用户付费在大语言模型中尚未跑通，但正悄然在AI视频生成赛道中🤗生根发芽。 今年6月，AI视频生成初创公司Runway🙌的年化营收超过9000万美元（约合人民币6.4亿元）；同年第😎二季度，快手（1024.HK）旗下的AI视频生成应用“可灵”😴创收超过2.5亿元。 国内初创公司纷纷涌上牌桌。 😆 北京生数科技有限公司（下称“生数科技”）的“Vidu”、北🤩京爱诗科技有限公司（下称“爱诗科技”）的“拍我”用户数均已突😁破千万；作为“杭州AI六小龙”首个IPO，Manycore 😁Tech Inc.（下称“群核科技”）年内亦计划发布针对C端🤯消费者的AI视频生成产品。 市场对于AI视频的商业化前🎉景不仅是局限于个人创作者生成一段短视频，还有影视创作、具身智😜能等更多领域。 但由于空间一致性、内容拼接的崩坏等问题🤯的存在，亦让AI视频生成模型陷入“卖家秀”和“买家秀”的争议😡中。 尽管属于AI视频生成行业的DeepSeek时刻尚🤯未到来，但在各家大厂的加码下，市场有理由相信未来的发展路径会👍愈发清晰。 拼时长 2024年2月，OpenAI🤔推出了Sora 1.0，较此前Runway只能生成3-4秒的🙌视频来说实现了突破性的进展，成为全球首个支持生成长达60秒的👏AI视频生成模型。 此后国产模型也逐渐对此实现追赶。 🔥 目前国内既有字节、快手、百度等互联网大厂，也有生数科技😘、爱诗科技等初创公司正在探索AI视频生成应用领域。 南🔥方一家科技公司产品经理告诉信风，今年以来AI视频生成领域最大🙌的变化主要体现在时长，即可以通过AI生成更长的视频。 😍虽然当前AI视频生成模型公司一次生成的视频时长基本在5秒-1🙌0秒，但通过一个个镜头的生成已经可以组合形成一段连贯的视频。🙄 影视行业便是第一批尝鲜者。 今年8月上线的50😆集动漫短剧《明日周一》，便是通过生数科技的Vidu AI视频🤗模型生成。 实操方面，《明日周一》制作团队采取原画师手👍绘核心角色设定，再通过Vidu的图生视频及参考生功能进行动画👍延展。 生数科技告诉信风，《明日周一》80%左右内容由😁Vidu Q1的图生视频功能和参考生视频生成，深度贯穿了从美🔥术设定到动画成片的多个核心环节。这也使得不到10人的制作团队😜45天内就完成了《明日周一》第一季50集的所有内容制作，平均😊不到一天产出1集，而传统2分钟漫剧制作周期长达一周，制作效率😍提升至少7倍。 展开全文 快手旗下的“可灵”重要🚀场景之一亦是影视制作。 据快手管理层在业绩电话会透露，👍目前“可灵”客户群体涵盖了包括专业人士在内的大众创作者、电商🥳及广告行业从业者和影视制作工作室等。 长度的限制仍在被💯进一步打破。 日前，百度对旗下AI视频生成模型“百度蒸🎉汽机”进行升级，支持用户生成无限长度的AI视频，一举打破了此😊前AI仅能生成5-10秒短视频，或依赖首尾帧控制续写时长的局😊限。 使用中，用户只需输入图像和提示词，就能生成任意时😡长的视频。 前述南方科技公司产品经理认为，视频时长的突🤩破背后不只是“堆算力”带来的结果，更关键的动力源自算法的优化😂和数据量的增加。 据百度介绍，长视频生成技术方案上主要😢引入自回归扩散模型，结合自回归的长序列能力和扩散一致性强的优🙌势，能够准确生成符合世界物理规律且高一致性的长视频。 🎉信风参与百度蒸汽机的内测，以人物作为首图和“1-5s镜头跟随🤯，⼈物快速向⾛。6-10s镜头跟随，⼈物向前⾛向楼梯。11-😀15s⼈物向前⾛，镜头跟随，右摇。16-20s⼈物向前⾛，镜👍头跟随，右摇，环绕到⼈物正⾯。”为提示词结合的方式，生成了一🙄段20秒的短视频。（见 「百度蒸汽机」AI视频⽣成模型） 🤔 在视频中可以看到，虽然人物表情变化衔接宛如换了一张脸，且🤩物体出现凭空消失的情况，但人物运动轨迹自然，背景也没有出现崩🚀坏的情况。 价格战硝烟 尽管国内的大语言模型尚未😆能走通向C端用户收费的路径，但AI视频生成模型公司已经在探索😊商业化模式。 从收费情况来看，各家差异较大。 仅😢以标准版为例，可灵、生数科技的Vidu分别为66元、59元；🎉爱诗科技的拍我、字节跳动的即梦则均为79元。 不过Vi🤔du、即梦属于“加量不加价“，分别可生成200个/月、216😂个/月的视频。相比之下，可灵、拍我则只能生成数十个视频。 🚀 各家的商业化均已取得一定的成果。 目前快手是为数不😆多披露AI视频生成应用商业化成果的大厂，2025年第二季度“😊可灵”的收入已超2.5亿元。 不过大厂之间为了吸引专业🔥创作者使用，已经悄然打起了价格战。 