近日，全球首个AI Agent交易市场MuleRun正式上线😢，这是全球首个AI劳动力市场，通过MuleRun，用户可以方🙌便地发现、购买、定制和部署各种AI Agent，进而降低企业😆和个人使用AI Agent的成本和技术门槛。随着更多企业入局😀、越来越多可落地产品的面世，AI劳动力可能会比预想到来的时间😂更早。 在AI劳动力加速到来的同时，国内头部招聘平台B🥳OSS直聘刚刚在6月完成了新一笔3450万股的增发，招股文件💯显示，BOSS直聘平均月活跃用户已经从2022年的2870万😴增长到2024年的5300万，收入也从2022年的45.11😎亿增长至2024年的73.56亿，花旗等投行也持续表示了对B😆OSS直聘的看好。但是，随着AI劳动力的到来，当生产力的发展😢创造出新的生产工具时，作为职场最大的铲子生产商，BOSS直聘😆在AI时代的流量生意又将如何去从？ 做企业代理人，低成😁本获客构建增长闭环 BOSS直聘目前主要付费用户为有招🎉聘需求的企业，也决定其“企业代理人”的主要角色。企业客户贡献🙌了BOSS直聘几乎全部收入，财报显示，2022-2024年，🤗BOSS直聘面向企业客户的在线招聘服务收入占比始终稳定在98😁.8%-98.9%，是平台收入的绝对支柱。从客户分层来看，客👏户呈现“以中小企业为主、关键客户稳步增长”的特点，截至202😂5年3月31日，BOSS直聘88.8%的认证企业员工人数少于😆100人，这类中小企业对外部招聘平台的依赖度高，构成基础付费💯群体；同时，关键客户（年贡献收入5万元以上）数量从2022年🌟的5984个增长至2024年的9465个，虽占比不高，但需求😢稳定、预算充足，成为收入增长的重要补充。 BOSS直聘😴做“将求职者流量导流给企业”的生意其实并不费力，一个主要原因👏在于其“低成本获客的能力”，这一优势源于对两类核心求职者群体⭐的精准锁定： （1）毕业生群体：天然的增量流量池 ❤️ 每年新增的高校毕业生具有“广撒网投递简历”的求职习惯，主要💯求职网站都会覆盖，并且这类用户对“直聊效率”的需求与BOSS😎直聘的产品定位高度契合。平台无需依赖高成本广告投放，即可通过😊满足毕业生的基础求职需求，自然获取大量新增用户，截至2025😜年3月31日，大学生占BOSS直聘求职用户群的17.1%，且😴随着每年毕业生规模的稳定增长，这一流量池也在持续扩容。 👏 （2）蓝领群体：高留存的存量流量池 BOSS直聘20🔥21年开始定向发力蓝领市场，截至2025年3月31日，BOS🙌S直聘提供过服务的求职者中蓝领用户占比达35.4%，蓝领求职😍者具有“技能趋同、求职频次高、信息渠道有限”的特点，且可选择😢的垂直招聘平台也较少。一旦蓝领用户在BOSS直聘找到合适工作⭐，很容易因“平台适配性”沉淀为长期用户，后续换工作时仍会优先🤔选择该平台，实现“一次获客、长期留存”。 大学生和蓝领🙌群体的这种高留存特性进一步降低了BOSS的长期运营成本，20🌟21年7月到2022年6月BOSS直聘曾因配合网络安全审查暂😍停新用户注册，但是期间活跃用户和营收并没有受到影响，2023🤗年、2024年其收入增速分别为31.94%和23.58%，广😂告费用却分别下降了26.61%和8.87%，2022-202🎉4年广告费用占收入比重也从17.6%降至7.2%，也从侧面印🥳证低成本获客模式的有效性。 技术替代与渠道绕开，冲击现😘有商业根基 尽管BOSS当前模式运转稳定，但随着技术发😘展与招聘生态变化，BOSS直聘可能会面临三大结构性挑战，直接😂威胁“企业付费、流量变现”的核心逻辑： （1）AI替代🤗导致的基础岗位需求萎缩，企业付费意愿下降 展开全文 🌟 招聘主要是做技能和工作岗位的匹配，技能主要可以分为知识、🙄经验、人脉，而AI劳动力的崛起正逐步替代毕业生和蓝领人群两类😂核心岗位的需求。