文 | 一刻商业，作者 | 杨果 ，编辑 | 以安 文🤔 | 一刻商业，作者 | 杨果 ，编辑 | 以安 9月🤯30日，快手发布公告，基于电商、生活服务、商业化三大核心商业😂场景，对原商业化、本地、电商团队的相关业务进行重构。本次调整🌟中，本地生活事业部正式更名为生活服务事业部。 本地生活👍业务将与线索广告业务整合，原商业化事业部下线索广告相关的行业😆团队、产品团队及相关中台团队调整至生活服务事业部下。刘逍担任😉生活服务事业部负责人，向快手高级副总裁王剑伟汇报。 值😴得关注的是，笑古将不再担任本地生活事业部负责人，快手CEO程😆一笑通过署名的全员邮件向员工宣布了笑古卸任的消息。 这😡对快手的影响远超一次常规人事变动。要知道，笑古并非普通的业务🙄管理者，而是快手本地生活赛道的拓荒者，过去三年间，他带着团队❤️搭建起快手本地生活的增长引擎，从最初在抖音、美团夹缝中艰难求❤️生，到2024年交出GMV同比暴涨200%、其中三线及以下城😂市GMV同比增长超220%的亮眼成绩单，让快手在本地生活市场🎉中占据了一席之地。 就在2025年4月的快手聚力大会上😊，笑古还带着十足信心抛出后续规划：十亿级现金补贴、千亿级流量💯倾斜，一边深耕新线市场基本盘，一边押注AI技术赋能，誓要在赛😎道上再进一步。 如今，笑古离任，快手本地生活何去何从？😆 当下的本地生活战场早已是巨头绞杀的红海：淘宝闪购、高👏德、支付宝多端协同，阿里正式加速构建到家以及到店的本地生活生🔥态体系；作为本地生活市场的霸主，美团全面拓展即时零售，直接将🎉竞争延伸到履约能力的比拼。 本地生活本是快手寄予厚望的😡“第二曲线”，并且仍处于需要持续投入的成长期，在这样的关键节🥳点，面对美团、抖音、阿里的三面围剿，快手本地生活能否扛住压力💯？ 1、从下沉市场突围，笑古是快手本地生活关键操盘手 🙄 在快手商业生态的进化过程中，笑古算得上是关键人物之一。😡 在加入快手前，他曾任微博电商事业部总经理。2019年😁加入快手后，他便成为快手平台商业化的核心推手，将平台从依赖头😀部主播的粗放模式，转向商家自投与达人带货协同的轨道，这一转型👏直接改写了快手电商的增长逻辑。正是这段经历，让程一笑在本地生⭐活赛道启动时，毫不犹豫地将“帅印”交给了他。 早在20⭐19年，快手就盯上了本地生活服务这个肥肉，陆续推出相关功能，❤️但在当时，还是浅尝辄止。2020年7月，快手正式上线本地生活😍入口，而后开放同城流量、打通第三方小程序，但分散在主站与电商🔥事业部的业务架构，让资源无法集中发力。当时，在抖音与美团的双🤩重挤压下，快手本地生活商家资源匮乏，用户心智薄弱，仅能算是在🔥快手生态中进行小步尝试。 2022年9月，笑古正式上任❤️本地生活负责人。上任后的第一个动作，便是推动业务架构升级，本🤩地生活业务升格为一级部门，与主站、商业化、电商、国际化等业务🙄平行。 展开全文 架构理顺后，笑古很快确立了差异😀化的破局路径。笑古没有选择猛攻一二线城市的策略，而是将矛头指🤯向了被巨头忽视的三线及以下城市，重点扶持下沉市场的本地商家与⭐服务商。 基于对快手基因的精准判断，在他看来，“老铁经😡济”沉淀的强信任关系，在餐饮、酒旅等本地服务场景中具备天然适😡配性，只有给予独立的资源倾斜与决策权限，才能释放其潜力。 🤔 2023 年上半年，他主导在上海、哈尔滨、青岛开启城市模🤯型验证，一边打磨短视频种草+直播核销的内容转化链路，即短视频😍、直播引导消费者线上团券线下消费；一边搭建以区域性服务商为核👍心的供给体系。 