文 | 品牌工厂BrandsFactory 文 | 品🤔牌工厂BrandsFactory 当跨境卖家还在为关税😡问题焦头烂额，又一记税务“重拳”正在逼近：所有来自美国的收入😡，都可能要严格按规定缴纳联邦所得税。 根据美国国税局（⭐IRS）公告，任何外国公司或个人，只要在美国开展“贸易或业务😊”（USTB），其相关收入即可被认定为ECI（有效关联收入）😡。而被贴上ECI标签，即有缴纳美国所得税的义务。 让人😁警觉的是，亚马逊FBA、第三方海外仓以及自营仓模式，都有可能🥳被IRS划入USTB范畴。这意味着，大量中国卖家正站在被征税👍的边缘。 对本就利润微薄的跨境卖家来说，这无疑是“雪上🤩加霜”。消息传出，不少卖家惊出一身冷汗，急切追问消息是否属实🤗？会不会大规模推行？ 品牌工厂就此咨询美国律所税务专家🤯，其表示此类税款确实存在，部分卖家也符合缴纳条件。只是跨境电😢商税务流程复杂、核查难度高，过去监管较为宽松，导致很多卖家并🤩未实际缴纳。 “不管以前大家交没交、现在有没有人说要交😎，都不用盲目跟风。跨境电商税务涉及多个专业领域，需要通过专业💯、复杂的流程来判断，不存在‘一刀切’的情况，也不会突然出现大❤️幅变动，不必过度恐慌。”该专家补充道。 但空穴来风，未👏必无因。一个明显的趋势是：跨境卖家面临的合规压力正在持续收紧😅，税务监管日趋严格。“合规”已经成为悬在每个卖家头上的达摩克🤯利斯之剑。 有缴税义务，但被豁免了 “这个事情本😊身不是新鲜事，只是最近关注度高了而已，但其实美国税务法规并没🙌有改动”，前述税务专家表示。 而到底要不要缴税？按照美🤗国税法规定，关键就看中国跨境卖家的业务，是否构成“贸易或业务🥳”（USTB），从而使收入被认定为ECI。 目前美国税😢法并未对USTB做出精确定义，主要采用事实和情况分析，以及相🚀关判例法来确定。按照IRS公告，只要商业活动符合“大量、持续😀和定期”的特征，就可能被认定为USTB。 FBA模式下🙄，卖家在美国存储库存、处理订单、安排配送和退换货……这些连续😜且实质的经营行为，都极容易被IRS认定为在美国从事“贸易或业😀务”。 更致命的是，卖家在使用FBA前签署的《FBA服🤔务协议》中，明确将亚马逊定位为“独立代理人”。而IRS指引规🤩定，通过独立代理人开展业务，即构成USTB，相应收入必须申报🙌ECI。 也就是说，理论上只要IRS愿意，随时有权认定😁亚马逊FBA卖家的收入属于ECI，从而产生在美国缴纳所得税的😎义务。 幸运的是，现实还存在一张关键的“护身符”——1🤯984年签订的《美中所得税协定》。该协定明确规定：只有中国企🥳业在美国构成“常设机构”（PE）时才需要缴税。 展开全😘文 因此，即便收入被认定为ECI，只要未构成PE，卖家😘仍可申请豁免缴税。 那么，什么是PE？简单来说，就是企😎业在另一国设立的固定营业场所，并通过该场所开展业务、取得利润😴。 税收协定正面列举了PE的具体形式，如办公室、工厂、🤯持续6个月以上的建筑工地等；同时也明确了一些除外情况，例如通💯过独立代理人开展业务不构成PE；纯用于存储、展示和配送的仓储😘也不视为PE。 就目前主流的亚马逊FBA模式而言，大多😡数卖家并不满足PE的认定条件，因此无需缴纳美国联邦所得税。 👏 但值得注意的是，某些操作仍可能触发PE认定。税务专家指🤔出：“如果卖家作为外国公司，在当地租用了仓库，或者在当地雇佣😉了销售人员，那就涉及到 “有效经营场所”，可能构成PE了。”😁 “PE的定义在各国大致相同。目前多数小卖家还未达到这🤯个规模，只有达到一定业务量级，才会涉及 PE；而一旦构成 P😂E，就要申报缴纳 “有效关联收入（ECI）” 相关税款，逻辑😜就是这样。” 总结而言，跨境卖家是否需要缴税，第一步是🤗判断是否构成ECI；若构成，则进一步分析是否构成PE。若同时😡满足ECI+PE，则需要申报联邦所得税；如果仅被认定为ECI⭐但未形成PE，则可依据税收协定豁免缴税。 监管升级，E🤩CI不再是“糊涂账” 过去IRS没有对跨境卖家严格征税😴，难点在于不好准确区分哪些收入属于 “有效关联收入（ECI）⭐”。 前述税务专家解释：“申报ECI时，卖家要把与美国😆当地业务相关的成本单独拆分出来做抵扣。这意味着，要把所有收入😆和支出一条条分开，明确哪些属于美国业务、哪些属于中国内地业务😁、哪些属于香港业务，拆分完毕才能申报。” 其举例道，比😅如卖家在中国大陆借了一笔贷款，这笔钱既用于香港的销售业务，又😢用于美国的库存采购和运营，那这笔贷款产生的利润该如何分摊到不😊同地区的业务中？这类成本拆分的税务问题极其复杂，专业服务成本😆也非常高。 但现在，情况正在发生改变。监管手段在不断升🔥级，比如AI工具已能轻松处理海量税务数据；IRS还与第三方支😢付处理商密切合作，确保交易数据与申报收入相匹配。通过PayP🎉al、Stripe或Venmo接收商业款项的卖家，若申报数据🙄与平台记录不符，将很容易被标记。 