文 | 江瀚视野 文 | 江瀚视野 如果要问这些⭐年中国消费者最特殊的市场需求变化是什么？无疑就是各家奢侈品巨👏头的市场变化了，原先各家免税店门口排长队，到如今散装奢侈品成😜潮流，这到底是怎么回事？我们又该怎么看这件事呢？ 中产😘开始抢购散装奢侈品？ 据三联生活周刊的报道，对于年轻人😢来说，在钱包最干净的年纪，碰上纸醉金迷的大牌奢侈品，很难能不😊在花花世界里净身出户。 为了弥补这份“心有余而余额不足😂”的无力，有人一猛子扎进二手平台，誓要淘出一只打骨折的九九新🤯；有人预算实在不足，则全网搜罗起了平替；甚至有人去局子里捡漏😎，买法院拍卖的大牌奢侈品。 而最近，最抠门的年轻人，已😎经开始买“散装奢侈品”了。大家平时只知道山姆超市的东西，可以🙄在网上买小分量的分装，如今谁能想到，奢侈品也能分装拼单了。 🙌 在社交媒体上，拼单散装奢侈品的帖子，正在成为最当红的流😘量密码。“一个人买下一串正品的手链，就能拆出几十个吊坠，再发⭐帖让大家一起拼单，就能把奢侈品的价格砍到十分之一。” 🥳这场散装奢侈品战役的重灾区，就是Tiffany的手链。“七千😉多一串的手链，拆成吊坠买，一个爱心吊坠只要三百块。自己回去串😢成项链戴，就能直接复刻品牌同款的爱心项链。把奢侈品牌的品牌溢🤯价，直接打到了谷底。” 散装奢侈品的高端拼单局，则是梵😢克雅宝的五花手链。“五个人拼一条，一人一个花，价格几千块，回😍家串成项链戴。而如果要买梵克雅宝的单花项链，一条就要两万三。😅” 散装奢侈品，就这样成了流传于年轻人之间的“奢侈品破🎉解版”。奢侈品牌们不会想到，自己费心营造出的品牌溢价，就这样🤔被年轻人们给打下去了。 奢侈品散装化到底意味着什么？ 🎉 面对着当前都市白领们抢购散装奢侈品的现象，我们到底该怎😡么看这件事呢？ 首先，消费升级带来了奢侈品消费的普及。🤗这些年，伴随着中国经济的高速发展，消费升级已经持续推进，都市😡居民的生活水平显著提升，消费观念也发生了深刻变化。尤其是在一😀线和新一线城市，以都市白领人群为主体的中产阶级逐渐壮大，其消🤗费行为不再仅仅满足于基本的衣食住行，而是更加注重品质、审美与😉身份认同。在这一背景下，奢侈品消费早已不再是遥不可及的“高岭😴之花”，而是逐渐走入了更多人的日常生活。 尤其是年轻女🌟性群体，购买一两件奢侈品，如一款经典款手袋、一条设计感十足的😍项链或一副精致耳环，已成为一种常态化的消费行为。这种趋势的背😆后，是社会整体财富积累的体现，也是个人对自我价值实现与生活仪❤️式感追求的外化，对于都市女性来说这是很正常的事情。 其😉次，奢侈品需求的差异化也日渐出现。在奢侈品消费日益普及的同时❤️，市场也呈现出多样化和差异化的发展趋势。消费者在追求高品质商😂品的同时，也开始更加理性地审视价格与价值的关系。于是，平替产😁品应运而生，成为了市场上的新宠。平替，即平价替代品，通过模仿🔥奢侈品的设计风格和部分品质，以更为亲民的价格满足消费者对时尚😡和品质的追求。但在众多平替产品中，散装奢侈品却独树一帜，展现🤯出其独特的市场魅力。 展开全文 散装奢侈品的兴起🎉，源于消费者对传统奢侈品品牌定价规律的洞察。以 Tiffan👏y 为例，单个的 heart tag 项链售价高达三千多元，😍而一串售价七千多元的手链上却串有 23 个同款吊坠，平均下来🤗每个吊坠仅需三百多元。拆开来看，每个吊坠都是货真价实的 Ti🤗ffany 正品，但其价格却与单独售卖时相差甚远。这种价格差🌟异并非 Tiffany 所独有，不少奢侈品品牌都存在类似的定⭐价策略。 这背后的原因，与奢侈品的品牌定位和营销策略密🥳切相关。奢侈品品牌往往通过限量供应、高端定位等方式，营造出产😢品的稀缺性和独特性，从而支撑其高昂的价格。而当这些产品以散装🤔形式出现时，虽然失去了原有的包装和完整的品牌形象，但核心的产🙌品品质依然得以保留，消费者只需花费相对较少的金钱，就能拥有心🔥仪的奢侈品单品。 第三，散装奢侈品其实是以更低成本享受🤔奢侈品品牌溢价的过程。