文 | 凤毛麟角 文 | 凤毛麟角 9月24日，👏淘宝官宣双11定档——10月15日开启预售，持续至11月14🎉日结束，今年双11现货现卖，无需凑单，淘宝电商全年最大的战役🤩打响，标志着淘宝正式在电商和外卖双领域同时启动了年度大战。在🤔此之前，抖音电商已于9月8日开启双11招商，比2024年提早❤️了整整一个月，快手电商10月7日开启预售，当史上最长双11遭⭐遇外卖大战，淘宝闪购最大的对手出现了。 淘宝闪购最大的😂对手是双11 当外卖撞上史上最长双11，外卖遇到了最大😀的竞争对手——双11。 电商是阿里的基本盘，2025财👏年，淘天贡献了集团近5成的营收和113%的净利润，不仅覆盖了😉自身利润，还对集团其他发展期业务进行了反哺。而且电商这一仗更😀难打，蒋凡必须要保证在电商份额的稳步上升，双11是蒋凡要拿下⭐的必胜之战，但它的对手同样也这么想。 电商竞争可太剧烈😅了，2024年淘天集团、拼多多、京东，抖音的GMV分别为8万⭐亿、5.2万亿、4.5万亿、3.34万亿，淘天电商份额占比四🚀成，竞对来势汹汹，阿里必须要稳住行业份额。可喜的是，在蒋凡重🔥掌淘天后，服饰、美妆、运动等核心行业的商家看到了店铺业绩的快😂速增长。 双11的对淘天的意义不是一个简单的大促，而且😴一座丰碑，是证明淘天依然有能力战无不胜的一个高地，它的象征意🤔义大于实际收入，只要双11还有数倍数十倍的订单爆发能力，淘天🤗双11打造品牌的能力就在，淘宝对商家的吸引力就在，阿里对员工😜的凝聚力就在。曾经双11=淘宝双11，现在，淘天必须要拿回曾🤩经的铁王座，双11不容有失。 抖音先行一步。今年9月8👏号就开启了双11招商，比去年提前了整整一个月，直接把中秋大促🌟和双11大促连在了一起，将双11战场整整拉长到57天，再次刷😢新了“史上最长双11”，在店播和达播增长放缓且不赚钱的当下，😜抖音把货架电商作为增长空间。今年抖音电商gmv目标是4.2万🤯亿，要比2024年增长20%，增量从哪里来？抢淘天和拼多多的🙌货架电商份额。 今年抖音尤其重视双11。几个商家朋友告😆诉我，他们在抖音商城的订单占比已经超过3成，而且盈利状况比直😆播高得多，他们甚至认为达播和自播可以不赚钱，但是货架必须赚钱😉。抖音电商要借双11将货架电商份额进一步做高，如果能把份额做🤯到五五开，那完全相当于重造了另一个抖音电商，真正的实现了双引⭐擎，还是自带燃料（无需外采广告费）的双引擎。 拼多多在😆百亿补贴之外，推出了让利商家的百亿减免活动，京东真金白银补贴🙌，快手和唯品会等平台也来抢活。双11有钱的平台疯狂补贴，没钱😎的平台捧个人场。 淘宝闪购遇到了最大的对手——双11。😅 首先，战略的影响，外卖业务是为电商服务的，为的是拓展⭐零售的边界，以更低成本获取用户，电商是现在的利润规模，外卖是😆未来的发展空间，资源是有限的，电商多占一点，外卖就少分一点。🥳 其次，流量是有限的，给了本地生活就没法给电商，而本地😍生活流量的货币化率是不及电商的，所以在流量抢夺上双11和淘宝😎闪购出现了左右互博。这在抖音上也能看出端倪，抖音本地生活的营😘销完全是让路给电商的，在电商节令阶段，本地生活不仅连像样的大👏促都没有，连流量都是断崖式的下滑，流量都供给给了电商。 