文 | 市象，作者 | 景行，编辑 | 文昌龙 文 |⭐ 市象，作者 | 景行，编辑 | 文昌龙 “石头科技的👏新战略不知道是怎么执行的，只知道花大钱，不知道钱花哪里去了。😜” 这一观点出自石头科技投资者。目前，石头科技正在一场🤯“创业焦虑”中。9月初的柏林国际电子消费品展览会上，石头科技😡发布了三款智能割草机器人产品，意图杀入西方户外清洁市场。 🙄 这家从小米生态链脱颖而出的智能清洁品牌，正寻求二次上市，🌟今年6月，石头科技向港股递交招股书，寻求科创板+港股，内资+👍外资的双融资渠道，为渠道、研发、新业务筹备子弹。 但在🥳此前的历次创新中，石头科技或慢人一步，或铩羽而归，除洗地机目⭐前已经能贡献利润外，其他曲线尚未成型。 在接受《界面》😉采访时昌敬提到，自己曾用六个因子构筑一套人才模型，用于吸纳新😎人才以及考核现员工。昌敬表示：“我认为我自己每一个板都是长板💯、没有短板。”他公开表示，友商频繁以他个人账号的抖音视频内容😡“黑”石头，令他防不胜防，这些账号内容有相当一部分是昌敬对造🤔车、驾驶的思考及体验。 在投资者眼中，这位创始人的性格😂“自负且自我”。从轻视洗地机品类的创新机遇，到出于个人兴趣“😘重仓”造车，昌敬在追逐一个红海行业的同时，放弃了人形机器人这🎉一市场的重大机遇，属于“放弃始发车，去赶末班车”。 而😅更令市场担忧的是，石头科技与昌敬，未来还有多少“试错机会”？😜 01 因行业贝塔而生 石头科技的发展史，几乎是🥳一部行业红利的变迁史。 创业早期的昌敬，无疑是捕捉市场😢机遇的好手。在互联网早期，昌敬就凭借美颜APP产品，让初创公🥳司以1200万美元的价格被百度收购。 在昌敬眼中，石头😊科技抓住了两轮市场红利。其一，石头科技于2014年7月创立，👏仅两个月后就获得小米投资进入其生态链，解决“活下来”的问题；😆其二，在代工业务走上正轨时，石头科技转型自有品牌脱钩小米，同🌟时抓住机器人行业出海势头，迅速打入发达国家市场，拿到品牌+市🙌场的双红利。 业绩数据则能直观反映，抢占扫地机市场，究😘竟为石头科技带来了一块多大的红利蛋糕。 今年上半年，石💯头科技实现营收79.03亿元，同比增长78.96%，其中99😀.93%的收入来自智能清洁产品及配件，根据石头科技的业务划分❤️，目前其智能清洁产品主要包含智能扫地机器人、洗地机和洗烘一体⭐机三大类。毫无疑问，扫地机仍然是石头科技赚钱的绝对主力。 🔥 这一产品的确定性较强，且石头科技先发优势显著。 根😢据IDC数据，今年上半年全球扫地机器人市场增长稳定，出货量达🌟1126.3万台，同比增长16.5%，其中，石头科技出货量为🤩232.6万台，市场份额达到20.7%，科沃斯、追觅、小米、⭐Irobot等对手紧随其后。在全球清洁机器人市场中，石头科技🤯仍以15.2%的市场份额排名第一。 展开全文 但😴石头科技同样面临业务结构单一的问题，投资者担心的是，一旦行业😆增速下行，石头向何处去。 上半年的石头增收不增利，赚到😘的钱少了，花钱的地方多了。在营收暴增的情况下，净利润6.78😆亿元，同比下降了39.55%；经营活动现金流净额暴跌179.🔥84%至-8.23亿元，这还是石头科技2019年以来的首次负😂值。 2023年、2024年、2025年上半年，石头科😎技智能产品的毛利率分别是55.32%、50.36%和44.5🤗9%。石头科技的解释是，公司正在全球“以直取代”，通过提高自😎营渠道覆盖率，增加品牌建设投资，致使利润下行。 上半年😁石头科技的销售费用暴增了144%，研发投入暴增了67.28%😍，总额6.85亿元的研发投入甚至超过了净利润总额。同样上市的🤯科沃斯，上半年研发费用率是5.76%，石头科技是8.7%。 🎉 这场投资者与企业的视角裂痕还在拉大。在石头科技看来，研😘发与销售费用的高投入有利于做大未来利润，但在投资者眼中，石头🥳科技的利润“失血”还在持续。 02 石头还有多少筹码 👍 围绕着减持与否的问题，昌敬与石头科技投资者形成了一条猜😡疑链。 去年三季度财报发布后，石头科技因股价暴跌、创始😉人减持被挂上热搜。昌敬公开回应称： “希望持有石头科技🌟股票的投资者可以耐心一点，现在是一个战略的转型期，也是一个阵🌟痛期，势必会带来公司的一些变化，这些变化都是为了以后更长远的😁发展。” 为此昌敬两度做出不减持承诺，去年6月承诺6个😡月不减持，今年6月干脆承诺12个月。 对投资者来说，石🙄头科技研发高举高打不是坏事，但一些前提必须成立，创始人不该频😀繁减持，石头科技得把钱花对地方。过去的问题是，创始人沉浸在自😊己的世界里，认为石头科技的创新阿尔法能战胜行业贝塔，一次次将🙄子弹往红海里打。 在接受《人物》采访时昌敬表示，202🚀0年石头科技上市后，自己的人生来到一个巅峰，急需另一个梦想支🌟持目标感。不到一年时间里，昌敬转型造车，2023年8月极石0😁1正式上市，交付仪式上昌敬说：“过去一年，我90%的精力都在😂造车上。” “因为个人爱好，去赶新能源汽车的末班车，多🤔少影响了石头的路径。说自己精力都在石头上，汽车只是财务投资，😎不可能总去管汽车，但视频看得出大部分精力放在了汽车上。”有投🎉资者表示。 昌敬造车的结果是，石头科技市值在一年多的时🌟间里暴跌超过77%，此后缓慢复苏。极石01车型在今年3月刚刚👍实现销量过千，8月销量定格在1286辆。 同样的故事也😉发生在洗衣机赛道。 2023年，石头科技发布第一款洗衣⭐机产品，试图将技术颠覆市场的经验从扫地机复刻至洗衣机。首款产👍品石头分子筛洗烘一体机H1采用自研三年的分子筛低温烘干技术，😘号称颠覆传统洗衣机市场烘干模式，售价为5999元。 从💯业绩角度看，石头科技财报显示，包含洗衣机在内的智能电器产品销🤯售额2023年为5.5亿元，2024年为10.7亿元，增速上🥳整体较快，但市场体量始终未能打开。今年6月，石头科技南京洗衣👍机事业部进行了一场比例超过70%的大规模裁员，从产品到供应链😀等部门均在裁员范围内。 而在真正该发力的地方，石头科技😎一直是慢人一步。 “当年看不起洗地机这种结构性创新错失😢一大波业绩，然后把机会让给了追觅。”有投资者表示。 在🤗昌敬苦研造车的时间点，添可拿出了芙万1.0洗地机，追觅拿出了😴H11 Max洗地机，前瞻产业研究院数据显示，2019年我国🚀洗地机市场规模仅为0.7亿元，到2024年约为143亿元，一🙄个蛋糕从无到有迅速做大。 好在石头科技亡羊补牢，迅速跟😡进洗地机市场。财报数据显示，去年石头科技包含洗地机在内的其他😎智能产品收入为10.7亿元，同比增长93.13%，但如果拿出🎉造车的力度提前布局，石头科技或早已摆脱追赶者身份。 割😂草机领域也同样如此，早在石头科技入场之前，九号公司、追觅的智😘能割草机器人产品已经落地。但相较洗衣机、汽车，此次石头科技布😊局割草机的反馈相对正面，原因在于，市场终于看到石头科技布局商😡业蓝海，而不是追着成熟产品打。 03 留给石头的赛道不😊多了 眼下，昌敬和石头科技需要绷紧神经。 一方面😡，行业内的专利大战持续不休。9月16日，科沃斯刚在欧洲统一专🤔利法院起诉石头科技侵犯其名为“机器人定位方法、机器人及存储介😜质”的欧洲专利。 而在未来，能留给石头科技的蓝海赛道已😀经不多。在家用清洁机器人赛道，头部品牌从室内一路打到室外，从👏扫到洗的功能不断细分，把可用场景打了个遍。割草机瞄准的是西方👍国家限定的室外草坪清理需求。而在家用清洁机器人场景下，中国品👏牌正在瓜分家用场景的扫地、洗地等市场需求，头部品牌刺刀见红时🎉，新兴品牌仍在进场。 今年是扫地机行业的祛魅年，各品牌🙄大打价格战，旗舰变中端、中端变低端，小米则将3C增强版扫地机😡价格打到约950元，扫地机作为尖端科技产品的市场印象一去不复😢返。 