文 | 食品研报 文 | 食品研报 劝别人向前冲🤔，自己却向后逃，这种行为在2025年9月之后，有了个全新定义💯叫“华与华”。 “这不是危机公关，因为根本就没有危机。❤️是贾国龙怒了，要硬杠网络黑嘴。以贾国龙为镜，我都感到鲁迅先生❤️说的‘榨出自己皮袍下藏着的「小」来’。勇往直前，不苟且偷生，😅就是贾国龙！” 西贝事件发生后，作为西贝十多年的“付费🤗智囊”，华与华创始人华杉连续发布多条微博，为西贝创始人贾国龙🤯的“勇往直前”鼓与呼。 如果你骂罗永浩是傻X、是行业冥🤔灯，他可能不生气，甚至还会跟你一起调侃自己。但是，骂他是“网⭐络黑嘴”，这必然遭遇罗永浩的反击。9月14日晚，罗永浩在直播😢间怒轰华与华，称其“怂恿对抗”“纯扯淡”，还表示“雇佣华与华🤔的公司脑子有问题”。 本来，罗永浩看到有关部门马上出台😁预制菜详细标准了，再加上周围朋友的劝和，他已经准备结束“战斗🙄”了。没想到，西贝付费请来的咨询公司华与华，看到西贝陷入公关🤗危机，表现得特别狼性、刚猛。 华与华一边给罗永浩贴上“🔥网络黑嘴”的标签，激化矛盾，一边支持西贝和罗永浩硬刚到底。 😎 尴尬的是，当网友们以为华与华要以西贝盟友的身份“勇往直😊前”加入战斗时，9月15日，消息传来，华与华老板已经向罗永浩❤️道歉了…… 华与华快速认怂，《食品研报》认为，主要是怕😜惹火烧身，耽误挣钱。要知道，当年罗永浩力战西门子，花了很大的🙄功夫把西门子查了个底朝天。这次和西贝、华与华对线，按照罗永浩😍的说法，自己还没发力，仅仅只是吃了一顿西贝，在微博上发了几句🤗牢骚。 一旦罗永浩拿出搞西门子的态度来搞华与华，那么，🤗华与华的麻烦可就大了…… 作为国内知名咨询公司，华与华😎团队只有不到200人，却因与西贝、蜜雪冰城、海底捞、六个核桃😊、东鹏特饮、江小白等一系列品牌合作，年入3个多亿。 其🎉中，仅仅是西贝，十年时间就为华与华带来6000万元的咨询费收🤔入。华杉直言：“下一个十年，我们也不贪心，拿一两个亿就行了。🤩” 可见，面对企业和企业家，华与华能轻松拿捏，轻松搞到😊“一两个亿”。但是，面对企业危机，面对罗永浩这样的刺头，华与😜华却表现得像个新兵蛋子。 问题来了，西贝、蜜雪冰城、海🙄底捞为什么要抢着给华与华“送钱”？它凭什么“上位”，又是怎样🔥拿捏这些企业创始人的？ 01 上位第一步，拉踩“洋理论😴” 相比于欧美发达国家，中国走市场经济路线较晚，企业在😴营销方面的探索也迟于欧美，正因如此，诸多来自欧美的营销理论被😢介绍进来，成为中国企业家关注、借鉴和学习的对象。 展开😀全文 其中，艾·里斯、杰克·特劳特1972年提出“定位😴”理论，在全球引起巨大反响，影响深远。相关团队分别在中国开出❤️里斯、特劳特战略定位咨询公司，帮助中国企业进行市场营销。 😂 举个例子，“怕上火，就喝王老吉”即是定位理论的代表作，至⭐今仍有较强的影响力。 华与华曾经也是定位理论的信奉者。🤯2004年，华与华在上海成立，华杉持股53%，华楠持股47%😍，兄弟俩一开始是给战略咨询公司做执行。 可是，凭什么定🌟位咨询公司只输出战略就站着把钱挣了，凭什么执行公司要跪着挣钱😁？ 要成为和定位咨询公司一样挣钱的公司，就要把定位咨询👏公司踩在脚下。 值得注意的是，定位理论是一个理论系统，👏不只是品牌定位，还包括品牌语言、视觉等。2012年，《视觉锤😉》出版，提出“语言钉+视觉锤”营销策略，就是定位理论系统打法🙄的一种体现。 但你发现没有？语言钉也好，视觉锤也罢，过🤩于理论化，理解门槛太高了，不利于在中国市场推广。 如果🤔把语言钉、视觉锤，换成“超级符号”（或者说是爆款），国内企业🚀家更容易接受。 2014年，华与华出版《超级符号就是超😘级创意》一书，“超级符号”正是兄弟俩在战略营销上的主要打法。