文｜新品略财经，作者｜吴文武 文｜新品略财经，作者｜吴😴文武 十一假期，深圳宜家上演了购物车“堵车”，餐厅就餐👍客人爆满的场景，为了卖货，宜家疯狂打折，居然在厕所里都贴上了😴商品打折广告，实属罕见。 近两三年以来，宜家在中国市场🔥多次降价，持续推行低价策略，已经呈现出了AB两面，似乎宜家困😜在了低价里。 不可否认，当前的市场环境的确需要宜家持续😍推行低价策略，但从未来长远发展角度看，宜家还需要拿出更多新策😴略。 01 深圳宜家十一“堵车”，厕所里都贴了打折广告😆 十一黄金周是零售行业的销售旺季，大大小小的商家都搞起😊了大促销，打折扣，就是为了吸引消费者购买，零售巨头也不例外。😂 《新品略财经》已经有将近一年时间没有去过宜家，在假期😉的第四天去了一趟深圳宜家，都说宜家被消费者抛弃了，但因为是假😊期原因，深圳宜家人山人海，场景堪比春运时的火车站。 先😀看看宜家餐厅的场景，大概下午五点多，还不到饭点时，宜家深圳店🔥餐厅基本上都快要没位置了，排队点餐，端着餐盘找空位置，这样的😢场景一般只有在周末或者节假日才会出现。 宜家是一家全球😆家居巨头，主业是卖家居，副业是做餐饮，消费者去宜家可以选择逛👍商场之前先去餐厅吃饭，或者逛完之后，再去餐厅吃个饭，甚至还有❤️不少人专门去宜家就是为了吃饭。 很有意思的是，在粤港澳⭐大湾区，港澳人北上消费成为近年来的一大消费热点，上演了香港人🥳买爆深圳山姆，港澳人买爆珠海山姆的场景。 《新品略财经😍》关注到，港澳人北上到宜家消费，到宜家餐厅吃饭的场景也在上演❤️。这次在宜家餐厅吃饭时，隔壁就是一大桌香港人聚餐打卡。 😢 此次去深圳宜家，《新品略财经》还有另外两个更直观的现象和感🥳受。 第一个感受是宜家商场的购物者太多了，到处是随处可🤔见推着购物车选购商品的消费者，上演了宜家购物车“堵车”的场景🤩。 第二个直观感受就是宜家正在疯狂打折。从进店，上电梯👏的那一刻，随处可见都是打折广告牌。 比如，深圳宜家的入😢口处就摆放着打折的餐具，盘子、碗等，三块多一个小碟子，就吸引🚀了不少消费者驻足和选购。 虽然宜家现在会拿出不少商品出🌟来打折做折扣，在临近收银台一侧还设置了打折尾货专区，但在节假👍日时，折扣商品更多和折扣力度或较平时更大。 让《新品略💯财经》印象最深刻的是，宜家居然在男厕所坑位的门板内侧都挂上了🙌打折商品广告，不得不说，在其他购物中心或商场，这样的场景都极😊为罕见。可见，宜家为了卖货，太拼了！ 展开全文 😀《新品略财经》认为，宜家在十一黄金周假期集中做大折扣活动，目💯的就是为了卖出更多的商品，甚至是以价换量，冲销量，提高节假日👏的销售业绩。 02 猛推低价的宜家，想讨好中产和年轻人😂 宜家，这家全球家居巨头，在中国市场一般都开在经济较为😍发达的地区和城市，1998年宜家进入中国市场开了首家线下门店😴，至今已在深耕中国市场近30年，开了40家门店。 宜家😊刚进入中国市场的前些年，凭借着北欧瑞典极简风格和现代简约风格😂，掀起了一阵宜家风潮，宜家自然也是赚得盆满钵满。 宜家🤔的消费者虽然很多元化，但因为其产品风格，大件家具等产品卖得不🤩算便宜，所以宜家在中国市场主要有两大很有代表性的消费人群：中👍产家庭和年轻人。 中产家庭喜欢宜家就在于宜家产品的风格❤️，不少中产家庭，特别是年轻人一点的家庭会在宜家选择整套家具产😀品。 