文｜新品略财经，作者｜吴文武 文｜新品略财经，作者｜吴文武 十一假期，深圳宜家上演了购物车“堵车”，餐厅就餐客人爆满的场景，为了卖货，宜家疯狂打折，居然在厕所里都贴上了商品打折广告，实属罕见。 近两三年以来，宜家在中国市场多次降价，持续推行低价策略，已经呈现出了AB两面，似乎宜家困在了低价里。 不可否认，当前的市场环境的确需要宜家持续推行低价策略，但从未来长远发展角度看，宜家还需要拿出更多新策略。 01 深圳宜家十一“堵车”，厕所里都贴了打折广告 十一黄金周是零售行业的销售旺季，大大小小的商家都搞起了大促销，打折扣，就是为了吸引消费者购买，零售巨头也不例外。 《新品略财经》已经有将近一年时间没有去过宜家，在假期的第四天去了一趟深圳宜家，都说宜家被消费者抛弃了，但因为是假期原因，深圳宜家人山人海，场景堪比春运时的火车站。 先看看宜家餐厅的场景，大概下午五点多，还不到饭点时，宜家深圳店餐厅基本上都快要没位置了，排队点餐，端着餐盘找空位置，这样的场景一般只有在周末或者节假日才会出现。 宜家是一家全球家居巨头，主业是卖家居，副业是做餐饮，消费者去宜家可以选择逛商场之前先去餐厅吃饭，或者逛完之后，再去餐厅吃个饭，甚至还有不少人专门去宜家就是为了吃饭。 很有意思的是，在粤港澳大湾区，港澳人北上消费成为近年来的一大消费热点，上演了香港人买爆深圳山姆，港澳人买爆珠海山姆的场景。 《新品略财经》关注到，港澳人北上到宜家消费，到宜家餐厅吃饭的场景也在上演。这次在宜家餐厅吃饭时，隔壁就是一大桌香港人聚餐打卡。 此次去深圳宜家，《新品略财经》还有另外两个更直观的现象和感受。 第一个感受是宜家商场的购物者太多了，到处是随处可见推着购物车选购商品的消费者，上演了宜家购物车“堵车”的场景。 第二个直观感受就是宜家正在疯狂打折。从进店，上电梯的那一刻，随处可见都是打折广告牌。 比如，深圳宜家的入口处就摆放着打折的餐具，盘子、碗等，三块多一个小碟子，就吸引了不少消费者驻足和选购。 虽然宜家现在会拿出不少商品出来打折做折扣，在临近收银台一侧还设置了打折尾货专区，但在节假日时，折扣商品更多和折扣力度或较平时更大。 让《新品略财经》印象最深刻的是，宜家居然在男厕所坑位的门板内侧都挂上了打折商品广告，不得不说，在其他购物中心或商场，这样的场景都极为罕见。可见，宜家为了卖货，太拼了！ 展开全文 《新品略财经》认为，宜家在十一黄金周假期集中做大折扣活动，目的就是为了卖出更多的商品，甚至是以价换量，冲销量，提高节假日的销售业绩。 02 猛推低价的宜家，想讨好中产和年轻人 宜家，这家全球家居巨头，在中国市场一般都开在经济较为发达的地区和城市，1998年宜家进入中国市场开了首家线下门店，至今已在深耕中国市场近30年，开了40家门店。 宜家刚进入中国市场的前些年，凭借着北欧瑞典极简风格和现代简约风格，掀起了一阵宜家风潮，宜家自然也是赚得盆满钵满。 宜家的消费者虽然很多元化，但因为其产品风格，大件家具等产品卖得不算便宜，所以宜家在中国市场主要有两大很有代表性的消费人群：中产家庭和年轻人。 中产家庭喜欢宜家就在于宜家产品的风格，不少中产家庭，特别是年轻人一点的家庭会在宜家选择整套家具产品。 很多年轻人同样也很喜欢宜家的产品风格，充满时尚感，特别是在一二线城市，很多年轻人买房后或者租房，都愿意去买宜家的产品。 在过去那个消费者选择不多的年代，去逛宜家、去宜家购物，哪怕是去宜家餐厅吃顿饭代表的是一种潮流的生活方式。 再加上，前些年中国经济飞速发展，宜家享受到了消费升级浪潮，以及中国房地产市场发展的黄金时代的红利期，宜家在中国市场“躺赢”了多年。 然而，最近几年，宜家在全球市场，特别是在中国市场都面临不小的经营压力，宜家在全球市场都在推行低价策略。 从2023年开始，宜家在中国市场就已宣布了多次降价，宜家降价话题还曾多次冲上热搜。公开数据显示，过去两个财年，宜家中国已累计投资约6.73亿元，推出了更低价产品。 