从策略上看，笑古更侧重扶持扎根本地的区😆域性服务商，通过BD给服务商提供样板，丰富供给，再基于城市模🔥型适配类目，通过流量倾斜激励其深耕当地市场。这一战略很快显现⭐成效，2023年二季度，快手本地生活GMV环比涨幅已达200🤗%，开始进入高速发展期。 到2024年，笑古曾在当年3😘月的大会上放出话来：“作为拥有7亿老铁用户的增量平台，所有团🤗购都值得在快手重做一遍！” 为达成该目标，快手持续加大😘在本地生活领域的投入与布局，拓宽业务范围，吸引更多优质商家与😘商品；同时加大补贴力度，以便吸引到更多用户与达人入驻，快手本🙄地生活业务迎来全面爆发，据官方数据，快手本地生活全年GMV同😅比增长200%，其中新线城市GMV增幅超220%，日均支付用🌟户数翻倍，新线城市用户占比高达62%，转向具备自我造血能力的⭐阶段。 在前不久的快手聚力大会上，笑古进一步提出“新线🚀城市+AI”的新战略，宣布将智能推荐技术应用于本地商家选址、😆用户需求匹配等场景。但这一战略尚未完全落地，笑古这个关键人物🤗却离场了。 从电商转型到本地生活破局，笑古搭建了业务框👍架与增长模型，更成功将快手的基因优势转化为在本地生活领域的竞🤩争力，在当下，本地生活战场激烈之际，新负责人刘逍，能否担起重😜任？ 公开资料显示，刘逍2020年加入快手，在快手5年🙌半期间，前后担任内容运营中心、房产和招聘业务中心、商业化外循🙄环和基础产品部、快手内容消费和线索广告产品部、快手联盟产品部😢多个业务负责人。内部人士指出，由熟悉线索业务的刘逍负责生活服😁务事业部，表明快手将持续加强本地业务在快手商业生态内的协同。🙌 不过，刘逍能否带好快手本地生活业务，还得看他上任后的😅动作，从目前的市场竞争来看，刘逍面临的是一个倍具挑战的局面。😢 2、本地生活，正是需要快手打硬仗的时候 笑古这😀位“关键先生”离场，让快手本地生活业务的发展带了点悬念。 😡 一方面，笑古卸任的时间，恰好踩在本地生活战场的酣战点上。😅2024年中国本地生活市场规模突破35万亿元，其中含餐饮、旅🙄游、休闲娱乐等的到店相关服务占比超60%，市场规模超21万亿😁元。进入2025年，本地生活更是成为巨头加码的白热化之年，当🙄阿里、美团、抖音纷纷亮出肌肉时，刚刚在本地生活领域站稳脚跟的🥳快手，正处在继续进攻的关键时刻。 本地生活的竞争，早已💯不是单一环节的比拼，而是流量入口、供应链、履约能力以及用户心😅智的全链路对抗。这一点，在巨头的动作中体现得淋漓尽致。 😎 其中，阿里的动作最为凶猛。自5月全量上线淘宝闪购后，阿里用🙄四个月时间完成了从“到家”到“到店”的场景闭环：先是在外卖平👍台推出0元购活动撬动用户增长，9月又借高德地图推出“扫街榜”😍，以基于真实行为、信用生成为切入点，试图用地图场景的高频属性😎，抢占用户本地消费的决策入口。 据《字母榜》报道，9月😜20日，淘宝闪购直接切入到店团购，首批覆盖上海、深圳、嘉兴核😡心商圈，涵盖茶饮、正餐、自助餐等品类，还打出9.9元起到店吃😀的优惠。阿里的逻辑很清晰：用淘宝的电商流量、高德的地理入口、😘闪购的场景延伸，织一张覆盖用户从外卖到进店的网。 面对🌟淘宝闪购、高德的攻势，老大哥美团也发起了防御反击。近期，美团😁推出无广告的美食社区APP鸭觅，主打筛选前1%头部餐厅的真实😆推荐，同时重启品质外卖入口，联动1400家必吃榜餐厅发放消费😊券，用高频的餐饮消费绑定商家与用户黏性。