文 | 最话FunTalk，作者 | 林书，编辑/刘宇翔 😡 文 | 最话FunTalk，作者 | 林书，编辑/刘宇翔🙌 2021 年9 月，一位阿里人对我说，“以前张勇到外🌟省出差，省里一把手会主动约会见，但现在都避而不见了。” 😡 由于众所周知的原因，阿里自 2020 年10 月进入了困顿😎期，或者说战略迷茫期，股价也连续下跌。 整整 4 年，😍阿里股价终于回到4 年前。9 月 17 日，阿里巴巴港股收涨😎5.28%，市值重回3万亿港元，虽然 18 日小幅下挫，但依💯然站稳 3 万亿港元市值，今年以来阿里股价累计涨了超96%。🎉 2024年底，马云频频公开亮相，尤其是参加了2月17😊日的民营企业家座谈会后，阿里算是走出了迷茫期，重新找到了方向💯。8月阿里对业务结构进行重新调整，从“1+6+N”改组为四大👍业务板块，全面聚焦“电商、云+AI”，所有业务都要AI化，以😉重回增长路径。 之后，阿里动作不断。此前曾有媒体报道阿😆里正在开发一款新的人工智能芯片，已进入测试阶段，主要用于AI😴推理任务，与英伟达架构兼容。9月16日晚间，央视《新闻联播》😁报道了“中国联通三江源绿电智算中心项目建设成效”，披露了阿里😴旗下平头哥最新研发的用于人工智能的PPU芯片，其各项主要参数😊指标与英伟达H20相当。 9月17日，哈啰宣布旗下Ro🔥botaxi业务获得阿里集团战略投资，将在智驾大模型、算力平🙌台及Robotaxi等领域的全面合作，共同加速Robotax🤗i行业的商业化、规模化进程。 本月早些时候的9月9日，🥳阿里与荣耀在杭州正式签署全面深化战略合作协议，聚焦AI生态、😀云端大模型及本地生活服务，旨在通过荣耀MagicOS与阿里云🤩全栈AI能力的深度整合，打造“最强自进化AI原生手机”。次日🙌，阿里旗下高德地图高调推出“高德扫街榜”，并宣布投入超10亿⭐元人民币用于用户激励。 显然，来自公司最高管理层的压力🎉，是最好的助推剂。依托高德1.7亿日活跃用户和5132万用户💯13亿次导航数据，“高德扫街榜”上线首日即吸引超4000万活😆跃用户。而荣耀Magic V5自接入阿里旗下飞猪和高德地图以😆来，仅两个月便收获百万级用户好评，显示出双方在AI场景化应用🤔上的初步成功。 阿里与荣耀的“联姻”，看似是一场AI技🔥术与终端的握手，但实则更像是两家企业联手，打响翻身仗的布局。😆 01 云计算，在阿里的科技布局中具有基石般的地🤩位，毫不客气地说，如果没有阿里云，阿里只能算是家电商公司。 🚀 具有先发优势的阿里云曾有过极高的增速，但在那段特殊时期🚀，也不免受到影响，运营商云与华为云在政务、金融等领域快速扩张🚀，不断蚕食其市场份额，2023 年阿里云增速降至3%-4%，😜个别季度更是出现负增长。 大环境的变化只能想办法适应，😆但最终打铁还需自身硬。在那段时间，阿里云做了两件事：自研CP🌟U芯片倚天710，推动“一云多芯”策略；研发通义大模型。芯片🤗、大模型是 AI 时代的双支柱，倚天710芯片提升了算力自主😍可控性，优化了成本与能效，通义大模型则让阿里云从依赖传统行业😆上云转为AI产品驱动。 展开全文 可以说，202🎉0 年时的阿里云算是 1.0 版本，而那么拥有了倚天 710😴、通义大模型的阿里云则是 AI 2.0版。蓄势待发，只待大环🙄境改变。 2025年阿里云重新获得政企市场的青睐，加上😴大模型加持下的 AI 产品，营收增速重回两位数，2025年Q⭐2营收达286亿元，同比增长32%。 时至今日，阿里云👏业务仍稳坐国内市场头把交椅，市场份额35.8%，但也面临着华🤔为云（19%）、腾讯云、火山引擎的步步紧逼，尤其火山引擎在 ⭐AI MaaS赛道撕开了个口子，火山引擎上半年 MaaS 服😅务占比高达 49.2%，而阿里云只有 27%。IDC报告显示😡，豆包以46.4%份额稳居中国公有云大模型市场第一，全球To😢p 10手机厂商中9家与火山引擎合作，八成主流车企接入其模型🤯。 要想继续保持高增长，阿里云必须有更多的合作伙伴。 