文 | 花姐谈花花世界 文 | 花姐谈花花世界 😁只要“爱吃、爱分享”，人人都有做美食博主的潜力。但赛道越简单🤔，能够“名利兼收”就越困难。 许多人凭借兴趣做了博主，👍自掏腰包去探店尝美食一两年后，收入为负，纯纯“为爱发电”。 😢 有些积累了几万粉丝，养号成功的博主，也在“做号”与“变🎉现”中做着选择，是“真消费、说真话”还是“求广子，连预制菜都🚀可以尬夸”，考验着博主的良心与经营之道。 做号容易变现😴难，美食博主真的好当吗？我们邀请了三位“腰部”博主，聊聊他们😁的变现之路。 对着预制菜尬夸，这事经常做 小董与❤️冬子是一对吃饭搭子，喜欢钻胡同儿找各种小馆子“觅食”，号称北🔥京美食圈的“隐秘地图”。 两年前小董和冬子开始记录他们😢的吃饭日常，每周两更。小董有广东人的风趣，冬子有北京人的幽默🚀，一起点评菜品像是南北脱口秀，喜欢他们的人越来越多，粉丝积累🤔了十几万。 小董和冬子在粉丝破万后就接到了广子。起初商🙌家的合作模式是置换为主，邀请他们探店随便点，餐费全免，有些商😎家还会给300-500的车马费。 初接广告时，哥俩儿很😍兴奋，甚至不惜“恰烂饭”。 冬子记得他们接过一个海鲜小😜馆的推广，老板要推广店里399元 “四大盘”的团购餐，主菜有👏水煮海虾、避风塘炒蟹、蒜蓉鲍鱼、干煸鱿鱼。小董和冬子配合老板😘从鱼缸里捞出活虾活蟹，并大谈这里有多么的新鲜美味。实际上虾是😊一盘死虾，肉质湿哒哒的，鱿鱼油腻，又柴又难嚼，配上399的价😎格，属实有点宰客了。但收了老板1000块钱，哥俩儿还是一通“😍卖力演出”。 死鱼烂虾不可怕。小董聊起恰过的“烂饭”，😅有不少小饭馆提供的预制菜才是“雷区”。他们曾去一家披萨饼店探🙄店。店是自助形式的，有10种披萨和各种小食提供，一人只要69🔥元。小董说，店里没有东西是现做的，披萨都是冷冻包装，客人点餐🙄，后厨就拿去烤箱里热一下，榴莲披萨齁甜感觉加了不少“科技”手😆段，香肠披萨上的萨拉米硬到嚼不动，炸鸡腥气十足。但这样的“夹🎉生饭”他们也能侃侃而谈。 还有一家天津味的菜馆，以价格😎便宜菜量大为特色。小董和冬子跟老板聊成了朋友，老板带他们参观🤔后厨，却发现八珍豆腐、炖牛窝骨这些都是预制菜，厨师正在加热料😍理包。 “苍蝇小馆”是预制菜的重灾区。“常在河边走哪有🤯不湿鞋”，冬子表示，做号初期的探店，常常会遇到这样的餐馆，吃🤯完才察觉到是预制菜，但能怎么办呢？吃人家嘴短，拿了广告费，还🤗是尬夸一通吧。 为了一两千块钱，把这样的菜馆推给粉丝，😴对得起自己的良心吗？ 冬子表示，对于广告他们是“丧心病😢狂”的，他们最初的目标是能辞掉工作做专职博主。但以去年的粉丝👏量，一个月至少要接10-20条广告才能赚到一万元，一个人只能👍分到几千块，更别提想辞职了。 展开全文 一开始我👍们是不考虑良心的，甚至不去筛选，只要付了广告费的商家通通都可😀以合作。 广告太多会伤害粉丝吗？ 小董聊到，我们😉对粉丝的事非常想得开，我们有十几万粉丝，每天掉旧粉、加新粉的💯，还是维持在十几万。当然粉丝量越多广告费就可以越贵。我们虽然😁是推荐的餐馆与菜品的美食博主，但粉丝更爱看我们讲段子，这是我😅们区别其他美食博主的专长与内容的影响力。 我们探店的主😉题就是“苍蝇小馆”，我们的影响力也没到，能凭一己之力把某个无💯名商家捧成网红店。如果粉丝跟风去吃，大不了就是踩一次雷。其实💯有些人不在乎好吃不好吃，价格便宜菜量大他们也会觉得超值，也会😆觉得我们推荐的餐馆还不错。 “恰烂饭”是为了“吃好饭”🎉。 