很多年轻人同样也很喜欢宜家的产品风格，充满时尚感😅，特别是在一二线城市，很多年轻人买房后或者租房，都愿意去买宜🥳家的产品。 在过去那个消费者选择不多的年代，去逛宜家、👏去宜家购物，哪怕是去宜家餐厅吃顿饭代表的是一种潮流的生活方式😀。 再加上，前些年中国经济飞速发展，宜家享受到了消费升👍级浪潮，以及中国房地产市场发展的黄金时代的红利期，宜家在中国🔥市场“躺赢”了多年。 然而，最近几年，宜家在全球市场，😎特别是在中国市场都面临不小的经营压力，宜家在全球市场都在推行🥳低价策略。 从2023年开始，宜家在中国市场就已宣布了😅多次降价，宜家降价话题还曾多次冲上热搜。公开数据显示，过去两😢个财年，宜家中国已累计投资约6.73亿元，推出了更低价产品。😘 其中，2024财年，宜家中国推出了550余款低价产品😆，2025财年推出了500余款低价产品。 最新信号显示🤯，宜家已经计划在中国市场继续推进低价战略。 据《中国经😂营报》报道，上个月，宜家中国在上海召开2026财年启动会，2🎉026财年，宜家中国计划投资1.6亿元人民币，推出超过150🤔款更低价的产品，其中七成投资将集中在畅销产品上。 这意💯味着，在最近的三个财年中，宜家中国年均推出的低价产品达到约4😉00款，宜家中国的最新观点也传递出了一个信号：宜家会继续猛打😆低价牌。 宜家在中国市场猛打低价牌的原因是多方面的，经💯济大环境变化，消费者消费理念改变，宜家产品及品牌祛魅等，不得😆不用低价去讨好中产和年轻人。 03 宜家困在低价里 😎 在《新品略财经》看来，降价牌、低价牌和折扣牌是一把双刃剑🥳，有AB两面，这样的场景已经在宜家中国身上表现得较为明显。 😉 利好的一面是，宜家多次降价并持续推出了更多的低价产品，❤️能很明显地吸引很多消费者去逛宜家，去宜家购物，特别是宜家的一😆些低价畅销和常用商品，降价和低价就成了大招。 然而，低🤯价牌也有另一面，尽管宜家低价能吸引消费者，但“以价换量”的策🚀略似乎并没有止住其销售额下滑的趋势。 以宜家2024年🙌财报数据为例，宜家中国2024财年的营收为14.6亿欧元，而😉上一财年为15.8亿欧元。而且宜家2024财年还新开了4家门🤗店，这说明，宜家在降价促销的同时，门店数量增长，但宜家中国的🤔销售额并没有增长，反而下降了。 所以，至少从财报数据来👍看，宜家似乎陷入了低价困境，但从长远来看，低价不是宜家的万能💯解药。 目前，宜家还未公布2025财年财报，《新品略财😎经》和市场不少观点一致，结合现实消费环境来看，对宜家中国20🔥25财年的销售表现，持以乐观审慎的观点。 目前，宜家中😍国持续推进降价和低价策略，既有主动求变，也有被动选择。 😢 整体上看，宜家在中国市场并没有“躺平”，近些年做了不少新探🌟索，希望能给消费者带去新鲜感，宜家还是很听劝的。 比如😆，今年上半年，宜家对其在中国市场的首家门店进行了一次改造，距😂离上一次改造升级还不到四年时间。 在《新品略财经》看来🤯，在当前的市场环境下，及未来很长一段时间，宜家除了要继续打出🤯低价牌外，还需要拿出更多的市场新动作。 第一，宜家应该😆加速推进小店模式，触达更多消费者人群。 宜家过去都是大😅店模式，希望消费者开车去逛宜家，当前宜家正在中国市场加快了开😜小店的步伐。 今年6月，宜家在深圳的第三家门店开业，该💯店位于深圳宝安区的大仟里购物中心内，市场反响不错，未来应该把😴小店模式开到更多城市，特别是在一二线城市，和大店形成互补。 