🌟 和定位理论的信任状、消费者心智、语言钉、视觉锤等说法🤗相比，超级符号通俗易懂，更加本土化，更加契合中国市场的需求。💯 为了推广这一打法，华与华首先得形成差异化——和想成为😢武术冠军必须打最能打的类似，他们将目光瞄准影响最大的定位理论👏。 简单来说，就是强势拉踩。 华杉曾直指，定位没😉有一个字是对的。在公开场合，他表示：“我认为在过去的20年里😢，有两个对中国营销界影响最大，也是破坏最大的理论，第一个是定😀位……” 定位理论主张有情怀、有野心的企业应该抢占“某😊某领域第一”的市场定位，华杉认为这种想法不切实际，这是“许愿🎉”，不是战略。 他还称：“《定位》大家都很熟悉，我为什😊么说它是错的呢？首先它的立论前提就是完全错误的，这本书的立论🔥前提是基于顾客导向的时代过去了，现在是竞争导向的时代；然后说😉产品同质化的时代到来了，所以我们只能争夺消费者的心智。这是它👏的两个立论前提，但都是错的。” 拉踩定位理论，贴上“破🎉坏最大”“立论前提完全错误”等标签，在客观上，有利于华与华争😅夺战略咨询这块“大蛋糕”，也有利于“超级符号”理论的推广和实🤯施。 华与华认为“顾客导向的时代过去了，现在是竞争导向❤️的时代”，很多大企业是不认可的。比如华为、阿里等在“某某领域😎行业第一”的优秀企业始终信奉“顾客第一”。 华与华的理😢论体系如此“不大气”，怎么为华与华吸引客户呢？ 02 😴用“土方法”拿捏中小企业 相对而言，特劳特等公司更多服🔥务于大公司乃至国际巨头，服务方向主要在战略层面。华与华主要针😀对中小企业，运用“大、亮、多”和不断重复等土方法，塑造超级符🙄号。 和国际巨头相比，中小型企业更加“务实”，我不要未😘来成为某某领域的第一，我只想现在就成为爆款。中小企业需要的东🎉西，华与华能给。 华与华所谓“大、亮、多”，是指log😁o 要够大，颜色和灯光要够亮，图像、音乐、视频要尽可能多地、😜重复地出现或播放。 持续做这些，通过简单、明了、接地气😎的品牌符号，吸引、增强人的注意，让消费者强行记住品牌。 😀 在《超级符号就是超级创意》这本书里，华与华写道：“只要你能🤯让足够多的人记住你的名字，你就能够成功。让消费者能马上起反应😂，比独特的销售主张更加重要。” 从这一理念出发，201💯3年，与西贝开启合作，华与华提炼出“I ♥莜”这一“超级符号👏”，用华与华的话来说，这个符号“改变了西贝的外观、包装、产品🌟、体验乃至改变了顾客来西贝的理由”。 值得一提的是，华👏杉最初与贾国龙碰面，对方开门见山：“我是定位理论的忠实信徒，🤗如果你也是，我们就合作；如果你不是，我们就不合作。” 😊贾国龙自称是定位理论的忠实信徒，并非瞎说，而是真有实践——2😜011年2月，特劳特为西贝定位为“西北民间菜”；同年11月，😘里斯为西贝定位“西北菜”；2012年，里斯再度为西贝定位为“🤔烹羊专家”。 为什么贾国龙要弃用这两家，选择华与华？ 😍 一是，在他眼里，华与华这套超级符号打法，和定位理论没有😊多大不同。一个力证是，当华杉说自己不是定位理论信徒时，贾国龙😆回应称，“你嘴上说不是，其实你是”。 换言之，贾国龙有🔥了定位理论这个认知基础，才有了和华与华的合作。 二是，😂和定位理论提出的“西北民间菜”“西北菜”“烹羊专家”不同，华😂与华提出的“I ♥莜”易于传播，更有辨识度，更符合贾国龙当时🚀的预期。 但回过头看，西贝品牌也从原来的西北菜定位“收😴缩”至莜面，业务范围变得更窄了。在约十年的时间跨度上，《食品😂研报》多次在西贝聚餐，对西贝的主要印象是“这是一家面馆”顺带🙌卖点别的，西北菜不再突出。 从西北菜到莜面，这样的调整😎，究竟是帮了西贝，还是坑了西贝？很难说。但按照华与华公众号文🚀章，华与华第一次提案后，贾国龙评价：“今天的第一次提案就值一🤯千万！” 