文 | 雷达财经，作者 | 彭程，编辑 | 孟帅 文 🤔| 雷达财经，作者 | 彭程，编辑 | 孟帅 9月22👏日晚间，盛新锂能（002240）发布一则公告称，公司拟通过全😂资子公司四川盛屯锂业有限公司(以下简称“盛屯锂业”)以现金1😍4.56亿元收购四川启成矿业有限公司(以下简称“启成矿业”)🙄21%股权。 公告显示，启成矿业总资产账面价值为19.😀51亿元，评估价值为74.66亿元，增值率为282.62%；👏净资产账面价值为14.19亿元，股东全部权益评估价值为69.🥳34亿元，增值率为388.77%。 而盛新锂能愿意花1🥳4.56亿元将启成矿业21%股权收入囊中，正是相中了启成矿业🤗控股子公司惠绒矿业拥有的木绒锂矿的采矿权。 据悉，木绒😘锂矿已探明Li2O资源量为98.96万吨，平均品位1.62%⭐，是四川地区锂矿品位最高的矿山之一，生产规模达300万吨/年😉。在锂资源愈发珍贵的当下，这无疑是一块令人垂涎的“肥肉”。 🚀 不过，从公告披露的经审计财务数据来看，启成矿业今年前8😢个月处于亏损状态，净亏损达1.55亿元。 而盛新锂能不🤗久前交出的中报成绩单，同样难言出色：上半年，其营收同比下滑3😉7.42%，归母净利润更是录得8.41亿元的亏损。 对👏此，盛新锂能解释称，上半年锂盐行业受周期下行的影响，产品价格😡低位运行，产品价格的持续下跌对公司生产经营和业绩产生较大影响😅。同时公司根据会计准则计提了资产减值准备，因汇率变动确认了汇😁兑损失，上述事项综合影响了公司本报告期的业绩情况。 自🔥身业绩承压的情况下，盛新锂能却毫不“吝啬”地选择重金加码收购😁启成矿业股权，其背后颇为低调的实控人——姚雄杰究竟有着怎样的😀考量？ 对此，盛新锂能在公告中表示，本次交易将大幅提升🔥公司锂矿资源的自给率，促进公司可持续发展。 盛新锂能豪😎掷14.56亿，拿下启成矿业21%股份 雷达财经从官网😅获悉，盛新锂能成立于2001年，并于2008年在深交所上市。🤗 盛新锂能的主营业务涵盖锂矿采选、基础锂盐和金属锂产品🎉的生产与销售，产品包括锂精矿、碳酸锂、氢氧化锂、氯化锂、金属🔥锂，广泛应用于锂离子动力电池、储能、石化、制药等领域。 😘 此次发布的收购公告指出，启成矿业为盛新锂能全资子公司盛屯锂⭐业的参股公司，其中盛屯锂业和泰宸矿业分别持有启成矿业49%和🚀51%的股权。 交易标的评估和定价情况显示，启成矿业总😊资产账面价值为19.51亿元，评估价值为74.66亿元，增值😂额为55.15亿元，增值率为282.62%；净资产账面价值为🔥14.19亿元，股东全部权益评估价值为69.34亿元，增值额🥳为55.15亿元，增值率为388.77%。 展开全文 😴 公告提到，本次标的公司股东全部权益评估值较账面价值增值❤️较大，主要是启成矿业核心资产木绒锂矿采矿权评估增值较大所致。😴 据悉，木绒锂矿已探明Li2O资源量为98.96万吨，🙄平均品位1.62%，是四川地区锂矿品位最高的矿山之一，生产规😜模达300万吨/年，目前正积极推进矿山开发建设，具有非常良好😍的开发前景和盈利能力，经评估价值为84.34亿元。 随🤯着盛新锂能锂盐产能的持续增加，为进一步增强公司锂矿资源的供应😀保障能力，持续提升锂矿原料的自给率，盛新锂能拟通过全资子公司💯盛屯锂业与泰宸矿业签署《股权转让协议》。 