🤗 但宜家开小店也不能猛踩油门，需要视不同城市和不同市场情😜况而定，应该更加注重精品经营。 其竞争对手、来自日本的😅宜得利，前几年在中国市场狂飙开店，到2024年末，在中国市场😉开了101家门店，然而在2025年上半年宜得利在中国市场半年😅关掉了19家门店，门店数量跌至87家。 第二，宜家在中❤️国市场应该加速下沉，重点发力经济较为发达的二线和新一线城市。⭐ 一二线城市，特别是一线城市的竞争极为激烈，尽管宜家优🙌势明显，但已经是存量市场，宜家应该找到新的增量市场，比如加速💯市场下沉。 宜家应该重点发力经济较为发达的二线和新一线🥳城市，特别是区域性重点城市和新一线城市。比如，在大湾区，除了🥳深圳广州外，宜家可以到消费力较强的东莞开店（或小店），东莞的😆消费力不输深圳，山姆东莞开业后爆火就是一个代表案例。 🥳第三，宜家应该进一步本土化，推出更多中国市场的专属产品。 😂 宜家的产品组合在全球范围内都很标准化，但因为中国消费者对😘家居消费理念的不同，更期望家居能用更久的时间，宜家的一些家居🙄产品，比如柜子的卖得贵，但质量确实一般。 宜家现在对很🙌多畅销品进行了降价和打折，但对于一些大件家具和经典产品并没有😘降价或者是降价幅度较小，被不少网友质疑宜家降价显得没有诚意，🥳相对较高的售价依然会劝退不少消费者，去寻找宜家平替。 ❤️宜家如推出更多中国市场本土化产品，能进行更好的供应链管控和成🥳本控制，对宜家长期发展有利。 尽管宜家在中国市场的确面❤️临经营压力，但宜家品牌依然有吸引力，宜家也在积极探索，比如在😀深圳宜家的收银台斜对面位置，居然开了一家小天才门店，可见，宜😢家想更懂中国消费者。 参考资料： [1] 中国经❤️营报：宜家中国“谋变”新财年 投资1.6亿元推出超150款低🌟价产品 [2] 道总有理：宜家，走进了低价“误区”返回❤️搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 伯虎财经，作者 | 路费 文 | 伯虎财经，作😘者 | 路费 这次苹果的新品发布有多成功？看媒体评论和🤩首销情况就知道了。 虽然iPhone17系列激活量还没❤️有公布，但是电商平台的预售成绩已经发布了。iPhone17 😢Pro系列和上一代相比销量增长了3倍，更夸张的是标准版的iP😆hone17，比上一代增长了8倍左右。 媒体的评价更加❤️简单粗暴。发布会后，几乎所有的媒体稿件都可以总结为同一句话：🌟牙膏挤暴了。 连友商高管卢伟冰也按捺不住发微博称赞，顺😁带再次拉高了对标尺度——小米的新一代旗舰跳过了小米16，直接❤️命名为小米17、小米17 Pro、小米17 Pro Max。❤️ 苹果这次的久违发力其实也是自身处境的映射。 2🥳024年是苹果在国内市场承压的一年，无论是挤牙膏的更新还是在🤔AI上的迟滞，都已经让一部分粉丝开始不满。Canalys数据😍显示，苹果2024年在中国出货量降17%，降至4290万部，😆而华为增加37%至4600万部。2024年，苹果整体营收虽增💯长，但大中华区仅增14%，占比从25%降至17%。 国😅内的安卓品牌更是早已对苹果的存量用户垂涎已久，纷纷推出了各自🤩的兼容苹果系统方案，谋求逐步吸纳苹果的用户群体进入自家生态。🚀 不过如果你要问，苹果这次是不是意味着苹果正在倒退回那🚀个令人期待的品牌？那倒不是，苹果不是返老还童了，它只是更能放😉下身段开卷了。 