文 | 斑马消费，作者 | 沈庹 文 | 斑马消费，作😘者 | 沈庹 “国美”两个字，才是黄光裕再出发的底气。😎 10多天前，黄光裕出现在氢能绿色交通生态建设大会上并😂发表致辞。他对外的名头，除了国美集团创始人，还有国美氢能科技⭐的董事长。 外界这才意识到，这位初代首富已在零售主业之🙄外，为国美系找到可能会突破瓶颈的新增长点。 过去4年来👏，黄光裕在零售业务中四处出击：真快乐、打扮家、直播电商、即时🤩零售、便利店，到去年底布局的新能源汽车销售业务，但没有帮助国🤯美零售恢复原有市场地位。这些尝试大多虎头蛇尾，战绩平平。 🥳 我们能看到的是，黄光裕在短视频里风尘仆仆的身影。 💯入局氢能 黄光裕入局氢能，让人意外，也在意料之中。去年🤩底，他声势浩大地布局的新能源车销售业务，或许因为缺乏汽车领域👏资源背景支撑，业务鲜有新进展消息。 国美的零售业务积重😂难返，黄光裕入局氢能行业，既是一次主动的战略尝试，也是一次无🙌奈的被动抉择。 在10多天前的氢能绿色交通生态建设大会😢上，黄光裕顶着国美集团创始人、北京国美氢能科技董事长的名头发🙄表致辞，道明跨界的动机——一来响应“双碳”目标责任担当，二来⭐助力国美集团突破传统业务瓶颈，寻求第二增长曲线。 进入🤗氢能产业赛道，黄光裕将公司布局在国美零售之外。工商资料显示，🤗北京国美氢能科技有限公司注册于9月10日，注册资本1000万😀元。法定代表人由黄光裕的老部下关玉斌担任，所属行业为科技推广😉和应用服务业。 公司分别由北京鹏润投资、北京氢源芯能、💯北京氢和科技持股80%、15%和5%。北京鹏润投资由黄俊烈（😜即黄光裕）持有82.5926%股权，该公司全资控股国美控股集💯团。 从经营范围来看，国美氢能几乎是瞄准氢能产业所有核🤩心环节，从制氢、储氢到燃料电池以及整车及运营，自身定位为设备😍、材料和技术服务商。 公司注册5天后，国美氢能即与央企🙄国家电投集团氢能科技子公司国氢科技达成战略合作。国氢科技拥有😊催化剂、碳纸以及质子交换膜的全自主化技术，国美氢能则以黄光裕😍及国美系的商业资本和运营网络为主。 国氢科技负责技术，😁国美氢能负责运营。在氢能产业竞争由技术突破，转向生态构建和场🤩景运营的新时期，这场闪电式的联姻，能否让黄光裕逆风翻盘？ 😡 多次转型 氢能产业并不是新生事物，很多企业都已提前👍涉足这一赛道，纷纷在技术、市场和产业方面拥有一定优势。黄光裕🤩的加入，很容易让人联想到国美电器与氢能行业的结合，定位于能源🤔运营服务商的角色。 展开全文 2021年2月，黄❤️光裕重回国美，当时境况已不同于往日，在他身陷囹圄的12年里，🤩移动互联、短视频、新零售等无数个风口接踵而至，而国美零售在黄🤯光裕妻子杜鹃的掌管下维持相对稳定的发展。 尽管手里的“😂牌”不多，但国美还有一定底子，这应该是彼时黄光裕发出“18个😅月恢复国美原有市场地位”的底气。 为了补齐国美零售的线👏上业务短板，黄光裕主导推出真快乐APP，试图通过一款娱乐化社🤔交购物平台推进零售业务增长。 真快乐APP甫一出生，就👏是巨头们碾压的对象，京东、淘天以及拼多多等虎视眈眈，崛起的抖🔥音、快手等短视频平台正甩开膀子，抢夺社交零售市场份额。 😆 为了推广真快乐APP，国美零售付出巨大代价，仅2021年，🙄公司广告费开支暴增211.33%为9.62亿元。 这个🤔APP并未给公司业绩带来助力。在此之后，黄光裕先后推出国美超🥳市、进军即时零售，还对硬折扣超市和新能源汽车销售产生了浓厚兴🚀趣。 2023年7月，黄光裕站台国美超市，计划3年开出🙌万家规模，布局线下零售业务，这一度让国美零售（00493.H🤔K）迎来大涨。 事实上，国美超市的运营主体是国美超市（🤩广东），三大股东为北京腾毅、广州蔻侈和北京美昊，均与国美零售😁无直接股权关系。 今年7月，国美超市（广东）因未依照《👏企业信息公示暂行条例》被广州白云区市监局列入经营异常名录。 🤗 国美超市之后，黄光裕又对折扣超市产生了兴趣。 2😁024年4月的一个深夜，黄光裕到访硬折扣超市湖南乐尔乐，并考😡察贵州云聚仓折扣超市业态。与湖南乐尔乐达成合作框架后，实际落😎地迄今没有公开消息。 去年12月，黄光裕高调进军汽车流😡通领域，计划将创建的“国美车市”打造成汽车销售新势力，于今年😍4月开出首家汽车体验馆，并以此为标杆，在全国实现百城千店的目🌟标。 拯救国美 新业务布局四面开花，结果难尽人意👏，黄光裕的起家业务国美零售却在逐年萎缩。 2021年至🚀2024年，公司营业收入由464.8亿元骤降至4.74亿元，🤔归母净利润更是连亏4年，合计亏损高达460.52亿元。202🚀5年上半年，公司录得营业收入的2.97亿元，归母净利润亏损收🙄窄至13.46亿元。 营业收入的下降，主要因家用电器零⭐售市场的变化，国美门店急剧压缩。2021年底，公司门店规模4😘195家，至2024年底门店仅余163家。同期，雇员规模由3🥳2278人降至606人。 与此同时，公司债务压力压顶，👏现金流至今处于吃紧的状态。 截至今年6月底，公司流动负⭐债总额为418.25亿元，同期，现金及现金等价物为0.75亿❤️元。公司计息银行及其他借款233.64亿元，其中大部分为违约🔥或交叉违约，已逾期计息银行及其他借款本金为178亿元。 ⭐ 公司的诉讼案件持续不断，今年6月底，已有法院判决案件163❤️3宗，涉及金额合计162亿元。 在内外交困中，国美零售😂如何化解债务包袱，重新走上正轨，已是公司上下共同面临的难题。💯 在今年中期业绩报告中，公司表示，将积极落实债务化解、😘加速拓展轻资产模式，以及着力培育新增长点。 既要解决债🤯务，又得改善业绩，难度不亚于一场新的创业。如今的黄光裕，手里😊还有什么筹码？ 17岁那年，黄光裕带着几百元现金闯荡北😍京，书写了一个草根逆袭的商业传奇。随着今年2月国美通讯被摘牌🙄退市，这位初代首富的商业帝国，已被撕去一角。 56岁的🎉他仍在寻求东山再起，但所有商业都是一次冒险。或许，他只是享受👍自己在牌桌上做主的感觉。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多