文 | 互联网怪盗团 文 | 互联网怪盗团 高市早苗已经毫无争议地当选日本自民党总裁。如果没有意外，她会在10月中旬成为日本的第一位女首相。这是颇为难得的：要知道，在所有发达国家当中，日本是重男轻女倾向最强的一个，至今还保留着浓厚的“女性结婚之后从职场隐退”以及“女性不参与企业管理层”的文化。高市早苗既不是出身政治世家，也没有借助夫家或婆家的力量，竟然在这样一个日本成为了女首相，这一幕此前恐怕只能在动漫当中出现。 耐人寻味的是，高市早苗除了生理性别是女性之外，几乎不符合外界对“女性领袖”的任何定义——她的思想高度保守，甚至被某些人认为是“极右翼”，而且其政策议题完全不涉及女性主义。例如，在“女性天皇即位”这种高度象征性的议题上，高市早苗比很多男人还保守。如果把她的照片和简历遮起来，只看她的政策纲领，你多半会觉得她是个典型的日本老男人。 我今天想讨论的不是高市早苗，而是作为一个整体的“发达国家女性领袖”：女总统、女首相、掌握大政方针并对国家产生深远影响的女性。回首过去三四十年，广义的西方世界（包括采用西方政治经济制度的东方国家，例如日本、韩国）产生了一大批女性领导者，例如： 英国的撒切尔夫人、特蕾莎·梅、特拉兹； 德国的默克尔； 韩国的朴槿惠； 意大利的梅洛尼； 瑞典的安德松； 日本的（尚未正式上位的）高市早苗。 英国的撒切尔夫人、特蕾莎·梅、特拉兹； 德国的默克尔； 韩国的朴槿惠； 意大利的梅洛尼； 瑞典的安德松； 日本的（尚未正式上位的）高市早苗。 她们有什么共同特点？除了都是女性、都通过某种形式的选举上台之外，最大的特点是——她们几乎都属于保守派，被定义为“右翼”或“中间偏右”，仅有瑞典的安德松一个例外。从刻板印象上，我们或许会认为，女性容易偏向自由派，毕竟女性主义运动本身就是左翼议事日程的一部分，左翼或许更能接受女性当领导这个事实。现实却完全相反，绝大部分西方国家的女性领袖均出身保守主义阵营，而且其主要政纲与女性议题无关： 撒切尔夫人是典型的保守党人，把英国的政治经济状况向右推了一大截。特蕾莎·梅和特拉兹也都是保守党人。至于左翼的工党，至今尚未推出一位女性首相或首相候选人。 默克尔是战后在任时间最长的德国总理，也是中间偏右的基民盟领导人。她的政策放在整个西方世界不算太右，但是对于德国来说还是比较右的。 朴槿惠就不用说了，她继承了保守派父亲的政治遗产，任期内在经济议题上倾向于自由市场，在社会议题上倾向于传统保守，是典型的右翼政治家。 梅洛尼不但属于右翼，而且属于右翼民粹政客，掌权之后颁布了严厉的移民和犯罪管制政策。她的上台被认为是西欧国家民粹化的一个重要标志。 高市早苗哪怕在本身就偏右的自民党内部，也属于最右的派系之一，现在唯一的悬念是她上台之后究竟右到什么地步。 安德松属于极少数依靠环保政策上台的发达国家左翼女性政客，但出自不太重要的瑞典，而且只干了一年就下课了。 展开全文 撒切尔夫人是典型的保守党人，把英国的政治经济状况向右推了一大截。特蕾莎·梅和特拉兹也都是保守党人。至于左翼的工党，至今尚未推出一位女性首相或首相候选人。 默克尔是战后在任时间最长的德国总理，也是中间偏右的基民盟领导人。她的政策放在整个西方世界不算太右，但是对于德国来说还是比较右的。 朴槿惠就不用说了，她继承了保守派父亲的政治遗产，任期内在经济议题上倾向于自由市场，在社会议题上倾向于传统保守，是典型的右翼政治家。 梅洛尼不但属于右翼，而且属于右翼民粹政客，掌权之后颁布了严厉的移民和犯罪管制政策。她的上台被认为是西欧国家民粹化的一个重要标志。 高市早苗哪怕在本身就偏右的自民党内部，也属于最右的派系之一，现在唯一的悬念是她上台之后究竟右到什么地步。 安德松属于极少数依靠环保政策上台的发达国家左翼女性政客，但出自不太重要的瑞典，而且只干了一年就下课了。 