01 加量不加价 一个词概括苹果🌟这次更新的最大特点，莫过于加量不加价。 苹果在标准版的😍刀法一向为人诟病，比如iPhone 14系列更新了“灵动岛”😡和迟了好几年的息屏显示，但只有iPhone 14 Pro系列😴才能上岛。iPhone 15标准版虽然继承了上一代Pro版的🚀一些特性，如A16芯片和灵动岛功能，但也明显“砍掉”了如12👏0Hz高刷新率屏幕和长焦镜头等关键配置 。 但iPho🌟ne 17标准版堪称是最实惠的标准版iPhone。iPhon😢e 17标准版虽然没能用上新的主板架构，但是它有最新的A19😢芯片，有和Pro相同的屏幕，搭载4800万像素主摄+1200🚀万像素2倍长焦双摄组合，前置摄像头升级至了1800万像素。甚🙄至还有120Hz高刷。 当然，最关键的是，这款手机可以😘参加国补。 类似华为的退出成就了苹果，国补政策同样意外🥳的让苹果成为了最大赢家。618前夕，苹果直营的天猫Apple⭐ Store官方旗舰店在全国范围内上线国家补贴（国补），覆盖😡产品包括iPhone16系列、iPad、Apple Watc😎h及Mac系列，补贴比例最高达20%，再叠加以旧换新权益，原🙌价7999元的iPhone 16 Pro叠加平台券后最低只需🔥要5299元。降价迅速激发了用户的换机热情，根据TechIn😂sights的数据，618期间苹果的销量能占到总体份额的43😘%。 展开全文 为了继续蹭到国补的东风，苹果暂时🤯放弃了全球统一的定价策略，同样是256G内存的版本，港版的i🔥Phone 17标准版需要6899港币，但内地只需要5999😴人民币，卡在了补贴范围内。 如果说以上还属于产品和定价😡卷，那么上架抖音就是渠道卷。 iPhone 17全球首😉发前一周，苹果突然宣布入驻抖音商城。放到过去，苹果未必会这么❤️快的推进抖音渠道的拓展。 和其他所有知名品牌一样，苹果😁对于新渠道的选择一直比较审慎，因为渠道和品牌的调性关联很大。🔥在线下，苹果一直力图把每一个直营店打造成地标建筑，而线上，过😅去十年只有天猫拿到了国内唯一的Apple Store官方旗舰😜店。在数码3C品类占据绝对优势的京东也只是是首个线上授权渠道🤗。 即便抖音电商在过去取得了不错的成绩，但无论是3C数👍码品类还是知名品牌，都不是它的优势类目。简单举个例子，202😉3年9月，抖音就上线“Apple产品抖音官方自营店”，截至目👍前该店的iPhone 16 Pro Max累计卖出不到5万台😆，京东平台的销量则超过了300万台。 找抖音“带货”并😡不是什么一锤定音的关键决策，凑国补也绝非深思熟路之举。单纯是😂因为过去苹果抬头看着月亮就能有无数信徒们抢着送钱，而现在需要😡自己弯下腰数数，有没有钢镚从指缝落下没看着。 02 把🔥成本的牙膏挤爆 新机发布后，苹果迎来了股价暴跌。苹果“😂推荐一致性”指标降至3.9，为2020年初以来最低水平。D.😘A. Davidson将苹果评级从“买入”下调至“中性”。追😘踪苹果的分析师中，仅有55%推荐买入苹果。作为对比英伟达、微🥳软和亚马逊等大型科技股的买入比例都超过90%。 单从业😡绩来看，苹果仍然有非常强力的支撑，软硬件整合带来的优势越来越😎强。一个明显的例证是，以ITunes为代表的服务业务收入占比😘逐年提升。