文 | 沈素明 文 | 沈素明 2025年9月，😘娃哈哈经销商群体收到一份措辞微妙的《2026销售年度切换通知😊》，这份由宏胜饮料集团发出的文件里，"娃哈哈"字样如同退潮般😉从合同甲方、发票抬头和终端门头悄然隐去，取而代之的是一个带着😜鲜明个人印记的新符号——"娃小宗"。 当45件覆盖全品😘类的商标在7个月内闪电完成注册时，很少有人意识到，这场看似品😎牌迭代的商业行为，实则是中国饮料业一场精心策划的"商标政变"😴，其背后隐藏着股权博弈、代际传承与商业规则重构的复杂图景。 ⭐ 一、商标的利刃 这场商标政变始于2025年2月1😊9日。 宏胜饮料集团突然向商标局提交45件"娃小宗"商🚀标申请，覆盖从茶饮料到啤酒、从奶制品到方便食品的全品类，甚至😜连第5类医药保健品都未遗漏[^1^]。这种"饱和式注册"策略🙄极具深意——与娃哈哈现有SKU100%重合的布局，不仅是对原🚀有商业版图的精准复刻，更暗藏着"另立门户"的野心。尤其值得注⭐意的是，啤酒品类的首次纳入，打破了娃哈哈传统业务边界，暗示着😜新品牌试图在后宗庆后时代开拓全新战场。 从2025年2❤️月提交申请到5月无糖茶产品曝光，再到9月正式下发渠道切换通知👍，整个流程仅用7个月便完成了从法律确权到市场动员的闭环[^2🤩^]。这种效率背后是宏胜作为"体外独资"平台的灵活性——宗馥😂莉通过BVI恒枫贸易100%控股宏胜，与娃哈哈集团形成"零股😘权交集"的独立架构[^3^]。这种法律切分使得"娃小宗"从诞💯生之初就具备脱离母体的基因，当西安旗舰基地在2025年8月破😘土动工时，这个总投资10亿元、年产能80万吨的现代化工厂，已👏经在用物理空间宣告新商业帝国的崛起[^4^]。 更具颠👍覆性的是渠道体系的改造。 2026新财年起，原"娃哈哈😘"字样全面退出宗馥莉掌控的7家销售主体，宏辉、宏胜营销等公司🌟的合同、发票、门头统一换上"娃小宗"标识[^5^]。这种切换😁绝非简单的品牌更名，而是商业控制权的重新洗牌——当19个生产😢基地、48家子公司构成的代工网络（承担娃哈哈约30%产能）全❤️部转向新品牌时，宗馥莉实际上已完成对供应链体系的"釜底抽薪"😡[^6^]。2025年7月至9月间，6家原娃哈哈子公司的注销😊动作，更像是在为这场商标政变进行最后的"战略清仓"[^7^]🌟。 二、股权的困局 "商标政变"我认为是宗馥莉在😍现有股权结构下的"曲线救国"。 娃哈哈集团当前的股权架😡构如同一个精密的制衡装置：上城国资持股46%、宗馥莉个人29⭐.4%、职工持股会24.6%[^8^]。这种设计使得"娃哈哈🤩"商标转让需全体股东同意，而国资凭借持股比例拥有实质否决权。😉2025年1月集团申请将387件娃哈哈商标转至宗馥莉控制的"😢杭州娃哈哈食品有限公司"，5月得到的答复却是"备案不确定"[😍^9^]。这个模糊表述背后，是股东博弈白热化的真实写照——当😘传统路径无法突破时，创建新品牌便成为唯一可行的破局之道。 😡 宏胜内部文件的措辞更透出几分无奈："为维护品牌使用合规性😡，不得不做出更换安排"[^10^]。这种将"法律风险"写入经🌟销商通知的做法，实际上是将股东矛盾公开化。在传统认知中，商标😁作为企业无形资产，其处置权通常附属于股权结构，但在娃哈哈，国👏资基于保值增值考量的谨慎态度，与宗馥莉试图快速推进品牌年轻化😢的诉求形成尖锐冲突。当股权层面的谈判陷入僵局，商标便成为打破👍困局的关键武器——既然无法继承"娃哈哈"的品牌资产，那就创造🚀一个完全属于自己的"娃小宗"。 展开全文 这种博😘弈在财务数据上体现得尤为明显。