日前，一封ICT产业盛会的邀请函如约而至，随后出街的多张海报，更是从不同维度，对每一位ICT产业成员发出了邀请。 “华为伙伴暨开发者大会2022”将于6月15日-16日在线上举行。延续此前战略思路，“因聚而生为你所能”被确定为会议主题，这表明华为将携手伙伴和开发者持续实现能力升级。邀请函中连续出现的四个“在这里”，则是打出“旗语”，剧透了商业市场、一切皆服务、算力与联接、数字化经验等关键支持。 业务向纵深发展 顾名思义。“华为伙伴暨开发者大会2022”继承了“华为中国生态大会”和“HDC.Cloud”两方面的基因。既包含业务应用和市场拓展，也包含产品创新和技术孵化，并将两者合一，汇聚在一个焦点。 其实，“开发者”在生态中一直扮演着双重角色。对应于华为的技术体系，不管是鲲鹏、昇腾，还是鸿蒙系统，或是华为云，开发者既是生态早期的“开荒者”，也是生态繁荣期的“小蜜蜂”。 现在，华为将“伙伴与开发者”聚合在一起，组成数字化的超能CP。在笔者看来，这是华为步入了全新的战略阶段，也意味着在此前的3年中，经过无数次的测试认证、应用迁移、创新孵化，开发者已经跑通诸多应用场景，初步构建了以鲲鹏、昇腾为代表的“新计算”生态，以鸿蒙为内核的万物互联生态。而且更多系统集成商、ISV(独立软件开发商)、咨询服务商伙伴，正在融入全新的生态体系。 “伙伴”与“开发者”紧密衔接 更重要的是，“伙伴”与“开发者”的紧密衔接，缩短了产品技术落地应用的周期，打通了产品、技术与应用、交付的闭环，形成了“技术创新+业务赋能+伙伴政策”三位一体的商业模型。 举例说明，HDC.Cloud2021期间，华为既发布华为云盘古大模型、华为云DevCloud软件开发服务等6大创新产品，也发布了沃土计划等开发者生态政策。如延续此思路，再同步辅以应用落地、市场拓展的伙伴政策，必然事半功倍。 笔者认为，华为将“伙伴与开发者”聚合在一起，也标志着技术将走出实验室，应用将走出生态孵化中心，鲲鹏、昇腾、鸿蒙已经走出“小圈子”，走向“大生态”。此前的灯塔标杆项目，正在进入规模化复制阶段。 四个“在这里” 既然窗户纸已经被捅，接下来的事情就顺理成章。“华为伙伴暨开发者大会2022”邀请函中，出现了四个“在这里”，每个“在这里”中又有两个关键词，这样的“四梁八柱”结构，就构成了华为在本次大会上的核心发力点。 “在这里”有新空间 第一个“在这里”，可重点关注“最为关切的问题”和“更广阔的价值新空间”两处表述。熟悉华为的朋友都知道，每一年华为都会进行“合作伙伴满意度”调查，近两年还进一步聚焦了地市区县市场的调研，旨在通过发现问题、解决问题，与合作伙伴开展更好的合作。 此次邀请函中明确注明“最为关切的问题”，明确表达了华为的态度——更新伙伴政策，给出可落地执行的解决方案。这也是在提振合作伙伴信心，为“更广阔的价值新空间”铺平道路。 展开全文 其实，在2021年底发布的《写给2022年的一封信》中，华为中国政务业务已经透露“做深行业”、“做深市场”的方向。尤其是针对拓展商业市场。《一封信》中明确释放，实现商业市场的数字化升级;消除区域与区域间的数字化差异;合作伙伴是商业市场的“客户”等信号。 此后，2022年合作伙伴政策正式发布时，华为也表达了类似思路。华为将增加商业市场伙伴激励;推进总经销商下沉区域市场;全面落实项目报备权益，推行全流程伙伴交易自主;新建地市授权服务中心等，随着这些政策的落地执行，华为也收获了更多伙伴的信任。 “在这里”有新能力 第二个“在这里”，可重点关注“能力升级”和“提升商业、技术维度竞争力”。其实，华为早已形成基本判断，市场永远隐秘于更细分的应用场景中，而市场“天花板”，取决于能力的“天花板”。所谓云深不知处，所谓数字化转型深水区，都有待于新一轮“能力升级”予以破解。 基于此业务方向，2021年，华为中国政企业务提出“有能有为”，希望合作伙伴从响应“技术需求”，转变为契合“业务战略”;从“深入生产系统”，延伸至“核心业务转型”。 2022年，华为延续了这一思路。开年发布的合作伙伴政策中，明确提出“能力+业绩”双驱动。其中，华为将新增了合作伙伴专业化认证，鼓励能力前移，实现能力和业绩的齐头并进。同时，华为还将新增了“能力后评估激励计划”，形成“能力→贡献→回报”的商业价值循环。 “在这里”有新底座 第三个“在这里”，请重点关注“一切皆服务”和“算力与联接”两个关键词。2021年，华为云战略锚定“一切皆服务”，并将此细分为基础设施即服务、技术即服务、经验即服务。这构成了华为云“IaaS+tPaaS+aPaaS”的完整技术能力架构，也成为华为云，区别于其他云服务的标签。 延续此思路，2022年，华为云发布全新的生态伙伴体系，以及两大合作发展框架(GoCloud和GrowCloud)和八种生态伙伴角色。同时，华为云将加强与华为云Stack、咨询服务、终端云、军团、开发者的业务协同，将顶层设计、路径规划、能力沉淀、人才培养等软实力，融入云平台，成为最接地气服务商。 与此同步，“算力与联接”也是华为一直以来的主要发力点。相比隐于后台的华为云数字底座，商业市场和区域市场用户，更容易感受到鲲鹏、昇腾等“算力”，5G、F5G等“联接”的价值。这将支撑起了全光校园网、远程医疗、协同办公等一系列应用场景，也将成为用户数字化转型的一部分。 “在这里”有新能者 第四个“在这里”，请重点关注“以专业成就专业”和“以能力让能者更能”。这两个关键词中，前者代表华为的专业技术能力，以及诸多行业最佳实践，后者表示华为将更好地助力合作伙伴和开发者，实现能力的进一步升级。 据了解，2021年，华为研发投入达到1427亿元，研发占比达到22.4%。过去十年，华为累计投入研发费用，更是超过8450亿元。换做是合作伙伴和开发者，也肯定更愿意与这样有“金刚钻”的企业合作，加速创新步伐。 更重要的是，华为还在做出改变，以行业军团成立和拓展商业市场为标志，华为软件工程师、算法工程师正在向应用场景一线前移，华为售前、售后服务工程师，正在向区域市场的业务一线前移。 而且华为愿意“以专业成就专业”，愿意将在战线前移中积累的数字化能力，助力每一位ICT成员，共同提升在应用场景、数字化转型、数字化服务等多方面的能力。当然，这也紧扣了本届大会的主题：“因聚而生为你所能”——华为期待携手更多伙伴和开发者朋友，共赢数字新时代! 因聚而生为你所能 2022年6月15-16日 我们诚邀您线上相聚 共赴华为伙伴暨开发者大会2022!返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多