2020-2024财年，苹果服务相关收入的营收从5😀38亿美元增长至962亿美元，同期营收占比从19.6%提升至🤯24.6%，25财年第三财季进一步提升至25.6%。 😉问题出在预期上。 苹果的这套软硬件组合拳，根基是广大的🙄硬件用户。过去苹果之所以能在竞争激烈的手机行业保持独树一帜的😢品牌力，本质还是得益于创新能力带来的升维体验。 但一方🔥面，当下手机创新早已进入瓶颈。虽然iPhone 17 Pro🙌系列摒弃了延续了好几代的“浴霸设计，采用了横向大矩阵相机布局🚀，升级了相机像素，3nm工艺的A19 Pro芯片性能更强，同💯时把光学变焦倍数提升到了8倍，iPhone Air甚至破天荒😜的为了轻薄需求，调整了设计。但前者作为消费者很难又明显的体验😜革新，后者则为了轻薄舍弃了实用性。 甚至从产品的角度而❤️言，iPhone Air更像是一种试验品。在官方的宣传语之外🤔，iPhone Air还是苹果自研占比最高的机型之一，在此之🚀前苹果虽然试图挣扎，但还是无法脱离高通的5G基带芯片。而iP🤯hone Air不仅搭载了苹果自研的基带芯片C1X，还集成了😀苹果自研的Wi-Fi芯片N1。 2010年苹果和高通的😁协议显示，苹果每卖出一台手机，就要向高通支付手机售价的5%作😊为专利费。换句话说如果iPhone Air能够成功试验自研基🤯带芯片的可行性，就能给苹果在成本端带来巨大的提升。 苹⭐果在AI这个大机会上显得却非常谨慎。和谷歌等大厂相比，苹果不🚀仅没有公开的大规模投资AI，原本的AI团队也陷入了动荡。 🙌 苹果内部对于是否要大举投入AI举棋不定。据报道，软件主管🔥费德里吉认为AI并非移动设备的核心功能，更不愿因此影响iPh👏one、Mac等年度系统更新的开发节奏。这导致苹果面对Cha👏tGPT毫无准备。 这种“设备优先”的思路还导致了苹果🤔AI基础模型团队负责人庞若明的离职。今年初，苹果AI基础模型😍团队负责人庞若明拟定了初步开源路线图。但费德里吉担心开源会使😀苹果失去端侧优化的优势。前不久，庞若明加入了Meta的“超级🤗智能实验室，成为了硅谷的头条新闻。 另一方面，地缘政治😆的冲突正在为这家跨国公司的前景蒙上阴影。 虽然苹果目前🤗苹果的产品获得了豁免，但是仍然需要面对可能到来的高额关税。虽😆然苹果早前就已经开始着手分流供应链，把产能转移到印度等地。2🤔025年，苹果为响应“制造回流”的要求，宣布未来4年将投资6🚀000亿美元在美国建厂，这将带来巨大的成本压力。 届时💯苹果可能需要面对一个问题：要不要继续让利获得消费者，守住市场😜份额？ 03 写在最后 知名彭博记者古尔曼曾总结😘苹果为什么在AI能力建设上落后：一是缺乏明确的愿景，二是不清🔥楚如何才能与众不同、以及如何将目标付诸实践。 库克继任🔥后不是没有上马大型的开发项目，无论是头显还是汽车，苹果都投入😍了大量的人才和资金。但他们既没有像乔布斯那样坚定——汽车项目💯的成立很大程度上是为了让人才不流向其他公司，也过于考虑投产比😀——比起AI，现阶段能抓住的、能形成收入的产品才是他们最重视😂的。 这对于一家消费品公司是够的，但对于一家曾经改变过🤯世界的为大公司而言，显然是一种退化。 参考来源： 😍 1、远川研究所：《iPhone挤爆牙膏，苹果用自研换利润》😎 2、道总有理：《iPhone 17虽然大爆，但苹果的🙌“流量饥渴症”加重了》 3、36氪财经：《苹果，不想成🌟为下一个Intel》返回搜狐，查看更多