原标题：建构中国自主的国际关系知识体系（深入学习贯彻习近平新😍时代中国特色社会主义思想·访谈录） ——对话郑永年 习😁近平总书记指出：“新时代改革开放和社会主义现代化建设的丰富实😢践是理论和政策研究的‘富矿’”。新中国成立以来特别是党的十八🤯大以来，我国经济实力、综合国力和国际影响力实现历史性跨越，中😍国特色社会主义的生动实践蕴含着理论创新的巨大动力、活力、潜力🤗。国际关系研究既属于理论研究范畴，是社会科学的重要分支，也关😘涉一国外交政策的制定。面对中华民族伟大复兴战略全局和世界百年🤔未有之大变局，如何坚持以习近平外交思想为指导，建构与两个大局🚀相匹配的中国自主的国际关系知识体系，为理解和应对国际形势变化😂提供中国自己的理论框架？立足推进中国式现代化的伟大实践，如何🤗把实践命题深化为理论课题，进而回答好中国之问、世界之问、人民😉之问、时代之问？围绕这些问题，《人民论坛》杂志社邀请香港中文😁大学（深圳）校长学勤讲座教授、公共政策学院院长、前海国际事务😂研究院院长郑永年进行交流。 中国和西方的国际关系经验不😡同，要用中国理论阐释中国实践 《人民论坛》杂志社：建构🎉中国自主的知识体系已成为学界研究热点。就国际关系学科来说，建🥳构中国自主的知识体系，有哪些现实背景？ 郑永年：自习近🚀平总书记提出“建构中国自主的知识体系”以来，这一命题已经成为⭐理论界、学术界的关注焦点和研究重点。建构中国自主的知识体系也🙄是几代中国学人的夙愿。中国式现代化实践前无古人，为理论创造、😆学术繁荣提供了强大动力和广阔空间。经过多年发展，中国从积贫积😉弱的落后农业国成长为世界第二大经济体，成为世界舞台上具有强大😎国际影响力的负责任大国。面对世界百年未有之大变局，中国又处在😉实现中华民族伟大复兴的关键时期，这种情况下，迫切需要建构中国😜自主的国际关系知识体系。 从历史与现实看，建构中国自主🥳的国际关系知识体系拥有悠久和丰厚的实践经验。中国拥有数千年不🤩中断的文明史及丰富的外交实践，有近代以来被帝国主义侵略的惨痛😡经历，有新中国成立以来特别是新时代以来各个领域的成功经验。如⭐果我们能够把这些实践经验概念化理论化体系化，不仅可以产生各种😁不同的国际关系和外交理论，而且可以形成真正能够解释和预测国际❤️关系和外交实践的理论工具，用中国自主的国际关系知识体系，为国😅际学术界注入强劲的发展动力。 《人民论坛》杂志社：在实🤔际建构过程中，学者面临着哪些挑战？ 郑永年：首先是在思❤️维方式上，仍有学者有意无意地生搬硬套西方思维方式或者西方理论🤩解读中国实践，而没有充分考虑中国实践是如何产生和发展的。改革😅开放以来，中国学术界已经培养了规模可观的国际关系研究队伍，也🌟产出了越来越成熟的理论成果。曾经，西方几种国际关系理论，包括😢（新）自由主义、（新）现实主义、建构主义等一度在国内学术界盛😊行。近些年来，随着我国学者自主意识增强，这种现象有了很大改观😴。 习近平总书记指出：“我们的哲学社会科学有没有中国特😁色，归根到底要看有没有主体性、原创性。”新时代以来，我国广大😜学者意识到，不能照搬西方理论来阐释和总结中国的国际关系经验，👍而要从中国的历史传统出发进行自主创新。正如西方学者往往从古希😂腊城邦国家之间的“国际关系”来寻找思想源泉一样，国内一些学者😡也试图从中国古代尤其是春秋战国时期的历史来寻找灵感。从那时到💯近代，中国拥有丰富的处理国家间关系的经验。总结中国的经验很重😅要，但过程并不容易，至少有两个重大问题需要解决。 其一😜，在总结中国的历史经验时，需要避免以西方的思维方式来分析中国😴经验。中国古代的一些历史经验，被有些人拿来当作验证西方概念和👍理论的案例，看似有学术创新，实际上是“西方概念、中国材料”“🌟西方命题、中国案例”。这样的研究表面上中国是主体，但无法形成💯以中国经验为基础的原创性概念和理论。 