文 | 最话FunTalk，作者 | 魏霞，编辑 | 王芳洁❤️ 文 | 最话FunTalk，作者 | 魏霞，编辑 |😊 王芳洁 14岁开始隐忍布局，40岁正式反击，宗馥莉上🤗演了一出现实版的“长公主归来复仇”短剧。 在这部短剧里👏，汇聚了接班受阻、遗产争夺、股权纠纷等各种要素，按照短剧的节🚀奏，这些极端的冲突之后，往往承接的都是高频反转的“爽点”剧情😂。但现实毕竟不是短剧，宗馥莉也不是爽文女主，没有超能力buf😀f，宗馥莉能做的也只有以身入局，并展开贴身肉搏。 去年😂7月，宗馥莉就曾发起过一次堪称“自伤式袭击”的战役。 😴当时的宗馥莉主动提出辞职，原因是其认为娃哈哈集团部分股东对其🙌经营管理的合理性提出质疑，致使其无法履行相关职责。 当💯时这事无非两种结果，第一，真辞了，那宗馥莉现在就不是娃哈哈的🌟董事长了，第二，没辞成，其他股东服气了。最终的结果正是第二种🤗，宗馥莉不仅接任娃哈哈董事长，而且还接手宗庆后所持有的娃哈哈😢集团公司全部股份，打了一个漂亮的翻身仗。 宗馥莉辞职一😅事，虽然也引发不小的风波，但却没有引发合作商们的恐慌。有经销😁商曾在接受采访时表示，只要娃哈哈这个牌子还在，业务的稳定性就😴能得到保障。 但近期，宗馥莉又发起了袭击战，这次是直接😉拿“娃哈哈”品牌开刀。 在网络上流传的《关于开展202🎉6销售年度经销商沟通工作的通知》中提到，公司决定从2026年🥳销售年度起，更换使用新品牌“娃小宗”。 天眼查显示，该🥳商标由宗馥莉控制的宏胜饮料持有。这意味着，如果不能获得娃哈哈😉集团全体股东的一致同意，国民记忆中的“娃哈哈”品牌将可能被会🥳被彻底雪藏。 这当然是娃哈哈集团中的任何一方股东都不愿😉看到的结果，包括宗馥莉自己。目前宏胜系掌握了饮料产线，而娃哈❤️哈的品牌则在股权多元化的娃哈哈集团手中。一旦产线与品牌分离，🌟就意味着品牌工作要从零开始，而失去产线的娃哈哈集团，则只有一😍个空壳而已。 但是宗馥莉硬是打出了这张牌，显然另起炉灶🤩并非她的本意，产线和娃哈哈，她应该都想要，如果不行，那干脆谁😆也别要了。 01 “娃哈哈”商标无疑是娃哈哈现在😀最核心的资产之一，目前娃哈哈品牌价值已突破900亿。启用新的😅品牌，就等同于抹去娃哈哈在宗庆后时代积累几十年的价值沉淀。 🔥 但对于宗馥莉来说，这其实也算是无奈之举。 目前“😅娃哈哈”商标归属于杭州娃哈哈集团有限公司，该公司由杭州上城区🤗文商旅投资控股集团有限公司持股46%，宗馥莉持股29.4%，🚀杭州娃哈哈集团有限公司基层工会联合委员会（职工持股会）持股2😘4.6%。 这也意味着，宗馥莉虽然接手宗庆后在娃哈哈集🚀团的全部股权，但是在员工持股会的股权案件还没有尘埃落地的情况😢下，宗馥莉还没有获得对娃哈哈品牌绝对的话语权。 展开全😴文 在选择这条决绝的道路前，宗馥莉也曾尝试过较为温和的😎方式。几个月前，宗馥莉曾尝试将娃哈哈商标从娃哈哈集团转让至娃😎哈哈食品有限公司，后者的实际控制人为宗馥莉，总持股比例达到6🤩2.466%，表决权比例为51%。但这条路，最终并没有走通。😊 在此之后，宗馥莉便加快去“娃哈哈”化的进程。一方面，🔥开始注销娃哈哈相关企业，另一方面，开始扶持新的品牌。比如要代🙄替“娃哈哈”的“娃小宗”，早在今年5月份就已经出现在市场，旗🎉下还有凝香乌龙等无糖茶产品售卖。 或许是娃哈哈商标的掣🌟肘，让宗馥莉意识到商标资产的重要性，其在转移娃哈哈商标失败后🎉，开始通过关联公司申请大量商标，比如宏胜饮料集团有限公司，目👍前可查询到147条商标信息，其中有60条都是今年2月份以后申😢请的。 