文 | 医曜 文 | 医曜 前一段时间，美国对中🤩国创新药BD出手的传闻又起。 回顾近一年的创新药牛市，🌟诱发股价上涨的核心驱动因素真实跨国药企（MNC）的连续BD预😎期：从最早的康方生物，到后来的科伦博泰，再到百利天恒、三生药🤗业，这些创新药“当红炸子鸡”的崛起全部与大额BD交易相关。 😅 对于创新药“BD为王”的核心逻辑，我们十分认同。早在2👏023年初的时候，我们就以《2023年，中国创新药投资告别“😊豪赌”时代》一文给出明确判断：BD交易将成为创新药投资的核心🤩主线。 当初判断已经成为行业的共识，我们万分欣喜的同时🤯，也深知“真理掌握着少数人手中”的道理。当BD预期已经释放的😜足够充分，甚至药企开始预告式BD的时候，就说明核心投资逻辑的😡“变局时刻”已经开始悄然酝酿。 创新药的鬼故事不一定能🤔落地，但投资者却应该提前做好医药投资逻辑切换的准备。 🙄01 万物皆周期 这个世界上的所有事物，都逃不出“周期😀”二字。当投资者读懂了周期，也就读懂了投资。 股市由衰❤️转盛是周期的原因，同样投机泡沫的破裂亦是周期所带动。对于投资🔥者而言，永远不要与周期作对，而是应该学会将周期的力量转化为己😅用。 BD预期，是这轮创新药牛市的核心诱因，受益于此很🤯多药企的市值持续攀升，毕竟BD能够让处于研发中的管线提前变现🥳，这对于缺少资金的初创药企而言至关重要。一直以来，我们都在倡🔥导创新药产业应该合作共赢，因此我们认为BD持续释放的大趋势不😆会轻易改变。 但当BD交易数量越来越多，合同金额越来越⭐大，其实潜移默化会造成一种情况，那就是投资者决策阈值的提升。🤯BD刚兴起的时候，首付款破1亿美金就已经能够让投资者欢呼雀跃🙌，而现如数亿美元首付款的BD交易比比皆是，其实无形之中BD交😍易在投资者心中的价值是在“贬值”的。 也就是说，虽然B😎D依然可以给药企带来诸多益处，但终有一天投资者会不再以BD作🌟为交易决策的核心逻辑。“BD为王”的逻辑注定会逐渐淡化，并且🙌在投资者的争议之中找到新的投资主线。 当然，投资主线的😁淡化并不意味着BD交易将不再受到认可，重磅的临床管线，亦或是🥳持续性的平台型BD交易依然足以吸引投资者的目光，但绝不会出现👍如今这样BD驱动一切的情况。所以投资者对于BD的关注应该适当🤔降温，并做好达成新共识的准备。 02 下一个共识会出现🎉在哪？ 对于这个问题，每个人或许都有不同的答案，在这里😴我们的分析权当抛砖引玉。 想要尝试分析一个事物，还是要😍从它的本源出发。药品的本源在于他是一种商品，药企是供给者，患😅者是需求者，二者价值交换才完跑通了商业模式。其实世界上的各大🚀MNC都是基于这一商业模式存在的，通过建立成熟的创新药管线矩🙌阵来获得现金流，并再次投入新产品的研发，从而进入正向循环。 🎉 展开全文 但同时，药品又存在一定的特殊性，它最大🔥的成本项不在于制造端，而在于更加前置的研发端。一款药物的研发😀需要消耗大量的时间成本与资金成本，这对于刚起步的企业而言难度🥳极大，而且药物研发还有很高的失败概率，再度增加了创新药研发的😊风险。 由于我国创新药产业起步较晚，在2016年之前几🎉乎都没有成熟的创新药公司，因此大部分的创新药公司是基于融资存😍活下来的，还有一部分是由传统药企或中药企转型而来。可以说绝大🥳多数创新药公司的商业模式都暂未跑通，并不能依靠产品矩阵产生持👏续现金流来供给研发。 所以在这种情况下，融资就成为现阶😊段创新药公司最为关键的事情。 从2021年开始，在美元👍加息浪潮的冲击下，创新药企融资陷入瓶颈。这种情况下，能够提前🌟锁定管线现金流的BD就成为难得的融资手段，这也是为何BD交易👍逐渐成为主流的原因。 但这仅是特殊时代下的极端情况，当😆能够创造稳定现金流的创新药企逐渐增多，BD就不再是中国创新药💯企的核心途径了。所以我们认为，目前并未受到足够重视的商业化环⭐节或将存在较大“预期差”。 