一方面，蓝领劳动力（如制造业流水线工人、服务🥳业基础岗位）和基础白领工作（如数据录入、简单文案）是AI与机😆器人技术最先渗透的领域，这类岗位占BOSS直聘企业需求的比重🚀较高；另一方面，部分毕业生从事的基础工作（如行政助理、初级运😢营）也面临被AI工具替代的风险。 当企业的基础用工需求🙌被AI/Agent取代后，其对外部招聘平台的依赖度会显著降低😎，导致现在把求职者流量导流给招聘企业的模式将不再成立，这意味😘着平台的核心收入来源将受到直接冲击。 （2）企业直连高⭐校/机构，跳过招聘中介 教育端的“定向培养”模式正在切🎉断招聘平台的中介环节。例如，以福耀科技大学为代表的院校，通过❤️与企业直接合作，实现“企业输出需求-学校定制培养-学生定向就😜业”的闭环，无需依赖外部招聘平台。此外，这一模式在职业培训机🔥构也广泛存在，以技能为核心的职业教育也是政策鼓励发展的方向，😎包括很多刚毕业的大学生为了适应职场也会选择再次参加一些职业教😆育培训，这个过程中，职业教育机构也在跳过中介平台为企业输送“👏即插即用”的技能人才。 这类“绕开中介”的模式，直接分🤗流了企业原本通过平台招聘的“毕业生+技能型蓝领”需求，尤其是🎉对有实力自建人才培养体系的大型企业而言，招聘平台的中介价值被👍削弱，进一步压缩了平台的市场空间。 （3）高端人才服务😎困境，猎头模式难规模化 AI无法替代的“经验型人才”（😎如资深工程师、技术专家）和“人脉+经验型的管理人才”，属于高👏端招聘市场的核心需求，这类人群需求更加个性化和定制化，BOS😀S直聘目前产品对其覆盖有限，但是随着AI对基本盘人群的替代，🌟覆盖更多有定制化需求的经验型和人脉型人群又是不可避免的方向。😆 一般来说，这类人才需要“定制化猎头服务”，而猎头服务🎉更依赖“个人资源”，即客户关系、行业人脉往往掌握在少数个人手🤔中，如果拥有资源的猎头个人换公司，资源也会跟着走，这意味着即🚀便平台尝试切入高端市场，也面临“资源易流失、业务难规模化”的😉困境，而这对于要求业务持续增长预期的上市公司来说，这个资本市🙌场故事性感度显然是不够的，导致业务边界向上突破也会面临困难。🎉 从“企业代理人”到“个人代理人”，重构商业逻辑 😊 面对挑战，跳出“将流量卖给企业”的思维逻辑，转向“服务个人😍”，可能是一个值得思考的方向。在模式定位上，需要从“服务企业😁”到“服务个人”，收入来源也要转向用户。当前BOSS直聘模式🤔的核心是“为企业找候选人”，而未来需转向“为个人找好工作”，🚀成为“个人的职业代理人”。面向毕业生、工作2年以内的年轻人，🤗收取费用后可以提供简历优化、面试辅导、岗位匹配推荐等服务，帮😘助其在竞争中获得优势。针对经验型人才（如资深工程师、部门经理🎉），平台可利用自身对企业薪酬体系的了解，代表用户与企业谈判薪🔥资、福利，收取服务佣金，既解决了个人谈判能力不足的痛点，也能😀通过“高客单价”提升收入水平。 在具体服务内容之外，B😀OSS直聘的品牌也可以作为背书商品，解决职场信任的问题。职场🤯天然存在“信息不对称”——个人难以知晓企业真实的薪酬结构、工😅作环境，企业难以验证个人能力的真实性。BOSS直聘可凭借多年🤯积累的“企业信用数据+用户行为数据”，以“平台信用”为核心构😀建新的价值链条。例如，平台可对企业进行“雇主信用评级”，结合🎉过往求职者的反馈标注“薪资透明度”“加班强度”“晋升空间”等😂关键信息，为个人提供决策参考；同时，面向个人生成“职业信用报🔥告”，整合工作经历、项目成果、同事评价等信息，为企业提供更全⭐面的人才评估依据。这种“双向背书”能强化平台的不可替代性，通❤️过具体产品将对BOSS品牌的信任向下传递，形成用户粘性。 😉 而针对高端人群猎头服务“难规模化”的痛点，可借鉴 “会员😡制”模式，通过“标准化服务+定向合作”打破规模瓶颈。