其中，2024财年，宜家中国推出了550余款低价产品，2025财年推出了500余款低价产品。 最新信号显示，宜家已经计划在中国市场继续推进低价战略。 据《中国经营报》报道，上个月，宜家中国在上海召开2026财年启动会，2026财年，宜家中国计划投资1.6亿元人民币，推出超过150款更低价的产品，其中七成投资将集中在畅销产品上。 这意味着，在最近的三个财年中，宜家中国年均推出的低价产品达到约400款，宜家中国的最新观点也传递出了一个信号：宜家会继续猛打低价牌。 宜家在中国市场猛打低价牌的原因是多方面的，经济大环境变化，消费者消费理念改变，宜家产品及品牌祛魅等，不得不用低价去讨好中产和年轻人。 03 宜家困在低价里 在《新品略财经》看来，降价牌、低价牌和折扣牌是一把双刃剑，有AB两面，这样的场景已经在宜家中国身上表现得较为明显。 利好的一面是，宜家多次降价并持续推出了更多的低价产品，能很明显地吸引很多消费者去逛宜家，去宜家购物，特别是宜家的一些低价畅销和常用商品，降价和低价就成了大招。 然而，低价牌也有另一面，尽管宜家低价能吸引消费者，但“以价换量”的策略似乎并没有止住其销售额下滑的趋势。 以宜家2024年财报数据为例，宜家中国2024财年的营收为14.6亿欧元，而上一财年为15.8亿欧元。而且宜家2024财年还新开了4家门店，这说明，宜家在降价促销的同时，门店数量增长，但宜家中国的销售额并没有增长，反而下降了。 所以，至少从财报数据来看，宜家似乎陷入了低价困境，但从长远来看，低价不是宜家的万能解药。 目前，宜家还未公布2025财年财报，《新品略财经》和市场不少观点一致，结合现实消费环境来看，对宜家中国2025财年的销售表现，持以乐观审慎的观点。 目前，宜家中国持续推进降价和低价策略，既有主动求变，也有被动选择。 整体上看，宜家在中国市场并没有“躺平”，近些年做了不少新探索，希望能给消费者带去新鲜感，宜家还是很听劝的。 比如，今年上半年，宜家对其在中国市场的首家门店进行了一次改造，距离上一次改造升级还不到四年时间。 在《新品略财经》看来，在当前的市场环境下，及未来很长一段时间，宜家除了要继续打出低价牌外，还需要拿出更多的市场新动作。 第一，宜家应该加速推进小店模式，触达更多消费者人群。 宜家过去都是大店模式，希望消费者开车去逛宜家，当前宜家正在中国市场加快了开小店的步伐。 今年6月，宜家在深圳的第三家门店开业，该店位于深圳宝安区的大仟里购物中心内，市场反响不错，未来应该把小店模式开到更多城市，特别是在一二线城市，和大店形成互补。 但宜家开小店也不能猛踩油门，需要视不同城市和不同市场情况而定，应该更加注重精品经营。 其竞争对手、来自日本的宜得利，前几年在中国市场狂飙开店，到2024年末，在中国市场开了101家门店，然而在2025年上半年宜得利在中国市场半年关掉了19家门店，门店数量跌至87家。 第二，宜家在中国市场应该加速下沉，重点发力经济较为发达的二线和新一线城市。 一二线城市，特别是一线城市的竞争极为激烈，尽管宜家优势明显，但已经是存量市场，宜家应该找到新的增量市场，比如加速市场下沉。 宜家应该重点发力经济较为发达的二线和新一线城市，特别是区域性重点城市和新一线城市。比如，在大湾区，除了深圳广州外，宜家可以到消费力较强的东莞开店（或小店），东莞的消费力不输深圳，山姆东莞开业后爆火就是一个代表案例。 第三，宜家应该进一步本土化，推出更多中国市场的专属产品。 宜家的产品组合在全球范围内都很标准化，但因为中国消费者对家居消费理念的不同，更期望家居能用更久的时间，宜家的一些家居产品，比如柜子的卖得贵，但质量确实一般。 宜家现在对很多畅销品进行了降价和打折，但对于一些大件家具和经典产品并没有降价或者是降价幅度较小，被不少网友质疑宜家降价显得没有诚意，相对较高的售价依然会劝退不少消费者，去寻找宜家平替。 宜家如推出更多中国市场本土化产品，能进行更好的供应链管控和成本控制，对宜家长期发展有利。 尽管宜家在中国市场的确面临经营压力，但宜家品牌依然有吸引力，宜家也在积极探索，比如在深圳宜家的收银台斜对面位置，居然开了一家小天才门店，可见，宜家想更懂中国消费者。 参考资料： [1] 中国经营报：宜家中国“谋变”新财年 投资1.6亿元推出超150款低价产品 [2] 道总有理：宜家，走进了低价“误区”返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