2024年宏胜系收入104亿元🤩，净利润率9.2%，不仅高于娃哈哈集团6.5%的水平，更积累😍了独立的造血能力[^11^]。这种财务独立性为"商标政变"提😅供了物质基础——当宗馥莉在内部会议提出"三年路线图"（202🚀5年10亿元、2026年30亿元、2027年80亿元销售额）😀时，其底气正源于宏胜体系已经具备的体外输血能力[^12^]。😂券商调研显示，宏胜计划2026年启动Pre-IPO，估值45🙄0-500亿元，其中"娃小宗"品牌资产将占估值40%以上[^❤️13^]。这种资本规划显然是在为"商标政变"的最终胜利铺路—🎉—当新品牌的市场价值超越母体时，股权层面博弈的筹码也将随之改🥳变。 三、市场冲锋 "娃小宗"的市场打法呈现出鲜🔥明的代际差异。 首发单品凝香乌龙无糖茶以4元终端价切入🌟市场，比东方树叶低1元、比元气森林低1.5元，这种"国民精品🤔"的价格定位，既不同于父辈品牌的性价比路线，又避开了新消费品🥳牌的高端化陷阱[^14^]。包装设计上，圆瓶+水墨国风标签的😎组合，直接对标东方树叶的"东方美学"，而去掉所有娃哈哈元素、🔥仅保留"宗"字毛笔标识的处理，则刻意强化着创始人IP的代际切🤔割[^15^]。中国商标网信息显示，宏胜已注册乌龙、普洱、茉🙄莉、陈皮白茶4个风味子商标，与东方树叶SKU一一对应，这种"😡跟随式"产品布局，暴露了新品牌试图快速抢占市场空白的野心[^❤️16^]。 渠道策略则体现出"胡萝卜加大棒"的强硬。 🥳 2025年11月起，宏胜要求经销商在合同到期后改签新约🙄，首单进货门槛提高至200万元，另需缴纳80万元市场费用，远😜高于老娃哈哈50万元的保证金标准[^17^]。这种高门槛政策⭐引发渠道震荡，华东、华南地区46%的大商选择"先观望，不签约🙄"，24%要求降低首单门槛，仅30%签订意向协议[^18^]🤩。为突破僵局，宏胜计划2026年前向60万家终端网点投放冰柜🤯，覆盖学校、便利店、零食量贩等核心场景，预计投入18亿元（3😴000元/柜）[^19^]。这种"硬件捆绑"策略，本质上是用🤗资本实力倒逼经销商站队，而返利条款中"完成任务100%返3%🤗，超额返5%，但需扣除20%市场检核保证金"的设计，更延续了😊娃哈哈传统的强渠道控制逻辑[^20^]。 传播层面则充😢满互联网时代的烙印。 与《元梦之星》游戏的AI定制瓶合🎉作，39天创造15亿元销售额，验证了"数字营销+IP联名"的😅爆发模型[^21^]；2亿元投入小红书、抖音等社媒平台，2万🚀+KOC笔记主推"无糖茶平替"标签，精准触达18-35岁Z世🤯代及新锐白领[^22^]。这种线上线下融合的传播矩阵，与娃哈💯哈传统的电视广告打法形成鲜明对比，彰显着宗馥莉试图将"娃小宗😁"打造成"新消费国民品牌"的野心。 然而挑战依然严峻。😍 蓝鲸调研显示，62%的消费者"没听过娃小宗"，21%🎉认为是"山寨娃哈哈"，仅9%表示愿意尝试[^24^]。这种认🤯知偏差可能导致品牌切换初期25-30%的销售损失。更棘手的是😁法律风险——职工持股会已就"资源体外循环"起诉宗馥莉，若法院😘支持原告，宏胜系可能面临15-20亿元赔偿并冻结部分商标[^🥳25^]。而在竞争层面，东方树叶70%以上的市占率、康师傅与😆三得利的全线降价、渠道买店费30%的上涨，都让"娃小宗"的进🎉场之路布满荆棘[^26^]。 四、商标权重构控制权 😜 通过新商标"娃小宗"的品牌策略与管理表现，可以发现：在现🤔代企业治理中，商标权可能比股权更能决定实际控制权。