企业的商业化能力并不能速成😊，需要管理层一点一点的进行打磨，从而逐渐提升效率，最终实现现🙄金流的积累。这不仅考验企业的研发实力，更考验企业的经营能力。😎 尤其当药企经营现金流能够长期覆盖研发成本时，也就说明😁企业即使不活的融资也能独立生存下去，真正实现企业内生生长。从🤯研发预期，向商业化成绩落地，这将是中国创新药投资的大趋势。 🤯 03 被忽视的国内市场 考虑到目前能够真正实现产😜品出海的企业并不多，因此国内市场其实还是大多数药企商业化的核🤩心市场。受制于灵魂砍价，让国内市场商业化预期骤然降低，甚至有❤️很多投资者将中国市场视为鸡肋。 这种观点其实过于极端。🔥考虑到药物核心的核心成本项都在于研发端，其实单纯从商业化环节😁而言，药企是很难亏本的。因此在研发成本早已前置的情况下，国内⭐市场药物的销售当然是多多益善，即使暂时无法与海外市场相比较，🤩但那些能够实现显著放量的药企仍值得关注。 实际上，一款🤩药物的商业化能力，无非就是国内市场与海外市场两大块。能够在海😍外市场放量固然很好，但不确定因素较大，而且很多管线的国际权益😅已经被BD给了MNC，因此能够在国内市场“稳稳的赚”，其实就😡是一种成功。 中国市场的商业化前景不仅不是“鸡肋”，甚😎至还是很多药企的基本盘。当本地商业化能够实现稳定增长，其实就🥳能显著降低药企后续的研发压力，这显然不是一蹴而就的事情，需要🙌循序渐进。 现阶段，研发BD预期被过度放大，市场商业化😂预期被严重忽视，尤其国内市场被严重看衰，这显然并不合理。基于🚀此，理性的投资者在关注优秀潜在BD标的时，亦应该寻找那些正在😍国内市场商业化放量的“潜力”公司。 这或许就是下一波医😡药投资浪潮的序章。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

9月17日，在“华为坤灵，助力中小企业跃升智能化”发布会上，😢华为常务董事汪涛发布了“4+10+N”中小企业智能化方案，以🥳一站式场景化方案助力中小企业打通迈向智能世界的“最后一公里”😅。 AI已经从企业的辅助工具，逐步深入到企业的核心生产😊系统，正在重构企业的产品服务模式、商业模式、工作模式等，成为🚀企业发展的主引擎。但部分中小企业由于在智能化认知、技术能力和😆应用落地等方面面临的挑战，大量需求被挡在了AI的高技术门槛之😅外。 为此，华为将过去的产品分销模式升级为一站式场景化😢方案的分销模式，推出华为坤灵“4+10+N”中小企业智能化方👏案。“4”即是基于企业生产经营活动中息息相关的智能办公、智能🤔商业、智能教育、智能医疗4大核心场景；“10”即是10大一站😢式场景化方案，包括中小企业办公、智能酒店、数字诊疗平台、智能😊互动教室等；“N”即是围绕四大场景定义的系列化明星产品，本次😊华为发布了26款针对分销市场的明星产品，包括集路由、交换、W🌟i-Fi 7、VPN等多功能于一体的企业级无线路由器AR18😎0产品，融合了AI会议、智能音幕、智能应用的IdeaHub等⭐产品，为四大场景提供全系列产品支撑。 汪涛表示，华为坤🙄灵一站式场景化方案，在方案开发、销售赋能、交付服务上进行全面😜升级，赋能伙伴，普惠中小企业客户。在方案开发上，通过产品智能🌟化，方案预集成和预验证，多产品组合协同，实现像搭积木一样简单💯灵活组合方案；在销售赋能上，通过一站式资料获取、方案体验、场😊景化配单，降低工程商和客户在产品选型、方案设计上的复杂度；在❤️交付服务上，实现统一安装、统一网管、统一客服，让客户快速获取🤯智能化技术，让工程商交付无忧。 同时，华为还面向中国分😎销伙伴发布“百&万计划”，发展100家分销钻石伙伴，从单产品😂授权扩展至全产品授权，以及10000家精英工程商，面向最终用😘户提供场景化方案及服务，使能工程商更高效服务用户，全面助力中😉小企业跃升智能化。 文/北京青年报记者 温婧返回搜狐，😅查看更多