目前，石头科技正在产品上不断减配降价，以应对整个😊扫地机行业价格混战的局面。在亚马逊上，原价1599美元的石头💯扫地机器人Qrevo Curv，青春版限时优惠价格降到999🤗.9美元；在国内，有消费者愤怒表示，入手三个月的石头科技扫地😘机降价一千元。 而在传统家电领域，无论在任何赛道，石头👏科技都必须打一场低门槛高竞争低增速的苦战，这里也从来不是石头😡科技的红利。美的集团董事长方洪波曾反复提醒，家电行业早已是一👏片红海，不仅市场增长见顶，降本增效空间也已见顶，无论是谁，贸💯然杀入家电的结果，只能是杀敌一千自损八百。 洗烘一体机😁大规模裁员的惨痛教训提醒石头科技，就算苦研数年，拿出足以冲击😂行业的重大创新，后发者也无力撼动行业巨头。 在割草机赛😉道，目前市场增速较快。IDC报告显示，2025年上半年全球割😍草机器人出货量达234.3万台，对照扫地机的规模约为五分之一🙄，同比增长高达327.2%，行业处于爆发前夜。 然而割👍草机市场正在由蓝转红。今年的CES 2025国际消费电子展上🙄，九号、追觅、科沃斯、优必选等公司集中发布割草机产品，今年2😁月，追觅宣布其割草机产品出货量超过10万台。 有投资者😍表示，石头科技的优势在于研发能力很强，产品领先比较多，但错失🙌太多机会。追觅很早就发布人形机器人了，石头反正是没动静。 😡 截至目前，石头科技的二次上市故事仍不够美，扫地机以外的第😅二增长曲线尚未成型。市场预计今年三季度，石头科技洗地机或将实😜现扭亏转盈，接过增长接力棒。但问题在于，洗地机与扫地机存在竞😀争关系，要找到下一个增长场景，归根结底要替消费者寻找下一个生🔥活方式，难度可想而知。 对这颗自信的“石头”来说，未来🤯有必要拿出执行力快速抢占好赛道，而不是等到电梯爬不动时，再尝🤔试跳起来。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😘”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实💯语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿🎉。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，🔥当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做😜品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混😍淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的🙌说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🥳=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得❤️好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚🌟至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无🥳”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 💯我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们⭐业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品😴牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种💯理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，🙌比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解🌟就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”😅，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😴大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😍就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今😅天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理🤔解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😴、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟🤩意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤩品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 😜 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤩做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🤩果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”😆就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🌟哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎🚀这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品😢牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些😀关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业😀模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌😎VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满😎坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归😀到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概🤔念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜😎欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概😴念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，🎉帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🔥外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 😘 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品🤔牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😢 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品🙌牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐💯一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要😀经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 😡看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大❤️力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜🚀投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的🌟那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 👏第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🌟自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探🙄索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市🎉场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工🔥作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😉调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透😆顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个🚀议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🔥清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【👏你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形👍式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销🤔、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主😀呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就😴能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🤔品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方😡碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😜唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😡产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😊作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买⭐，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😂这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成🤔果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么😎围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将🙄会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😡（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买⭐），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG😉C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品🙄和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🥳果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运🎉营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少👏可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🎉才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤗】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 😘 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🤩用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😉个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 🔥 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😴企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内😂容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😎事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题😂，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老🤯先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管😉理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、😆数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企🚀业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品💯牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🎉，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最🤔简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起🌟清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😍查看更多