文 | 象先志 文 | 象先志 今年双十一开始的❤️比去年还要早，但风格变化却不小。 从九月的中旬，各家已😁经积极开始发布自身的双十一策略，拉动用户关注。但今年，数据已🙄经不是唯一看点了，企业和企业的博弈，似乎变成了电商领导人之间🤗策略的比拼。数字不再重要，如何布局才是看点。 淘天和抖🤯音电商都在这个关键节点讲出了新故事，其他电商巨头需要如何应对🤯呢？ 淘天出海，蒋凡大考？ 作为双十一的缔造者，😎除了第一年，第二重要的可能就是 2025 年。今年的阿里有两🤗点不同：“那个男人”的回归和蒋凡的一次大考。 据「象先🤩志」此前报道，自今年六月份，阿里将近场、酒旅等电商服务业务汇😍入淘宝天猫、1688、闲鱼等在内的中国电商事业群，作为电商掌🥳舵人的蒋凡管辖范畴继续扩大。 而这次的双十一，阿里又将😆主战场触及到了海外板块。 今年的双十一的“版本迭代”，😆淘天把主战场延伸到海外。淘宝出海投入 10 亿元补贴，在 1🤯6 个国家和地区上线 " 一元购 "。 让新用户以极低🤔门槛完成第一单，在香港、澳门试点 "0 门槛包邮 "，新加坡👍、马来西亚、澳大利亚等地则发放大额运费券。 淘宝出海还❤️在 12 个主要市场推出 " 包邮 + 包退 " 组合，进一🎉步降低消费者的下单顾虑。 这样的操作率先打响了双十一出😘海的第一枪，也是塑造海外用户认知的关键一步。 淘天希望🙄打造一个全新的叙事逻辑：在商家端，即强化战线自身生态优势，多⭐板块联合作战，减少平台商家出海难度，促进国内有出海需求的商户👍转移，从源头抢夺出海市场。 另外，在用户端，也通过泛华😜人圈的海外市场影响力打造属于双十一的思想钢印，让双十一不再是😴只有国人关注的消费时间段。 所以此次双十一，是阿里将双😜十一赋予了更高一层的含义：让双十一成为世界的双十一，虽然这个👍目标现在看来还有些过于宏大。 看似是一次出海和阿里内部🥳对于供给端的一次改革，但实则考验的是内部的协调能力。 😁以淘天为商户端核心，对接速卖通和国际站的前端资源，这明显已经🙄涉及了阿里两个板块：中国电商集团和数字商业集团。 如果😴说阿里这次的目标是拓展海外市场，不如说是国内的商户选择。毕竟⭐在双十一这个时间节点，国内的消费增长早已不再突出，为商户提供🙄更多售卖的选择，让商户把注意力放在阿里身上，或许才是蒋凡统筹🌟这两个重要板块的终极目的。 展开全文 当然，蒋凡😀这一仗必须打得漂亮，才对得起外界对于他的期待。 抖音电🤗商独立，挑战猫狗拼 同样在这次不甘于平庸的还有字节，有🙌趣的是，如果以更宏观的视角来看，字节是这次双十一最先出手的玩👏家。 据报道，字节跳动于 9 月 1 日将包括 KA 🥳（大客户）直客等擅长电商效果广告的销售、行业运营团队划归至抖😢音电商部门。 几轮调整之后，抖音电商拥有了更独立的组织😍、更大的职权范围。如今 GMV 和电商广告收入作为一个整体被🤔统一考量，理论上可以提高使用抖音流量的效率，也能提升商家体验👍。 如今，单纯从 GMV 上说，国内电商已经形成了淘天😀、拼多多和抖音电商的三强格局。 而拼多多和抖音电商都是😴以追赶姿态后来者居上，再加之抖音本身的流量地位，抖音电商想要💯进一步争取更好的位置，也是昭然若揭的。 所以从明面上看😜，抖音电商的这波操作，很容易让人觉得是在“做数据”，想让自己😴的排名再往上冲一冲。 当然，从实际情况来看，抖音电商作🤔为行业内的后来者，在双十一这个时间点，去和传统巨头们卷出海、👍线下这样的其他场景确实不明智，让货架电商迎头追上才是抖音现阶🤗段的最大问题。 保持货架电商的高增长，带动整个板块的基😢本面继续巩固，才是抖音电商现阶段需要考虑的议题。 数据🎉显示，2024年抖音商城GMV占比已突破43%，搜索场景贡献🙄14%，用户开始习惯在抖音商城主动搜索商品并复购。 在🤩原有兴趣电商模式增速逐渐放缓的情况下，通过搜索和货架模式增加🚀自身营收的模式，现阶段看来是抖音寻找的下一个增长点。 🤩所以其实值得期待的是，抖音是否能够通过不投入更多外部资源的情🤔况下，通过内部的策略调整以及用户习惯逐步迁移，释放出抖音更多😍的潜力，让自己的营收做的更大。 或许独立后的抖音电商，🤩在今年能给行业带来一些惊喜。 动摇淘天、京东们的基本盘🎉，也许是抖音电商今年的目的。 即时零售的零和博弈 😁 今年电商大战的另一个看点，是线下的战场是否会继续迸发火花。😘但就目前看来，线下战场的烈度似乎已经被透支了。各家似乎正在完😜善自己的线下布局，而并非从根本上调整线下策略。 节前，😘美团闪购发布新的“品牌官旗闪电仓”项目，邀请品牌商家入驻，提🙄供“30分钟送达、24小时营业”的服务。 据悉，该项目😢采取全托管和半托管模式，目前已在北上广深及成都、长沙等城市开🤗仓，重点面向3C数码家电、美妆个护、运动户外、服饰鞋包、母婴🤯用品、宠物用品及日用百货等七大品类招商。 而京东也在继🙌续布局即时零售业务，京东七鲜1+N模式正在加速布局。据报道，😀按照目前的推进速度，预计到今年年底，北京的京东七鲜中心店及卫🚀星小店总数将突破100家。 从美团和京东的布局来看，双😜十一似乎并不是即时零售的主要战场，而是 618 的后续。 😆 而不同于线上电商的大家都在开辟全新路线，线下生态似乎更像👏是京东、美团、淘天、高德们的零和博弈，通过投入大量资源继续让🙄自有品牌的业务扩大化。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多