当宗馥莉通🤔过BVI架构控股宏胜、在体外完成商标注册时，她实际上创造了一🤯种"商标-股权"分离的新型控制模式。这种模式在家族企业与国资😜合作的场景中极具借鉴意义——当股权结构难以调整时，通过商标资😅产的独立运作，同样可以实现商业控制权的转移。西安基地REIT🤔s化回笼30亿元现金的计划，更将这种模式推向资本运作层面，展🤩示了品牌资产证券化的可能性[^27^]。 对行业而言，⭐这场"商标政变"重新定义了品牌竞争的维度。 4元价格带😢的精准卡位，既避免了与传统品牌的低价厮杀，又为新消费品牌设置❤️了价格壁垒，这种"中间策略"可能成为打破无糖茶市场垄断的关键🙄[^28^]。而全品类商标注册的布局，则展现了从单一饮料品牌😆向"健康轻负担+国潮文化"生活方式品牌的进化路径。当"娃小宗😡"将产品线延伸至啤酒、方便食品甚至医药保健品时，其野心已远超😡饮料行业，而是试图构建一个覆盖多元消费场景的品牌生态[^29😆^]。 更深层的意义在于，这起事件暴露了中国家族企业代🥳际传承中的制度性难题。 宗馥莉的破局之路，本质上是在现⭐有股权结构僵化、治理机制滞后的背景下，通过商业创新寻求突破的😅无奈之举。当"娃哈哈"商标成为股权博弈的筹码时，"娃小宗"的🌟诞生实际上是在重构品牌与资本的关系——与其在旧体系中争夺控制😊权，不如在新赛道上建立属于自己的规则。这种选择不仅关乎一个企🙄业的命运，更可能成为中国家族企业突破传承困境的新样本。 👏 站在2025年的商业坐标上，"娃小宗对娃哈哈的商标政变"或😴许只是一个开始。当宏胜系在Pre-IPO的道路上稳步前行，当🚀"娃小宗"的冰柜陆续进驻60万家终端，当那场关于商标权的诉讼😢案走向最终判决，中国商业世界正在见证一个新范式的诞生——在股😂权之外，商标作为核心资产，如何重塑企业控制权的边界，又将如何😊改写行业竞争的规则。这场政变的最终成败或许仍需时间检验，但它🤩已经为我们打开了一扇窗，得以窥见现代商业中权力重构的复杂图景🙄与无限可能。 ——完—— 附： 「娃小宗」🤔战略分析素材包，共六大模块、29 组关键事实，全部来自 20👍25-09 前后最新信源，并在每句后标注[^N^]出处，并在😆文章中对应，方便读者、品牌相关方的回溯和查证。若有误差，请联🚀系作者删除。以下信息已按“背景→动向→目标→风险”逻辑排好。🤯 一、品牌与法律主体 商标归属：45 件“娃小宗😆”商标（第 1-45 类）均登记在宏胜饮料集团名下，覆盖茶饮🥳料、咖啡、啤酒、奶制品等全品类，与娃哈哈现有 SKU 100🙄% 重合，并首次纳入啤酒。 法律切分：宏胜与娃🤯哈哈集团“零股权交集”，宗馥莉通过 BVI 恒枫贸易 100😁% 控股宏胜，形成“体外独资”平台。 商标时间😅线：2025-02-19 首批申请→05 月曝光无糖茶→09🌟 月下发《2026 销售年度切换通知》，全程仅用 7 个月完😅成注册到渠道动员。 字号切换：2026 新财年😢起，原“娃哈哈”字样全面退出宗馥莉掌控的 7 家销售主体（宏😘辉、宏胜营销、恒泽等），合同、发票、门头一律改用“娃小宗”。😴 商标归属：45 件“娃小宗”商标（第 1😅-45 类）均登记在宏胜饮料集团名下，覆盖茶饮料、咖啡、啤酒⭐、奶制品等全品类，与娃哈哈现有 SKU 100% 重合，并首👏次纳入啤酒。 法律切分：宏胜与娃哈哈集团“零股权交集”🤔，宗馥莉通过 BVI 恒枫贸易 100% 控股宏胜，形成“体🎉外独资”平台。 商标时间线：2025-02-19 首批😜申请→05 月曝光无糖茶→09 月下发《2026 销售年度切😆换通知》，全程仅用 7 个月完成注册到渠道动员。 