目前，美国国税局已明🤔确将数字销售列为2025年稽查重点，并扩大使用1099-K表😂格和数据分析来追踪漏报行为。1099-K表格用于报告各类在线🙄支付收入，意味着依赖多个支付渠道或持续未申报的卖家将面临更高🤔风险。 税务解决公司Clear Start Tax发言😢人表示：“我们看到美国国税局处理网上收入的方式发生了重大转变😆。过去被认为是低风险的副业收入，现在却成了关注的焦点。如果你😍是一名电商卖家，并且还没有认真对待税务合规问题，那么今年是时❤️候做出改变了。” 事实上，美国卖家在线收入的申报门槛正😁逐年下降：此前销售额要达到2万美元才必须申报，2024年降为😅5000美元，2025年进一步降至2500美元，而到2026😁年更是将降至600美元。 IRS对美国卖家尚且如此严格🙌，很难想象会对中国卖家视而不见。“现在都在加强这方面的监管，😍早晚都会规范起来。其实一直都有缴税义务，毕竟法律本身没有任何😅变化，之前只是监管力度没跟上，没查到而已”，税务专家这样评价😴。 美国想让中国卖家缴税甚至有些“迫不及待”。今年2月🌟，特朗普上任刚满一个月，就签署了《美国优先投资政策》备忘录，😂其中一项关键议程，就是审查是否暂停或终止《美中税收协定》。一🤔旦协定终止，被认定为ECI的中国卖家将陷入双重征税困境。 🥳 简单算一笔账，就能明白美国为何如此积极：据Marketp🥳lace Pulse数据，2024年中国卖家在亚马逊美国站销🎉售额约2300亿美元，假设2025年达到2500亿美元。若按😢10%净利润和21%的所得税税率计算，税收总规模可能高达52🤩.5亿美元。 此外，今年以来中美卖家之间的摩擦也在加剧😍。3月，一批美国顶级亚马逊卖家联合发起倡议，认为中国卖家受益😊于一系列税收和监管优势，包括无需缴纳美国所得税等，这损害了公❤️平竞争，呼吁政府出手干预。 “我并不是在提倡不公平的优🤗势，我只是在提倡公平的竞争环境”，该团体代表、前亚马逊员工现😀保健品卖家Detlefsen说道。 IRS让中国卖家缴🎉税，某种程度上也是对美国卖家诉求的回应。 合规成为“必😡选项” 美国卖家对中国卖家的不满，远不止税收。 🚀他们指责，小额免税政策使中国卖家每年避开数十亿美元的税款；部🎉分中国商家千方百计规避亚马逊的责任保险要求；更有一些卖家采取😜不正当竞争手段，如发布虚假负面评论或其他恶意行为，以削弱竞争😡对手、扩大自身优势。 为此，美国卖家也提出了一系列改革😉建议：取消800美元以下跨境小额免税政策、强制外国卖家注册美😆国实体并缴纳所得税、指定在美责任人、提供百万美元级别的产品责🤔任保险，以及要求平台明确显示卖家国籍、关税及质检信息等。 😍 目前来看，一些诉求正在变为现实。针对中国的800美元以下⭐小额免税政策已被正式废除，且几乎不可能恢复。7月30日，特朗😉普更签署行政令，宣布终止对全球所有国家的小额免税待遇。 🙌 有卖家对品牌工厂表示：“美国各种关税、销售税可能会一视同仁👍，未来只有合法合规才能生存下去。” 从大环境也不难看出😴，跨境电商合规已步入“精细化管理”时代，“合规”正在成为所有😂卖家无法回避的生死命题。 美国海关的查验越发严苛，处罚👏也越来越重。近期美国海关及边境保护局（CBP）宣布，通过《执🎉行与保护法案》（EAPA）查处了超过4亿美元的未缴关税。最大😆一宗案件涉及23家美国进口商和一个由中国公司组成的交易网络，💯该网络通过印尼、韩国和越南转运货物至美国，逃避关税超过2.5❤️亿美元。 为此，CBP还发布了一项新规：自2025年8🤯月25日起，洛杉矶/长滩港口的整柜货物如被抽中查验，必须由查🙄验场（CES）指定卡车公司运输，报关行及进口商不得自行选择承❤️运车辆。 据一位物流人士透露，错误的HTS编码、低报价❤️值、模糊原产地声明，甚至潜在强迫劳动嫌疑，都可能引发包裹扣押🤗、罚款或长期审查。这种合规压力要求卖家从产品到报关的每一环都😅必须透明、清晰。 平台也在积极加强合规约束。不少亚马逊🤩卖家就因产品合规问题遭遇Listing下架、账户封禁甚至高额❤️罚款。如一家销售可降解餐具的卖家，就因环保声明缺乏有力的第三🙄方证明，导a致页面受限，流量暴跌，最终货物积压滞销，损失惨重👍。 而从今年3月开始，Temu也启动了大范围资质审核，❤️要求店铺提供真实营业执照、税号、法人证件，完成人脸识别视频认🎉证，使用纯净IP并承诺一个月质保。一旦信息不符，立即进入黑名🤩单，商品禁止销售与补货。 可以说，跨境电商“野蛮生长”😅的时代，已经终结。行业正迈入一个拼合规、效率、品牌和精细化运😴营的新阶段。只有那些能快速适应规则、主动拥抱变化、敢于在合规😁与品牌上投入的卖家，才能在未来激烈竞争中站稳脚跟。 合😅规，不再是“可选项”，而是“生存的必选项”。这一切，也在深刻😘重塑整个行业生态。每一位卖家，都必须学会面对和适应。返回搜狐😉，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多