从奢侈品的本质来看，奢侈品销售的核心并🤩非仅仅是产品本身，更多的是品牌溢价。品牌溢价是指产品在市场上🤔的售价超出其生产成本的部分，这部分溢价主要源于品牌的知名度、🥳美誉度、历史文化底蕴以及消费者对品牌的认同感等因素。 😘对于奢侈品品牌而言，品牌溢价是其利润的重要来源，也是其维持高🚀端定位和市场竞争力的关键。消费者购买奢侈品，很大程度上是为了🥳获得品牌所赋予的身份象征、社会地位和心理满足感。而散装奢侈品🥳的出现，打破了传统奢侈品品牌的定价壁垒，让消费者能够以更低的😘成本获得品牌所带来的部分价值。 第四，散装奢侈品更符合😅悦己消费的需求。从消费者心理的角度来看，当前消费者越来越追求🤗悦己消费。在快节奏的现代生活中，人们更加关注自身的感受和需求🤯，愿意为能够给自己带来愉悦和满足感的事物买单。花小钱给自己更🤩多的体验与享受，已成为当下消费的主流趋势。散装奢侈品的出现，🥳恰好迎合了这一消费心理。消费者可以用相对较少的资金，拥有多个🤩不同品牌的奢侈品单品，丰富自己的生活体验，满足自己对时尚和品🌟质的追求。这种消费方式不仅让消费者感受到了购物的乐趣，还在一🌟定程度上缓解了生活压力，提升了生活品质。 此外，社交媒🤯体的发展也在一定程度上推动了散装奢侈品的流行。在社交媒体时代😆，信息传播迅速，消费者之间的互动和交流更加频繁。人们乐于在社💯交媒体上分享自己的生活点滴，包括购买的各类商品。散装奢侈品因🤯其独特的性价比优势和个性化特点，成为了社交媒体上的热门话题。😜消费者通过分享自己购买的散装奢侈品，展示自己的时尚品味和独特👍个性，同时也吸引了更多人对散装奢侈品的关注和兴趣。这种口碑传😍播和社交效应，进一步扩大了散装奢侈品的市场影响力。 从🤔长期来看，这种现象将对整个奢侈品市场产生深远的影响。传统的奢🙌侈品定价模式可能会受到冲击并逐渐被打破。随着消费者对价格敏感🤗度的提高和对性价比的追求，奢侈品品牌将面临更大的竞争压力。为😎了适应市场变化，它们可能需要重新审视自己的定价策略、产品设计🔥以及营销方式，只是怎么做还是考验着各家奢侈品巨头们。返回搜狐👍，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 财能圈 文 | 财能圈 10月10日晚，娃哈哈集团确认了宗馥莉辞去法人代表、董事及董事长职务的消息，距其2024年8月正式接任董事长职务仅过去14个月。这并不是这位“饮料公主”第一次辞职，这已是宗馥莉一年内第二次提出辞职。 据界面新闻报道显示，宗馥莉的辞职申请已于9月12日提交，并通过了集团股东会和董事会的相关程序。 与2024年7月那次“以退为进”的辞职不同，此次她退得彻底，办公室的灯真的灭了，没有反击宣言，更没有股东挽留。 告别娃哈哈：一场早已注定的离别 宗馥莉首次辞职发生在2024年7月，距离宗庆后2月25日逝世不足150天。当时，宗馥莉在《致娃哈哈集团全体员工的函》中直言，杭州市上城区政府及部分股东对其经营管理的质疑，致其无法继续履职。 这场辞职风波在当年8月迎来反转，宗馥莉非但没有离开，反而接替宗庆后出任娃哈哈法定代表人、董事长兼总经理，完成名义上的权力交接。 相较首次“被迫离场”的离任，此次辞职则更为彻底。从“暂时离任”到“彻底退出”，一年间的两次辞职，折射出娃哈哈复杂股权格局下宗馥莉已无力掌控大局。 宗馥莉的辞职实为多重矛盾长期积累的必然结果，其内部困局主要源于三方面。 最直接的导火索是遗产诉讼困局。2025年7月，宗庆后三名非婚生子女以存在家族信托承诺为由，在香港与杭州同步提起诉讼，要求分割价值21亿美元的信托资产及娃哈哈29.4%股权。 尽管娃哈哈官方声称此为家族内部事务，但香港高院于9月26日驳回宗馥莉上诉请求，维持资产冻结禁令。18亿美元资金流动性受限直接冲击企业战略布局。 更棘手的是，这场纠纷暴露了宗庆后生前未厘清的股权传承漏洞，其预留的股权安排既未公证也未完成法律确权，为继任者埋下致命隐患。 股权结构的先天缺陷使宗馥莉陷入“有名无实”的困境。