文 | 斑马消费，作者 | 陈晓京 文 | 斑马消费，⭐作者 | 陈晓京 随着总经理赵平、副总经理贺云川辞职，😅涪陵榨菜的早期创业者们，已陆续从公司管理层退出。 在此🥳之前，周斌全领导涪陵榨菜20多年，为公司打下了坚实的基础。 👏 如今，80后高翔董事长、总经理一肩挑，全面掌控这座“榨😴菜王国”。外界最关注的是，他将如何带领涪陵榨菜冲破当前的瓶颈🔥，实现“百亿乌江”蓝图。 老将陆续退场 上周五，🤯涪陵榨菜（002507.SZ）再次迎来高管人事大调整，公司的🚀两位早期创业者递交了辞呈。 董事、总经理赵平辞职的原因😜是工作调整，离任后，将担任公司一级资深经理职务。今年已59岁🤗的他，也即将达到法定退休的年龄。 赵平是涪陵榨菜的一员😉“老将”，1995年加入公司，从基层职工起步，逐渐成长为负责🌟整体经营的掌舵人。 履历显示，在涪陵榨菜工作十年后，他😆成为公司副总经理晋升高管序列。2009年，出任董事、常务副总🎉经理。2011年起，一直担任董事、总经理。 他不仅是涪😆陵榨菜的高管，还是榨菜的非遗传承人。相关媒体报道，赵平一直潜💯心于涪陵榨菜历史文化与传统制作技艺的研究，长期致力于涪陵榨菜👍制作技艺抢救保护工作。通过收徒授艺，培养后续传承人累计已超过😡50名，每年坚持在本公司挑选10名技术骨干作为传承新人重点培💯养，以师徒一对一方式，亲手传授涪陵榨菜传统加工技艺。 😆在赵平辞职的公告中，涪陵榨菜对他作出了极高的评价：在他与经营😎班子共同努力下，公司实现了从传统手工作坊向现代化、智能化生产😂企业的转型升级，从一家地方小企业发展成为行业领军企业。他的敬😘业精神、奋斗精神、奉献精神，“择一事，终一生”的坚守与担当，🤔是公司未来发展的宝贵财富。 赵平提出辞职的同日，副总经🚀理贺云川因到龄退休，不再担任公司任何职务。 贺云川19🤩98年加入公司，从技术员做起，后陆续担任生产企业副厂长、产品😉经理部副经理、经理。2007年3月至2014年6月担任总经理🌟助理，此后，一直担任副总经理。 自2023年底，涪陵榨😍菜前董事长周斌全、副总经理陈林相继到龄退休后。目前，公司高管😀层中，早期创业者已所剩无多。 9月26日，涪陵榨菜董事😢会通过了多名高管聘任议案。董事长高翔兼任总经理；代富荣受聘为😅常务副总经理。上述二人在进入涪陵榨菜之前，一直在涪陵区各行政🤯部门任职。 另外，1984年出生的巫燕被聘任为副总经理🤗。她2005年进入公司，历任李渡园区管理办公室主任、综合管理😆部后勤管理中心主任、综合管理部副经理、品质管理部部长等职务。🤔 展开全文 创业者们打基础 将一个濒临破产😅的企业，打造成为年入20多亿的“榨菜王国”，周斌全带领的那批😁创业者是当之无愧的功臣。 2000年，时年37岁的周斌❤️全调入涪陵榨菜时，公司的年产能只有1万吨，还停留在手工作坊式😎生产阶段。公司年亏损500多万元，发放职工的工资都很困难。 😁 周斌全到任后，力排众议攻克技术难题，上马了榨菜自动化生🤗产线。当年，公司就扭亏为盈。2010年，涪陵榨菜登陆深交所成😆为“榨菜第一股”。 到2023年周斌全退休时，涪陵榨菜🌟年营业收入超过25亿元，归母净利润超过8亿元。公司总资产90😴多亿，资产负债率极低，仅现金就有30多亿元，每年财务收入过亿😘。为公司后续发展，打下了良好的基础。 涪陵榨菜得以稳定⭐增长，一个很重要的原因是坚持主业，不熟悉的行业坚决不碰。榨菜👏之外，公司在2015年首次实施并购，以1.3亿元收购惠通食品👏，将业务向泡菜延伸。 在周斌全主持涪陵榨菜时，公司管理😎层稳定，保证了发展思路可以始终贯彻执行。 而且，涪陵榨😡菜很早就实行了管理层持股，将公司发展与管理层的利益深度绑定。🙌公司上市时，那批早期创业者们，都持有数额不等的股份。 😡周斌全退休时，持有上市公司1031.27万股，占总股本的0.👏89%，为第四大股东，身价过亿。 2024年第二季度，💯周斌全减持257.82万股，套现数千万元。到当年第三季度，他👍已从前十大股东名单中消失。 高翔的使命 接替周斌🙌全执掌涪陵榨菜的，是1981年出生的高翔。到上市公司任职前，💯他的职务是涪陵区经信委主任。 当前，涪陵榨菜正值发展的😂瓶颈期，因此，高翔肩头的担子并不轻松。 榨菜是上市公司😍绝对核心业务，对营业收入的贡献超过80%。2020年，公司榨🥳菜年销售量13.56万吨，达到巅峰。2021年底，公司对部分🔥产品出厂价上调3%-19%，很快就在销售终端出现较大反应。2👍022年，榨菜年销量骤降至11.78万吨。 为应对这一😊重大变化，2023年，公司经过市场调研，推出60g产品布局2😊元价格带，稳住终端产品低价竞争形势。2024年度，开放60g🌟产品调货限制，进一步稳固2元价格带市场。今年以来，推出80g🤗产品“加量不加价”优惠措施，进行市场争夺。 一系列市场😜组合拳打出去，榨菜产品销量垮塌的现象得以遏制，但总体仍呈现出🎉缓慢下降的趋势。到2024年，榨菜年销量已降为11.14万吨⭐。 2024年，是高翔执掌涪陵榨菜的首个完整会计年度，🤯当年，公司实现营业收入23.87亿元、归母净利润7.99亿元🚀，分别同比下降2.56%和3.29%，很难让投资者感到满意。🤗 今年以来，涪陵榨菜大动作频频，试图通过业务布局的调整🤩，来改善业绩。 3月，公司决定变更募集资金用途，将生产🤯基地建设项目的榨菜品类产能，从20万吨调减为16万吨，同时新😀增川调品类生产规模5万吨/年。 涪陵榨菜很清楚，在当前😁的市场环境下，消费者的选择增多，给榨菜市场带来了一定冲击，市😊场份额被分流。公司不能再单纯靠大规模生产来提高市场占比，只能😘通过提高产品质量和优化产品结构来巩固市场地位。 与此同😉时，公司正在推进外延式并购扩张。拟通过发行股份和支付现金，收😁购味滋美公司51%股权，欲借此来快速覆盖市场规模更大的复合调😘味料市场。 今年，涪陵榨菜仍未能冲破经营的瓶颈。上半年🌟，公司营收同比微增0.51%，归母净利润同比下降1.66%。😘返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多