随着粉丝日益增多，账号的合作费提升到了5000-1🤩0000元区间，但实际上1000-2000的广告，小董和冬子🤗还在接。只是他们和商家达成了“品尝协议”，先去商家尝尝味道，😎再决定是否继续推广，这期间他们也帮不少真诚合作却没有经费的小😍餐馆做了推广。 不是满盘皆收，而是有所选择。 冬🌟子说，他们经历过一个月12条广告，2条原创内容的过程。广告太👍多粉丝看着烦，久而久之我们也会枯竭，账号内容也让大家不再信赖💯。我们不像很多大的美食博主，可以接到车、化妆品这些，一条几万🤩块的广告。我们就是探店一步步积累起来的，就是围着这些饭馆打转🙄。 “恰烂饭”并不可耻，只是当时当下的选择而已。未来，⭐我们要做出更好的原创内容，接更多质量更高的广告，赚更多钱。 🤩 “谁跟钱过不去啊？”小董和冬子都笑了。 广告费等💯于封口费，说真话太难了 小董和冬子代表了大多数普通人变😂成博主的“漫漫长路”，美女雯子则幸运很多，短短一年就有20多❤️万粉丝，广告合作开到3万一条。 雯子天生是做博主的料，😡长相酷似倪妮，声音甜嗲爱卖萌。与其他博主相比，雯子还是专业的🔥甜点师，学过甜品与面包制作，她能够品出原材料的优劣，并对口感😡口味进行更加专业细腻的点评。在美食评测圈中，她很容易脱颖而出🥳。 “爱吐槽”和“追新”是雯子账号的特色，雯子家住合生🥳汇附近，网红店特别多，对新店、新品进行测评与推荐，是她的“吃😍货”粉丝们最爱看的内容，各大平台也会予以流量扶持。 “😅吐槽”是雯子的性格，她总在视频里夸张地表示“超好吃”与“超难🤗吃”，并进行犀利专业的分析。看她的视频除了涨知识，跟着她买美🤗食也极少踩雷。她对网红店毫不留情的吐槽，总能说到大家的心坎里🤯，所以她的粉丝涨得快又忠诚度高。 雯子的“外在条件、个😢人特色与流量基础”在广告主心中是比较值得投放的，“发到第十条🤔视频的时候，就有商家找上门。”雯子回忆道：“又不缺钱，起初对😘这些合作邀约是不在意的”。 雯子老公则鼓励她接一些广告😘，起初只是评测些奶茶面包，每期视频的成本也就200多块钱。后🙄来会去超市、饭店评测，去一次就一两千元，全是自掏腰包，长久看👍，也是一笔不菲的投入。接广告可以多些经营费用，以支撑账号长久😜做下去。 雯子则对广告合作持观望态度，一开始就标了高价😉，当她有5000粉丝的时候，她就把自己的合作费用标成了500🌟0元，且不接置换。雯子说，最开始想用这个“基准线”来筛选商家😢，毕竟自己的账号是有品质感的，如果商家能付出5000元广告费😜，其品质在餐饮行业中也算中上了。 开始接广告后，雯子发😆现，与其说是广告费，不如说是商家给她交的“封口费”。 😂雯子还记得她的一条广告，来自一家网红奶茶店，要求她试喝5款新😀品，并一一点评，除了报销饮品费用，商家给出了8000元的报酬🚀。雯子想起曾做过这家奶茶店的试喝，当时从5款中只挑出了一杯推😉荐，其他都被她“差评”了，想来商家是想通过合作在雯子这里“买😆好评”，让雯子“嘴下留情”。 最终，雯子给了饮品3个好😴评，2个中性评价。她把视频发给商家审核，商家问，能不能改为5😂款都是好评。雯子表示，内容太广，粉丝会质疑我的评价。并坚持不😘做修改。最终商家妥协了，回复雯子，以后想点评产品可以提前沟通😅，我们可以长期合作。 雯子上传了这期“不犀利”的视频，😘底下果然有眼尖的网友评论，某某产品一点也不好喝、是不是接了广🙄子不敢说真话呀。 粉丝没掉，雯子感觉还行，但这些好坏参👏半的质疑，也让雯子看到了做广告的未来。