👏 展开全文 淘天是流量黑洞，有相当一部分流量是来自于外😢部采买和高德、支付宝等兄弟公司供给，这是和抖音最大的不同，淘🌟天流量都是有成本，要算ROI的，在双11期间，大规模外采的流😴量也不可能直接导流给外卖业务，导给外卖不仅短期流量的ROI算😢不明白，也会极大的影响电商业务的转化。外卖业务的毛利不高，流🙌量导给电商，才是性价比最高的方式。 最后是人员的影响。🥳双11和外卖业务的团队有较大的交叉，无论是前端的市场、公关团👍队，还是后端的产品、运营团队，淘宝闪购和双11都是有一定人员🙌重叠的，二者打法完全不一样，同样都是S级项目。蒋凡只有一个，👏处端也只有一个，暮珊也只有一个，关胜也只有一个。 这对😘于外卖业务来说，是挑战，也是机会，趁着集团的精力回撤做大双1👍1，快速的做好基础运营和基础的供应链，把运营效率提升上来，让❤️基建做的更加完善，为春节的最终决战筹备弹药。 当闪购=💯淘宝闪购，淘宝重新有了低价心智 闪购这个词是竞对推出的🔥，但现在这个词已经变成了淘宝的心智。“订外卖，闪购一下”成了👍用户的潜意识。 持续补贴和广告的覆盖让闪购成了淘宝闪购😴，极大稀释了竞对在闪购领域的用户心智，线下每天全场景的广告覆😎盖，20余个代言人的信任背书，让心智变化切实发生：一大批以前😊没有用过闪购的年轻人，现在日常聊天和社交媒体中提到闪购时，默😍认说的是「淘宝闪购」，这就相当于当时新浪微博改名微博，之后无😜数的网易微博、搜狐微博都成了废土。 心智一旦养成，成本🎉效率就会进一步提升，领先优势就会进一步扩大。从补贴成本上，竞🚀争从来不是绝对低价，而是相对优惠，淘宝闪购只要比竞对便宜一点🌟就可以保持领先优势，再借助和商家同补做大盘子，营销成本也可以😁逐步下降，再借助产品和履约环节的效率优化，整体效率会再度提升😉。 闪购为淘宝带来的另一个变化不是流量，而是把用户又带🚀回了电商，我把淘宝从手机第二屏的购物文件夹重新放回了首屏，原🎉本在拼多多的电商下单也回到了淘宝。电商头部自媒体老胡地盘也说🤩：“我今年在淘宝下单增了好多，主要也是闪购买的多带来的习惯性🤔回归。”。 闪购带来的第三个变化是“省”，当拼多多拿掉😆了“省”，京东拿掉了“快”，淘宝还剩下“多”和“好”，但当所👏有人都在怀念经济上行期的美时，“省”成了更多用户关注的事。淘😁宝闪购500亿补贴和营销声量把“省”又带回了淘宝。 淘😀宝从今年618前开启了不打烊的电商价格补贴，把服饰、美妆、运🚀动等行业价格打到了去年的8.5折，也带动了电商大盘的持续增长🎉。有商家朋友告诉我：“现在淘宝做生意已经不止是靠双11了，蒋😡凡回归后，现在淘宝365天中有300天都是补贴带来的日销。”😆买家和商家又回来了，SIINSIIN、朵朵棉、EHD等品牌出😍淘后在抖音做的不好的商家，又回到了淘宝做生意。 蒋凡在👍服务和价格力等看不见的地方重塑淘天。商家朋友告诉我，淘宝今年😴强化了店铺分权重，通过店铺分来分配流量，促使商家必须提升服务😡。另外，持续关注价格，开启了流量的重新分配，对于有品牌竞争力🚀和价格竞争力的卖家给予足够的流量支持、补贴支持，再辅以JBP💯（联合生意计划）业绩对赌，让品牌在淘天有更大的价格竞争力。 🤔 淘天还有一个武器是88VIP，在补贴之上平常再补贴5%🌟，双11等大促期间补贴8%（5000-400），打破了对我、😎京东的价格对标体系，保证了自己的价格竞争力。 