文 | 空间秘探，作者 | 李昕羽 文 | 空间秘探，⭐作者 | 李昕羽 近期，中铁置业以6.93亿元底价挂牌😂转让三亚子悦酒店管理公司100％股权，意在优化资产并剥离亏损😘业务，此举再度将三亚酒店业的盈利困境推至台前。从公开数据看，😘该公司营收为855.76万元，累计亏损却高达5.14亿元。 😆 平均客房收入下跌、利润亏损、口碑酒店被挂牌......😅作为国内广负盛名的度假目的地，三亚酒店行业尤其是高端领域，怎👍么挣钱如此困难？这“烫手山芋”谁来接手？ 中铁置业6.😅93亿元“挂牌”旗下酒店 近期，三亚子悦酒店管理有限公😉司被100％股权被挂牌，转让底价约6.93亿元，转让方为三亚😀中铁置业有限公司。 公开信息显示，三亚子悦酒店管理有限⭐公司成立于2022年3月8日，经营范围涵盖住宿服务、餐饮服务😊、酒店管理等多个领域，由三亚中铁置业有限公司直接100%持股😍，中铁置业集团有限公司间接持有全部股权。 对于此次挂牌🌟，业内普遍解读为中铁置业优化资产结构、减轻亏损业务负担、回笼🎉资金之举。 从三亚子悦自身的发展轨迹来看，运营周期仅三🤯年，便已走到了“被挂牌转让”的境地，其经营困境可见一斑。值得💯一提的是，这并非该公司首次被挂牌，2022年10月，即在成立🥳不足一年时，其100%股权就曾被挂牌转让，不过并未披露交易价👍格。 据当时财务资料，利润总额与净利润均亏32.8万元🤩，短短三年，截至最近一个会计期末，利润总额亏损已扩大至5.1🤯4亿元，亏损规模的激增或为此次转让的重要原因。 另据上🚀海联合产权交易所披露的信息，本次转让的交易条件与受让方资格条🙌件并不严苛，仅要求具备相应资金实力、无不良经营记录等，没有对🤗受让方的行业背景作出限制。 这种宽松的条件设定，本质是😜中铁置业为提高转让效率、快速回笼资金。而100％股权出让的“💯彻底放手”模式，更充分体现了中铁置业不仅不想再介入酒店管理业😎务的日常运营，更不愿再承担后续可能产生的亏损风险，力求与亏损😊业务实现彻底割席。 中铁置业彻底退出酒店业务的同时，也😢有不少国企主动入局。在2024年度中国饭店集团60强名单中，😢有近三十家具有国资背景的酒店集团，几乎占据行业半壁江山。 🤗 在很长一段时间里，酒店行业都被视为一门值得布局的好生意。🤯 一方面，酒店业务能够带来相对稳定的长期现金流，尤其是😊位于核心城市商圈、热门旅游地的酒店，即便短期受市场波动影响，🤯但长远来看仍具备资产保值属性与持续增收能力。 另一方面👍，酒店业务方便与国企主业形成协同效应，像招商蛇口、华润置地等😆地产类国企，布局酒店可以完善“住宅＋商业＋文旅”的综合业态矩😡阵，提升地产项目的整体价值，而浙江省旅游投资集团、重庆文化旅🤗游集团等地方文旅类企业，则通过成立雷迪森酒店集团、重庆两江假🚀日酒店管理有限公司切入赛道，既能承接日趋旺盛的区域旅游消费需🤔求，也可助力地方文旅产业发展升级。 展开全文 与🥳中铁置业“决绝分手”三亚酒店业务形成鲜明反差的，还有该地旅游😂市场的持续火热。 三亚市旅游和文化广电体育局相关数据显🙄示，2025年上半年，三亚累计接待游客1926.77万人次，💯同比增长6.13%；游客总花费达546.08亿元，同比增长8🤗.04%，旅游消费活力持续释放。 伴随着85国人员入境😀免签、144小时港澳地区外国旅游团入境免签、240小时过境免😆签等政策落地，今年上半年，三亚凤凰国际机场口岸出入境人员达4😡7.3万人次，国际客源稳中向好。 既然酒店行业仍被视作🎉值得深耕的朝阳赛道，又叠加三亚旅游市场国内外客流量、消费需求🤯双增的情况，中铁置业为何对旗下三亚的酒管业务分割得如此坚决，😂难道是其自身能力无法匹配行业需求？ 三亚高星酒店到底赚😁不赚钱 提及海岛度假，除了马尔代夫，最先想到的往往是海😍南三亚。 蓝天碧海簇拥椰树白沙，赤脚踩进温热沙粒，痒意😘从脚底蔓延心间。这份迷人的热带风情，让海南岛制霸国内度假旅游😊版图多年。 