字号💯切换：2026 新财年起，原“娃哈哈”字样全面退出宗馥莉掌控🥳的 7 家销售主体（宏辉、宏胜营销、恒泽等），合同、发票、门😂头一律改用“娃小宗”。 娃哈哈集团股权现状：上城国资 😁46%、宗馥莉 29.4%、职工持股会 24.6%；“娃哈哈😡”商标转让需全体股东同意，国资可一票否决。 商🎉标转让僵局：2025-01 集团申请把 387 件娃哈哈商标🌟转至宗馥莉控制的“杭州娃哈哈食品有限公司”，5 月宣告“备案😡不确定”，直接触发新品牌落地。 内部文件措辞：😀“为维护品牌使用合规性，不得不做出更换安排”——首次把“法律🙄风险”写进经销商通知，等于公开承认股东博弈白热化。 😀 娃哈哈集团股权现状：上城国资 46%、宗馥莉 29❤️.4%、职工持股会 24.6%；“娃哈哈”商标转让需全体股东😴同意，国资可一票否决。 商标转让僵局：2025-01 💯集团申请把 387 件娃哈哈商标转至宗馥莉控制的“杭州娃哈哈😂食品有限公司”，5 月宣告“备案不确定”，直接触发新品牌落地🌟。 内部文件措辞：“为维护品牌使用合规性，不得不做出更🚀换安排”——首次把“法律风险”写进经销商通知，等于公开承认股🤔东博弈白热化。 首发单品：凝香乌龙无糖茶，500ml 👍圆瓶+水墨国风标签，终端价 4 元，比东方树叶低 1 元，比😁元气森林低 1.5 元。 储备口味：中国商标网👏第 32 类显示，已注册乌龙、普洱、茉莉、陈皮白茶 4 个风😍味子商标，与东方树叶 SKU 一一对应，可随时“跟随式”上线❤️。 品类延伸：商标覆盖苏打水、咖啡、植物饮料、😢啤酒、方便食品、医药保健品，形成“饮料+轻食+功能”三级跳，🤔预留 0 糖气泡水、维生素水等热门赛道。 包装🥳规格：除 500ml 即饮装，同步申请 1L 分享装与 25😉0ml 小瓶装，对应餐饮、家庭、零食量贩三大场景（商标第 2🤗9 类“奶饮料”已含大包装）[ ^1^]。 ❤️ 首发单品：凝香乌龙无糖茶，500ml 圆瓶+水墨国风标签，😜终端价 4 元，比东方树叶低 1 元，比元气森林低 1.5 🙌元。 储备口味：中国商标网第 32 类显示，已注册乌龙😜、普洱、茉莉、陈皮白茶 4 个风味子商标，与东方树叶 SKU😎 一一对应，可随时“跟随式”上线。 品类延伸：商标覆盖😊苏打水、咖啡、植物饮料、啤酒、方便食品、医药保健品，形成“饮💯料+轻食+功能”三级跳，预留 0 糖气泡水、维生素水等热门赛🎉道。 包装规格：除 500ml 即饮装，同步申请 1L👍 分享装与 250ml 小瓶装，对应餐饮、家庭、零食量贩三大🤯场景（商标第 29 类“奶饮料”已含大包装）[ ^1^]。 👏 西安旗舰基地：2025-08 开工，总投资 10 亿元🥳、建筑面积 8 万㎡，设 5 条高速线（水、奶、茶饮、咖啡、😴果汁），预留 2 条无菌线，年产能≈80 万吨，由宏胜控股 😡90%。 全国产能整合：宏胜原有 19 个生产😁基地、48 家子公司，承担娃哈哈约 30% 代工；新品牌可直🙄接复用该网络，实现“自建+代工”双轮，摊薄固定成本 8-10🥳%。 老厂关停：2025-07 至 09 月，😊宗馥莉已注销/简易注销 6 家原娃哈哈子公司（健康管理、饮用😁水、科技中心等），完成“战略清仓”，把产能与人员向宏胜系集中🎉。 西安旗舰基地：2025-08 开工，总🥳投资 10 亿元、建筑面积 8 万㎡，设 5 条高速线（水、😅奶、茶饮、咖啡、果汁），预留 2 条无菌线，年产能≈80 万💯吨，由宏胜控股 90%。 