文 | 互联网怪盗团 文 | 互联网怪盗团 我对🙄户晨风了解的不多，始于他创造的那两个惊世骇俗的词汇：“苹果人😊VS安卓人”。短短几个星期之内，以“苹果”指代高端、“安卓”🤗指代中低端的说法，如同怒火燎原一般传遍了全网。用不着去刷户晨🎉风本人的短视频账号，我也能在微博、知乎、小红书……上面，天天🤗刷到网友对他的评价。当时有人预言，再这么发表群体性歧视言论，🌟被封只是时间问题；我表示赞成，只是我不知道他被封的这么快。另😁外，至今我们还不知道户晨风的被封到底是什么性质，毕竟他在各大🤗平台的账号尚未明确显示“封禁”。 户晨风这个人，莫名其😴妙地让我想起了多年前的一个微博小网红“菜市场经济学家”（后改😀名“财上海”“财宝宝”）。此人原创或二创了很多争议性极强的言🥳论，根据我的记忆，援引如下： “京沪永远涨”。（注：不👏清楚是否其原创，如果是的话，太厉害了） “凡是🎉预测房价下跌的都是买不起房的卢瑟。” “上海老😆克勒的生活最幸福，硬盘就干瞪眼吧。” “这几年🙌我们越过越舒服，骂我的人都是在给我们打工。” 😘 “京沪永远涨”。（注：不清楚是否其原创，如果是的话，太厉😜害了） “凡是预测房价下跌的都是买不起房的卢瑟。” 😢 “上海老克勒的生活最幸福，硬盘就干瞪眼吧。” “这🤩几年我们越过越舒服，骂我的人都是在给我们打工。” 可想😀而知，每当这种言论登场，总是会引发狂风暴雨一般的骂声，但这并⭐不妨碍他的粉丝像狂风暴雨一般增长。刚才我看了一下，“财宝宝”😆的微博账号仍有223万粉丝，只是影响力大不如前——并不是因为🙌大家讨厌他的言论，而是因为这几年房价确实大跌了，他却还在鼓吹🙄“没买房的人不能嫁”“家里房子越多越是稳拿”，落后于当前版本😢的幅度过大，失去了话题价值。 从第一印象看，“财宝宝”😢和户晨风的人设差异极大：前者自命为“上海老克勒”，妥妥的市场🙌经济受益者；后者自命为“从草根奋斗出来的成功人士”，虽然后期😂越来越炫富但仍不改所谓“草根”本色。然而，从这两个人身上，我🥳看到了惊人的一致性——制造歧视性话题，对人群实行赤裸裸的财富🤯歧视，毫不掩饰对“卢瑟”（普通人）的藐视。“财宝宝”简单粗暴🤔地把人群划分为“有房子的”和“没房子的”，手段不够高明，过气🤩速度很快；而户晨风更富技巧地把人群划分为“苹果人”和“安卓人🙄”，更具技术含量和话题性，于是直接登上全网顶流宝座。 😊从理论上讲，户晨风不该红，当年的“财宝宝”也不该红啊？毕竟这❤️个世界上大部分人是没钱的，没钱的人在他们眼里就该被踩，连一句🙄安慰或鼓励的话都轮不到，大家失心疯了去关注他们？可是恰恰相反🚀，假若户晨风这次没翻车，我估计他成为全网年收入最高的大V之一😍只是时间问题。我的朋友圈只有两三千人，可是其中关注他的人，何😂止上百！这到底是怎么回事？下面是我的一点总结，未必正确，谨供⭐参考： 展开全文 首先，在这个移动互联网和社交媒🚀体的时代，你不需要取悦所有人，只需要团结一小撮基本盘就够了。👏不管在什么平台，拥有百万粉丝都堪称大V，拥有千万粉丝就堪称顶😁流——而这仅仅是主流平台DAU的一小部分而已。只要你确定人群😜当中有1-3%的人能被你稳定触达和打动，你就已经成功了，没必🤩要把时间花在团结其他大多数人身上。