别误会，从统计数据看，在大部分西方发达国家，支持左翼或中间偏左阵营的女性还是占据多数。受过高等教育的女性知识分子尤其如此。左翼阵营往往会把堕胎权、女性平权、女性经济地位等置于核心议题，而右翼阵营往往更强调“传统”和“秩序”——这一般而言意味着较低的女性地位。神奇的是，在明显对女性更友好的左翼阵营当中，极少有女性爬到最高点。如果一个女性希望通过从政去影响世界，她的最佳选择竟然是加入右翼阵营！ 更有意思的是，西方国家的女性领袖极少有依靠女性选票上位成功的。虽然女性选民可能天然对女性政客抱有好感，但是真正成功的女性政客的基本盘往往是男性选民！这又是一个反常识的现象，我们不妨看看几个典型的案例：成功上位的撒切尔夫人、朴槿惠，以及失败的希拉里、哈里斯： 撒切尔夫人在其赢得的三次大选(1979, 1983, 1987)当中，获得的男性支持率均远高于女性。最典型的是1983年的那场压倒性胜利：支持撒切尔的男性比例为46%，女性比例仅为39%。其实，保守党一贯就比较吸引男性选民，撒切尔只是继承了这个传统。 朴槿惠在2012年大选当中获得的男性和女性支持率相仿，在女性当中稍高一些。但是学术研究显示，那次大选当中的男女选民区别几乎可以忽略不计，朴槿惠很可能同时赢得了多数男性和女性的支持。 希拉里在2016年大选当中赢得了54%的女性选民和41%的男性选民支持，从而占据了牢固的“女性优势”。很遗憾，虽然她赢得了普选票优势，但决定大位归属的是铁锈地带的男性选民。 哈里斯在2024年大选当中赢得了53%的女性选民和43%的男性选民支持，其“女性优势”与希拉里如出一辙。但是很遗憾，由于对手的“男性优势”过于强大，哈里斯不但输掉了选举人票，还输掉了普选票。 撒切尔夫人在其赢得的三次大选(1979, 1983, 1987)当中，获得的男性支持率均远高于女性。最典型的是1983年的那场压倒性胜利：支持撒切尔的男性比例为46%，女性比例仅为39%。其实，保守党一贯就比较吸引男性选民，撒切尔只是继承了这个传统。 朴槿惠在2012年大选当中获得的男性和女性支持率相仿，在女性当中稍高一些。但是学术研究显示，那次大选当中的男女选民区别几乎可以忽略不计，朴槿惠很可能同时赢得了多数男性和女性的支持。 希拉里在2016年大选当中赢得了54%的女性选民和41%的男性选民支持，从而占据了牢固的“女性优势”。很遗憾，虽然她赢得了普选票优势，但决定大位归属的是铁锈地带的男性选民。 哈里斯在2024年大选当中赢得了53%的女性选民和43%的男性选民支持，其“女性优势”与希拉里如出一辙。但是很遗憾，由于对手的“男性优势”过于强大，哈里斯不但输掉了选举人票，还输掉了普选票。 至于高市早苗，她的上位是自民党内部选举的结果。她在议员票当中的优势不大（第一轮甚至是劣势），其取胜关键在于以压倒优势赢得了地方党友票。虽然目前还看不到关于地方党友按照性别划分的支持率统计，但是考虑到高市早苗在47个都府道县当中赢下了36个，我们可以合理假设——她在男性和女性党友当中都获得了多数支持。何况自民党本来就是一个男性支持者比例偏高的中间偏右组织。 简而言之：在发达国家，女性政客很难依靠多数女性选民的支持而上位，反倒可以依靠多数男性选民的支持而上位。而众所周知，多数男性一般都支持保守派（右翼/中间偏右），所以女性政客上位的最佳途径是加入保守派阵营。当然，考虑到政治的严肃性，一个女性不太可能抱着纯粹的“投机”目的，临时抱佛脚地跑到保守派那边试图上位。无论是撒切尔、默克尔，还是朴槿惠、高市早苗，其从政生涯的绝大部分时间，都是在保守派阵营度过的。 造成上述现象的深层原因是什么呢？说实话，我没有明确的答案。最近两天，我翻阅了许多英文材料，还跟ChatGPT聊了很久，但仍然没有得出令我满意的解答。或许，上述现象带有一定的偶然因素，例如2016年希拉里差一点就当选了，未来四五年会发生什么也还是未知数。