电商平台😅的比价系统太厉害了，各个平台都会抓取竞对的价格，只要发现品牌⭐在某平台降价，其他平台都会要求“最惠国待遇”，针对高等级会员🚀的特殊价格补贴则可以保证平台的价格竞争力，会员也因此成为差异😎化的武器，让淘天可以绕过比价。京东的价格补贴则更加激进，京东😀小二补贴时会在不和商家沟通的背景下主动圈选商家进入补贴，让商👍家价格更优惠的，而成本都由平台承担，对商家来说何乐而不为呢？🤗 淘宝闪购从进攻方到防守方 春节是外卖行业的决战 🤗 晚点latepost曾报道，8月7日、8日，淘宝闪购订单量🤗连续两天超过了竞对，这意味着淘宝闪购成为行业第一，也意味着双❤️方攻守互换，淘宝闪购从进攻方变成了防守方。 作为新的行😢业老大，淘宝闪购需要投入更大规模的补贴才能稳住行业份额，而如😅果想要扩大市场规模，也需要赢得更大规模的压倒性胜利，就像三大🚀战役中的淮海战役一样，解放军借此一役完成了从势均力敌到拥有压🥳倒性优势。淘宝闪购能在4个月时间取得第一，完全是竞对给机会，😍另外“人和”也很重要，竞对的负评太多了。 外卖大战距离😀格局稳定只需要一场决战，这场大战大概率会在2026年春节来到🙌。 此前，蒋凡用一场外卖行业的速胜凝聚了人心，4个月就🤔获取了外卖行业5成的份额，在内部蒋，凡获得了阿里合伙人委员会😎近乎无限授权，这是前所未有的授权深度，甚至逍遥子可能都没有获👍得这样的信任。阿里也重获了投资者的信任，以至于从财报发布、高🤗德扫街榜发布、云栖大会开幕，阿里的股价像吃了催长素一样，一天😜一个价。 当淘宝闪购从进攻方到防守方，战争的主导权真正😜的掌握在蒋凡手中，蒋凡必须要速战速决，用更少的时间发起“淮海😴战役”（阿里内部将外卖大战项目取名淮海战役）的最终决战。 🔥 发起决战的最佳时间是2026年春节，经历双11多项目并行🙌的内部组织升级，以及CNY的战役，淘宝闪购算账会更加清晰，春😎节一二线城市牛马回到四五线城市，可以带动全国的消费狂欢，而且❤️会带动父母、亲人的外卖消费习惯，完全有机会复制2018年春节😊期间抖音的增速狂飙。 而春节期间一直是电商的淡季，春节😜的决战也不会行成内部资源的掣肘。淘宝闪购要做的就是在春节这一😆场决战中清空弹夹，把外卖大战变成一场覆盖全国的新消费升级，让😡村里的父母也喝到人生的第一杯热奶茶，拿下商家（供给端）、用户😍（需求端）和骑手（履约端）。 从竞争维度看，阿里当然可😁以寻求一场慢胜，这在竞对市场可以对竞对形成碾压，毕竟在Q2财😎报发布后，竞对股价暴跌12.55％，单日市值蒸发超890亿港⭐元，而阿里Q2公布财报，股价飙升13%，从股票市场看，持久战🌟对阿里一定是最有利的，每次财报都是一次称重器。 阿里当🤯然也能亏得起，阿里账上趴着5856亿元现金，是中国上市互联网🥳公司里现金最高的，比腾讯还高500亿元。竞对的市值只有468😉4亿元，现金储备只有1017亿，相当于淘宝用现金就可以把竞对🚀全部买下来还有1200亿的现金盈余，这血槽太厚了。 但😡中国互联网的竞争从来不是零和博弈，而是正和博弈，通过竞争行业🤯不断在增加用户规模，增加用户需求，而蒋凡的真正战场还是在电商🙌和零售市场，本地生活只是前菜，电商大战才是蒋凡的终极目标。 😁 希区柯克说：“最紧张的不是那些恶心的死法,而是在人死之💯前酝酿的气氛。”同样，让猎物更胆寒的不是猎豹发起攻击，而是猎🚀豹蜷缩在草丛中，调动全身肌肉准备发动致命一击的那一刻。 😎 双11结束后，蒋凡重掌淘天电商业务整整满一年，这一年里，淘🙌天持续在修炼内功，几乎没有做过任何所谓“高德扫街榜”这种大的😂战略和大的产品升级，就连双11官宣也是前所未有的低调，而这才❤️是最可怕的，当猎豹开始偷偷蓄力，意味着猎杀时刻即将开始。 🤩 有点期待双11之后的外卖大战。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