展开全文 🤩其二，国际关系是现实的、变化的，现代中国和古代中国所面临的环😍境差异很大。中国古代的知识经验可以借鉴，但很难帮助我们建立能😁够完全解释现代国际关系的知识体系。西方学者借鉴古希腊城邦国家👍相互交往与战争的历史经验，主要是为了探讨国际关系的本质，因此😎他们借用的是霸权、权力、联盟等对其有用的一些概念。 《🎉人民论坛》杂志社：建构中国自主的国际关系知识体系，其重要意义😴体现在哪些方面？ 郑永年：西方的国际关系理论建立在西方🤗国家国际关系和外交实践之上，能够解释西方经验，但无法解释中国😍的国际关系和外交实践。很显然，中国和西方的国际关系经验并不相🙌同。实际上，世界上并不存在一个或几个适用于所有国家的国际关系😢理论，也不存在一个或几个可以拿来就套用的国际关系理论。即使西😢方国家之间，欧洲国家和美国的国际关系理论也是不尽相同的，尽管😊其在文化方面有类似之处。再进一步说，即使是欧洲国家之间，各国🤩国际关系理论的侧重点也是不一样的。 习近平总书记强调：👏“要加快构建中国话语和中国叙事体系，用中国理论阐释中国实践，😍用中国实践升华中国理论，打造融通中外的新概念、新范畴、新表述⭐，更加充分、更加鲜明地展现中国故事及其背后的思想力量和精神力🙄量。”中国自主的国际关系知识体系，既建立在中国的国际关系实践😎经验上，也传承发展了中华优秀传统文化。建构中国自主的国际关系🔥知识体系，至少具有两方面的重要意义。一方面，可以用来解释中国🙄的国际关系和外交实践。在周边外交、大国外交、区域一体化、经济😀全球化等领域，中国积累了极其丰富的国际关系和外交实践经验，需😜要全面总结和提升凝练为理论体系。另一方面，可以为世界理解中国⭐的国际关系实践和外交政策提供方法。少数西方国家对中国的国际关💯系和外交理念认识不清，甚至故意歪曲误导，这就更需要我们向世界😅提供认识中国的正确方法。如果我们不能向世界提供能够解释中国国😴际关系和外交实践的概念和理论，世界就难以准确理解中国。 💯 地缘政治既影响一个国家的国际关系实践，也塑造这个国家关于国👍际关系的概念和理念 《人民论坛》杂志社：从西方国际关系😆概念和理念的产生和发展过程看，其中的关键因素是什么？ 😍郑永年：地缘政治是一个关键因素。地缘政治既影响一个国家的国际🥳关系实践，也塑造这个国家关于国际关系的概念和理念。近代国际关😡系的产生，可以追溯到欧洲。欧洲的地缘政治，深刻影响了欧洲的国😡际关系实践和国际关系理论。 欧洲的国际关系建立在主权国😆家之间，主权概念既决定近代主权国家的内部构造，也决定国家之间🤯的关系。强调法律地位的主权平等是欧洲国际关系的一个重要特点。😁为什么讲平等？主要是近代欧洲没有产生一个超级大国，主要国家间😅力量相当，没有一个国家可以完全主宰另外一个国家。正因为事实上🙄的比较平等，欧洲国家在处理关系时才会强调平等，而这种平等又通😁过国际法体现出来。 欧洲国际关系的另一个重要特点，是国💯家间的联盟政治和权力平衡。确立国家间的主权平等原则，并不是说😉它们不会面临国际关系现实中存在的“无政府状态下的安全困境”，😉即出现追求私利的主权国家，会对另一个国家构成威胁。所以，国家😁间的结盟成为重要策略，通过结盟来防止另一个国家或者另一个国家😴同盟的威胁。两个旗鼓相当的国家集团，才能构成相互制约。 ⭐ 欧洲国际关系的第三个特点，是海洋扩张战略，这与地缘政治密切😜相关。很多欧洲国家是沿海国家，熟悉海洋，但内部资源又非常有限😁，这促成了这些国家走海洋发展战略。 《人民论坛》杂志社😀：美国的国际关系理论和实践是怎样发展的？是否也与地缘政治相关😴？ 郑永年：从概念上说，美国的国际关系理论深受欧洲影响💯。但实际上，美国的国际关系理论和欧洲差别很大。美国的国际关系🎉理论，基本上是由移民到美国的欧洲学者创立和发展起来的。美国成🚀为霸权国家和维持霸权的能力，也与其所处的地缘政治密切相关。 