据百度透露，百度蒸🌟汽机已经在搜索、营销等多个场景落地应用，且定价低至行业70%🌟；日前，可灵推出2.5 Turbo模型时，核心卖点之一便是“🎉相比2.1模型同档位便宜近30%，性价比方面优势更加凸显。”😴 价格战的另一面，是不少公司在跃跃欲试。 信风获🌟悉，正在冲刺港交所IPO的群核科技亦在研发一款基于3D技术的😢AI视频生成产品，有望在年内发布。 群核科技内部人士向🤗信风透露，该AI视频生成产品未来将面向C端用户开放。 😍群核科技的重要优势在于，庞大且物理正确的室内空间数据集。 😂 “我们在开发（家装设计软件酷家乐等）工具的过程当中，积累❤️了海量的数据，这些海量数据与AI直接生成的三维模型不一样，包😍括有物理正确可交互的模型，材质也都是物理正确的，表面的物理系😡数都有，里边有结构化的信息，也就有结构化标注。”群核科技董事🔥长黄晓煌指出。 今年8月，群核科技的数据集Interi😁orGS还曾一度登上全球最大AI开源社区Hugging Fa❤️ce趋势榜的榜首，成为全球首个适用于智能体自由运动的大规模3🎉D数据集。 这或许都给不少公司带来更多压力，要求各方进😆一步拓宽商业化边界。 目前市场对该行业的想象空间并不止😂于影视广告行业，还有机器人训练等场景。 一直以来，机器🎉人训练面临训练数据的稀缺性、场景覆盖局限性、采集成本高等痛点😅，但AI视频生成应用可以为机器人提供虚拟场景进行训练，进而更😘好地了解真实世界的运行规律。 部分机器人公司正在自研算🤗法。例如今年3月具机器人公司逐际动力发布的具身智能操作算法L🤩imX VGM，正是利用视频生成技术推动具身大脑突破。 ❤️ 一名参与该项目人士向信风坦承，受限于数据量的问题，目前视频💯生成大模型的泛化程度有限。 但该人士持乐观态度，颇为看🤯好AI视频生成模型用于机器人虚拟环境训练的行业趋势。 😀此前业绩会上，快手管理层则表示计划扩大“可灵”在游戏制作、专🤯业电影以及视觉制作中的应用。 买家秀VS卖家秀 😢尽管当前各家AI视频生成公司均表示提升了空间一致性，但信风实😴测来看主体运动过程中脸部表情崩坏、背景出现清晰模糊交织的问题😢层出不穷。 以拍我为例，信风使用图生视频的方式生成了一🎉段人物跳舞的短视频，但出现人物表情变形、物体凭空消失等问题。🔥（见 「拍我」AI视频模型⽣成） 杭州一位行业人士告诉🥳信风，复杂运动场景下偶现的面部细节与背景一致性问题，是行业共⭐同面临的技术挑战，核心难点在于模型对长时序运动轨迹与多尺度语🤯义连贯性的精准建模。 群核科技产品经理龙天泽认为这与训❤️练的数据来源有关。 “核心在于现在的AI视频算法是基于🌟2D图像序列去学习，所以不可能真正理解3D空间和规则，它学会🤗了如何让上一帧图像在视觉上变的更像下一帧图像，但是它并不理解😉真正的3D空间关系，不理解所谓的物理世界运行的基本逻辑。”龙😍天泽指出。 目前各方主要从优化算法、构建数据集的角度解🤔决空间一致性问题。 生数科技告诉信风，目前主要通过三大😎路径进行优化：一是基于自研U-ViT架构的时空联合注意力机制💯优化，增强模型对主体运动轨迹与背景关联性的预测能力；二是构建😎超大规模高质量视频训练数据集，针对性强化复杂运动模式的语义理😉解；三是引入动态遮罩与一致性补偿算法，在后期生成环节实时修复🤔帧间异常。 “目前我们的参考生视频功能已实现从人脸到主🤔体多层次的一致性提升，后续将重点突破大幅度运动下的稳定性边界👏。”生数科技表示。 群核科技方面则是在推进3D视频生成🤗的工作流研发，有望在变化的运境下降低明显的穿模和畸变的反应。😢 不过这类方式的挑战在于，使用者需要掌握视频生成的数据😎输入等。 隐私的边界 高质量的数据集是当前不少A😁I视频生成模型公司渴求的训练素材。 部分国外大厂为了提🙌升对AI视频生成模型的人物主体一致性的训练，甚至不惜通过下载😍成人电影作为训练素材。 Meta便遭受如此质疑。 😆 今年7月，两家美国成人电影公司Strike 3 Holdi😅ngs和Counterlife Media，便以Meta偷偷👏下载2396部成人电影训练自家的AI模型为由，将其推向了被告🤗席。 “确实是个很新的案件，涉及版权侵权，估计Meta👍还是会主张fair use（合理使用）。”一位在美执业的知识👏产权律师告诉信风，“现在对于这些训练素材也没有什么统一的规则😍，只能是争议中前行。”返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多