国资持股比例远超宗馥莉个人，而职工持股会背后则是追随宗庆后数十年的老臣群体。这种“混合控股+国资参与”的股权架构，令宗馥莉的每项改革都遭遇双重掣肘。 2025年初，她拟将估值911亿元的387件核心商标转至自有控股公司，因国资方质疑“涉嫌国有资产流失”被迫终止。推进生产线自动化升级时，又因职工持股会担忧影响就业而受阻。控制权与决策权的根本错位，注定其改革举步维艰。 内部改革引发的利益版图重构加速了离职进程。接任后，宗馥莉的系列举措直指娃哈哈沉疴，关停数十家弱关联分公司及低效生产线，清退年销售额过低的中小经销商。 这些本意为优化结构的举措，却撼动了盘根错节的利益网络，被关停企业多与家族关联方有染，清退经销商瓦解了宗庆后时代的“人情利益体”，管理层换血更令元老寝食难安。 展开全文 另立门户：宗馥莉的“战略性退却” 娃哈哈的股权结构自校企改制以来便十分复杂。公司的股权由三方持有：杭州上城区持股46%，宗庆后生前持股29.4%，公司基层工会持股24.6%。 这种“三国鼎立”的格局，使得任何重大决策都需多方博弈。国资代表往往更关注政策合规与稳定，职工持股会则倾向于维护既得利益与就业保障，宗馥莉所代表的创新与变革诉求在缺乏绝对话语权的情况下，极易陷入僵局。 宗馥莉的彻底退出，与其说是失败，不如解读为在既定框架内无法破局后的主动切割。 事实上，宗馥莉辞职前已修好“后路”，早已开始布局自己的“体外版图”，其控股的宏胜集团，在2025年年初就注册了“娃小宗”等46枚全品类商标，宗馥莉的“后娃哈哈”布局早已悄然展开。该公司旗下已陆续整合了她在饮料、包装、营销等领域的多个关联项目。 值得注意的是，宏胜优品旗下的饮料品牌“KellyOne”在高端水及定制化饮品市场表现亮眼，与娃哈哈的传统产品线形成了差异化竞争。 宗馥莉的宏胜系公司9月披露的文件显示，其已启动品牌切换预案，2026年起将全面启用“娃小宗”品牌替代原有商标。这种“体外孵化新品牌”的操作，既是对商标使用权受限的被动应对，也暗含着脱离旧体系束缚的战略考量。 宗馥莉的“战略性退却”或许不是败局，而是另一种开始。她手中握有的宏胜饮料集团已成为宗馥莉的新阵地，这里没有国资股东的掣肘，没有商标使用权的争议，也没有老臣的牵制。宏胜集团这一“体外帝国”，年营收超100亿的体量足以支撑“娃小宗”的培育。 此次辞职后，宗馥莉将全身心投入新平台的运营，其目标显然是打造一个完全由自己掌控、符合其商业理念的“新王国”。 未来走向：娃哈哈与宗馥莉的双重变局 宗馥莉的困境是中国家族企业传承困境的缩影。第一代企业家多靠“强人治理”和模糊的人情关系维系企业运转，这种模式在草莽创业期成效显著，但却给第二代留下了“接力”难题。即股权架构缺乏法律保障、职业经理人体系未建立、新旧战略难以衔接。 对比方太茅氏父子的“三三制”传承，通过“带三年、帮三年、看三年”的渐进式放权实现平稳过渡，美的何享健引入职业经理人方洪波的“控股不控权”模式，娃哈哈的传承显然缺乏提前规划。 宗庆后生前坚持的“三不原则”（不上市、不融资、不贷款）虽造就了企业早期的稳健，但也使其错失了建立现代企业制度的最佳时机。 对于娃哈哈而言，宗馥莉的离去留下了三大亟待解决的悬念。 其一，接班人选择直接决定企业走向，是从内部老臣中提拔，延续传统经营模式，还是引入外部职业经理人，推动市场化改革，亦或是等待家族矛盾平息后宗馥莉回归，都将影响这家民族企业的命运。 其二，品牌战略面临抉择。继续依赖“娃哈哈”这一国民IP，需平衡各方股东利益以解决商标使用权问题，若重新选择其他品牌，则要突破消费者情感壁垒和农夫山泉等巨头的围剿。 其三，经销商与员工信心的重建迫在眉睫，2025年销量已降至去年同期的80%，如何修复渠道关系、化解老员工不满，是维持企业基本盘的关键。 宗馥莉的辞职，标志着娃哈哈正式步入“后宗时代”，这也将同时重塑娃哈哈的发展轨迹与行业格局。对宗馥莉而言，这或许是卸下重担的开始，离开娃哈哈的围城，或许才能找到真正的自己。返回搜狐，查看更多