文 | vb动脉网 文 | vb动脉网 微创医疗并购案尘埃落定。 近日，上海生物医药并购基金联合共同投资方通过上海迈泰克医疗收购1.35亿股的交易已完成交割，正式成为微创医疗的战略股东；本次交易中，We'Tron Capital Limited（中国微创投资管理有限公司）收购约1.35亿股，成为第一大股东；微创医疗管理团队收购2,000万股。 其中，We'Tron Capital Limited由尽善尽美科学基金会有限公司100%持股，该基金会此前所持微创医疗股份主要由微创医疗董事会主席常兆华捐赠。上海迈泰克由上海生物医药并购基金出资58.7%，上海浦东引领区投资中心（有限合伙）出资41.25%。 回溯7月25日的公告，难以想象这笔重磅收购案的交割会如此神速。本次跨境交割，在短短两个月内就完成了监管审批和交易流程，可见各方对此交易的信心和期待。这也是自4月份首关以来，上海生物医药并购基金交割的又一笔重磅交易。 一位研究员表示：“本次交易快速完成交割对于二级市场有重要意义。微创医疗公告收购事件后，当日股价高开14.99%，此后持续上涨。二级市场的期待非常明显。完成交割意味着预期变为现实。后续市场的关注重点是微创的未来发展。” 值得注意的是，本次交易不仅引入上海生物医药并购基金战略入股，微创医疗现有股东和管理层团队也同步进行增持。 上述研究员向动脉网指出：“参考国内外并购经验，并购有时意味着创始人的出局或退居二线。但此次交易，现有股东及管理层同步增持股份，既是创始团队对公司未来投下的信任票，也是新的战略股东对协助公司完善治理、推动发展的表态。此举将双方目标深度绑定，为后续协作奠定了基础。” 公告还显示：2名董事将分别加入董事会各专业委员会。其中，上实资本总裁谷峰将担任提名委员会及薪酬委员会成员，浦东创投集团总经理门庆兵将担任审核委员会和战略委员会成员。同时，董事会建议对现行公司章程进行修改，旨在从各个维度加强对公司战略、资本运作和重大经营决策的审视。 董事会变动释放出明确信号，这次投资不是财务型少数股权投资，而是战略入股。其国资背景与产业资源有望全面赋能微创医疗的治理升级与经营实践，协助微创医疗在战略布局、海外发展、技术持续创新和产业协同方面打开新的空间。“并购不易，投后更有挑战，接下来就留待市场检验。” 20年后，MedTech重返微创股东名单 尽管交易从公布至交割仅历时两月，但如此体量的交易往往源于长期关注和产业深耕。 深耕于医疗器械行业，自然绕不开上海企业微创医疗。据一位接近上实资本的人士透露，团队很早就跟踪接触微创医疗旗下的创新资产。但实质的投资契机出现在2024年10月。届时，上实资本正在筹备发起上海生物医药并购基金，彼时，大冢考虑出售微创医疗股份的意愿也被市场公开，引起整个行业关注。 展开全文 自2004年注资1800万美元起，大冢已陪伴微创医疗走过二十余载。出售股份是其深思熟虑后的选择，不过大冢更愿将微创托付给能真正助力其长远发展的机构，而非以财务回报为唯一衡量标准。 一位接近大冢方面的人士表示：“潜在投资者中，有大型医疗企业等战略投资者，有美元基金等财务投资者，也有地方国资。” 今年4月，上海生物医药并购基金完成首关，规模50亿元。该基金的一个核心目标便是“通过资本注入、治理改善、管理提升、兼并重组等手段，服务龙头‘链主’企业做大做强，促进上海生物医药产业链整合升级。”总部位于上海张江科学城的微创医疗毫无疑问是医疗器械领域的龙头链主企业，符合基金的投资目标。 一位接近交易人士透露：“双方的契合度较高，促成了交易的快速完成。微创医疗布局了冠脉介入、外周介入、神经介入、心律管理、电生理、骨科、手术机器人等诸多细分领域。而上实资本也在这些细分领域开展布局，对相关市场及产业有深刻认知。如在电生理领域上实资本投资了艾科脉，在手术机器人领域上实资本投资了术锐……双方有着共同语言。” 同时，微创医疗创立在上海、成长在上海、总部在上海，有区域优势。而上海生物医药并购基金由上实集团旗下主动基金管理平台上实资本发起设立，拥有上海国资背景。从出售方角度考虑，对产业有深厚认知的上海本地国资资金，有更大机会推动微创医疗长远稳步发展。 本次并购案的快速落地，不仅源于各方对微创医疗价值的认可，也源于上实集团与微创医疗跨越20余年的产业渊源 ：自2002年起， SIIC MedTech连续数次参与了微创医疗相关的融资与重组。SIIC MedTech中文名是上实医药健康产品有限公司，实控人为上实集团。2006年，经过一系列重组，微创医疗的上市主体成立，SIIC MedTech 持股18.9%。2009年6月，上海张江收购了SIIC MedTech 100％股份，将其易名为上海张江控股。 如今，上实资本作为上实集团旗下全资控股的基金管理平台和创新投资拓展平台，与微创医疗再续前缘，是交易各方在医疗行业深耕的体现。 