🤩 相比阿里云在行业里的地位，高德的处境则要尴尬得多。饿了😍么并入阿里中国电商事业群后，高德地图就成为阿里本地生活板块线😎上流量的最后抓手，亟需突破以重塑生态竞争力。 而荣耀的🌟处境则要麻烦得多：2025年Q2国内手机市场份额跌至6.2%🚀，被小米、OPPO、vivo、苹果甩在身后，已掉出国内前五，🔥更被华为HarmonyOS生态挤出高端市场。 虽然荣耀🙌大肆宣扬的AI手机战略虽声势浩大，但YOYO智能体的功能更多🔥停留在场景化交互的表面，形似锦上添花而非刚需驱动，难以撼动消😜费者换机决策。 在2025年爆发的即时零售“外卖大战”🚀中，阿里除了拿出巨额补贴作为利器，阿里云也加速AI技术输出，🤗整合Qwen大模型与高德AI导航智能体，试图以智能化体验重塑🎉线下流量格局。 而荣耀则在2025年3月MWC 202😡5上，高调宣布“阿尔法战略”，计划未来五年投入百亿美元，聚焦😢AI终端生态与全球化布局，力求通过与谷歌、高通等行业巨头的多🔥元化合作，荣耀得以借助外部技术资源，跳出传统手机厂商的单一硬🙄件利润模式，转而构建一个开放的AI生态。 然而，阿里的😀补贴战虽然大获成功，拉动了即时零售的增长，但高德在本地生活领💯域的用户习惯仍然没有形成，交易数据停留在支付宝小程序，用户到🤗店前的“导航意图”、到店后的“复购轨迹”全在高德端内断点。 🤩 荣耀的AI战略因缺乏云端大模型支撑，功能深度不足，对于🚀传统中端手机厂商而言，自研AI技术周期长、成本高昂，而单纯依🤔赖开放生态又因硬实力和筹码不足，长期来看，容易在生态链中沦为😆纯粹为他人代工的“鱼肉”。 因此，对阿里和荣耀而言，单😍纯的应用层打法已触天花板；只有把大模型写进ROM、通过软硬件🌟结合，将推荐浮窗做成系统级Service，才能把那“最后一公😘里”的链路打通。 02 虽然就国内而言，阿里可选😡择的手机厂商、荣耀可选择的云服务商都有很多，但二者最终走到一😍起，背后仍然存在着精心与复杂的考量。 对阿里而言，现阶🙌段之所以非荣耀不可，是因为荣耀此刻“最听话、最缺粮、最给位”😂。从华为剥离后，荣耀在云侧大模型、芯片、数据、生态方面全是短😀板。 例如在芯片方面，荣耀没有自建GPU/TPU农场，🤗一年100亿AI预算里70%投向端侧移植和ROM重写，真正用🤔于云侧预训练的经费远低于BAT。 而在数据方面，云模型😜要持续进化，必须靠高频业务“喂数据”。荣耀手里既无外卖、也无💯地图、更没有华为那样庞大的硬件生态，无法像华为“盘古”那样靠👍政企、汽车、B端行业云输血。 同时，在脱离华为后，荣耀😢紧迫地开始了IPO的进程，急需抬高估值，在销量已跌出中国前五🤯的情况下，“AI终端生态”的概念，无异于一根救命稻草。 🎉 按照IPO进程，荣耀必须在2026 年3 月前完成辅导验收😅。而短时间内能落地、能放量、且算AI营收的，只有阿里这种“云🙌+模型+场景”现成方案。 在云服务商的选择方面，虽然荣🥳耀原本一直是腾讯云对外宣传的“招牌客户”，腾讯云只能给“云”😢，阿里云能一次性给“云+大模型+本地生活数据”。 更重🤯要的是，荣耀在国内要冲刺政企安全手机，海外又要卖Magic8🔥系列，而阿里云2025年已拿到工信部“AI公共云合规示范”牌😁照，且海外节点也已达近30个，这种“国内信创+海外合规”同栈💯方案，是腾讯云给不了的优渥条件。 至于华为云，荣耀要上🤯市就必须扩展海外市场，慑于合规要求以及海外节点数量，就基本没🤩法选择华为云分，何况荣耀与华为手机业务，在市场生态位上已经是🔥完全竞争关系了。而手握着大量手机厂商用户的火山引擎，也很难给🙄荣耀“开小灶”。 在阿里这边，高德AI导航智能体再聪明😎，如果不与本地的系统级AI结合，而只是单独的App，就难以缩😉短点开链条，每次打开，都得先让用户想起你、找到图标、点开、等👏广告，每多一层漏斗，用户都会进一步流失。 只有把推荐、🌟记忆、支付全塞进系统层，才能重演当年“淘宝屏蔽百度爬虫”的故😜事。只不过这次屏蔽的是美团、抖音的跳转路径，把流量终点锁死在🤔阿里系生态里。 