全国产能整合：宏胜原有 19😀 个生产基地、48 家子公司，承担娃哈哈约 30% 代工；新😘品牌可直接复用该网络，实现“自建+代工”双轮，摊薄固定成本 😴8-10%。 老厂关停：2025-07 至 09 月，⭐宗馥莉已注销/简易注销 6 家原娃哈哈子公司（健康管理、饮用😜水、科技中心等），完成“战略清仓”，把产能与人员向宏胜系集中😉。 切换节奏：2025-11 起进入“2026 销售年🤔度”，老娃哈哈合同到期即不再续签；所有新合同甲方改为“杭州娃😅哈哈宏辉食品有限公司（宏胜全资）”。 费用门槛😡：华东大区经销商透露，新合同要求“首单进货≥200 万元+额🚀外市场费用≥80 万元”，远高于老娃哈哈 50 万保证金标准😴，中小商普遍观望。 返利条款：完成年度任务 1😜00% 返 3%，超额部分返 5%，但需扣除 20% 市场检🥳核保证金；若门店陈列未达标可全额扣减，力度与旧娃哈哈基本持平🥳。 终端网点：娃哈哈 2024 年有效网点 1🎉60 万家；宏胜系计划 2026 年前把“娃小宗”冰柜投放到😢 60 万家，优先覆盖学校、便利店、零食量贩，投放成本预计 😊18 亿元（3000 元/柜）。 切换节奏😊：2025-11 起进入“2026 销售年度”，老娃哈哈合同❤️到期即不再续签；所有新合同甲方改为“杭州娃哈哈宏辉食品有限公❤️司（宏胜全资）”。 费用门槛：华东大区经销商透露，新合❤️同要求“首单进货≥200 万元+额外市场费用≥80 万元”，🤔远高于老娃哈哈 50 万保证金标准，中小商普遍观望。 😴返利条款：完成年度任务 100% 返 3%，超额部分返 5%🤩，但需扣除 20% 市场检核保证金；若门店陈列未达标可全额扣👍减，力度与旧娃哈哈基本持平。 终端网点：娃哈哈 202💯4 年有效网点 160 万家；宏胜系计划 2026 年前把“😀娃小宗”冰柜投放到 60 万家，优先覆盖学校、便利店、零食量🔥贩，投放成本预计 18 亿元（3000 元/柜）。 人🙄群定位：18-35 岁 Z 世代及新锐白领，主打“健康轻负担❤️+国潮文化”，用“宗”字强化创始人 IP，与父辈“娃哈哈”形😊成代际切割。 视觉体系：圆瓶+中式水墨+毛笔“🙌宗”字，与东方树叶“东方美学”直接对标；包装去掉所有娃哈哈元😘素，仅保留“宗氏”隐性符号。 价格策略：核心单👍品 4 元卡位，比传统娃哈哈溢价 30%，但比头部新消费便宜🙄 20%，用“国民精品”概念切中间价格带。 😀 人群定位：18-35 岁 Z 世代及新锐白领，主打“健康轻🚀负担+国潮文化”，用“宗”字强化创始人 IP，与父辈“娃哈哈🙄”形成代际切割。 视觉体系：圆瓶+中式水墨+毛笔“宗”😂字，与东方树叶“东方美学”直接对标；包装去掉所有娃哈哈元素，🔥仅保留“宗氏”隐性符号。 价格策略：核心单品 4 元卡😉位，比传统娃哈哈溢价 30%，但比头部新消费便宜 20%，用😀“国民精品”概念切中间价格带。 传播打法： ① 🤩联名：已与《元梦之星》游戏做 AI 定制瓶，39 天销售 1🤩5 亿元，验证“数字营销+IP 联名”爆发模型； ② 🌟社媒：小红书、抖音种草预算 2 亿元，KOC 笔记 2 万+🌟，主打“无糖茶平替”标签； 七、财务与目标 20😜24 宏胜系收入 104 亿元，同比+18%；净利润率 9.😍2%，高于娃哈哈集团 6.5%，具备体外输血能力。 😡 宗馥莉内部销售会议提出“三年路线图”：2025 年 1😀0 亿元、2026 年 30 亿元、2027 年 80 亿元🌟，对应市占率无糖茶 5%→12%→20%，剑指行业第二。 