对华与华而言，无论西贝结局如何，他都赢麻了。😆 华与华不只是赚了西贝的钱，还因为西贝带来了15个餐饮🔥业客户，让华与华“成了餐饮业最大的咨询公司”。 助力企🙄业打造超级符号的同时，华与华也努力营销自己，把自身也打造成I😆P。 比如，《超级符号就是超级创意》由华与华实控的“读😘客”公司出版，此外还有“华杉讲透孙子兵法”“讲透论语”“讲透😊王阳明《传习录》”等一系列图书。一个内燃机专业的工科生，突然😀就成了国学大师。 更加引起广泛关注的是，华与华每年还以😴三四千万预算给自己打广告，个人照片、公司业务和联系电话出现在🤩航空杂志和机场广告牌上，自己出版的书摆在机场书架上，营造出一🤔种“成功人士”都在和华与华合作的氛围感。 “土方法”塑😍造超级符号，自我营销放大超级符号的影响力，二者相辅相成，使企👍业“甘心”老老实实做超级符号，华与华得以成功拿捏中小企业。 😉 让中小企业忽视产品力、消费者，更加关注品牌符号，长远来🌟看，这种行为有点战略短视。但是，餐饮行业实在太卷了。很多餐饮😡企业看来，眼下的路比未来的路更重要。 除此外，华与华还👏有一个绝招。 03 不一定有效，得接受巨额咨询费打水漂🙄 华与华超级符号的打法到底有没有效果？ 从西贝、🤔蜜雪冰城等企业的角度看，战略咨询的参与确实有一定作用。 😂 2014年，在华与华和西贝召开的一次会议上，贾国龙提到，西😅贝的目标是坚持把每道菜品都做好吃，做到“闭着眼睛点，道道都好😉吃”。 华杉听到这句话，“拍案而起，只道这话说得好”，🎉从咨询公司的立场予以支持。这之后，“闭着眼睛点，道道都好吃”😜成为西贝特意增强的品牌卖点。 客观而言，这十年时间，正😍是西贝品牌升级、门店扩张的十年，在此过程中，“I ♥莜”超级😎符号的打造，“好吃战略”的实施，都发挥了一定作用。 再😍比如，2018年，华与华为蜜雪冰城打造了“雪王”这一超级符号😘，同时确定红白主色调。此后，从品牌形象，到产品包装、门店设计🥳，再到物料周边，无不以“雪王”为中心，在营销推广的推动下，逐😉渐成为一个IP。 但我们必须认识到，华与华和西贝、蜜雪❤️冰城等企业合作，正是它们处于前期起势的阶段，超级符号只是起了💯辅助作用。海底捞的案例，更能证明这一点。 华与华虽然为👍海底捞设计出“Hi”这个超级符号，将“i”设计成一颗辣椒，既👏体现了品牌的地域特色，也寓意着火锅的辣与嗨，效果却不大明显。👍 这是因为，海底捞以服务周到闻名，一个新logo的影响🥳相对有限。 这也从侧面说明，战略咨询只是企业经营的一个😴助力，并非全部，甚至不是最关键的因素。对企业来说，最关键的，😴是产品品质、服务和供应链建设等能力。 另外，不同品牌处🔥于不同的发展阶段，咨询服务的效果必然不同。 李子园就提💯供了一个负面案例。2023年，华与华为李子园打造了“青春甜不🙄甜？喝瓶李子园”的广告语，还推出“李子园同学”IP，因无视越🔥来越多的年轻人抗拒那份“甜”、无视了年轻人谈糖色变，被网友形😴容为“自嗨”。 结果不难料到，李子园始终无力突破14亿😉元营收的“天花板”。去年，广告费激增20%，归母净利润倒下滑😜5.5%，股东加速减持逃离，李子园转型之路越发艰难。 🎉而在不同品牌层面，按华与华的实战经历看，它主要承接中低端的市🤯场需求，因此产生了路径依赖，打法固化，走不好高端路线。 😅 以曾顶着“米其林一星”光环的港式茶餐厅“鹅夫人”为例，本来😊要吸引更多高价值用户，华与华却主张“逆行”，力推“鹅鹅鹅”广🤯告语，循环播放“鹅鹅鹅，鹅夫人”，满墙“鹅鹅鹅”符号轰炸，劝🌟退了大批消费者，超级符号打法失效。 饶有意味的是，华与❤️华强调自己不会“包你成功”，华杉宣称：“对于客户合作，我们都😍要求客户能接受咨询费打水漂了，我们才开始合作。