三亚的高端度假之路，早在上个世纪九十年代就😢已起步——1996年8月，中国首家五星级滨海型度假酒店三亚凯😊莱度假酒店正式开业，不仅拉开了中国休闲度假时代的序幕，也打开😉了三亚高端酒店的发展篇章。 据中国旅游饭店业协会数据，🥳海南省现有酒店业门店数11169家，高端酒店占比达4.27％😜，位居全国第一。作为海南高端酒店核心聚集地，三亚贡献了大半份🔥额。截至2024年，三亚开业的高端酒店已超过120家，涵盖丽😆思卡尔顿、文华东方、瑞吉、瑰丽等众多顶奢品牌。 而三亚🙌的陆地总面积约为1921平方公里，体量不过一个中等规模的县。😎 旅店业传奇康拉德·希尔顿曾说：“我要使每一寸土地都生😆长出黄金来。”如今，三亚这片被高端酒店统辖的土地，真的长出黄😀金了吗？ 数据显示，今年春节假期，三亚高星酒店市场平均😢出租率（OCC）为91.6%，与2024年春节的91.8％相👍比基本持平；但平均房价（ADR）降至2713元，同比下跌13😀.1%，平均每间客房收益（RevPAR）为2485元，同比下💯降13.3%。出行需求旺盛的春节小长假，房价却偏偏提不上来、😍持续低迷，这一现象释放的信号很直接：三亚高星酒店似乎真的难以🙌“挣大钱”了。 另有一组以12个核心城市为样本的对比数👍据，观察可发现2024年高端酒店业绩整体表现不佳，平均Rev😍PAR下跌5.5%，而其中跌幅最为显著的便是三亚，高达17.🎉4％。 抛开客房收入，将目光转向三亚酒店拍卖市场，同样💯能发现不少高端酒店正面临经营压力。 中铁置业的挂牌转让😂并非个例。近期，据天津产权交易中心披露，广西信津酒店投资合伙❤️企业（有限合伙）拟公开转让三亚信津酒店管理有限公司（曾用名“💯三亚天房酒店管理有限公司”，以下简称“三亚信津”）100%股🤗权，三亚信津正是三亚海棠湾洲际度假酒店的项目公司。 这🙄家股权待转让的酒店，在市场上的认可度其实并不低。打开携程的海😎南豪华酒店榜单，三亚海棠湾洲际度假酒店位居第二（第一名为万宁😆石梅湾威斯汀度假酒店），1.3万用户打出4.8分的综合评分，🤯同时还入选了该平台2025年亲子乐园酒店全球Top100榜单🌟。 从硬件与经营来看，酒店毗邻三亚国际免税城，2014🔥年开业至今已十余年，配有295间海景客房，设7间餐厅与酒吧，😜其中包含国内首创的海洋馆餐厅，经营特色鲜明，在顾客中评价不俗👍。 但好口碑的背后，却是难以掩盖的经营压力。财务数据方👍面，2023年酒店营收2.1亿元，却净亏近1800万元，截至🥳2023年底，其所属公司资产总计19.05亿元，负债总计16🤔.14亿元，所有者权益2.91亿元。值得注意的是，这家酒店此👍前已多次尝试拍卖，均以失败告终。 不止三亚海棠湾洲际度👏假酒店，就连曾被郭广昌亲切比喻为“亲儿子”、被视作复星旅文“😅现金奶牛”的三亚亚特兰蒂斯度假村，也一度传出将被出售股权以减😍轻集团负担。该度假村拥有国内首家七星级酒店——三亚亚特兰蒂斯⭐酒店。 自开业以来，酒店平均房价一度走俏，从2018年😎的1915元，连年波动上涨至2022年的2440元，逢节假日😀更是节节攀升，在2023年五一假期、2024年春节，平均每日🔥房价分别高达4346元、5786元。 2024 年起，🤗这家“现金奶牛”的房价出现明显下滑。有三亚酒店从业者透露，去😂年节假日期间，亚特兰蒂斯酒店的最低渠道价已低至1200元/晚🙄，全年平均房价不足2000元。 在公告中，复星旅文也提😅到，受国内旅游住宿市场供需变化影响，为维持产品竞争力，公司主🥳动调整定价，2024年上半年亚特兰蒂斯的客房平均每日房价为2🥳043.8元，较2023年同期下降15.1%，而房价下跌也影😁响了整个项目及公司的收入与利润表现。 或许正是因为盈利😉不及以往，亚特兰蒂斯才被提上股权出售议程。尽管最终郭广昌并未😢卖掉它，但三亚高端酒店的经营困境也可从中窥出些许端倪。 😆 国退民进 三亚高星酒店谁来接手 回望三亚高端酒店的发😀展轨迹，会发现其每一步跨越都借势于政策东风，又稳稳扎根于天赐😊的滨海资源。 