一位分析人士表示：“作为国资背景的战略股东，预计上海生物医药并购基金将帮助微创医疗打造负责任的资本市场形象。” 5年研发破百亿，微创医疗的底蕴 不可否认的是，本次交易前微创医疗面对较大的市场压力，主要来自于持续亏损及债务高企状态。2020-2024年，微创医疗集团连续5年亏损累计约20.8亿美元（人民币约为148亿元）。微创的亏损一定程度上产生于海量研发投入。2020-2024年，其累计投入研发资金约15亿美元（人民币106.7亿元）。微创医疗布局了心律管理、结构性心脏病、手术机器人、电生理等多个高价值、大空间细分赛道，在各细分领域构建了丰富的产品管线、推出了诸多全球、全国首创的创新产品。 微创医疗2025年半年报显示，创新能力始终是其根本和核心竞争力之一，报告期内有4款产品进入绿色通道审批。绿色通道政策实施以来，微创医疗累计有40款产品入选，且连续十年在医疗器械同业中排名第一。 但是，医疗研发的长周期使得其多款核心产品尚处于培育期或准入期，商业放量存在一定时滞，收入阶段性承压。 尽管如此，从投资的角度，微创医疗仍是中国医疗器械市场举足轻重的龙头“链主”企业，更是值得并购的优质标的。 短期的阶段性压力不应影响微创医疗的长期价值。相反，当前处于估值低谷的微创医疗更值得被投资收购。医疗器械是“产品为王”的行业，Abiomed凭借介入式人工心脏产品以166亿美元高价被收购，波科旗下电生理新品PFA系统上市首年卖出超10亿美元。 微创医疗的全赛道布局同样具备长远潜力。例如，微创医疗通过微创机器人布局手术机器人业务，相较于依靠腔镜手术机器人（达芬奇手术系统）、市值超1500亿美元的直觉外科，微创机器人是全球唯一一家覆盖腔镜、骨科、泛血管、经自然腔道、经皮穿刺五类手术机器人的公司。 随着多款手术机器人近两年获批，微创机器人前期的海量研发投入也逐步转化为商业价值。截至目前，微创机器人旗下腔镜、骨科、血管介入等手术机器人商业化订单快速增长，综合订单量累计近150台，全球商业化装机突破百台。其图迈腔镜手术机器人订单数和装机量稳居国产腔镜手术机器人全球市场份额第一。 同时，微创机器人旗下全球首创类核心产品获批，即将放量。2025年2月，微创机器人自主研发的国内唯一、全球第二款机构不动点单孔手术机器人——图迈SP腹腔内窥镜单孔手术系统获NMPA批准上市。2025年4月，图迈远程手术机器人获NMPA批准成为全球首个上市的远程手术机器人产品。 随着产品逐步放量，微创机器人2025年上半年营收约1.76亿元，同比大涨77%。 另外，微创医疗早已前瞻性布局海外市场，通过整合相关资源搭建“集团出海平台”，帮助各业务板块在国内获批的创新产品快速完成海外市场准入并推动海外销售增长。2025年上半年，微创医疗出海业务收入约5980万美元，同比增长57.3%（剔除汇率影响）。 对比部分国内创新医疗器械因专利受限而出海艰难，微创医疗此前投入研发资金构建的专利商标矩阵，在当下出海浪潮中愈发彰显出其战略价值。 国资站台，微创医疗的黄金时代 尽管微创医疗已构建起研发与全球化的核心竞争力，但短期压力仍需外部资源助力——上海生物医药并购基金的战略入股，恰好为其解释放长期潜力提供了关键支撑。 上海生物医药并购基金战略入股之后，微创有望依托其产业资源，进一步加快核心业务拓展，优化公司治理结构。 一位行业分析师表示：“上海生物医药并购基金能够凭借其影响力，帮助微创医疗获得更多资源支持。同时，上海生物医药并购基金可帮助微创医疗梳理各项资产状况，做好协同规划。” 微创的困境更像是经济和行业转型过程中的“成长烦恼”。“度过这个阵痛期，未来可期。” “长远来看，上海生物医药并购基金及其联合投资方派驻两位董事进入微创医疗董事会，将能有效参与微创医疗公司治理。经营层面，上海生物医药并购基金或将整合其生态圈资源，帮助微创医疗实现商业提速，优化经营业绩，控制整体成本，复现自我造血能力。” 本次交易将对中国医疗器械行业产生正向激励，避免龙头企业因资金链压力而影响长期战略执行，并有望带动上下游企业聚集上海，吸引全球高端人才，形成以微创医疗为核心的技术创新共同体，持续增强中国医疗器械产业的自主可控能力。 在海外拓展方面，上海生物医药并购基金的管理人上实资本，是一家“立足沪港、联动长三角、面向全球”的创新投资平台，在海外资产运营、跨境交易、海外资源等方面能为微创医疗的国际化战略提供重要助力。而微创医疗的全球化，将为整个中国医疗器械产业树立标杆，带动更多本土企业走向世界，提升“中国制造”在全球高端医疗市场的话语权和竞争力。 “从这个角度说，这个交易的意义超越了单个公司和单个地域，”上述行业分析师表示。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多