文 | 华商韬略 文 | 华商韬略 2017年春😜节前夕，当夜色淹没春城，斗南鲜花市场依然宛如白昼，时任国家总🌟理李克强探访到此，被花海的活力打动，留下了他对斗南未来的期许🎉： “斗南花卉市场已经是中国第一、亚洲第一，希望你们向😘世界第一迈进。” 2024年，昆明呈贡区以141亿支成😉交，提前一年完成了原定在今年实现的138亿支年交易目标。这一🤩成绩距离世界第一荷兰阿斯米尔公布的200亿枝年交易量已相去不😜远。 但数字的接近，却并不意味斗南的“世界第一”已经触🙌手可及。 浪漫之乡 斗南鲜花的行业地位，离不开它🙄得天独厚的地理环境。位于昆明呈贡区的斗南镇，毗邻滇池东岸，坐😘拥大片河谷平地，这里日照充沛，土壤肥沃，如同一座巨大的天然温🌟室。其“亚洲花都”的含金量，从一组就业数据中就可见一斑： 🤔 据公开报道，斗南7万常住居民，有4.65万人都从事花卉相🙌关工作，涉及企业3300家，经营主体和个体工商户超过了1.5💯万。 长期的“0人外出务工”，更是彰显出这项产业在当地😍的强大吸附力。 2022年，斗南首次实现交易量和交易额❤️的“双百亿”历史突破，“浪漫经济”的崛起，印证了这方水土的潜🤗力，也为它冲击世界第一攒足了底气。 然而这段芬芳之旅的🎉背后，却藏着不易察觉的硝烟。 1983年，呈贡县良种场😘场长化忠义在自家地里成功试种出一批剑兰，拉到市场当天就卖了1😘00块钱，这件事后来被认为是我国“商品花卉种植的开端”。当时😴，本地人的年收入还不到200块。 到了九十年代，村民的⭐菜畦纷纷变花田，从最初的三分地扩展到了2500多亩。每天天还❤️没亮，乡镇上一条狭长的街道就被满载鲜花的箩筐和自行车挤得水泄🤔不通，甚至需要交警出面疏导。 “云南十八怪，鲜花论斤卖😴”，诉说的正是那段中国花卉产业的草根起点。这种原始扩张，很快🔥就被卷入全球化浪潮，在混沌之中萌发出新的秩序，也遇到了新问题😴。 1995年，斗南建成全国第一家村级花卉市场，告别路😢边摊交易；1999年，昆明举办世园会，斗南第一次系统接触到国😘外优质花卉品种和产业模式，同时让世界第一次认识到中国的商品花😍卉。 但直到2002年，花卉拍卖中心落槌，斗南鲜花被纳👍入到全球种源知识产权的规范中时，很多花农还搞不懂“种苗专利”🤩是个什么东西。 这很快变成了斗南前进的阻力，并困扰至今😢。 今天的斗南花卉市场，已经是一个覆盖117类、160🤯0品种的全球级市场枢纽，这里当晚的鲜切花价格决定着第二天全国😉乃至整个亚洲的行情，白天700多万枝鲜花从花拍中心发往50多💯个国家，能足足装满一架波音747。 展开全文 其😅成长好比一部2倍速的城市基建纪录片，在扁担和拍卖槌的交替之中🔥，迅速完成了田间地头到亚洲花都的蝶变，但却依然面对巨大困境，😍也是与世界第一的巨大差距： 其种售鲜花85%都是外国品⭐种，并因此被锁定在价值链末端。 种源困境 我国鲜🥳花品种对海外的依赖并非一日之寒，而是始于一场出发晚了百年的竞🔥赛。 中国鲜花产业刚从零起步时，商品花卉种质基因库都还😉没建立起来，面对的却是一个早已被精密分工和高度垄断的全球市场🤗。 纵使素有“植物王国”之称，云南的野生鲜花品种由于缺🚀乏驯化改良，不管是花期、花型、抗病性都难以满足市场标准。从8🌟0年代流行种植的康乃馨开始，斗南花农们就已经用上了“洋种子”😎，就连标志着“商品花卉开端”的第一批剑兰也引自外地。 👏而育种是一项比拼时间、技术与资本的马拉松。一个有竞争力的新品🤗种，从杂交选育到性状稳定，再到市场推广，过程堪称“十年磨一剑🤔”。 当云南不少花农还没有“种源”概念时，荷兰的家族育🤔种企业则已传承到第四代人，单拎出月季一项，就有超过三万个子品😂种。 所以当时的问题，都不是本土品种没有竞争力，而是市😅面上根本就看不见本土品种。久而久之，斗南乃至全国流行什么花、🥳什么颜色、什么形状，审美和潮流趋势都由不得本地需求主导，而是👏远在欧洲育种公司的年度新品目录所决定。 这种依附跟随的😎状态，贯穿了斗南的整个进化史。 选择进口种苗，就意味着💯必须适应全球体系，即国际植物新品种保护公约（UPOV）。在此🤯规定之下，花农购买的并非一颗可无限繁殖的种子，而是更像一张“😜种苗专利费”，有着严格使用限制的许可证。 所谓“种苗专😎利费”，支付过程主要分两个部分： 一是进口种苗本身的价😎格。一棵优质的玫瑰专利苗售价高达10元，如果一亩地能种500🙌0株，前期投入就需要5万元——可以理解成是“入门券”。 😂 二是按销售额支付的抽成。以10%的比例算，无论市场行情好坏😅，花农每卖出10枝花，有1枝的收入就要支付给海外育种商——可😉以理解成“份子钱”。 此外，经过生物技术处理的一代专利❤️品种，基因优势大都只能维持一季。如果花农自行留种或扦插扩繁，😡后代会出现严重退化，以至于彻底失去商品价值——好比一种隐形的😁技术锁死。因此，每个生产周期过后花农都需要再购买一批种苗来“😆续费”。 欧洲育种巨头这套成熟的玩法，背后是上百年的技👏术投入和商业设计。 靠着资本主导的研发与全球收购，他们😆首先掌握了全世界九成商品鲜花的品种专利，令其他追赶者难以望其🤔项背，然后通过立法和国际缔约，将品种权保护打造成坚不可摧的行⭐业护城河，最终构筑起一道由技术、商业、法律精密交织的铜墙铁壁🎉。 根据公开资料，荷兰人的基因资源积累早在东印度公司的❤️殖民时代就有迹可循。17世纪的全球扩张中，他们从奥斯曼帝国、😍非洲和亚洲带走了大量植物品种，建立莱顿植物庄园这一欧洲最早的👏植物研究中心，为“鲜花帝国”丰富的品种奠定了基础。 过😘程中，荷兰人通过海量的品种改良和知识产权注册，使很多国家的本🎉土基因资源摇身一变，成了“荷兰专利”。 其中也包括大量👏的中国原生品种。 比如2003年，荷兰花博会展出10多🤯种牡丹芍药品种，亲本均来自中国原生种“凤丹白”的杂交培育。由🤩于没有及时注册UPOV，我国痛失品种主权。 甚至被捧为⭐“荷兰国花”的郁金香，原生种也来自中国西藏和土耳其。如今，荷😴兰郁金香已衍生出3000多个杂交分支，占全球产量的65%，不🎉论中国还是土耳其，想要种植这些品种都需要先向荷兰缴钱。 🔥 这一系列问题给斗南带来双重挑战：既被掐住了品种的脖子，还要😍长期承担“入门券”和“份子钱”，吞噬本就有限的利润空间。 🌟 由此而生的一些“对策”，则为斗南市场的长期发展埋下更深的😜隐患。 一株进口专利苗成本8元，自行扦插扩繁成本只要五😀毛，巨大的成本差一时间使得“盗繁”泛滥。加上侵权成本低，司法😎鉴定难，维权周期长，中国在国际上被长期视为“高风险市场”，而👍“育种不如盗种”的观念，也严重扼杀着本土企业的创新热情。 