每次我一回老家，都会有个发小主动找上门。 他一坐就是半❤️天，每每都要跟我追忆下往事。 看似是叙旧，可到最后他总🤩会把话题拐到自己身上。 这回让我帮忙介绍个工作，下回又🥳问我借钱装修。 有时候，我念及过去的情谊，好心帮他几次😆忙。 时间久了，他竟理直气壮地要我帮他做事，但凡我拒绝🤔，他就骂我不顾旧情。 我顿感寒心，只当认识了一个白眼狼😘，自此不再搭理他。 有一种人，他们眼里只有自己，总是打💯着关系好的名义，故意占你便宜。 这类人，就是精致的利己😡主义者。 无论你付出多少，都换不来对方的感激，等来的只⭐有得寸进尺地索取。 01 作家苏心有个朋友H，前😴阵子刚跟前老板打完官司。 原来他给前老板打了几个月的工🤗，竟一分钱都没拿到。 当时，他在机缘巧合下认识了他的前🤯老板。 两人一见如故，对方当即便邀请H到自己的公司当C😜FO。 刚开始，H没有答应，毕竟自己工作稳定，薪水也不😜少，没必要跳槽。 可耐不住那位老板三番两次上门，H还是💯被对方的诚意打动。 但入职后，只要H一提签劳动合同的事😡，对方就会说：“咱们就是亲兄弟，哥哥还能亏待亲兄弟吗？” 😂 直到年底，H才发现自己被骗，为了讨回自己应有的薪资，他干🌟脆跟对方打起了官司。 兜兜转转好几个月，这件事才得以了👍结。 你有没有发现，身边总有一些揣着明白装糊涂的人，利😴用你的善良与心软，处处白嫖你。 你越迁就，他就会变本加🎉厉地索要；你越忍耐，他就越肆无忌惮地欺压。 他们就像是😅吸血的蚂蟥，不榨干你最后一滴血，绝不罢休。 作家嵇振颉🎉有个朋友开了家传媒公司，特意邀请他负责项目的文字工作。 😴 嵇振颉觉得两人关系不错，便欣然同意。 展开全文 👍 可当他提出签合同，对方却搪塞说，朋友之间签合同太伤感情了，😊项目结束后，绝对不会亏待你。 嵇振颉听了这番话，也没再😍多说。 后续的一年时间里，他足足写了50万字的文案，采🚀访了近百位的文化名人。 等项目结束后，他找朋友讨要稿费😅。 谁知，对方竟突然翻脸：“你怎么这么功利，为这点钱伤🥳了朋友间的和气？” 最后，随意打发了他几千块钱当作薪酬❤️。 他后来才知道，朋友这个项目的净收益至少60万。 🙌 作家胡辛束曾说过： 爱索取的人，只会将你当作工具利💯用，直到消耗掉你的全部价值。 那些打着和你感情好，一谈⭐钱就翻脸的人，你一定要离得越远越好。 他们把占便宜视作😘精明，然而人人心里都有一杆秤，谁都不傻，只是不说而已。 😢 面对那些低层次的人，不妨凉薄一些，早早远离才是最好的应对之😍道。 02 有没有发现这样一个现象： 层次😂低的人，普遍都是索取思维，脑子里装的都是如何占人便宜； 🔥 而层次高的人，是等价交换思维，他们从不会把钱和情划等号。 😅 感情是感情，利益是利益，别在该谈利益的时候谈感情。 🤩 所谓的谈钱伤感情，不是因为钱太俗，而是因为感情太虚。 