20世纪90年代，三亚亚龙湾凯莱度假酒店🙌开业，标志三亚高星酒店发展的萌芽。2008年至2009年，随😜着海南国际旅游岛建设行动计划的启动和推进，行业迎来井喷期，悦🌟榕庄、文华东方等国内外知名高端酒店扎堆入驻。 目前，从😀亚龙湾、海棠湾到三亚湾，万豪、洲际、希尔顿等全球酒店集团旗下🥳的高端品牌，均已完成在三亚的布局。未来五年，瑞吉、W、康莱德😅、洲至奢选等奢牌还将继续落子三亚湾。尽管当前市场正面临平均房😜价下跌、客房收益走低、“以价换量”成常态的挑战，国际品牌的布😎局热情似乎也并未受到影响。 另一边，与国际品牌并肩“进🙄攻”的还有煤老板群体，他们手握充裕资金，涌入三亚大举“扫货”👍。 今年7月，三亚海棠湾丽笙酒店被一名山西煤老板收购；🤗8月，位于陵水县清水湾的美高梅度假酒店开工，业主方海南融睿酒👍店管理有限公司的实控人韩虎威，拥有内蒙古、陕西多家煤企股权；😂去年12月，内蒙古煤老板张月胜，通过海南骊驰咨询有限公司，以🎉18.49亿元拿下三亚希尔顿酒店管理权...... 在😎上述两个主体积极布局的同时，多家国有资本正从三亚酒店市场撤离🌟。除前文提及的中铁置业、三亚信津挂牌转让相关资产外，云南国资🤔产业投资管理有限公司近期也再次推进资产出让，拟公开转让所持三🤔亚中兴睿海投资公司80%的股权及债权，这已是该公司第五次尝试🙌出让该资产，本次挂牌价为5.82亿元。 一进一退之间，❤️反映出煤老板、国际品牌与国有资本基于不同诉求的市场选择。 🌟 对于国企来说，广泛投资的底层逻辑是实现国有资产的增值保值🌟，但现在三亚高端酒店的平均房价难以止跌、客房收益持续减少，酒🤗店业务已经陷入亏损，加上经济下行周期的影响，这样的亏损局面中😁短期内很难扭转，而且与国企的主业之间协同效应也有限。从考核和🤩风险控制的角度出发，剥离非核心的亏损资产、回笼资金便成为最优🎉解。说到底，国企的退出，实质是国资管理体系下，对投资效益和战😅略聚焦的一次重新考量。 相比之下，像煤老板这类拥有能源🤩背景的民营资本，则是不同的投资逻辑。他们依靠能源交易发家，手💯握雄厚资本，没有短期盈利压力，更看重资产的长期稀缺性与增值潜😆力。 对于这类投资者而言，三亚的一线海景酒店是不可再生😂的资源，再加上海南自贸港2025年全岛封关在即，未来“零关税😅”、低税率、资金自由流动等政策红利，蕴藏着巨大的资产升值机会😜。可以说他们投资的不仅是酒店本身，更像是一份关于自贸港未来的❤️“看涨期权”，是试图通过持有这种高端配套，顺带提升自己在周边👍区域其他资产的价值。 国际品牌的加码，则反映出一种经过👏深思熟虑的战略调整。一个明显的例子是不久前签约，宣布重新回到🤯三亚的康莱德度假酒店。 与2010年以全别墅度假村形式👍亮相海棠湾却最终撤牌的经历不同，此次回归，康莱德选择了布局更❤️有潜力的三亚湾，并采用更符合当前市场需求的高层建筑形态，同时👍注重海景与园林的整体融合设计。这表明如今的国际品牌所求的并非🚀简单的入驻、扩张，而是经过仔细研判，一边挑选更有潜力的地段，🤔一边调整产品形态来更好地匹配市场需求。 碧海蓝天依旧，🔥但三亚高端酒店市场的资本潮水已然转向。这场由国企撤退、民资进🔥场、国际品牌调整构成的资本大换手，既反映了当前市场的经营压力🌟，也预示了在自贸港新机遇下，三亚高端酒店业正在经历一场深刻的😢资产价值重估。 综上，三亚高端酒店的盈利困局，是诸多不😊可抗力叠加所致，短期间恐难有显著改善。椰林映碧海，三亚的度假😀底色从未变过，但从国资离场、煤老板入局、国际品牌调整策略加码🤯的态势来看，其高星酒店的资本故事已进入了叙事重构的关头。虽短😜期内仍将承受“不挣钱”阵痛，但随海南自贸港政策的持续赋能，三❤️亚高星酒店或将焕发新的增长生机，为国内高端度假酒店行业探索出😡更具可持续性的发展路径。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多