😆 在多数情况下，美国与欧洲以及欧洲国家之间缺少直接的、激😎烈的地缘政治竞争。这个因素很重要，决定了第二次世界大战后，美😉国能够成为西方国家的领头者。很难想象，如果美国位于欧洲，欧洲💯国家还会接受美国的领导。欧洲各国之间力量旗鼓相当，很难有一个😎国家建立绝对的霸权。在所有大国中，美国地缘政治环境相对简单，🔥有两个主要陆地邻国：加拿大和墨西哥。美国成功地建立起以自身为😎中心，并且能巩固其地位的北美自由贸易区。 《人民论坛》👏杂志社：除地缘政治因素外，美国维持霸权还有什么重要手段？ 👏 郑永年：第一个是市场经济手段。市场不仅整合了美国及其盟友👍的关系，更减少了维持盟友关系的成本。用经济手段来维持同盟，要👍比用政治和军事手段显得“软”性，更容易为其他国家所接受。第二❤️个手段是向其他国家“征税”。相对简单的地缘政治环境，本来就使💯得美国有能力拓展其国际影响力，具有影响国际经济贸易体制的能力😂、美元是国际货币、自身是消费大国等因素，使得美国具备向其盟友⭐甚至他国“征税”的能力，能够迫使其他国家承担和分摊维持美国霸👏权地位的成本。 西方国际关系理论反映的是上述事实，是对😁美国的国际地位和行为方式的论证。无论是（新）现实主义、（新）🎉自由主义，还是这些理论内部的各种变种，如霸权稳定论、民主和平😂论等，都是对美国国际关系实践的直接反映和辩护，并不是国际关系🙌的一般规律。 实际上，近代以来，不少国家都以自己为中心😀构建区域秩序或者国际秩序。客观地说，从国家实际条件出发构建区😅域秩序或者国际秩序，也是比较现实的策略选择。但这里需要指出两🥳个容易出现的认知错误：一是认为自己国家是文明的，而其他国家都🌟是野蛮的；二是在制定和推行外交政策时，不考虑其他国家的利益，😁表现为本国优先，尤其是极端自私的外交行为。如果这两种认知错误😡大肆推行、转化为实践，是违背国际关系基本准则的。 《人🌟民论坛》杂志社：从历史上看，地缘政治对中国外交的影响，主要表❤️现在哪些方面？ 郑永年：在传统社会中，中国没有产生现代😡意义上的国际关系概念和理论，但这并不意味着中国没有处理国际关😁系的政策和经验。从当时的政策可以明确看出，中国的对外交往行为🌟也受到地缘政治影响。从边疆到周边再到世界，这是中国传统的国际😎关系思维次序。中国传统地缘政治最主要的关注点是边疆问题。围绕😁边疆问题，中国传统地缘政治对中国外交的影响，主要表现出以下几🤗个特点。 一是强调以维护自身和平为目的的防守。这个特点😀较为明显的例子就是修筑长城以防御外敌的进攻。历史上，中国并没👍有发展出像西方那样具有扩张性的外交战略。 二是强调陆地🤔国家内部统一。尽管中国有很长的海岸线，也很早发展出先进的航海😉技术，但是并没有转化为发展海外关系的动力。郑和下西洋能够说明😘这一点。古代中国没有成为一个依靠海洋发展的国家，不是因为缺乏⭐能力，而是因为当时的政策选择。实际上，中国并不是被陆地“锁住😎”的国家，而在政策上作出这样的选择，也是受地缘政治影响。中国😆周边有那么多国家，正是因为被众多国家所包围，为了处理边疆问题😉，周边外交成为中国国际关系的重点。处理边疆问题始终是中国传统🤔外交的主要方向。 三是具有开放色彩的朝贡制度。近些年，😢学界对朝贡制度的研究比较多。有学者认为朝贡体系表明古代中国只🔥想要其他国家表面上的服从，没有向外发展自身的实力。这是在西方😡国际关系理论影响下的一种误解或曲解。实际上，古代中国强调的是😜“贡赋”概念，而非“朝贡”。“朝贡”是西方学者强加给中国的说😀法。如果用现代的概念看，“贡赋”体系更像现在的“单边开放”。😎外国使者向中国朝廷献上礼品之后，可以从中国皇帝那里获得价值更💯大的礼物，并且往往获得在中国经商的权利。需要强调的是，朝贡制😜度的形成也与地缘政治有关，是古代中国为了稳定周边环境的制度设😂计。 不管人们对中国传统外交如何评价，这种外交维持了数😊千年。