例如，用🎉户缴纳会员费后，基本服务包可享受“职业发展规划”“行业知识课😜程”“岗位内推机会”等标准化服务，这类服务的内容可批量生产、😁复用，无需为每个用户单独定制，具备一定规模化属性。 定🎉向合作方面，平台可以通过精选几个核心就业方向，与几家头部企业😜进行深度绑定，签订“定向人才输送协议”， 针对会员用户提供“🙌定制化技能培训+企业直推”服务，来做定制赛道的规模化运营尝试🤗。例如，与制造业企业合作，为会员提供“工业机器人操作”培训，😉合格后直接推荐至合作企业，长期深耕后平台对于机器人操作的技能🤩需求、常见故障处理，以及企业个性化需求等都会有深刻了解，只要😡这个赛道的成长空间足够大，就可以在这个垂直方向持续做深、做大🎉。 BOSS直聘当前的成功很大源于对“低成本流量”与“⭐企业需求”的精准把握，但面对AI替代与渠道绕开的挑战，转型“😢个人代理人”是重要的方向。“BOSS直聘”名字本身，也带有候😜选人代理人的基因，未来，如何实现从“流量变现”到“价值服务”🤗的跨越，通过会员制、信用背书构建新的商业闭环，是招聘行业在变😉革中开辟新增长曲线的重要机会，而能否平衡“规模化服务”与“个😉性化需求”，将成为其转型成功的关键考验。（本文首发于Barr⭐on's巴伦中文网，作者｜车铭德，编辑｜蔡鹏程） 更多🤗对全球市场、跨国公司和中国经济的深度分析与独家洞察，欢迎访问😡返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

每次我一回老家，都会有个发小主动找上门。 他一坐就是半❤️天，每每都要跟我追忆下往事。 看似是叙旧，可到最后他总🤩会把话题拐到自己身上。 这回让我帮忙介绍个工作，下回又🥳问我借钱装修。 有时候，我念及过去的情谊，好心帮他几次😆忙。 时间久了，他竟理直气壮地要我帮他做事，但凡我拒绝🤔，他就骂我不顾旧情。 我顿感寒心，只当认识了一个白眼狼😘，自此不再搭理他。 有一种人，他们眼里只有自己，总是打💯着关系好的名义，故意占你便宜。 这类人，就是精致的利己😡主义者。 无论你付出多少，都换不来对方的感激，等来的只⭐有得寸进尺地索取。 01 作家苏心有个朋友H，前😴阵子刚跟前老板打完官司。 原来他给前老板打了几个月的工🤗，竟一分钱都没拿到。 当时，他在机缘巧合下认识了他的前🤯老板。 两人一见如故，对方当即便邀请H到自己的公司当C😜FO。 刚开始，H没有答应，毕竟自己工作稳定，薪水也不😜少，没必要跳槽。 可耐不住那位老板三番两次上门，H还是💯被对方的诚意打动。 但入职后，只要H一提签劳动合同的事😡，对方就会说：“咱们就是亲兄弟，哥哥还能亏待亲兄弟吗？” 😂 直到年底，H才发现自己被骗，为了讨回自己应有的薪资，他干🌟脆跟对方打起了官司。 兜兜转转好几个月，这件事才得以了👍结。 你有没有发现，身边总有一些揣着明白装糊涂的人，利😴用你的善良与心软，处处白嫖你。 你越迁就，他就会变本加🎉厉地索要；你越忍耐，他就越肆无忌惮地欺压。 他们就像是😅吸血的蚂蟥，不榨干你最后一滴血，绝不罢休。 作家嵇振颉🎉有个朋友开了家传媒公司，特意邀请他负责项目的文字工作。 😴 嵇振颉觉得两人关系不错，便欣然同意。 展开全文 👍 可当他提出签合同，对方却搪塞说，朋友之间签合同太伤感情了，😊项目结束后，绝对不会亏待你。 嵇振颉听了这番话，也没再😍多说。 后续的一年时间里，他足足写了50万字的文案，采🚀访了近百位的文化名人。 等项目结束后，他找朋友讨要稿费😅。 谁知，对方竟突然翻脸：“你怎么这么功利，为这点钱伤🥳了朋友间的和气？” 最后，随意打发了他几千块钱当作薪酬❤️。 他后来才知道，朋友这个项目的净收益至少60万。 🙌 作家胡辛束曾说过： 爱索取的人，只会将你当作工具利💯用，直到消耗掉你的全部价值。 那些打着和你感情好，一谈⭐钱就翻脸的人，你一定要离得越远越好。 