文 | 品牌工厂BrandsFactory 文 | 品🎉牌工厂BrandsFactory 2025年8月23日🤔，京东旗下跨境电商平台Ochama在欧洲正式停止运营，相关用🔥户数据自8月15日起已启动迁移。 此次关停并非彻底退出😴，官方称这是以“品牌升级”的方式并入京东另一跨境品牌Joyb🎉uy，完成业务整合。 根据公告，原Ochama用户可通😆过账户迁移流程继续使用Joybuy的服务。不过，此次整合也伴🤗随着市场范围的收缩——Joybuy将仅面向英国、法国、德国、🙌荷兰、比利时和卢森堡六个国家提供服务，而此前Ochama所覆🎉盖的意大利、西班牙、葡萄牙等其他19个欧洲国家用户将无法继续👍使用相关服务。 几乎与此同时，Joybuy正在加速重返🌟欧洲主流市场。继今年春季在英国重新亮相后，该平台已于近日正式🙌在法国上线，并计划不久后进入德国。 这一系列动作被业内🤩视为京东在欧洲“收缩边缘市场、聚焦核心国家”战略思路的体现。🎉通过将Ochama并入Joybuy，京东有望整合资源、降低多😜品牌运营成本，提升跨境业务的整体效率。 然而，品牌整合🤩与区域收缩只是第一步。Joybuy未来能否在欧洲实现真正突破😴，仍取决于其本地化运营、供应链响应速度以及与亚马逊、Temu🤔等对手的差异化能力。 品牌工厂此前推送的文章京东“再”🙌出海，决定做自己中，其实已经提到，京东在Ochama模式的探😊索上与当初的预期相差甚远，一方面是因为这种模式成本高昂，难以😀规模化：建设自动化仓库、开设线下门店、研发和部署机器人，需要😀大量的资本投入。在欧洲高昂的人力物力成本下，这种模式极其“烧😢钱”。 而另一方面，Ochama的自提店模式在荷兰未能😘获得预期的受欢迎程度，存在文化差异、消费者习惯、法律法规等问😘题。此外，商品品类有限且价格竞争力不足，导致客户回流到其他平🙌台。 将Ochama并入Joybuy，意味着大幅降低固🎉定成本，使京东能够更灵活地应对市场变化：Joybuy模式更专🙄注于其核心优势——供应链选品、线上运营和跨境物流，而非线下零😆售技术和门店运营。 此外，Ochama的物流和仓储设施😡较为完善，升级为Joybuy后，京东可以更好地利用这些设施，😜强化其在核心市场的供应链和物流能力。 品牌工厂了解到，🥳从8月份开始，就有很多卖家咨询如何入驻Joybuy，最近，也🔥有不少非核心市场的用户在小红书吐槽，自己所在的区域已经不能使😂用Ochama了。 有观点指出，单从Ochama并入J🔥oybuy这一动作来看，虽然收缩了“战线”，但京东的海外业务😎方向更明确，负担更轻，反而增加了其在这场漫长“欧陆商战”中存😅活下来并找到自己生态位的可能性。 作为京东欧洲全品类在😍线零售品牌，现在的Joybuy也是经过了多次战略试错与模式迭😀代，两次关停又重启，最终确立了以全自营和供应链能力为核心优势😎的全新出海路径。 展开全文 Joybuy最初是在❤️2015年上线，模式类似速卖通，是一个纯粹的线上平台，主要卖🙄家是中国商家，商品以性价比高的通用品类为主；2021年12月🎉，由于战略分散、本土化不足等原因，Joybuy的业绩未达预期😜，最终停止运营。 2022年6月：Joybuy转变成B🥳2B跨境平台“京东全球贸”，主要锁定东南亚和美国市场，但不到😊半年时间再次关停。 2024年中下旬：京东零售启动英国🔥市场探索，再次以“Joybuy”品牌开启测试运营，采用全自营😎模式，输出供应链、仓配体系和用户体验；2025年4月：Joy🙌buy在伦敦地区测试运营，覆盖家电家具、美妆护肤等品类，同步🎉开启全球招商。 结合京东入股CECONOMY这个动作来😉看，京东的欧洲战略意图其实已经显山露水：简单来说，京东意识到😁直接在欧洲前台与亚马逊、本地零售商血拼C端流量，成本极高且胜🥳算渺茫。而为了实现突围，京东采取了“一进一退”的战略组合拳：👍一进，就是通过战略投资入股CECONOMY，获得了现成的仓储🤯网络、本土采购体系和4300万会员流量，实现线上线下融合的全😉渠道布局。 一退，就是选择收缩甚至退出自己不擅长的、直😴接面向消费者的零售前台，将Ochama并入Joybuy，集中😡优势资源在核心市场突围。 这也符合京东提出的“五本地”🔥战略，将Ochama并入Joybuy，有助于京东在欧洲市场构🔥建本地化的电商生态。Ochama的本地仓储和物流网络与Joy😡buy的线上平台相结合，能够实现更快速的本地发货。例如，Jo😢ybuy在伦敦地区已经实现了“当日达”和“次日达”的极速配送🚀服务。通过整合，这种高效的配送服务可以扩展到欧洲其他地区。 🌟 一退一进之间，京东找到了属于自己在欧洲战场的新位置——👏不再是擂台上与亚马逊肉搏的“选手”，而是转为台下众多零售商的🔥“教练”兼“供应商”。 不过，欧洲电商市场远不止亚马逊❤️一家独大，德国还有Otto这个本土巨头，英国有Argos这样😎的传统零售龙头，而法国消费者习惯用Cdiscount，每个平🙄台背后都有自己的用户群体和消费习惯，Joybuy要想分一杯羹😜，还得拿出真本事。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多