古代中国的边疆治理以及周边和区域外交，是相当成功的。一🙌个简单的事实是，其他各种形式的帝国都发生复杂的演变甚至解体，😡而中国一直大体上保留了传统疆域。这是如何做到的呢？很多人强调🚀文化因素。文化固然重要，但文化因素又是怎样起作用的？中国能够😘在漫长历史进程中造就具有强大凝聚力的文化，这一事实本身就和地👍缘政治相关。在世界历史上，很多帝国只顾向外扩张，而忽视了内部🤗的文化建设，因此缺少内聚力。 形成能够科学解释和预测中🙌国国际关系和外交的自主知识体系 《人民论坛》杂志社：如👏何把握当代中国在国际关系中的崭新定位？ 郑永年：随着当⭐代地缘政治条件改变，国际关系也变得更为复杂。与中国大国地位相😜适应，习近平外交思想提出一系列处理国际关系的新理念新思想新战😎略。其中，发展全球伙伴关系，成为新时代中国外交理论和实践的重😜要创新。习近平总书记站在人类历史发展进程的高度，深刻洞察人类🤩前途命运和时代发展大势，提出构建人类命运共同体理念，为推动全🙄球合作、构建新型国际关系指明了前进方向、提供了根本遵循。中国😴坚持共商共建共享的全球治理观，并创造性提出高质量共建“一带一😀路”，反映了中国作为负责任大国的角色定位。 在实践层面🙄，中国和东盟互为最大贸易伙伴，双方已全面完成自贸区3.0版升🤯级谈判；上海合作组织自2001年成立以来不断发展壮大，已经成😀长为26国参与、在50多个领域开展合作、经济总量接近30万亿🥳美元的世界最大区域组织，国际影响力和感召力日益增强；加强发展👏战略对接，深入推进高质量共建“一带一路”；亚洲基础设施投资银🥳行、亚洲开发银行和金砖国家新开发银行在全球融资治理中发挥着日😜益重要的作用；等等。这些实践表明，中国所倡导的真正的多边主义😜、平等有序的世界多极化、普惠包容的经济全球化、文明交流互鉴等😆主张都取得了丰硕成果，中国的国际影响力、感召力、塑造力显著提🎉升。 《人民论坛》杂志社：新时代中国外交有哪些鲜明特色😀？ 郑永年：新时代中国外交的战略自主性和主动性显著增强🙄，表现出以下特色。 一是大国外交。习近平主席指出：“大⭐国关系事关全球战略稳定，大国肩上都承担着特殊责任。中国致力于🙄推进大国协调合作，期待大国和睦相处，不冲突不对抗、相互尊重、❤️合作共赢。”大国外交成为中国对外交往的重要组成部分，是中国发😅展同主要大国的关系。大国外交很重要，因为它影响国际秩序的构架🤯。中国要履行推动全球治理变革的责任，就必须参与大国外交并且成🤗为重要一员。今天，中国同包括俄罗斯、美国、法国、印度等在内的🙌所有大国都频繁交往互动，不仅是为了维护自身的利益，也是为了建🥳立更加公正合理的国际秩序。 二是发展外交。习近平主席指🥳出：“走在前面的国家应该真心帮助其他国家发展。吹灭别人的灯，🥳并不会让自己更加光明；阻挡别人的路，也不会让自己行得更远。”⭐中国外交表现出发展外交的鲜明特色。发展外交主要是指与广大发展😊中国家，也就是我们常说的全球南方国家的外交。近代以来，许多发😴展中国家沦为西方国家的殖民地。西方国家在现代化过程中，掠夺发🤯展中国家资源，把发展中国家当作原料产地和倾销商品的市场，造成😴发展中国家难以发展自身。更为严峻的是，个别西方国家发展起来之😡后，就把自己爬上来的梯子抽掉，阻碍发展中国家获得平等发展权利🙌。作为世界最大发展中国家，中国秉持团结合作、共同发展的理念，😊在发展自身的同时，也为广大发展中国家带来更多发展新机遇，助力😂发展中国家实现发展。我们深刻认识到，如果一些国家发展，而另一🚀些国家不发展，那么世界经济是不平衡的，国际社会就难以实现可持😎续发展目标。因此，中国提出高质量共建“一带一路”，主张自己过❤️得好，也让别人过得好，注重众人拾柴火焰高、互帮互助走得远，谋😘求共同发展、合作共赢，促进共建国家经济发展和人民生活水平提高💯。 三是开放外交。开放已成为当代中国国际关系和外交实践🤗的鲜明特点。