😴 把钱和情分清，才不会把麻烦留到以后。 价值互换看似😉功利，但在现实世界里，这才是人与人之间最靠谱的关系。 🔥媒体人杨小米的朋友小白，在上海一家广告公司做策划。 有❤️许多朋友得知后，就特意找上门，想让小白免费给他们做策划。 🔥 他们搬出多年好友的名义，还口口声声说不会耽误很长时间。 😘 好在小白早已看清了他们，果断甩过去一张收费表，上面写了🤩各项策划的费用。 很多人一看找小白做策划还要收费，都不😀再吭声。 也有一些人因为她的专业能力强，愿意为她付费。🤯 面对那些无理要求，小白有两个原则： 一、如果真🤩的不想做，直接以没有时间拒绝； 二、明码标价，把私人请😁求转化成商务往来。 就这样，小白把心思都放在工作上。 🎉 没过几年，她就凭着好口碑被领导升为了策划总监。 😂有句话说： “作为获取一方，主动谈钱是你的修养，是否接🎉受是他的权利；而作为付出一方，主动谈钱是你的选择，是否接受是😍他的修养。” 两个人之间最好的关系，不是不计利益得失。🤗 而是在谈钱时不辜负他人的好意，也不丢了自己的真心。 😢 03 我认识一个朋友，是出了名的冷漠无情。 😴 每次找他帮忙，他都会严词拒绝。 有次，一个关系亲密的🤔朋友请他帮忙担保。 对方哭诉说，自己已经几个月没发工资😘了，日子实在是过不下去了，这次求他帮忙做个担保。 朋友🎉直接一口回绝，气得对方大骂他是个冷血动物。 我调侃他，😅你这么做，就不怕大家说你不近人情吗？ 他却说：“不近人😢情，也总好过吃亏。” 是啊，世间万物，大多都能一物换一😉物，唯有真心未必能换来真情。 人心是贪婪的，一旦付出过😘了头，大恩也会变成仇。 你只有强势起来，挑明自己的底线👏，才能建立起自己的规矩。 创业专家徐哲曾说过，他创业这😁一路，几乎把身边的人得罪光了。 他跟大学室友，一毕业就😀合伙创业。 公司走上正轨后，室友希望五五分成。 😉但徐哲认为自己投资了公司，付出了更多心血，而室友只是技术入股🤩，根本分不了那么多。 他果断找到第三方介入，根据裁定，😜他获得了七成股份，还掌控了公司的运营方向。 两人也因此😴分道扬镳。 后来，亲戚知道他在外面开了公司，想让他帮忙💯介绍份工作。 他却直接拒绝对方，最后被骂冷血，多年都不😎曾回老家。 可他从不后悔，因为他早已明白：人情，是束缚😘人赚钱的牢笼。 《沉默的大多数》里说过： “人活💯在世界上有两大义务，一是好好做人，二是不能惯别人的臭毛病。”😁 不是所有人都值得你付出，也不是所有事都值得你放在心上🚀。 一个人最大的清醒，就是不允许任何人白嫖自己。 👍 该拒绝时就拒绝，该绝情时就绝情。 任何时候，都要守住😊自己的能量，远离一切消耗你的人和事，这才是一个人强大的开始。😊 ▽ 国画大师齐白石有这样一段经历。 有次🚀，他为朋友画了一幅《枇杷熟了》。 对方拿到画后，只连连😍称赞，却绝口不提笔金一事。 后来，这位朋友又来求画，齐😎白石不想对方白嫖，就在画作上添了首打油诗以此提醒： 去😍年相见却求画，今日相求又画鱼。致意故人李居士，题诗便是绝交书🤩。 自此，对方也不好意思再向齐白石索画。 想起网😴上曾有个问题：人为什么会变得冷漠？ 答案无非就是，真情💯总被利用，心软总被当成柿子捏。 面对他人的予取予求，试😆着无情一点，不要委屈自己，也不要助长别人嚣张气焰。 这👍绝不是冷漠，而是对自己的保护，更是对真心的善待。返回搜狐，查🤯看更多