国庆假期波奇宠物股价表现惊艳，或许国庆之后，消费股短期就会有👏个小高潮，因为国庆消费年年递增似乎是一种常态，且国庆和中秋重🙄叠之后，撬动消费市场的力量加倍，所以，消费股在节后还是值得关❤️注的。注意，我并没有说长期，因为长期上看，消费股会有一些分化🤗。 原因是多方面的，但主要有两点： 其一，国补延😢续性不确定，预计四季度还会有几轮国补，但国补断断续续状态说明🎉国补持续性存疑： 一方面，补贴能够刺激需求，但同时也会😘让产能居高不下，造成新的产能问题，这一点，2008年和如今没😎有什么不同； 另一方面，的确存在套利空间，大多数人用国🎉补是规规矩矩的，但少部分人将国补商品二手转卖来套取国补资金。🚀 其二，制造业对就业的贡献度在减弱。内需刺激的根本目的🥳是促进就业，而如今中国工厂的自动化率正在逐年提高，注意，这里🤔还不是什么智造，自动化其实是上世纪就有的，只不过普及需要成本👍，在新兴经济体，如果劳动力成本很低，那么上机器是得不偿失的，🙄但随着中国人力资源成本上升，当中国工厂需要增产的时候，往往是🙄增加机器而非增加岗位。这就导致消费品刺激可能很难传导的就业端🤗，所以今年才会炒人形机器人进工厂训练拧螺丝，机器人不用上社保👏。 综上，或者叠加其他原因，比如政策面的反内卷竞争。总😆体上让政策开始转向，对于国补，最乐观的情况，就是明年会保持今👍年国补发放断断续续的状态，因为退出国补，会加剧内卷，而增加国😁补，又会给黄牛套利空间，所以，提高国补门槛是大势所趋，按照现👏在的说法：“用好存量政策”。没有增量，国补支持的又是耐用消费😅品，耐用品就是没个五六年都不会坏的商品，所以，未来几大热门消🙌费板块都会有一个冷却。包括但不限于三大耐用消费品：家电、数码😡和汽车。其中家电是最成熟的产业，受到影响较大。 其中数😅码属于较快迭代的耐用消费品，主要是手机，大方向上除了看政策，😁还要看重磅应用，互联网崛起早年，大家换电脑的理由就是玩什么热😜门游戏，比如十年前的“吃鸡”，同样的，应用才能促使用户主动更😡新，比如AI能否促进手机的更迭。其中汽车制造，其实早已进入成😎熟期，新能源车吃掉的是燃油车的市场份额，而新能源车行业内部，🤯大车企吃掉小车企市场份额。所以，这三个领域，虽然都有影响，但🎉驱动力不同。家电对政策强依赖，数码对政策若依赖，而新能源车领🤗域，政策是否退坡关系竞争强度，投资人关注头部车企，规避长尾车🤩企。 好了，说了消费刺激存量，再谈消费刺激增量。今年年😡中，我就预期说消费政策要从商品转向服务，虽然政策快四季度才出😍，但总体上，我们猜对了消费刺激政策的转型方向。所以，如果要找😢增量消费刺激政策，建议往服务消费上靠，而对于服务消费，其实也😂分为线上和线下两个部门： 线上服务消费，其实不复杂，两🥳个东西：一个叫平台，如视频平台、社交平台，如腾讯，哔哩哔哩，🤔快手，爱奇艺，芒果超媒等等，另一个叫内容制作，比如游戏，网文🤗平台，影视剧制作公司，动画制作公司。 说白了，一切能够😂让人放松，并占据我们闲暇时间的东西，都应该是投资人关注的焦点😜。所以，在最近我经常唠叨：说A股的游戏和港股的互联网，都是有⭐点嚼头的板块。 线下服务消费，包括但不限于，金融消费，🌟娱乐（演唱会，游园经济，商业区），铁人三项（网约车，外卖，快😎递）。我称为“乐子人板块”和“打工人板块”，这两个板块，当然😆受益的依然是线上，掌握渠道的企业最有优势，比如演唱会经济就比👏较利好大麦网，比如扩大就业比较利好美团。 另外，还有一😅些比较强的连锁店，比如新茶饮连锁、老铺黄金、泡泡玛特、毛戈平🌟、卫龙等等，注意，有些新消费股可能存在“一阵风后凉透”的现象😡，所以，要在有舆论热度的时候参与，平时要耐得住性子。 ❤️这其中新茶饮比较有特点，其实新茶饮已经杀成红海，已经到了“剩🤔者为王”商业大逃杀的最后阶段，脱颖而出的，比如霸王茶姬、喜茶😊、蜜雪集团、古茗、瑞幸咖啡等等已经各自占据了自己的生态位，行⭐业总体呈现收敛状态，虽然消费者点奶茶咖啡成为习惯，但消费者越👍来越不喜欢那些小众连锁，头部连锁一统江湖的局面会出现。所以，😅茶饮只投资头部。传统食品饮料企业也不是没有机会，可以关注东鹏⭐三季报。 总结，消费股投资，下半年分为存量和增量。存量👏优化是耐用消费品，其中龙头新能源车和数码产业链的股票有限推荐😜。增量优化主要针对服务消费，重点关注平台企业和游戏企业，有限😆关注连锁店和食品饮料。 吕长顺（凯恩斯） 证书编号：A😉0150619070003。【以上内容仅代表个人观点，不构成🤯买卖依据，股市有风险，投资需谨慎】 返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😘”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实💯语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿🎉。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，🔥当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做😜品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混😍淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的🙌说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🥳=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得❤️好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚🌟至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无🥳”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 💯我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们⭐业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品😴牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种💯理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，🙌比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解🌟就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”😅，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😴大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😍就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今😅天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理🤔解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😴、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟🤩意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤩品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 😜 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤩做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🤩果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”😆就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🌟哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎🚀这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品😢牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些😀关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业😀模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌😎VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满😎坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归😀到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概🤔念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜😎欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概😴念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，🎉帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🔥外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 😘 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品🤔牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😢 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品🙌牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐💯一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要😀经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 😡看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大❤️力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜🚀投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的🌟那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 👏第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🌟自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探🙄索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市🎉场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工🔥作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😉调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透😆顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个🚀议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🔥清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【👏你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形👍式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销🤔、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主😀呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就😴能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🤔品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方😡碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😜唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😡产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😊作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买⭐，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😂这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成🤔果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么😎围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将🙄会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😡（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买⭐），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG😉C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品🙄和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🥳果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运🎉营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少👏可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🎉才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤗】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 😘 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🤩用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😉个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 🔥 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😴企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内😂容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😎事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题😂，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老🤯先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管😉理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、😆数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企🚀业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品💯牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🎉，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最🤔简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起🌟清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😍查看更多