文 | 零售圈 文 | 零售圈 近期见了很多零售😂行业的朋友，只要一提到商品，必提性价比，只要说到性价比，不约🚀而同的话题就转向了大单品，品牌商绞尽脑汁，要开发出大单品来扩😡大市场占有率，经销商想要找到大单品来给合作伙伴赋能和增加自身🔥盈利能力，零售商希望通过自有品牌开发提振自身品牌的形象，与竞😎争对手形成差异化，社区团购、私域直播.......林林总总，😊在涉及快消品的所有链路里，都被奥乐齐、胖东来、山姆的大单品所🔥振奋着，如同买彩票一样希望一品成名，但什么样的商品是大单品，😊如何能够研创出和寻找到大单品，如何让经营者认为的大单品顾客愿😘意买单和传播，这些事中的每个环节，其实能够搞明白的并不多。 😂 养100个儿子，不如一个全红婵 什么是超级大单品👏，简单而言，“大”就是指集中大量财力人力物力，集中兵力及火力😢，给与扶持；“单”就是将兵力及火力集中在一个点上突破；“超级👍”就是目标是能当老大，统领品类，激活市场。超级大单品策略的价❤️值在于，与其在10个渠道1%的渗透率，不如一个渠道10%的渗😀透率。因为1个渠道10%的消费者会引爆剩余的90%。也就是我😉们常说的做“一厘米宽，一公里深”的事。简单而言，就是养100💯个儿子，不如养一个全红婵。统一靠一个老坛酸菜，止住了节节败退💯的劣势，海天总体超过3000支以上的SKU，你能记住的就是金😘标生抽、海天上等蚝油、海天味极鲜寥寥几个10亿级别的单品，特🥳仑苏在很多顾客的印象里，就代表了蒙牛，此种例子不胜枚举。 😜 而从哪里选择大单品呢？首先大单品的条件，是满足大众化需求😜，而非符合小众化习惯，满足大市场推广，而非迁就地域性小市场，💯从畅销大分类中来，而非结构性分类中选；通常越是传统的需求越刚😀性，传统就意味着确定性，一个需求有多么遥远的过去，往往就会有🚀多么遥远的未来，只不过需求的体现形式会因时代而变，一个真实存😊在的需求，是一个大单品得以存在的前提。 分众传媒的老板😀江南春曾说过，做产品需要抓住消费者的“三爱”、“三缺”、“三🤔怕”。爱美、爱玩、爱健康，怕老、怕死、怕孤独，缺爱、缺心情、😜缺刺激。虽然是几年前的表述，现在看来，对于指导大单品的研创，🎉依然具有指导意义，在有传统消费习惯的大分类中，找出符合的产品😢，比重新创造需求，会更容易成功。 大单品必须是六边形战🙄士 将大单品必须来自于传统刚需的大分类后，那么大单品必😍须具备哪些条件呢？如果我们以食品类商品为例。 一、好吃🔥：食物的口感与我们的感官密切相关，尤其是味觉和触觉。食物的味😢道、质地、温度和口腔感觉可以触发我们的愉悦感受，释放多巴胺等💯神经递质，从而引发愉快的体验。这种愉悦感有助于我们建立对某些😉食物的喜好。好吃触发的愉悦感受，是让一种食品能够获得消费者认😂可的首要条件。 二、健康：随着健康管理意识的提升，防大🥳于治、滋补食疗等理念深入人心，90后群体已成为“轻健康管理”🚀主力军，银发族花钱买健康、买年轻、买舒适、买享受已是定式，从😉食品中享受健康美好生活的需求，成为社会共知，买食品、买健康，😆购买有助于健康的品质商品，已经根植于消费者的理念之中。 😴 三、便宜：在信息壁垒已经抹平的信息时代，消费者将实体店之间🙄，各平台之间的比价，购买商品前都是必备流程，购买同品质中更便🤯宜的商品，不是消费能力不够，而是一种务实的生活方式，可以买贵😍的，不能买贵了，便宜不是绝对的销售单价比对，而是高质价比的体👏现，这是支撑其长期存活的必要条件，近年来的硬折扣风潮，就是顺🔥应了消费者的这种消费逻辑，便宜并非是降低品质，而是需要提高商😀品运营整个链路的效率。 展开全文 四、好看：虽然🌟食品是用来食用的，但于消费者见面，接触最早的是是视觉。提升产👏品颜值，视觉上的差异化能够突出产品的独特性，设计独特的外观和😴形象，让产品在众多竞争对手中脱颖而出，从而吸引消费者的注意。