巅峰时期的娃哈哈，靠着营养快线和AD钙奶两款爆🙌红遍大江南北，在消费者的认知里，营养快线和AD钙奶几乎就等同👍于娃哈哈。但查询得知，目前在食品、啤酒饮料分类下的“营养快线🔥”的商标也属于杭州娃哈哈集团有限公司，在这两大分类下还没查询😉到AD钙奶相关的有效“已注册”信息。 宗馥莉关联公司的❤️商标申请中，并没有这两款爆款产品的商标申请信息，只有类似的比🤔如“悠简快线”等商标名称。在没有更多底牌的情况下，宗馥莉只能🚀把所有的赌注都下在新品牌“娃小宗”上。可以说，宗馥莉这次袭击😂，甚至比第一次还要彻底。 宗馥莉想“另立门户”的迹象其😜实早已显现。 从接手娃哈哈以来，宗馥莉就开始大刀阔斧地😆改革，不仅把员工和经销商合同改签到宏胜，而且还通过新设生产、😎销售和采购企业的方式，把娃哈哈体系内的供应、生产和物流等环节😆复制到宏胜体系内。 也就是说，娃哈哈这个庞大的饮料帝国💯背后，现在所剩的资产已经大不如前。现在能做的，也就只有守住“😀娃哈哈”品牌资产的底线。 02 用“娃小宗”代替😡“娃哈哈”，其实是一条极为冒险的路。 虽然有消费者认为🥳，选择饮品时看重的是品质、口感以及性价比，至于叫什么名字并不😎重要，但是在更多的消费者看来，娃哈哈承载的是国民记忆，娃哈哈😀的品牌是他们选择消费的最重要的原因。 十几年前，宗馥莉🤔曾接受过一次媒体的采访，当问到“娃哈哈减去宗庆后等于什么”时😅，她给出的答案是“等于零”。现在的宗馥莉，其实也在面临一个相😎似的问题“娃哈哈减去娃哈哈等于什么”，这个问题或许已有答案。🤗 在“娃小宗”过消费者这一关之前，目前经销商群体中，已😊经表现出了极大的抵触心理。有经销商在接受媒体采访的时候表示，🙌“99%的娃哈哈经销商，都不会做‘娃小宗’的。” 娃小😘宗在经销商处就遇到阻力其实也不难理解，没有经历过市场验证的产😘品，谁也不确定会不会砸在手里。其实即便是对娃哈哈，经销商的信🎉心也在承压。 2024年，在宗馥莉的带领下，娃哈哈的营🤯收暴涨200亿来到700区间，重回到十年前的巅峰时刻，这对于⭐娃哈哈产业链上的任何一方来说都是值得庆贺的事情，但经销商们却🎉高兴不起来。因为娃哈哈经销商接到了2025年的销售任务，是要😡在2024年的基础上实现增长。 要知道，娃哈哈的营收能😅实现暴涨，并不是因为有新的爆款产品等出现，而是因为宗庆后去世😍后引发了一波“情怀消费”，围绕农夫山泉的一场舆论风波，也为娃🔥哈哈带来不少的流量。但这种增长是不可持续的，以此为基础制定的😀销售目标也为经销商增加不小的压力。 另一方面，在宗馥莉😂的“铁腕”策略下，娃哈哈开始陆续砍掉年销在300万以下的经销😎商，这更是加剧了小经销商们的恐慌。还有经销商在接受媒体采访时😴表示，现在做娃哈哈经销商的利润很低，毛利润只有10%左右，净🙌利润也就2%-3%，再加上退货，干一年不亏本就不错了。 😆 娃哈哈的联销体系是建立信任的基础上，先款后货的模式很大程度😅上缓解娃哈哈的资金压力，经销商持续承压，再加上品牌更名，将会😁对这种模式产生直接的冲击。 虽然“娃小宗”是代替“娃哈😉哈”的位置，还可以依赖娃哈哈原本的销售渠道，不算是从0建立起💯来的新品牌，但是想要获得市场的认可也并不容易。2016年，宗🎉馥莉也曾创立新品牌KELLYONE，这个同样背靠娃哈哈的品牌🤔，还赶上无糖茶饮风潮，但现在也已经基本宣告失败。 目前😅KELLYONE在电商平台上的旗舰店已经清空所有“宝贝”。为😎了让KELLYONE打进年轻人的圈子，宗馥莉极其重视线上运营😴，还在社交媒体营销方面下了不少功夫，但也反响平平。有数据显示⭐，2024年KELLYONE在抖音上的全年销售额仅有8.1万🥳。 