没有任何的侥幸😁心理，那我们才可以踏踏实实地做事。” 甲方花了几百上千🎉万咨询费，不一定有效，要能接受钱打了水漂，这才是华与华真正的😴绝活。 华杉说过：“我们客户里百分之百都是民营企业，老🙌板说了算的公司。只要中国还有民营企业，就没有什么能阻挡我发财🤔。” 所以，不论网友们内心如何真诚劝导，只要企业的老板😢们还在信华与华，就会有更多的西贝硬刚罗永浩的魔幻现象出现。 👏 罗永浩，的确是一个名人，但是，从罗永浩下了飞机吃一顿西😂贝、发一条微博吐槽一句预制菜这些行为来看。罗永浩和于东来一样❤️，只是一个想吃一顿“安心饭”的商务精英，只是中高端餐饮企业需😘要用心维护的核心用户之一。 从罗永浩没有拿出硬刚西门子😢的态度来硬刚西贝、在朋友劝说下选择息事宁人的行为来看，罗永浩🎉只是一个掏了钱、没吃满意、有点脾气、能够听得进劝的消费者。 😎 客观来说，很多人的消费态度，或许还不如罗永浩。餐饮企业🤔的餐品和服务如果不能打动这样的消费者，处理危机的态度还反复“⭐刺伤”这样的消费者，餐饮企业应该反思一下，是不是自己的战略咨😉询出了问题？返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

和新认识的founder们挥手告别，匆匆离开上一个路演的现场😉，Arris三步并作两步地来到最近的咖啡厅，利落地打开笔记本😜，飞速开始处理积攒了一个下午的邮件信息。 2002年出🎉生的他，举手投足间却中显现出与年纪极不相符的稳定和职业。接受😢完采访，他还要赶去隔壁大街的AGI酒吧，约见两个刚刚在社群里😜认识的00后开发者...... 而他就是我真正见到的第😂一位00后投资人。 “投资不适合作为人生的第一份职业”🤔的论调音犹在耳畔，也总有人质疑00后的他们在刚刚25岁的年纪🙄，真的有能力做出正确的投资决策嘛？但他们似乎忘记了，在移动互😁联网的黄金时代里，那些年轻而闪耀的名字，他们的职业生涯也都始😘于25左右的年纪：砺思资本的曹曦入行于2011年（25岁），😜源码资本的黄云刚入行于2010年（24岁），经纬中国的王华东😀入行于2010年（25岁），贝塔斯曼的汪天凡入行于2012年🤗（23岁），前金沙江合伙人张予彤入行于2011年（25岁）.🌟..... 行业每年都有新人加入，而00后投资人们与其😍他年份的新人最大的不同就在于：他们从入行开始就被贴上了更理解🚀00后创业者的特殊标签。他们是与00后创业者相伴相生的另一个😅群体，就像一个时代的两面，他们正共同拉开AI创投时代的大幕。😢真实情况就是，在行业经历了近乎停滞校招的两年后，各家投资机构😆们都开始重视储备自己的00后力量了。 00后投资人是如🌟何看待风险投资这个行业的？他们又会如何评价这个时代？如何评价😘同为00后的创业者们？他们又怀抱着怎样的野心？抱着这些疑问，😢我们和来自一线投资机构的8位00后投资人代表展开了一轮深度沟🌟通。 现在，让我们把闪光灯调暗，掀开他们的帽衫，看看这🔥群Z世代的VCer到底在用什么姿势参与未来。 为了保护😅各家精心挑选和培养的00后火苗，我们决定统一隐藏所有受访者的🥳真名和机构名称，仅保留其真实履历信息。以下为本次受访的所有0😁0后投资人: Arris 北京 男 02年 国内985😡 商科 某国内TOP10早期人民币机构 待转正 尚未出手 🚀 Brad 北京 男 02年 海外留学 理工科 某科技巨头🙄CVC 转正8个月 出手6次 Nick 北京 男 01🤔年 海外留学 商科 某国内TOP10早期人民币机构 转正1个💯月 尚未出手 Key 北京 女 02年 海外留学 商科🚀 某国内头部科技孵化器 待转正 尚未出手 Hughes😍 北京 男 02年 海外留学 文科 某国内头部投行基金 转正😀2个月 尚未出手 Hollis 上海 女 01年 海外🎉留学 商科 某国内TOP10双币机构 待转正 尚未出手 🤩 Ford 北京 男 00年 海外留学 商科 某国内新晋双币😆基金 转正12个月 出手4次 展开全文 Xeno🎉n 深圳 男 00年 国内985 理工科 某国内头部人民币基😎金 转正6个月 出手2次 智客ZhiKer：为什么选择😴风险投资行业？ 