❤️视觉符号也是强化品牌形象关键的一步。通过在设计中突出品牌的特🎉点和理念，形成品牌在消费者心中的独特印象。消费者在功能商品中😢更倾向于选择独特和与众不同的产品，产品卖点具象化的呈现，对顾🥳客发出明确的需求召唤。 五、好听：如何在短短不足一秒钟😉内，如何迅速抓住顾客的注意力，精准地展现出产品的最大独特价值😁，成为每个产品推广者面临的挑战。一个好的产品名称，不仅能够准😡确传达产品的核心价值，还能在众多同类产品中脱颖而出，吸引消费👍者的注意，简单上口、别具一格的产品命名，不仅体现了品牌的独特🤗性，更在消费者心中留下了深刻的印象，要取得这样的成功，命名需🤯要独特且容易记忆，并突出产品特点和差异化。 六、好玩：🤔也就是有趣。有趣，是一种能够激发人们好奇心和探索欲望的特质。😜是年轻消费者非常看中的属性，有趣的商品本身具有强大的吸引力，😀能够驱使人们进一步探索和研究，因为，人类的本能之一就是追随有🙌趣的事物。有趣的商品，不仅能够提供给年轻群体物质需求，也满足😍了情绪需求，通过自身体验传播有趣，是大多数年轻人乐此不疲的的🌟一件事，而这种传播，本身就包含了信任的成分，是商品最佳的宣传😂路径。 因此，开发一个大单品，表面是开发实物的产品，实🎉则着眼点是开发一个未被满足的需求，把需求在产品上清晰准确的定🙄义出来，是开发大单品的第一步，而六边形战士，是必备的要素。 😜 在同路中，找同频的人 近期一段时间，快消品行业的😅每个环节，都很焦虑，作为去除焦虑的一大突破口，商超自有品牌，👍被推上了热搜，而自有品牌的关键是去中间环节的工厂、零售商直接❤️合作。长期以来，工厂和零售的桥梁是品牌方（对代工工厂而言）经🚀销商或代理商，在生产端，懂零售的很少，同样，懂商品生产的零售😜商也同样寥寥，可以说，对于同一种商品，双方所用的语言都不同，💯 把工厂表达方式转化为零售语言的是中间商，将零售需求表😆达给生产厂家的也是中间商，但中间商在翻译中，掺杂了很多自身诉❤️求，生产和零售端的信息不对等和相互的不了解大量存在。现在让两❤️方直接对话，可谓困难不少，同时零售商采购人手不足和诉求的各不😜相同，也是工厂端很难满足很大一部分零售商需求的原因。 👏据相关资料显示，先进的国际零售企业，一个采购，所管理的单品数😜量，最好不超过200个SKU，所管理的单品少，采购就能够对商🥳品的研究更透彻，深挖所管商品背后的产业链，将商品更好的门店呈😴现。如奥乐齐，门店商品大约不超过2000支，分为8个总监组，🤗仅调味品采购就自成1组，1个组长，4个组员，平均1个采购管理😡的单品只有几十支，需要负责系统内这个商品的全生命周期。而很多🙌连锁超市，1个采购管理的单品就接近1000支，甚至还超过，对👏于所管理的商品，没有见过面的都不在少数，商品到了门店，商品的😂管理权基本由门店承担，采购也就仅从系统中调取一些数据，管控尚🙄不到位，更别说能够开发商品了。 所以，零售商做自有品牌🌟或挖掘大单品，需要有专门的人员，而非品类采购兼职就能做到的，😆并且这两类商品也非手到擒来，立马立竿见影的，领导的耐心和整个🎉体系的高容错，是想要走这条道路零售商必须要做的功课。同时，作🤗为生产工厂，也需要和具备配有专职采购团队的零售商合作，只有和💯具备这样眼界和能力的零售商交流，才有可能创造出具有大单品特质🤩的产品。在无数的同行者中，找到与自己同频的人，无效沟通，也是😉一种低效率的表现。 模仿无法成功，但成功都是从模仿开始🥳 中国的工业化、科技化进程中，发达国家200多年走完的🙌路，我们能在40年内走完，关键因素就是模仿。模仿无法成功，但🤔成功都是从模仿开始。当“精酿啤酒”、“NFC”果汁等经过行业💯先进者开发并经过验证，是需求升级的确定性的时候，拿来主义，是🌟不具备开发能力零售商的首选，而模仿本身就是学习和创造的过程。👍食品行业中，东鹏饮料从模仿到超越，就是此类的佼佼者。