🥳 资本规划：券商调研纪要透露，宏胜饮料 2026 😜年拟启动 Pre-IPO，估值 450-500 亿元，“娃小🤗宗”品牌资产将占估值 40% 以上，西安基地 REITs 化🔥回笼 30 亿元现金。 2024 宏胜系收👍入 104 亿元，同比+18%；净利润率 9.2%，高于娃哈😡哈集团 6.5%，具备体外输血能力。 宗馥莉内部销售会😅议提出“三年路线图”：2025 年 10 亿元、2026 年🤩 30 亿元、2027 年 80 亿元，对应市占率无糖茶 5😢%→12%→20%，剑指行业第二。 资本规划：券商调研😴纪要透露，宏胜饮料 2026 年拟启动 Pre-IPO，估值😡 450-500 亿元，“娃小宗”品牌资产将占估值 40% 👏以上，西安基地 REITs 化回笼 30 亿元现金。 👏认知迁移风险：蓝鲸调研 2025-09 显示，62% 消费者🚀表示“没听过娃小宗”，21% 认为“山寨娃哈哈”，仅 9% 😜明确愿意尝试；品牌切换初期销售损失预计 25-30%。 🤔 国资诉讼：职工持股会已就“资源体外循环”起诉宗馥莉😀，若法院支持原告，宏胜系或被判赔偿 15-20 亿元并冻结部😴分“娃小宗”商标。 竞争红海：东方树叶市占率 😡70%+，康师傅、三得利、元气森林全线降价，渠道买店费上涨 🎉30%，新品牌进场门槛陡增。 经销商信心：华东😅、华南 120 名大商调研中，46% 选择“先观望，不签约”🌟，24% 要求“降低首单门槛”，仅 30% 已签意向；宏胜若😜坚持高门槛，2026 年或出现 15% 渠道真空。 😅 认知迁移风险：蓝鲸调研 2025-09 显示，62😘% 消费者表示“没听过娃小宗”，21% 认为“山寨娃哈哈”，😉仅 9% 明确愿意尝试；品牌切换初期销售损失预计 25-30😀%。 国资诉讼：职工持股会已就“资源体外循环”起诉宗馥😜莉，若法院支持原告，宏胜系或被判赔偿 15-20 亿元并冻结👍部分“娃小宗”商标。 竞争红海：东方树叶市占率 70%😡+，康师傅、三得利、元气森林全线降价，渠道买店费上涨 30%⭐，新品牌进场门槛陡增。 经销商信心：华东、华南 120🔥 名大商调研中，46% 选择“先观望，不签约”，24% 要求😉“降低首单门槛”，仅 30% 已签意向；宏胜若坚持高门槛，2👏026 年或出现 15% 渠道真空。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 伯虎财经，作者 | 路费 文 | 伯虎财经，作😘者 | 路费 这次苹果的新品发布有多成功？看媒体评论和🤩首销情况就知道了。 虽然iPhone17系列激活量还没❤️有公布，但是电商平台的预售成绩已经发布了。iPhone17 😢Pro系列和上一代相比销量增长了3倍，更夸张的是标准版的iP😆hone17，比上一代增长了8倍左右。 媒体的评价更加❤️简单粗暴。发布会后，几乎所有的媒体稿件都可以总结为同一句话：🌟牙膏挤暴了。 连友商高管卢伟冰也按捺不住发微博称赞，顺😁带再次拉高了对标尺度——小米的新一代旗舰跳过了小米16，直接❤️命名为小米17、小米17 Pro、小米17 Pro Max。❤️ 苹果这次的久违发力其实也是自身处境的映射。 2🥳024年是苹果在国内市场承压的一年，无论是挤牙膏的更新还是在🤔AI上的迟滞，都已经让一部分粉丝开始不满。Canalys数据😍显示，苹果2024年在中国出货量降17%，降至4290万部，😆而华为增加37%至4600万部。