智客ZhiKer：为什么选择风险投资行😡业？ Brad：一直以来我最大的发心，就是想做一些大的😂事情。即使不能主导，也想要参与到这个过程里面去。VC就是一个🤔很好的视角，也是一个很好的参与方式，可以深度参与到那些创业者🎉们改变世界的过程当中。 Arris：我从小就看着科幻世❤️界长大的，对科技科幻非常感兴趣。这个时代让我有种科幻照进现实👏的感觉，而VC就是一个最好的观测位。 Nick：本质上🤗是想偷师，或者也不叫偷师，而是再经历一次创业者们的整个创业过❤️程，看看创业到底会遇到什么样的问题。 Key：VC是少👍有的能够一直给你新鲜感的工作。 Ford：这个时代给了😘VC最大的杠杆，可以再次通过下注参与到大变革之中，AI的浪潮😎是可以再造出新的投资神话的，未来也希望能够成为助力创业者改变🥳世界的顶级投资人。 智客ZhiKer：这份工作之前有无😡接触过VC和一级市场？ 智客ZhiKer：这份工作之前😢有无接触过VC和一级市场？ Brad：大一的时候第一份🔥实习加入过一家FA机构。 Arris：大学期间有过三段👍实习经历，分别在三家投资机构和一家国内头部FA。 Ni😴ck：在国内头部创投孵化器实习超过一年。 Hughes🎉：在一家国内头部创投孵化器实习。 Hollis：曾在一😁家创投媒体实习。 智客ZhiKer：现在主要的工作内容🤩是什么？ 智客ZhiKer：现在主要的工作内容是什么？😎 Brad：和绝大多数投资人的工作内容一样，要不断的迭😢代认知去找一些新的赛道，然后找这些赛道里面的创始人们，找他们🥳聊，做上会的材料，然后做DD，现在也要谈条款，做交割，做投后😀。 Arris：我们机构给予了我很大的自由度。我会自己🎉去做research，找方向，做mapping，约found🌟er。剩下30%的时间，我都在手摸各种各样的AI产品，这个东😢西还是要亲手多体验才能保持手感。 Nick：我主要负责🤗两方面，一方面是投资上的辅助工作，另一方面就是负责我们机构的😍一些AI社群活动。 Ford：主要工作内容就是做行研，🌟做mapping，辅助老板做paper，以及负责跟进一些比较😴年轻但具有潜力的开发者群体，了解他们的动向，和他们打成一片。😅 智客ZhiKer：你现在对于投资已经形成一些方法论嘛😢？ 智客ZhiKer：你现在对于投资已经形成一些方法论🤩嘛？ Arris：我觉得对于投资，有三个sense很重😢要。第一个是对人的sense，无论什么项目，对人的感知都是最😀重要的一个判断要素；第二个是对商业模式的sense，有时候不😅是人不行，也不是赛道不行，而商业模式本身的执行难度太大或者天💯花板太低，这个时候就需要对商业模式有判断；第三个是对技术的s🥳ense，这一点不是说院士、博士或者专家就能拥有，因为关键不🥳是懂得这个技术的原理，而是能够预判未来半年或者一年内这项技术💯的发展，其实这种能力是很稀缺的。 Ford：我觉得这一❤️波AI创业浪潮里，除了一些基础的能力维度之外，创业者最重要的💯一个特质就是能不能快速换方向的能力。我观察了国内外的头部创业👍者们，几乎都是在快速转变产品方向的过程中才找到那个真正能有用🥳户，真正有ARR的产品方向。所以说，持续的迭代能力是比较重要🙌的。 