能否在模😀仿中学到真谛，并举一反三的成为自己的核心竞争力，可能是模仿的😆真正意义。 有些零售商说，胖东来的大单品，搬到我们卖场🙄，我们不赚钱甚至赔钱，按胖东来同价销售，销售大不如预期，这就🚀说明，我们的组织，还不具备承载大单品的能力。能将别人的大单品🎉变成自己的大单品，笔者在以前的文章中也提到，需要系统的组织结😢构和流程。从管理架构、组织程序到宣传策略、员工培训等各个环节🤯，都必须制定严格且完善的流程，同时，还需要行政手段的监督和考🤯核，各部门、每个销售单元和负责人都必须根据目标上报完成的情况😡，并要分析目标成败的原因，没有达标的，制定补救措施。在执行过😀程中，一定要重视营销目标和完成情况的对照比较，如果没有完成，👍必须提出解决的策略。相对而言，开发是几个人能办成的事，而销售😍，是体系整体能力的体现。 与其去挖空心思突破，不如深入❤️挖掘自己体系内成就大单品的潜力，把别人的经验学到、用好，就是😎自己的，模仿成功，离创新和超越就不远了。 有人将自由品😎牌和大单品开发冠以零售觉醒的名号，其实言过了，大部分的零售商🙌，大规模的开发自有品牌，无异于自寻死路，凭自身能力能打造出超🤯级大单品的零售商，真的屈指可数。这不是打击大部分零售商的热情😊，而是，对于绝大多数的，处于二三线乃至于更下沉市场的零售商，😅卖好品牌的商品，在提高运营效率、商品宽类窄品中打磨自己的经营👏能力，比下力气狂造自有品牌，对企业的发展更好。小规模经营自有🤩品牌，可以作为差异化的表现形式，而绝非目标。返回搜狐，查看更😊多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

“吃瓜吃到自己买的基金身上。” 近期，港股创新药企业药💯捷安康股价出现大幅波动，引发市场广泛关注，而由于药捷安康被“🎉悄然”纳入了包括国证港股通创新药指数在内的多只指数，导致相关😁ETF被动买入，更是引发了众多投资者在社交平台上声讨。 😜 这一极端个案不仅让众多基民“踩雷”，更将指数编制规则的潜在😊漏洞与ETF规模扩张带来的“双刃剑”效应，再次推至聚光灯下。🙄 ETF“踩雷”药捷安康 公开资料显示，药捷安康🌟于2025年6月23日在港股上市，是一家以临床需求为导向、处🤩于注册临床阶段的生物制药公司，专注于发现及开发肿瘤、炎症及心🌟脏代谢疾病小分子创新疗法。 上市近三个月以来，药捷安康🎉的股价一直处于小幅上涨的态势，直到9月8日被纳入港股通，同时😆被纳入恒生综合指数、恒生综合中小型股指数、恒生医疗保健指数、🌟恒生创新药指数等9只恒生系列指数，短期内形成集中买盘，开启了🎉“狂飙”模式。 Wind数据显示，自9月8日药捷安康被😎调入港股通标的以来，南向资金持续加码，截至9月15日净买入3🚀06.25万股，公司股价在9月12日上涨77.09%，9月1😜5日更是大涨115.58%，令人咋舌。 但到了9月16💯日，药捷安康突然上演高台跳水，其股价虽然早盘一度大涨63%，🚀但下午便断崖下跌，截至收盘下跌53.73%，股价从679.5😜港元/股掉落至192港元/股，堪比“过山车”。 这一巨😁幅波动引起了众多投资者关注，于是，有投资者发现，自9月15日😢起，药捷安康“悄然”出现在了多只跟踪国证港股创新药指数的ET😊F的申赎清单中。 这主要是因为9月15日，国证港股通创😂新药指数实施了季度定期调整，药捷安康被纳入成份股。以同类产品👍中最大的港股通创新药ETF为例，9月15日，该ETF买入药捷😅安康300万股，按前一个交易日收盘价计算对应金额约5.78亿⭐港元，占基金净值比约2.62%。国证指数公司信息显示，全市场🌟共有5只ETF跟踪国证港股通创新药指数，合计规模约359.6🙄3亿元，以2.62%占比来计算，ETF被动买入金额约9.4亿🔥元。 但在刚刚纳入指数成份股，药捷安康便遭遇巨幅回调，⭐不少投资者感叹“躺着也中枪”。 