2024年，苹果整体营收虽增💯长，但大中华区仅增14%，占比从25%降至17%。 国😅内的安卓品牌更是早已对苹果的存量用户垂涎已久，纷纷推出了各自🤩的兼容苹果系统方案，谋求逐步吸纳苹果的用户群体进入自家生态。🚀 不过如果你要问，苹果这次是不是意味着苹果正在倒退回那🚀个令人期待的品牌？那倒不是，苹果不是返老还童了，它只是更能放😉下身段开卷了。 01 加量不加价 一个词概括苹果🌟这次更新的最大特点，莫过于加量不加价。 苹果在标准版的😍刀法一向为人诟病，比如iPhone 14系列更新了“灵动岛”😡和迟了好几年的息屏显示，但只有iPhone 14 Pro系列😴才能上岛。iPhone 15标准版虽然继承了上一代Pro版的🚀一些特性，如A16芯片和灵动岛功能，但也明显“砍掉”了如12👏0Hz高刷新率屏幕和长焦镜头等关键配置 。 但iPho🌟ne 17标准版堪称是最实惠的标准版iPhone。iPhon😢e 17标准版虽然没能用上新的主板架构，但是它有最新的A19😢芯片，有和Pro相同的屏幕，搭载4800万像素主摄+1200🚀万像素2倍长焦双摄组合，前置摄像头升级至了1800万像素。甚🙄至还有120Hz高刷。 当然，最关键的是，这款手机可以😘参加国补。 类似华为的退出成就了苹果，国补政策同样意外🥳的让苹果成为了最大赢家。618前夕，苹果直营的天猫Apple⭐ Store官方旗舰店在全国范围内上线国家补贴（国补），覆盖😡产品包括iPhone16系列、iPad、Apple Watc😎h及Mac系列，补贴比例最高达20%，再叠加以旧换新权益，原🙌价7999元的iPhone 16 Pro叠加平台券后最低只需🔥要5299元。降价迅速激发了用户的换机热情，根据TechIn😂sights的数据，618期间苹果的销量能占到总体份额的43😘%。 展开全文 为了继续蹭到国补的东风，苹果暂时🤯放弃了全球统一的定价策略，同样是256G内存的版本，港版的i🔥Phone 17标准版需要6899港币，但内地只需要5999😴人民币，卡在了补贴范围内。 如果说以上还属于产品和定价😡卷，那么上架抖音就是渠道卷。 iPhone 17全球首😉发前一周，苹果突然宣布入驻抖音商城。放到过去，苹果未必会这么❤️快的推进抖音渠道的拓展。 和其他所有知名品牌一样，苹果😁对于新渠道的选择一直比较审慎，因为渠道和品牌的调性关联很大。🔥在线下，苹果一直力图把每一个直营店打造成地标建筑，而线上，过😅去十年只有天猫拿到了国内唯一的Apple Store官方旗舰😜店。在数码3C品类占据绝对优势的京东也只是是首个线上授权渠道🤗。 即便抖音电商在过去取得了不错的成绩，但无论是3C数👍码品类还是知名品牌，都不是它的优势类目。简单举个例子，202😉3年9月，抖音就上线“Apple产品抖音官方自营店”，截至目👍前该店的iPhone 16 Pro Max累计卖出不到5万台😆，京东平台的销量则超过了300万台。 找抖音“带货”并😡不是什么一锤定音的关键决策，凑国补也绝非深思熟路之举。单纯是😂因为过去苹果抬头看着月亮就能有无数信徒们抢着送钱，而现在需要😡自己弯下腰数数，有没有钢镚从指缝落下没看着。 02 把🔥成本的牙膏挤爆 新机发布后，苹果迎来了股价暴跌。苹果“😂推荐一致性”指标降至3.9，为2020年初以来最低水平。D.😘A. Davidson将苹果评级从“买入”下调至“中性”。追😘踪苹果的分析师中，仅有55%推荐买入苹果。作为对比英伟达、微🥳软和亚马逊等大型科技股的买入比例都超过90%。 单从业😡绩来看，苹果仍然有非常强力的支撑，软硬件整合带来的优势越来越😎强。