美国联邦政府“关门”10日进入第十天，白宫“大手一挥”，宣布开始大规模解雇联邦雇员。据美媒报道，超过4000名联邦雇员将丢掉工作。美国总统特朗普称，裁员将集中在“趋向民主党的领域”，会波及“很多人”。 统计： 20万联邦雇员已离职 非营利机构公共服务合作组织统计显示，特朗普政府执政9个月来，已有超过20万联邦雇员离开工作岗位，除主动辞职和正常退休的人外，相当一部分属于被迫离职。 白宫管理和预算办公室10日宣布，联邦政府裁员已经开始，超过4000人将被解雇。据美联社报道，这波裁员主要波及财政部、卫生与公共服务部、教育部、住房和城市发展部、商务部、能源部、国土安全部等联邦机构，其中前两个机构裁员规模最大。这些机构已开始陆续下达裁员通知。 熟悉内情的一个联邦雇员工会10日对美联社记者说，在教育部主管中小学事务的部门，主任级别以下的雇员几乎全被裁掉。特朗普早就看教育部“不顺眼”，今年3月签署行政令要求推动关闭教育部，将教育管理权归还各州。 “这是刻意制造的混乱” 特朗普10日晚在白宫椭圆形办公室接受媒体采访时说，因为政府“关门”，会有很多联邦雇员丢掉工作，“我们会在今后几天宣布人数，会有很多人”。他称，裁员将集中在“趋向民主党的领域”，但没有进一步解释。 特朗普政府最近借“关门”一事向民主党发起猛攻，削减民主党支持的项目、解散民主党主导的联邦机构。他之前明说，会解雇许多“民主党的人”。 美国国会参议院民主党领袖查克·舒默将政府最新一轮裁员归咎于特朗普。舒默说：“我们直说吧，没有人逼特朗普和(白宫管理和预算办公室主任)沃特裁员。他们没必要这样做，是他们自己想这样做。他们选择去无情地伤害别人——伤害那些保家卫国、检查食品安全和应对灾难的人。这是刻意制造的混乱。” 美国政府雇员联合会10日表示“已经提起诉讼”。该组织全国主席埃弗里特·凯利说，特朗普政府以“停摆”为借口，“非法解雇”数以千计为全国各地社区提供关键服务的雇员，这令人耻辱。“联邦雇员厌倦了被政治人物用作政治和个人利益的棋子。” 白宫这次做得太过了？ 美联社报道称，白宫这次做得多少“有点过”。以往美国联邦政府“停摆”期间，政府很少“落井下石”裁掉那些本就被迫停薪休假的雇员。通常情况下，政府“停摆”期间，提供“必要服务”的雇员停薪上班，其他雇员停薪休假。政府重新“开门”后，会给雇员补发工资。 一些共和党人也表示“看不下去了”。国会参议院拨款委员会主席苏珊·柯林斯说：“联邦雇员因为完全没有必要的政府‘关门’而停薪休假，白宫管理和预算办公室主任沃特却企图永久解雇他们，我对此强烈反对。” 来自阿拉斯加州的共和党籍参议员莉萨·穆尔科斯基说，这是“这届政府对联邦雇员采取惩罚行动的又一例证”。据媒体报道，先前有不少被炒掉的联邦雇员起诉特朗普政府采取“报复”行动，在没有正当理由的情况下解雇他们。 《纽约时报》报道说，在政府“停摆”期间试图解雇联邦雇员，特朗普政府此举可能会让当前财政僵局进一步升级，导致高昂代价。 因两党在医保等福利支出方面存在分歧，美国国会参议院未能在9月30日上一财年结束前通过新的临时拨款法案。美国东部时间10月1日零时起，联邦政府时隔近7年再次“停摆”，共和、民主两党为此相互“甩锅”。 据媒体报道，政府“关门”期间，约75万联邦雇员停薪休假，军人恐难在15日的领薪日按时领到军饷。经济数据发布暂停，公共服务陷入停滞，美国经济和社会遭受损失。返回搜狐，查看更多