作为本地生活的老牌玩🤯家，美团的优势在于深耕多年的商家资源与履约网络，其防御动作本😘质上也在加固商家、用户的护城河。 抖音也在加速，凭借短👍视频种草和直播转化的链路，抖音已在到店市场站稳脚跟。用户刷到😁美食视频可直接点击团购下单，商家通过企业号和达人探店吸引消费😎者。 从表面看，快手本地生活2024年交出了不错的答卷😢，但其他巨头的加码，以及快手自身的能力短板，也让快手继续抢本🌟地生活蛋糕变得格外艰难。 一方面是履约能力。本地生活的😂终极竞争是内容、供应链和履约的综合比拼，目前快手到店业务依赖😜商家自行核销，即时零售则主要与第三方跑腿平台合作，履约效率与🔥用户体验不及美团、淘宝等。 其次是品类结构单一。餐饮团😉购贡献了快手本地生活GMV的大头，而酒旅、生活服务等高毛利品😂类占比不高，反观美团，酒旅业务营收占比较高，高客单价的酒店预👏订不仅能提升利润，还能带动餐饮、门票等关联消费，抖音今年也在🔥加大对酒旅市场的布局。 快手的品类单一，意味着其收入高🙌度依赖低毛利的餐饮团购，面对美团的佣金优惠、抖音的品牌补贴时🙄，几乎没有议价能力，要么跟着补贴亏损，不补贴就可能流失商家，🥳陷入两难。 因此，快手本地生活接下来如何打，其实是外界🔥很关注的一个问题，值此之际，刘逍将如何调动内外部资源争夺市场😂份额，就显得尤为关键了。3、直播电商面临挑战，快手更需要本地🙄生活 对快手而言，本地生活争夺战的意义，不止于争夺市场😜份额本身。 近期，快手全资子公司成都快购被市监总局立案🙌调查，揭开了快手电商合规问题的冰山一角。 同时，快手昔😁日“一哥”辛巴要退网，也给快手直播电商的发展增加了一丝不确定🔥性。 辛巴还深陷棉密码卫生巾质量风波中，这个曾贡献平台😀GMV 大头的头部主播，如今早已从增长支柱变成舆论负担，他的😜每一次争议，都可能会消耗用户对快手的信任。 合规压力与🙄信任流失的叠加，让直播电商基本盘承压，在这种背景下，本地生活😂是能扛起增长大旗的第二曲线。此时的快手，比任何时候都更需要本😴地生活的输血。 从营收结构看，本地生活的高增速能直接对🥳冲电商业务的下滑，成为压舱石。今年上半年，快手实现整体营收6😎76.54亿元，同比增长12.04%；净利润达89.01亿元😴，同比增长9.89%。尽管营收与净利润双双保持正增长，但两项🤗指标的增速较上年同期均有所放缓。 具体到电商业务上，2😅021年至2024年，其电商的GMV分别为6800亿、901🌟2亿、11844亿、13896亿，同比增速为78%、33%、😎31%、17%，呈现下降趋势。若快手能保持2024年本地生活😴业务的增速，预计本地生活营收会成为仅次于广告、电商的第三大收😴入来源，实实在在对冲电商下滑带来的营收压力。 从用户价😎值看，本地生活能激活快手的私域流量价值。快手7亿多用户中，三🥳线及以下城市用户占比较高，这部分用户的本地消费需求尚未被充分🌟满足，通过餐饮等到店场景的渗透，快手能提升用户打开频次与使用🔥时长，进而反哺广告、电商等业务。 但这一切的前提，是快😢手能守住笑古打下的基本盘，并补全履约、品类等能力短板。 😎 这位操盘手用三年时间，让快手在本地生活市场中占据了一席之地😜，但快手本地生活还有未完成的战略布局与待解的难题。 快😢手本地生活将继续深耕下沉市场，还是在巨头围剿中收缩防线，将资😴源转向变现效率更高的业务，也是外界极为关注的问题，这一切，也😊等待快手给出答案。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多