而在终端厂商的选择上，小米、OV虽然体👏量更大，但二者都已经自有云、自有商店、自有AI团队，在判桌上😍，阿里的筹码不大，部分二线品牌倒是听话，可年出货量不过千万，🤯喂不饱阿里“公共云+大模型”的饥渴规模。 相较之下，荣😘耀2024全球出货约5,500万部，MagicOS又是统一推😊送，一条补丁就能让通义千问直达亿级终端。 更重要的是，💯荣耀虽然跌出国内前五（2025年Q2份额6.2%），但好歹是😅从华为出来的“嫡系”，品牌还有点高端范儿，尤其在欧洲市场颇有😍点名气（MWC 2025上李健的“阿尔法战略”刷了不少存在感😘）。这让荣耀比其他二线厂商更有潜力帮阿里云撑起AI手机的形象😂。 在这样的多重的考量之下，二者最终走到了一起。 🤯 03 荣耀跟阿里云这门“联姻”，暗含着都想借对方翻身😀的意图，但也不会只有坦途。 从好的方面看，阿里的高德扫🙄街最近确实打了场漂亮仗，通过高德积累的数据优势，以及AI对评😉价的筛选、甄别能力，仅用一天时间，日活就超过了4000万。 😆 同时，今年10月Magic8全球发布前后，二者估计还能🙌借势炒一波热度，让市场信心提振些许。 然而，从竞争角度😀来看，这一“联姻”面临的外部压力不容小觑。在软硬件结合方面，🚀华为HarmonyOS NEXT生态已于2025年全面商用，😴HarmonyOS生态设备总体超过10亿，以“端+云”一体化😢模式强势挤压荣耀的中高端市场。 与此同时，苹果2025😂年9月公布的iPhone17，本地可流畅运行70亿参数大模型💯，支撑4K视频脚本生成等专业任务，这次不再“挤牙膏”的大幅升🤔级，显然有着在中国市场夺回失去的份额，重回高端王者之列的打算😊。 在两大软硬兼备的巨头的夹击下，荣耀与阿里云的“合约🔥婚姻”面临着不小考验。 除此之外，荣耀与阿里云面临的第😅二大威胁，便是美团的强势反击。 2025年9月12日，🚀美团首款AI Agent产品“小美”App正式开启公测，搭载❤️美团自研大模型LongCat-Flash-Chat，通过自然😴语言交互和直连美团服务的内部接口，深度整合外卖、餐饮、出行、🚀健康、美业等服务。 这一独立C端智能体，依托美团亿级用😜户交易数据和实时动态，实现从需求识别到交易闭环的全链条服务，🤯旨在提升用户黏性和决策效率，直接剑指阿里高德“扫街榜”的到店❤️消费生态和荣耀YOYO智能体的场景化应用，强化美团在本地生活🔥的壁垒。 在强敌环饲之下，双方能否借这场联姻再续辉煌？😉 这里的关键，就在于双方是否能用AI，切实地解决用户的😉痛点，讲出一个不“鸡肋”，同时能造血的手机AI故事。 😅目前，在AI技术的应用上，阿里的高德扫街主要通过大数据积累+🤯 芝麻信用+ 到店时长做“行为指纹”，一键剔掉刷单、刷评账号🤩，把“真实到店”筛出来。 虽然在真实性方面，阿里用AI😍+线下数据作武器，做了一次漂亮的PR兑现——但距离打赢本地生🤩活的“AI大战”，仍然为时尚早。 原因就在于，高德的榜😴单不抽佣、不售排名，收入只能来自后续团购抽成和广告。而现阶段😁团购阿里SKU不足、券量小，日GMV仅为美团到店同口径的6%👍。 想靠AI推荐提升券核销率，先得把SKU和供给密度做😍大，否则“真榜单”空有流量，短期内却无法像外卖那样，靠一次次🥳抽佣变现。 在端云协同的框架已跑通、DUA已达千万级的😂当下，荣耀与阿里亟需把AI优势升级为“AI履约”，进一步将高😘德AI这样的能力，扩展到预测区域次日销量，反向给小店Push⭐“爆款补货等方面，将AI能力沉淀为可持续的复合毛利，才可能完😀成从营销噱头向现金牛业务的惊险一跃。 如果说阿里之前的😊“1+6+N”，是被迫分散突围，那么现在归为四大业务板块，就💯能产生更大的协同效应，在重回扩张路径后，正需要打造新样板以证🔥明协同效应的有效性，荣耀无疑是很好的试金石。 当然，这😊条路确实不会是一片坦途，但既然上路了，那么，走就是了。返回搜😉狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多