开放外交主要表现在三个层面。第一个层面是真正的多😜边主义。某些国家宣扬的多边主义本质是排他性的、专门针对第三国😢的“团团伙伙”，中国践行的真正的多边主义是开放包容的，不针对😡其他任何国家，而是致力于解决全球面临的共同问题。第二个层面是❤️制度型开放。规则和标准，都是国际秩序运行的制度条件。中国经济😍实现高质量发展，日益融入世界经济发展大潮，在规则对接和制度型😀开放方面迈出坚实步伐。中国积极参与国际规则制定，践行共商共建🔥共享的全球治理观。第三个层面是负责任的大国。中国给予所有同中😂国建交的最不发达国家100%税目产品零关税待遇，不断以更高水😁平的开放推动世界发展。实际上，无论在哪个层面，中国的开放政策😆已经成为中国向世界提供国际公共产品的有效途径。 《人民👏论坛》杂志社：立足中国特色大国外交实践沃土，建构中国自主的国🤯际关系知识体系，这个艰巨复杂的系统工程应当怎样开展？ 😍郑永年：建构中国自主的国际关系知识体系的实践基础是明确的，那❤️就是中国国际关系和外交实践从传统到当代的创造性转型。 🤔第一，需要重新认识和阐述中国处理国际关系的传统智慧。比如贡赋😘体系，这一体系能够存在和发展数千年并不是没有任何道理的。从理😡念看，这是一种道德现实主义，是穷则独善其身、达则兼济天下的实😘践表达，既承认大国的责任，又兼顾大国本身的可持续发展。中国能🚀够长期维持辽阔的疆域，一个重要因素就是贡赋体系是一种具有高度😊伸缩性的区域和国际秩序体系。 第二，正确认识中国国际关😀系和外交实践的圈层结构。前面所述中国古代从边疆（陆地边疆和海😉洋边疆）到周边再到世界的次序结构，在当代获得了创造性转型。如🎉果圈层结构强调的是国家安全，那么当代中国的全球观和国际观反映😎的则是更大范围的国际交往，并且无论在周边还是国际，中国坚持的⭐国际关系原则都是一样的。 第三，不干预主义。无论是古代😴还是近代以来，中国从不主动干预其他国家事务。个别西方国家干涉😅他国事务的结果是，被干预国家无法形成自主的秩序，而当国际力量😂对比出现变化时，这些国家就可能出现无政府状态。干预主义，是西🥳方一元主义价值观的直接反映。中国践行的是真正的多边主义，寻求🌟和各国打交道，但从来不会主动干预当地秩序。中国和东南亚国家相🤗处数千年，从来没有把哪个国家变成自己的殖民地。近代以来中国受🙄帝国主义侵略的历史，使中国的不干预主义不仅延续，并得以强化。😡 第四，接触与自治。中国从来不是西方所说的那种孤立封闭🎉的国家。相反，中国对探索世界深感兴趣，否则就不会有历史上的丝👏绸之路，也不会有今天的共建“一带一路”倡议。中国倡导达则兼济🤔天下，和世界接触，传统的主题是“和气生财”，当代的主题是共同👏发展。中国强调自己的自主和自治性，也尊重他国的自主和自治性。😆尽管主权这一概念产生于近代西方，但就其本质而言，中国对外交往💯的诸多传统实践已经体现了主权的内涵和要求。中国式现代化是走和💯平发展道路的现代化，既获得发展，也保持独立，这是难能可贵的。🤔这是中国的追求，也是中国对其他国家奉行的原则。 第五，👏对外开放与生生不息。习近平总书记指出：“中国对外开放，不是要😍一家唱独角戏，而是要欢迎各方共同参与；不是要谋求势力范围，而🤔是要支持各国共同发展；不是要营造自己的后花园，而是要建设各国🥳共享的百花园。”在所有存在过和现存的几大文明中，中华文明彰显😴着鲜明的开放性。开放不仅表现在物质层面，也表现在精神层面。中😊国人深知，只有在开放的状态下，自己才能实现可持续发展；也只有😉在开放状态下，中国才可以兼济天下，和其他国家共同发展。自己好😍了，其他人也好；其他人好了，自己可以更好。这是当代中国国际关🚀系和外交实践展现出来的风貌，也是对中华优秀传统文化的传承和弘😘扬。 来源：人民日报返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多