接了商单就意味着与商家😎建立了合作关系，别看这一条视频8000块钱，但就像是个封口费💯，以后再吐槽这个商家就会觉得不好意思。当那些随心所欲的吐槽转🤗变为无关痛痒的中评时，博主的个人魅力和风格特色也会削弱，掉粉🎉是必然的。 雯子对于掉粉没有小董与冬子豁达，她从小博主🔥做起，就有很多粉丝陪伴她成长，虽说粉丝如滚雪球般越滚越多，但🌟这些老粉就像朝夕相伴的伙伴，她特别珍惜。 雯子表示，不🙄接广告，就可以保持自己说真话的权利，接了广告，就要昧着良心说🤩一些场面话，聊一些无关痛痒的缺点。20万粉丝之后，雯子把自己🤯的广告费标成了3万元，这是她为筛选商家，以及出卖自己的“诚实👏”定下的一条新基准线。 文中人物全为化名，请勿对号入座🔥返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

每次我一回老家，都会有个发小主动找上门。 他一坐就是半❤️天，每每都要跟我追忆下往事。 看似是叙旧，可到最后他总🤩会把话题拐到自己身上。 这回让我帮忙介绍个工作，下回又🥳问我借钱装修。 有时候，我念及过去的情谊，好心帮他几次😆忙。 时间久了，他竟理直气壮地要我帮他做事，但凡我拒绝🤔，他就骂我不顾旧情。 我顿感寒心，只当认识了一个白眼狼😘，自此不再搭理他。 有一种人，他们眼里只有自己，总是打💯着关系好的名义，故意占你便宜。 这类人，就是精致的利己😡主义者。 无论你付出多少，都换不来对方的感激，等来的只⭐有得寸进尺地索取。 01 作家苏心有个朋友H，前😴阵子刚跟前老板打完官司。 原来他给前老板打了几个月的工🤗，竟一分钱都没拿到。 当时，他在机缘巧合下认识了他的前🤯老板。 两人一见如故，对方当即便邀请H到自己的公司当C😜FO。 刚开始，H没有答应，毕竟自己工作稳定，薪水也不😜少，没必要跳槽。 可耐不住那位老板三番两次上门，H还是💯被对方的诚意打动。 但入职后，只要H一提签劳动合同的事😡，对方就会说：“咱们就是亲兄弟，哥哥还能亏待亲兄弟吗？” 😂 直到年底，H才发现自己被骗，为了讨回自己应有的薪资，他干🌟脆跟对方打起了官司。 兜兜转转好几个月，这件事才得以了👍结。 你有没有发现，身边总有一些揣着明白装糊涂的人，利😴用你的善良与心软，处处白嫖你。 你越迁就，他就会变本加🎉厉地索要；你越忍耐，他就越肆无忌惮地欺压。 他们就像是😅吸血的蚂蟥，不榨干你最后一滴血，绝不罢休。 作家嵇振颉🎉有个朋友开了家传媒公司，特意邀请他负责项目的文字工作。 😴 嵇振颉觉得两人关系不错，便欣然同意。 展开全文 👍 可当他提出签合同，对方却搪塞说，朋友之间签合同太伤感情了，😊项目结束后，绝对不会亏待你。 嵇振颉听了这番话，也没再😍多说。 后续的一年时间里，他足足写了50万字的文案，采🚀访了近百位的文化名人。 等项目结束后，他找朋友讨要稿费😅。 谁知，对方竟突然翻脸：“你怎么这么功利，为这点钱伤🥳了朋友间的和气？” 最后，随意打发了他几千块钱当作薪酬❤️。 他后来才知道，朋友这个项目的净收益至少60万。 🙌 作家胡辛束曾说过： 爱索取的人，只会将你当作工具利💯用，直到消耗掉你的全部价值。 那些打着和你感情好，一谈⭐钱就翻脸的人，你一定要离得越远越好。 他们把占便宜视作😘精明，然而人人心里都有一杆秤，谁都不傻，只是不说而已。 😢 面对那些低层次的人，不妨凉薄一些，早早远离才是最好的应对之😍道。 02 有没有发现这样一个现象： 层次😂低的人，普遍都是索取思维，脑子里装的都是如何占人便宜； 🔥 而层次高的人，是等价交换思维，他们从不会把钱和情划等号。 