9月17日，药捷安康股⭐价有所回升，截至收盘上涨8.96%，但距离最高点仍然有近70😉%的回调。 指数调整与编制方法存在漏洞 在“踩雷🙌”药捷安康的背后，此次国证港股通创新药指数的样本调整与编制方🤩法也备受争议。 首先，按照该指数的样本股调整规定，国证😂港股通创新药指数实施季度定期调整，于每年 3 月、6 月、9🤩 月和12 月的第二个星期五的下一个交易日实施，即9月15日⭐正式实施今年三季度的定期调整。 但对于此次调整，国证指😁数公司并未提前发布公告，使得很多普通投资者不知道药捷安康已经😢被纳入国证港股通创新药指数，且截至发稿前，国证指数中心官网上🌟的国证港股通创新药指数样本详情中，依然没有药捷安康的身影。 🤔 展开全文 “很多投资者买ETF是因为其持仓透明，😍但指数公司和基金公司均未及时向公众投资者告知指数调整细节，一😁定程度上损害了投资者的知情权。”有基金评价人士向券商中国记者😡表示。 其次，根据国证港股通创新药指数编制方案，该指数🌟的选样空间需要满足具备互联互通标的资格；公司近一年无重大违规👏、财务报告无重大问题；公司最近一年经营无异常、无重大亏损；考😴察期内股价无异常波动等要求。选样方法分为两步，首先，剔除选样😍空间内最近一年日均成交金额低于1000万港元的股票；然后，对😂选样空间剩余股票按照最近一年日均总市值从高到低排序，选取前 😡50 只股票作为指数样本股，样本数量不足时按实际数量纳入。 😢 “这个指数的编制方法有一些漏洞，首先，药捷安康上市不足😎3个月，其实并不完全满足上述要求中关于‘近一年日均成交金额’😴的要求；其次，这个指数的选样方法也相对简单，没有考虑流通股占🤔比等细节，而药捷安康恰恰是因为流通盘小、流动性不足引发股价大🌟幅波动。”有基金评价人士向券商中国记者表示。 Wind😂数据显示，药捷安康总股本3.97亿股，IPO发售1528万股😴，其中979万股被基石投资者锁定，实际可交易股份仅549万股🌟，占比1.38%。 被动资金频频显威 这并不是E😘TF影响个股波动的首例，随着ETF的规模突破5万亿大关，持股🙄市值也超越主动基金，被动资金已经成为影响市场走向的一股强大力😍量。 特别是9月以来，众多指数集体迎来季度定期调整，E😘TF机制驱动下的被动买入卖出力量更是时常影响市场波动。 🤯 比如，9月15日，科创50、科创芯片、科创AI、科创成长等💯多只科创板指数也迎来季度调整。按照指数编制规则，单个成份股权🥳重不得超过10%，而寒武纪在上述指数中的权重普遍超过指数规定💯的10%上限，带来大量被动资金随之调仓。 Wind数据💯显示，跟踪科创50的ETF规模约1740亿元，若要将寒武纪的🤗权重从15.42%降至10%，将导致这些科创50ETF被动减😁持寒武纪的股票约94亿元。如果再叠加科创芯片、科创AI、科创🔥成长等指数的调整，寒武纪的权重下调或将引起相关指数基金被动卖😡出寒武纪近200亿元的规模，占到寒武纪日成交额的六七成。 👍 “为了避免过度集中抛售，我们会在指数调整公告发布后就慢慢😀调仓，但仍然难免会对股价造成影响。”上述基金经理表示。Win🤩d数据显示，从8月29日指数调整公告发布，至9月15日正式调😡整，寒武纪股价回调了9.31%。 瑞银中国非银金融研究😎团队表示，ETF规模扩张往往会增强市场的流动性，但随着ETF🤔规模进一步增长，纳入和剔除成份股所带来的短期股价波动受被动资👍金进出的影响或将加剧。 华安证券金融工程团队也认为，E🤗TF持有量更多的股票比其他类似的证券更具波动性，且ETF交易❤️产生的波动性至少在短期内是一种不可分散的风险来源，因为指数化😘可能导致资产收益和流动性的更大协同变动。 责编：杨喻程⭐ 排版：刘珺宇 校 对：赵燕 违法和不良信🙌息举报电话：0755-83514034 邮箱：bwb@😎stcn.com返回搜狐，查看更多