在几个月前刚刚面世的“娃小宗”旗下的无糖茶产品到更🙌是没有激起任何风浪，目前在各大电商平台上都搜索不到相关的商品🤗信息。 几个月前，娃哈哈因为冰红茶产品换包装，就引发经😎销商们怨声载道。换个包装尚且会积压库存，换新品牌后的风险更是❤️可想而知。 03 现在的宗馥莉，可谓是腹背受敌，😢这是她选择破坏性策略的背景，毕竟不破不立。 在外人眼里🤗，宗馥莉一直都是“江浙沪独生女”的天花板，至少在遗产争夺事件💯爆发之前是这样的。所以理所当然，宗馥莉进入娃哈哈后，就一直是🤩作为接班人的存在，但是接班过程却并不顺畅，所谓一朝天子一朝臣😀，想获得老臣们的支持就是第一道难关。 宗馥莉接手娃哈哈😅后，除了引发过员工的维权事件，而且还与昔日的老臣们对簿公堂。🤔 事件的缘由还要追溯到20多年前的娃哈哈改制期间，经过⭐几番股权转让后，当时由正式员工持股的比例就达到24.6%。2🥳018年时，宗庆后就员工持股制度做出了一次重大调整，由员工持😅股会将员工持有的股份全部回购，回购后，员工不直接持股，但依然😉可以享受干股分红。 但在宗庆后去世后，部分娃哈哈员工对🤔2018年签署的回购协议提出异议，并且提起诉讼。目前持股会登⭐记的成员只有宗馥莉一人，如果宗馥莉能拿下这部分股权，其将拥有👏娃哈哈集团54%的股份，也就拥有对娃哈哈品牌使用的话语权。 🤗 但目前这一诉讼还未完结，上月底宗馥莉还向全国最高人民法😀院、最高人民检察院等相关部门提交投诉与举报材料，恳请依法依规😜加快处理。而宗馥莉对该此表现出急切的态度，其实也不难理解，现🙄在的她不仅面对着外患还有内忧，遗产争夺案件也对其是否能拿到娃🤗哈哈集团的控股权增加了诸多不确定性。 从百亿遗产继承案💯目前的进展来看，宗馥莉情势不利。根据判决书显示，汇丰银行有限😘公司的银行账户中的资产，是宗继昌、宗婕莉、宗继盛三位原告享有🤯受益权的信托财产。作为原本世人眼中的“独生女”的宗馥莉，不得😁处置、处理或者减少账户上的资产价值。 而遗产争夺案，也😜无疑给宗馥莉再次敲响警钟。与宗馥莉争夺遗产的三位“弟妹”的母👍亲杜建英，在娃哈哈成立初期就已经加入公司，其在娃哈哈内部的关👍系盘根错节，虽然宗馥莉已经采取一系列“去杜建英”式的调整，但🌟谁也没法确定这棵大树扎根有多深。 在没有办法确定杜建英😘对职工持股诉讼影响有多大，几位“弟妹”未来是否会牵涉进娃哈哈❤️集团股权纠纷的情况下，启用新的品牌，或许是宗馥莉能想到的最有😆效地快刀斩乱麻的手段。 在过去的十年里，饮料市场上农夫🙄根基深厚，新贵层出不穷，在没有新爆款的情况下，娃哈哈只能吃老😎本，从老产品一直吃到老情怀。但争产案一发，布鞋首富的神话不再🎉，创始人光环这碗饭它是很难再吃到了。 当然，无论如何，🤩娃哈哈都还没到清零的地步。谁能想到，小宗会主动出清。 🤩娃小宗，不是"老宗"的娃，只是"小宗"的娃，这是她想要的。返🤩回搜狐，查看更多

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天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

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唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

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沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多