😅 感情是感情，利益是利益，别在该谈利益的时候谈感情。 🤩 所谓的谈钱伤感情，不是因为钱太俗，而是因为感情太虚。 😴 把钱和情分清，才不会把麻烦留到以后。 价值互换看似😉功利，但在现实世界里，这才是人与人之间最靠谱的关系。 🔥媒体人杨小米的朋友小白，在上海一家广告公司做策划。 有❤️许多朋友得知后，就特意找上门，想让小白免费给他们做策划。 🔥 他们搬出多年好友的名义，还口口声声说不会耽误很长时间。 😘 好在小白早已看清了他们，果断甩过去一张收费表，上面写了🤩各项策划的费用。 很多人一看找小白做策划还要收费，都不😀再吭声。 也有一些人因为她的专业能力强，愿意为她付费。🤯 面对那些无理要求，小白有两个原则： 一、如果真🤩的不想做，直接以没有时间拒绝； 二、明码标价，把私人请😁求转化成商务往来。 就这样，小白把心思都放在工作上。 🎉 没过几年，她就凭着好口碑被领导升为了策划总监。 😂有句话说： “作为获取一方，主动谈钱是你的修养，是否接🎉受是他的权利；而作为付出一方，主动谈钱是你的选择，是否接受是😍他的修养。” 两个人之间最好的关系，不是不计利益得失。🤗 而是在谈钱时不辜负他人的好意，也不丢了自己的真心。 😢 03 我认识一个朋友，是出了名的冷漠无情。 😴 每次找他帮忙，他都会严词拒绝。 有次，一个关系亲密的🤔朋友请他帮忙担保。 对方哭诉说，自己已经几个月没发工资😘了，日子实在是过不下去了，这次求他帮忙做个担保。 朋友🎉直接一口回绝，气得对方大骂他是个冷血动物。 我调侃他，😅你这么做，就不怕大家说你不近人情吗？ 他却说：“不近人😢情，也总好过吃亏。” 是啊，世间万物，大多都能一物换一😉物，唯有真心未必能换来真情。 人心是贪婪的，一旦付出过😘了头，大恩也会变成仇。 你只有强势起来，挑明自己的底线👏，才能建立起自己的规矩。 创业专家徐哲曾说过，他创业这😁一路，几乎把身边的人得罪光了。 他跟大学室友，一毕业就😀合伙创业。 公司走上正轨后，室友希望五五分成。 😉但徐哲认为自己投资了公司，付出了更多心血，而室友只是技术入股🤩，根本分不了那么多。 他果断找到第三方介入，根据裁定，😜他获得了七成股份，还掌控了公司的运营方向。 两人也因此😴分道扬镳。 后来，亲戚知道他在外面开了公司，想让他帮忙💯介绍份工作。 他却直接拒绝对方，最后被骂冷血，多年都不😎曾回老家。 可他从不后悔，因为他早已明白：人情，是束缚😘人赚钱的牢笼。 《沉默的大多数》里说过： “人活💯在世界上有两大义务，一是好好做人，二是不能惯别人的臭毛病。”😁 不是所有人都值得你付出，也不是所有事都值得你放在心上🚀。 一个人最大的清醒，就是不允许任何人白嫖自己。 👍 该拒绝时就拒绝，该绝情时就绝情。 任何时候，都要守住😊自己的能量，远离一切消耗你的人和事，这才是一个人强大的开始。😊 ▽ 国画大师齐白石有这样一段经历。 有次🚀，他为朋友画了一幅《枇杷熟了》。 对方拿到画后，只连连😍称赞，却绝口不提笔金一事。 后来，这位朋友又来求画，齐😎白石不想对方白嫖，就在画作上添了首打油诗以此提醒： 去😍年相见却求画，今日相求又画鱼。致意故人李居士，题诗便是绝交书🤩。 自此，对方也不好意思再向齐白石索画。 想起网😴上曾有个问题：人为什么会变得冷漠？ 答案无非就是，真情💯总被利用，心软总被当成柿子捏。 面对他人的予取予求，试😆着无情一点，不要委屈自己，也不要助长别人嚣张气焰。 这👍绝不是冷漠，而是对自己的保护，更是对真心的善待。返回搜狐，查🤯看更多