他们把占便宜视作😘精明，然而人人心里都有一杆秤，谁都不傻，只是不说而已。 😢 面对那些低层次的人，不妨凉薄一些，早早远离才是最好的应对之😍道。 02 有没有发现这样一个现象： 层次😂低的人，普遍都是索取思维，脑子里装的都是如何占人便宜； 🔥 而层次高的人，是等价交换思维，他们从不会把钱和情划等号。 😅 感情是感情，利益是利益，别在该谈利益的时候谈感情。 🤩 所谓的谈钱伤感情，不是因为钱太俗，而是因为感情太虚。 😴 把钱和情分清，才不会把麻烦留到以后。 价值互换看似😉功利，但在现实世界里，这才是人与人之间最靠谱的关系。 🔥媒体人杨小米的朋友小白，在上海一家广告公司做策划。 有❤️许多朋友得知后，就特意找上门，想让小白免费给他们做策划。 🔥 他们搬出多年好友的名义，还口口声声说不会耽误很长时间。 😘 好在小白早已看清了他们，果断甩过去一张收费表，上面写了🤩各项策划的费用。 很多人一看找小白做策划还要收费，都不😀再吭声。 也有一些人因为她的专业能力强，愿意为她付费。🤯 面对那些无理要求，小白有两个原则： 一、如果真🤩的不想做，直接以没有时间拒绝； 二、明码标价，把私人请😁求转化成商务往来。 就这样，小白把心思都放在工作上。 🎉 没过几年，她就凭着好口碑被领导升为了策划总监。 😂有句话说： “作为获取一方，主动谈钱是你的修养，是否接🎉受是他的权利；而作为付出一方，主动谈钱是你的选择，是否接受是😍他的修养。” 两个人之间最好的关系，不是不计利益得失。🤗 而是在谈钱时不辜负他人的好意，也不丢了自己的真心。 😢 03 我认识一个朋友，是出了名的冷漠无情。 😴 每次找他帮忙，他都会严词拒绝。 有次，一个关系亲密的🤔朋友请他帮忙担保。 对方哭诉说，自己已经几个月没发工资😘了，日子实在是过不下去了，这次求他帮忙做个担保。 朋友🎉直接一口回绝，气得对方大骂他是个冷血动物。 我调侃他，😅你这么做，就不怕大家说你不近人情吗？ 他却说：“不近人😢情，也总好过吃亏。” 是啊，世间万物，大多都能一物换一😉物，唯有真心未必能换来真情。 人心是贪婪的，一旦付出过😘了头，大恩也会变成仇。 你只有强势起来，挑明自己的底线👏，才能建立起自己的规矩。 创业专家徐哲曾说过，他创业这😁一路，几乎把身边的人得罪光了。 他跟大学室友，一毕业就😀合伙创业。 公司走上正轨后，室友希望五五分成。 😉但徐哲认为自己投资了公司，付出了更多心血，而室友只是技术入股🤩，根本分不了那么多。 他果断找到第三方介入，根据裁定，😜他获得了七成股份，还掌控了公司的运营方向。 两人也因此😴分道扬镳。 后来，亲戚知道他在外面开了公司，想让他帮忙💯介绍份工作。 他却直接拒绝对方，最后被骂冷血，多年都不😎曾回老家。 可他从不后悔，因为他早已明白：人情，是束缚😘人赚钱的牢笼。 《沉默的大多数》里说过： “人活💯在世界上有两大义务，一是好好做人，二是不能惯别人的臭毛病。”😁 不是所有人都值得你付出，也不是所有事都值得你放在心上🚀。 一个人最大的清醒，就是不允许任何人白嫖自己。 👍 该拒绝时就拒绝，该绝情时就绝情。 任何时候，都要守住😊自己的能量，远离一切消耗你的人和事，这才是一个人强大的开始。😊 ▽ 国画大师齐白石有这样一段经历。 有次🚀，他为朋友画了一幅《枇杷熟了》。 对方拿到画后，只连连😍称赞，却绝口不提笔金一事。 后来，这位朋友又来求画，齐😎白石不想对方白嫖，就在画作上添了首打油诗以此提醒： 去😍年相见却求画，今日相求又画鱼。致意故人李居士，题诗便是绝交书🤩。 自此，对方也不好意思再向齐白石索画。 想起网😴上曾有个问题：人为什么会变得冷漠？ 答案无非就是，真情💯总被利用，心软总被当成柿子捏。 面对他人的予取予求，试😆着无情一点，不要委屈自己，也不要助长别人嚣张气焰。 这👍绝不是冷漠，而是对自己的保护，更是对真心的善待。返回搜狐，查🤯看更多