👏 花拍中心前总经理张力曾回忆，团队早期赴欧考察时，“所有人🤗都在和我们聊知识产权保护”，有的育种商一听他们来自云南，“甚🚀至不想接待我们”。 信任危机一度使得当地育种公司拒绝向😍中国输出核心品种，斗南因此只能长期固守中低端市场。到2015😡年前后，花农种植的玫瑰90%还是欧洲专利期已过的淘汰品种，靠😁着薄利多销维系经营。 这一切，最终凝结在了一组数字的对🚀比中： 2024全年，斗南以141亿枝的销量创造115😉亿元交易额，其交易量已经追赶到荷兰阿斯米尔（200亿枝）的7🚀0%，但后者高达470亿元的交易额，却是斗南的4倍有余。 ⭐ 量超七成，价差四倍。巨大的产值鸿沟揭示了两者在全球价值链🚀上的不同地位： 拿最依赖荷兰进口的玫瑰来说，斗南玫瑰平🔥均售价8毛钱一枝，扣除专利费，再刨去种植、损耗、人工和包装，🙄最终利润只剩下0.3元。反观荷兰，仅凭一纸品种权，育种商就能😴从地球的另一边，例如厄瓜多尔代工种植的冠军品种“枪炮玫瑰”里😢，拿到单枝4.5到15元不等的专利费——比斗南花农单枝花售价😉还要高数倍。 也就是说，当阿斯米尔靠着专利技术豪取产业😎链顶端利润时，斗南赚的还是代工式种植的辛苦钱，甚至能不能种都👍还要看人家脸色。 规模的快速膨胀，与种源持续受困，构成😁这条产业之路上最尖锐的矛盾。 不挣脱“份子钱”的枷锁，❤️就只能永远困在低端产业链里，真正的“世界第一”更是无从谈起，🤯一场关乎产业制高点的种源攻坚战也悄然开启。 艰难突围 😉 要想破局，只有从过去被动遵守国际规则，转变为吃透规则并🤩利用规则。这其中核心便是自主创新。 意识到“种源困局”🙌的切肤之痛后，一场围绕花卉“中国芯”的艰难突围，开始在政策、😎市场与实验室里同步上演。 一道道口子也被撕开。 🔥2018年，由本土育种家段金辉耗时四年、投入超百万培育的新一🤔代玫瑰品种问世，并以他本人的名字命名推广。这款凝聚中国育种人😉心血的玫瑰在云南种植面积迅速突破1000亩，年产5000万枝😁，带来年近200万元的专利收益。 这笔钱虽然不多，却象🤩征着从0到1的突破——中国花农开始为自己的专利付费。 🙄然而创新之路并非坦途，斗南的突围之旅也是在坎坷中前进。其中的😘挑战，除了品种研发培育本身的困难，还有研发成果与积极性的保护😂。 2020年，国产绣球明星品种“博大蓝”的育种人杨玉💯勇，历经6年培育、2年专利申请，新品保护证书到手之际，核心种😡苗就遭到了不良苗商的“盗繁”。仅仅数月，山寨品种“大海蓝”席🙄卷斗南，价格战内卷瞬间打乱了市场秩序，杨玉勇本人则颗粒无收。🤗 从业者的个体挣扎与种种历史遗留问题，最终推动了国家层🙌面的战略觉醒。为了打破恶性循环，构建自主可控的种业体系，“中🤔国芯”的冲刺进入了拐点时刻。 2024年初，昆明呈贡区🔥以22亿设立“花十条”专项基金。这项政策精准瞄准了产业核心痛🤩点：重金支持育种研发，为申请植物新品种权提供补贴，为维权提供😜法律支持，也资助“云花”品牌出海。 同年，《主要鲜切花🤔流通和交易规范》的国家级标准应声出台，首次为玫瑰百合等五大鲜😎花品类制定了从采后处理、分级、包装到冷链运输的全流程标准。这😢套“中国标准”起到立竿见影的效果——本土A级品种“滇红”玫瑰😀因为品质稳定、损耗率低，价格应声而涨。更重要的是，它开始吸引⭐东南亚花卉主动贴合中国标准，再通过斗南进入全球市场，由此初步😉扭转了我国在产业标准上的彻底被动。 直面“盗繁”痛点的⭐《植物新品种保护条例》也在同期施行，大幅优化了取证规则，明确😡侵权界定，将维权周期从过去的数年缩短到了数月。 创新成❤️果有了更好的保障，各方的共同努力之下，斗南开始盛开自己的颜色🌟： 2025年春天，斗南新品发布会，自主品种“中国风”😅月季迎来一场惊艳的绽放。其青灰、烟紫等稀有色系，在抗病性上的😜卓越表现，以及层叠婉转、极具东方神韵的花瓣造型，都深受好评，⭐也打破西方传统“杯状花”审美，为世界鲜花再添精彩。 云😜南省农科院花卉研究所的首席研究员蔡艳飞因此表示：“从跟跑到并🤗跑，我们有望在月季育种的细分领域实现领跑。” 更富象征😊意义的突破性事件也在今年3月传来，苏州科研团队利用荷兰本土的👏鸢尾品种作为育种材料，成功培育出全新品种“宁玉1号”和“玉乔😆”，并获得了荷兰皇家通用球根种植者协会（KAVB）的权威国际🤔登录认证。 这是中国品种第一次在荷兰主场拿到官方通行证🤔，实现了“用彼之规则，育我之良种”的反制。 如今，斗南👏市场的自主品种市场占有率已从2002年的“几乎为零”提升到1😘5%，而且还在提升加速中。业内预计，到2030年，自主品种将🥳有望突破 50%。 再加上我们手握全球最大增量市场和数😊字基建两张关键王牌，持续在种源研发上发力的斗南，将有望在20🎉30年前实现“世界最大”到“世界最强”的质变。 这场始😀于扁担箩筐的征途，终将抵达理想的彼岸。 参考资料： ❤️ [1]《2023年昆明市国民经济和社会发展统计公报》昆明😁市统计局 [2]《呈贡区“十四五”斗南花卉产业园区高质😡量发展规划》；《昆明市呈贡区斗南花卉产业提质发展行动方案》昆😡明市呈贡区人民政府公开信息 [3]《2023国际花卉统🥳计数据分析报告》中国花卉协会秘书处 [4]《第五批人民❤️法院种业知识产权司法保护典型案例（案例11）》最高人民法院 👍 [5]《所（园）科研团队在荷兰鸢尾育种方面取得突破》江😎苏省中科院植物研究所 [6]《鲜花王国的鲜花路》中国青😂年报 [7]《中国经济样本观察：“镇”了不起｜从花田花🤯市到花都，鲜花“绽放”出双百亿“浪漫经济”》新华社返回搜狐，🌟查看更多

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天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

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秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