据此，盛屯锂😉业将以14.56亿元受让泰宸矿业持有的启成矿业21%股权。交😡易完成后，盛屯锂业将持有启成矿业70%股权，并间接控制惠绒矿🥳业。 盛新锂能表示，木绒锂矿拥有优质的锂矿资源和良好的😁开发前景，为自然资源部新一轮找矿突破战略行动的重要成果之一。👍公司本次收购启成矿业股权完成后，将实现对启成矿业和惠绒矿业的🎉控股，进而控制木绒锂矿。 盛新锂能将充分发挥在四川高海😊拔地区开发锂矿项目的经验，积极推进木绒锂矿开发建设，尽快实现😍公司锂矿资源自给率的显著提升，并形成稳定可靠的资源供给体系。😎 雷达财经梳理发现，早在2020年，盛新锂能就根据行业😉所处阶段、自身资金实力情况、木绒锂矿资源的逐步勘探进展，以及😊矿山原股东的出让意愿，持续增加对木绒锂矿的投资。 截至👍本次交易前，盛新锂能通过直接和间接方式合计享有惠绒矿业52.😜2%权益，交易总金额约为26.24亿元，除2023年7月盛屯🎉锂业对惠绒矿业增资1.245亿元时与关联方厦门创益构成关联共🌟同投资外，其他投资均不构成关联交易。 公告显示，启成矿🤔业2024年的全年净利润为0.35亿元。不过，今年前8个月，😁启成矿业处于亏损状态，净利润为-1.55亿元；经营活动产生的⭐现金流量净额为0.75亿元。 截至2025年8月31日👏，启成矿业的资产总额为23.02亿元，负债总额为1.84亿元😅，净资产为21.18亿元。 公告显示，本次交易的对价款🥳，盛新锂能以自有或自筹资金进行支付，本次交易会使公司现金流产😀生一定的净流出，但不会对公司正常生产经营、财务稳定性和流动性🎉产生重大不利影响。 值得一提的是，在9月2日举行的业绩😂说明会上，盛新锂能还透露，国际化战略是公司非常核心的战略布局😆，目前公司在国内和海外同时布局了从资源到产能再到客户的产业链😘体系。 据盛新锂能介绍，公司已在印尼建成6万吨锂盐项目🤩，该项目是目前海外建成的产能规模最大的矿石提锂项目。 😂此外，盛新锂能在全球范围内继续积极寻求优质的锂资源项目，海外😡重点关注非洲、阿根廷等地，公司将持续加强资源储备，推动公司长🥳期可持续发展。 盛新锂能幕后大佬，频秀资本绝技 😴谈及盛新锂能，就不得不提到其幕后掌舵者姚雄杰。身为福建龙岩人⭐的他，和字节跳动创始人张一鸣、美团创始人王兴是老乡。就是这样🌟一位一向低调的神秘富豪，却走出了一条另类的财富之路。 😘回溯过去，姚雄杰的发家经历宛如一部充满神秘色彩的商业传奇。1😴967年出生的姚雄杰，1991年在深圳国贸中心摄影器材公司任😴职。 两年后，姚雄杰跨入资本运作领域，创建深圳雄震投资🙌公司（后改名盛屯集团），任董事长。 1998年底，雄震😘投资受让中国宝安集团持有的2400万股龙舟股份股权，成为龙舟😁股份第一大股东，并改名为雄震集团，姚雄杰出任董事长。 🥳据长江商报，1998年底，龙舟股份股价在1.7元/股左右，姚🙄雄杰的入股成本大约为4000万元。不过，综合多方消息，外界尚😡未得知其早期资金从何而来，这也为他本人蒙上了一层神秘的面纱。👏 早期，雄震投资曾因经营不善陷入困境，但姚雄杰并未就此😘放弃，而是敏锐地捕捉到矿业领域的机遇。2007年前后，雄震集🤯团进军矿产领域，随后更名为盛屯矿业。 之后，姚雄杰主导🙄盛屯矿业先后完成数十起并购，使得盛屯矿业集齐了锌、锂、钴、镍👏、铜等矿产资源。 