一个明显的例证是，以ITunes为代表的服务业务收入占比😘逐年提升。2020-2024财年，苹果服务相关收入的营收从5😀38亿美元增长至962亿美元，同期营收占比从19.6%提升至🤯24.6%，25财年第三财季进一步提升至25.6%。 😉问题出在预期上。 苹果的这套软硬件组合拳，根基是广大的🙄硬件用户。过去苹果之所以能在竞争激烈的手机行业保持独树一帜的😢品牌力，本质还是得益于创新能力带来的升维体验。 但一方🔥面，当下手机创新早已进入瓶颈。虽然iPhone 17 Pro🙌系列摒弃了延续了好几代的“浴霸设计，采用了横向大矩阵相机布局🚀，升级了相机像素，3nm工艺的A19 Pro芯片性能更强，同💯时把光学变焦倍数提升到了8倍，iPhone Air甚至破天荒😜的为了轻薄需求，调整了设计。但前者作为消费者很难又明显的体验😜革新，后者则为了轻薄舍弃了实用性。 甚至从产品的角度而❤️言，iPhone Air更像是一种试验品。在官方的宣传语之外🤔，iPhone Air还是苹果自研占比最高的机型之一，在此之🚀前苹果虽然试图挣扎，但还是无法脱离高通的5G基带芯片。而iP🤯hone Air不仅搭载了苹果自研的基带芯片C1X，还集成了😀苹果自研的Wi-Fi芯片N1。 2010年苹果和高通的😁协议显示，苹果每卖出一台手机，就要向高通支付手机售价的5%作😊为专利费。换句话说如果iPhone Air能够成功试验自研基🤯带芯片的可行性，就能给苹果在成本端带来巨大的提升。 苹⭐果在AI这个大机会上显得却非常谨慎。和谷歌等大厂相比，苹果不🚀仅没有公开的大规模投资AI，原本的AI团队也陷入了动荡。 🙌 苹果内部对于是否要大举投入AI举棋不定。据报道，软件主管🔥费德里吉认为AI并非移动设备的核心功能，更不愿因此影响iPh👏one、Mac等年度系统更新的开发节奏。这导致苹果面对Cha👏tGPT毫无准备。 这种“设备优先”的思路还导致了苹果🤔AI基础模型团队负责人庞若明的离职。今年初，苹果AI基础模型😍团队负责人庞若明拟定了初步开源路线图。但费德里吉担心开源会使😀苹果失去端侧优化的优势。前不久，庞若明加入了Meta的“超级🤗智能实验室，成为了硅谷的头条新闻。 另一方面，地缘政治😆的冲突正在为这家跨国公司的前景蒙上阴影。 虽然苹果目前🤗苹果的产品获得了豁免，但是仍然需要面对可能到来的高额关税。虽😆然苹果早前就已经开始着手分流供应链，把产能转移到印度等地。2🤔025年，苹果为响应“制造回流”的要求，宣布未来4年将投资6🚀000亿美元在美国建厂，这将带来巨大的成本压力。 届时💯苹果可能需要面对一个问题：要不要继续让利获得消费者，守住市场😜份额？ 03 写在最后 知名彭博记者古尔曼曾总结😘苹果为什么在AI能力建设上落后：一是缺乏明确的愿景，二是不清🔥楚如何才能与众不同、以及如何将目标付诸实践。 库克继任🔥后不是没有上马大型的开发项目，无论是头显还是汽车，苹果都投入😍了大量的人才和资金。但他们既没有像乔布斯那样坚定——汽车项目💯的成立很大程度上是为了让人才不流向其他公司，也过于考虑投产比😀——比起AI，现阶段能抓住的、能形成收入的产品才是他们最重视😂的。 这对于一家消费品公司是够的，但对于一家曾经改变过🤯世界的为大公司而言，显然是一种退化。 参考来源： 😍 1、远川研究所：《iPhone挤爆牙膏，苹果用自研换利润》😎 2、道总有理：《iPhone 17虽然大爆，但苹果的🙌“流量饥渴症”加重了》 3、36氪财经：《苹果，不想成🌟为下一个Intel》返回搜狐，查看更多