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文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😘”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实💯语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿🎉。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，🔥当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做😜品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混😍淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的🙌说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🥳=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得❤️好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚🌟至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无🥳”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 💯我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们⭐业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品😴牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种💯理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，🙌比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解🌟就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”😅，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😴大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😍就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今😅天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理🤔解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😴、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟🤩意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤩品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 😜 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤩做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🤩果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”😆就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🌟哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎🚀这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品😢牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些😀关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业😀模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌😎VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满😎坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归😀到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概🤔念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜😎欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概😴念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，🎉帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🔥外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 😘 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品🤔牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😢 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品🙌牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐💯一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要😀经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 😡看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大❤️力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜🚀投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的🌟那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 👏第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🌟自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探🙄索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市🎉场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工🔥作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😉调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透😆顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个🚀议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🔥清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【👏你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形👍式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销🤔、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主😀呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就😴能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🤔品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方😡碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😜唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😡产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😊作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买⭐，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😂这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成🤔果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么😎围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将🙄会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😡（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买⭐），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG😉C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品🙄和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🥳果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运🎉营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少👏可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🎉才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤗】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 😘 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🤩用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😉个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 🔥 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😴企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内😂容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😎事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题😂，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老🤯先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管😉理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、😆数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企🚀业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品💯牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🎉，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最🤔简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起🌟清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😍查看更多