换句话说，在这个时代，“不🥳被人讨厌”没有任何意义，只有“被人喜欢”才有意义。如果被95😆%的人讨厌能换来被剩下的5%疯狂热爱，绝大部分KOL会毫不犹😆豫地做这个选择。 其次，绝大多数“普通人”真的那么讨厌😎户晨风或“财宝宝”吗？我觉得恐怕有半数是真的讨厌，剩下半数未😊必。在上海有房的是少数，用苹果手机的是少数，每月交三五万所得😡税的更是少数；但是做不到的人照样会向往。尤其是年轻人，或者觉😊得自己还能奋斗的中年人，始终会对“成为上流社会一员”抱有幻想👏。面对货真价实的土豪，正常人会有三种态度：打土豪分田地，努力🙌进入土豪行列，以及彻底的吃瓜或无视。除了第一种受众不属于户晨😂风，后面两种都是可以争取的。所以，他的潜在基本盘规模远远比看😡起来更大。 再次，户晨风精准地掌握了短视频时代的传播精💯髓——提出短小精悍的概念，“以片面求深刻”。把人群分为“苹果😊人”和“安卓人”，从传播学角度看简直是一个天才的构想！遥想十💯多年前，当“菜市场经济学家”开始鼓吹“京沪永远涨”时，这个短❤️短五字的口号也蕴藏了无穷的传播能量，一直传到2021年才真正😊破产。不管对于微博还是抖音来说，超过十个字的口号都缺乏传播价🌟值。越短越响亮越好，引起争议就对了！ 当然了，户晨风所😉营造的具体人设：底层出身、当过蓝领工人（甚至多次当不下去）、🌟依靠个人奋斗成为网红并跻身“上流社会”，也带着极强的感染力和😘鼓动性。如果这是计划好的，那是一个相当成功的剧本；如果是误打😉误撞经营出来的，那就是他运气极佳。大约十年前，社交网络最流行🙌的人设是“比你出身好，比你聪明，真的还比你努力”（我还记得这🤗个标题最早是怎么出来的）；现在早就不流行了。哪怕是美国现任总😂统这种确实“出身好、聪明、努力”的人，都要努力把自己打扮成一😎个粗俗的草根人士。互联网时代的版本更新速度过快，平均每两三年😴一次小版本更新，五至十年一次大版本更新，凡是跟不上的就会被淘🎉汰。能够屹立多年不倒的顶流无不善于自我更新，至于具体技巧就是🤯另一个话题了。 附带说一句，户晨风的影响力远远超出了社👍会底层、草根、年轻人等圈层。不止一个从事着高大上职业（例如互💯联网大厂或基金经理）的朋友主动对我提起他，主动看他的直播，并😀提出赞成或反对的评论。以户晨风为代表的所谓“社会向”网红，正🎉在非常扎实、潜移默化地影响着所谓白领精英阶层（其实是“伪精英😎”）的思想。或许自诩专业的白领仍会认为“我看户晨风纯粹就是玩💯儿，工作当中不会受影响”——但是“苹果人VS安卓人”之类的思😘想，正在深刻地浸透到他们做的PPT、写的研究报告、回的邮件当😀中，可能连他们自己都没有意识到。 在这个时代，所谓“娱😂乐向”和“严肃向”内容之间的差异正在迅速消弭。所有内容都混在😀一起了，所有表达都是娱乐表达，人们习惯于以娱乐性的方式学习“👏知识”、改造世界观。严格意义上的“学习”正在过时，大部分人只💯是假装自己还在以传统方式学习。如果有人觉得户晨风是自己的什么🙄“人生导师”，我不会感到奇怪。尽管我对他的观点不敢苟同，但无😂论他被封多久，他都堪称一个自学成才的“沟通奇才”（注：中性词🤯），恐怕只有老罗和辛巴足以与其相提并论。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多