我不是研究政治科学的专家，只能从自己的经验和直观感受出发，谈谈自己的看法。 首先，在发达国家，单纯的“女性路线”往往容易挤出大量男性选民，而“男性路线”不会对女性选民产生类似的挤出效果。不妨看看撒切尔夫人的例子：在三次大选当中，她秉承的经济市场化、外交强硬化政策，都不太受女性选民欢迎，但是5-7%的女性支持率劣势还算可以接受。撒切尔享受的待遇，其实是“被男性特别喜欢，被女性不太喜欢”——但是女性也不算特别讨厌她。这种微妙的平衡足以让她成为战后最有权势的英国首相。 如果女性政客希望依靠“女性路线”获胜，她就必须拿到非常大的女性选票优势，大到足以抵消一切男性选票劣势。2016年，希拉里其实已经做到了这一点：她在男性当中输掉了13个百分点，在女性当中赢了11个百分点，而那年的女性选民比例比男性高6个百分点(53% vs. 47%)；如果按照普选票计算，希拉里已经获胜了。可是到了2024年，哈里斯在女性当中只赢了10个百分点，在男性当中输掉了10个百分点，而那年的男性选民比例略高于女性。既没有动员出足够多的女性出来投票，也没有在女性当中捞到足够大的优势，结果只能是失败。 其次，男性选民会喜欢什么样的女性政客？是那种举手投足带着精英范儿、动辄探讨社会进步议题、在华尔街和好莱坞随处可见的“上流社会女性”吗？可能会有一部分男性喜欢，但我的直观感受是，大部分男性会倾向于传统的、强有力的、带有英雄气概的女性。在二次元文化中，这种女性被称为“反差萌”——看似温和乃至柔弱的躯体，蕴含着刚强果断的精神。哪怕是骨子里重男轻女的男性，对于叶卡捷琳娜二世、特蕾西亚皇后、撒切尔夫人那样的“女性决断者”，一般而言也是尊崇的，甚至胜过尊崇男性统治者。 歌德的《浮士德》第二部的结尾台词是：“永恒的女性，带领我们飞升。”(Enternal womanhood leads us ahigh). 在原文当中，“永恒的女性”特指两个人物：第一个是圣母玛利亚，她拥有赦免罪人的权力；第二个是“悔罪女一人”（旧名格蕾辛），她拥有向圣母祈求赎罪的权力。这两位女性都相当传统，在意识形态上完全是保守派，不具备任何女性主义思想。然而，生活在19世纪初的歌德，偏偏要把浮士德乃至全人类的命运交到这样两位女性手中，而且后世的无数读者（无论男女）都认为这两位女性确实“永恒”，“带领人类飞升”。 女性主义者或许会抱怨，那不是“真正的女性”，只是男性想象中的女性符号：高高在上，在道德上没有缺陷或很少缺陷，同时具备男性的决断和女性的包容，能够让男性心悦诚服地追随。她们或许还会抱怨，这样的女性除了“生理上是女性”之外，不具备任何女性特有的思想或意识形态。如果她们善于杀伐决断，那无非是男性凝视中的“男性统治者的倒影”；如果她们善于温柔说服，那也只是满足了男性凝视当中对母性的想象。 其实，按照这种标准，差一点赢得选举的希拉里也不是“真正的女性”。如果看看2016年大选前的民调，我们就会发现，大批女性是讨厌希拉里的，只是她们更讨厌另一边的候选人，捏着鼻子给希拉里投票而已。假设希拉里当初上位成功了，她大概也不会被视为一个典型的“女性政治家”，而会被视为“自由派的撒切尔夫人”。讽刺的是，希拉里当初鼓吹的许多女性主义议题，其实都是奥巴马在任时抛出来的。作为男性的奥巴马，对美国女性的社会地位所作出的贡献，要远远多于身为女性的希拉里。 如果高市早苗顺利成为日本首相，多半会被打上类似的烙印：与其说她是“第一位日本女首相”，不如说她是“第一位恰好身为女性的日本首相”。在绝大部分发达国家，尚未出现一位从生理到心理、从经济观点到社会议题均完整地站在女性视角上的政坛领袖。今后一段时间内会出现吗？我不知道。这应该是社会学家和政治科学家研究的课题。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多