2016年，姚雄杰通过“受让股权+参😀与定增”的方式，拿下威华股份的控股权，并在2019年将盛屯锂🚀业以9.23亿元的价格注入威华股份，将其更名为盛新锂能，由此😆切入新能源赛道。 短短几年间，盛新锂能迅速崭露头角，成🔥为行业内一股不可忽视的力量。而频繁的并购和融资，不仅让姚雄杰🎉声名鹊起，更推动其资本版图实现几何式的增长，但公司也多次受到😴监管部门问询。 天眼查显示，姚雄杰是盛新锂能的实控人。🤗不过，姚雄杰却极少在公司的经营一线抛头露面，而是隐身幕后默默😂掌控着公司的战略方向，并将公司日常运营交由盛屯嫡系高管周祎操👍盘。 据盛新锂能财报，目前周祎担任盛新锂能董事长一职，😜去年其从公司获得的税前报酬总额达318.66万元。 雷🔥达财经了解到，今年54岁的周祎，拥有重庆大学工学学士、西南财🙌经大学工商管理硕士学位。丰富的专业知识与多年的行业经验，让他😴在盛新锂能的管理岗位上如鱼得水，并将姚雄杰的战略意图精准落地😜实施。 盛新锂能近来日子“不好过”，业绩股价双双承压 🙌 在姚雄杰的带领下，盛新锂能一度在锂矿市场风光无限。20😜22年，受益于碳酸锂价格的飙升，盛新锂能当年的归母净利润达到👍了惊人的55.52亿元，创下公司的历史最佳水平。 然而🔥，好景不长，随着上游原材料价格的快速回落，盛新锂能的业绩遭遇🤔“滑铁卢”。2023年，盛新锂能虽仍保持盈利，但其归母净利润😁同比却大幅下降87.35%，营收亦减少33.96%至79.5🌟1亿元。 到了2024年，盛新锂能面临的业绩挑战愈发严😀峻。这一年，公司斩获营收45.81亿元，同比下降42.38%😂。利润方面，盛新锂能甚至直接由盈转亏，录得归母净利润亏损6.😡22亿元，出现了2020年后的首次亏损。 进入2025😁年，盛新锂能的业绩依旧未能好转。上半年，公司实现营收16.1🥳4亿元，同比下降37.42%；归母净利润亏损8.41亿元，亏😊损情况进一步恶化。 对此，盛新锂能表示，锂产品市场价格👍在第二季度继续下跌，毛利大幅下降，加之根据会计准则对存货计提👏了大量资产减值准备，共同导致了利润的严重下滑。 雷达财💯经梳理发现，自2023年开始，盛新锂能的销售毛利率断崖式下降🔥，先是由2022年的60.07%下滑到2023年的12.49😜%，又在去年进一步下滑至2.42%。到了今年上半年，公司的销😍售毛利率甚至直接告负（-3.72%）。 值得注意的是，🚀今年上半年，盛新锂能经营活动产生的现金流量净额为1.78亿元😢，同比下降56.7%。经营活动现金流入小计18.73亿元，同🤔比下降41.34%：经营活动现金流出小计16.94亿元，同比😡下降39.07%。虽然经营活动仍保持现金净流入，但流入和流出😍均大幅下降。 此外，盛新锂能的资产负债率也在近几年持续🎉攀升，该指标从2022年的29.48%一路攀升至2024年的😆43.31%，并在今年上半年进一步上涨至50.42%。 😎 业绩承压的同时，盛新锂能在资本市场上的股价也不尽如人意。截😘至9月24日收盘，盛新锂能股价报17.88元/股，较历史高点💯跌去近76%。 极擅资本运作的姚雄杰，后续能否通过此次🔥收购帮助盛新锂能成功摆脱业绩阴霾？雷达财经将持续关注。返回搜😎狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多