兽派对。这是一😁个多人联机对战的游戏，我们连赢了两把，非常圆满。关机睡觉那一💯刻，我就觉得，这个国庆节值了。 即便加班，长假仍然幸福🙌 对于我来说没有什么国庆假期的概念。我是一名律师，日常😊工作被各种各样的案子围绕着，基本上是 7x24 小时待命，案🤯子来了你就要处理，不管是不是在休息。这个假期我也在工作，刚刚😜才和客户汇报完进展，客户也要赶在假期结束前处理完。 我😂妻子差不多也是这样。她是医生，节假日往往要值班，也很难有一个🥳完整的长假。她现在怀孕了，还有一个多月就到预产期。虽然不用值👍班，但也要出门诊，这个假期也有三天在医院里，出了两个门诊，办🤩了一个出院。 我们都已经习惯这种工作状态了，两个人的长🤔假经常都是不完整的，要么她要值班，要么我要加班，出去游玩只能🔥短途游，趁着她中间值班调休的三四天稍微玩一玩。 我今年🌟国庆的这个案子是个急活，国庆节前一天领导派过来，客户要在 1😡0 月 8 号前就要给出法律意见书。这个案子涉及到的证据材料😁有两千来页，任务量大，只能加班加点在假期期间完成。 周😂末也是没有的，我们经常需要在周末加班。因为工作日往往要参加法👏院开庭，所以周末要么在处理案头文书，要么是赶在出差的路上。 🙌 我做的民商事的诉讼律师，主要接触的都是公司层面的纠纷，😜这些案子往往费时较长，从前期筹备、证据搜集到诉讼立案、开庭审😁理，涉及环节众多，一个案子的平均周期至少要 6 个月，有的还🤗会拉长到几年时间。我经常手头同时推进三五十个案子，都处在不同😂的阶段。 更重要的是，案子不会等人。不管是开庭、上诉都😢有明确的时间节点，你必须要在对应的时间节点内完成手头的工作。🤯所以我会有一个密密麻麻的日历表，各种节点都标注在上面，日常工👏作都是被案子推着走的，不管是假期还是工作日也都被分割在了不同🤗的案子里。 但即便是假期加班，也还是要比工作日幸福一些🌟。比如工作日我一天至少要接十几个电话，和不同的客户沟通，假期🎉基本上就很少有电话进来。假期加班也不用再穿正装去单位，可以懒😍散一点穿上休闲的服装。 当然，也不是说我们没有假期。我🤔和妻子的工作都比较自由，她只要不值班，我只要手头没有积压的案😘子，也总能抽出一点时间出去游玩。 去年国庆期间，我们就🚀抽着两个人都合适的时间出去游玩了 4 天。但老实说体验也不是🤗特别好。我妻子的值班安排是放假前一周才出来的，我们才能开始订😡票、选择去哪里玩，所以导致很多景点最后都没有预约上。 🔥人也超级多，到处都要排队，景点要排队，机场要排队，地铁也要排💯队，动辄都是一两个小时。我们那次去的南京，夫子庙里人挤人，想🥳去秦淮河上坐船，绕了好大圈才进去，进去后想坐船又要排两个小时🚀的队，无奈只能放弃。 所以这个假期即便加班，我感觉还是🔥要比出去游玩要更幸福一些。我参加了两场朋友的婚礼，去采购一些🤯妻子待产需要用的东西，虽然有些忙碌，但也从容了许多。返回搜狐🎉，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多