Nick：现在的创业跟之前互联网的时代还会有一些😢区别，互联网时代还存在一些偏大机会，而未来可能更多的是一些小🥳而美的企业，或者是在一个细分上做到极致的产品，可能需要从一些💯新的消费范式上理解他们。所以，我可能会看创业者是否比较懂年轻😴人，或者是他的目标客群，是否有足够强的需求发掘和满足的能力。🔥 Hughes：那种比较单一、比较极致的投资逻辑，我是🤯不buyin的。我也不是所谓的极客那一挂。我觉得AI技术归技😆术，市场需求归需求，不能说拆开来讲。所以我觉得跟同龄人比起来😉，我的投资策略相对来说是偏保守的。我最害怕夹在中间，那种好像🤗有点技术背景，也有那么一点商业理解，但是两头都不牢固，这种是😆最难的。 Xenon：你们或许期望听到我们这一代00后⭐投资人会有什么特别激进的投资策略，其实不会有的。我们毕竟只是⭐刚入行的新人，我们大部分的投资策略都是师傅们的投影，我们也没⭐有决策能力和权力，没办法像台前的大佬一样摇旗呐喊地鼓励个性化😉的创业者们。我们能往上推的项目，都是共识项目。 智客Z🙄hiKer：你如何评价00后创业者？ 智客ZhiKer🔥：你如何评价00后创业者？ Brad：我觉得00后投资😡人不应该是一个标签，因为我们只是按部就班的毕业了来上班而已。💯但是00后创业者一定是一个标签，他们其实是早于市场预期时间出🙄现的一批创业者，是更有魄力，更有勇气的一批人。 Key😍：00后创业者是非常耀眼的存在，甚至是非常稀缺的资源。这个时⭐代的创业门槛远比移动互联网时代高，无论是认知还是执行力，00🥳后创业者都是非常优秀的同龄人，是我们应该仰望的存在。 🚀Hollis：我觉得目前风投环境对于00后创业者的重视程度还🤗远远不够。在行业经历了创业的低谷期后，还有勇气踏上这条道路，😊本身就是极为珍贵的品质，更何况他们还是一批刚刚走出校门的同龄😀人。相比较那些大厂高P、科学家和连续创业者们，这些00后创业🙄者们一定是赔率最高的选项。 Arris:我觉得每个时代😘都有年轻的大学生创业者，但是并不是每年的大学生都能赶上AI的😀浪潮。00后创业者们对于产品天马行空的想法，被飞速成熟的AI😀生态无限地放大了。他们本身就是极为优秀的群体，又被时代的红利😉加持，我觉得他们之中一定会诞生改变世界的人。 Hugh😎es：其实我们并不会认为某个行业的格局或者某些商业规律已经成😀为定局，我们认为一切都正处在巨大的变革之中。所以在这个意义之😉上，老的逻辑不一定是成立的。00后创业者们的优势就是没有形成😀过老的逻辑，他们会基于直觉和感知对一切都进行重新的判断，而这😂个结果可能会更优。 智客ZhiKer：你觉得00后投资⭐人最大的优势是什么？ 智客ZhiKer：你觉得00后投😆资人最大的优势是什么？ Brad：我觉得我们最大的优势🙄就在于我们是AI Native的一代，像我在大学本科就已经在😡深度使用GPT了，所以我们对这个东西是有更 Native的理😎解，这是很多上一代投资人很难具备的东西。 Arris:😉可能优势在于：对世界的偏见会少一点。当你经历了很多次周期，你🥳一定会寻求这一次的周期跟之前的周期相似的地方。因为人本质上是🤗厌恶风险的动物，都会寻找相似性来满足自己，但在投资这件事上，😘有的时候这些都是偏见。没有偏见确实会少了一些经验，但也同样会😢少一些限制。 Nick：我们足够年轻，相对更有活力，能🥳够更卷。同时，身为同龄人，我们可能更懂现在的00后甚至05后💯10后的一些新消费范式和生活习惯。 Hollis：很多😜00后投资人跟年轻的创业者更容易产生共鸣，这个意义上，如果真😆的遇到了一些可以长期陪伴的伙伴，00后投资人和年轻的创业者可😍能更容易成为真正的朋友，而非单纯的股东与founder的关系😍。 智客ZhiKer：如果有机会，你会选择跳去更大的V😉C平台吗？ 智客ZhiKer：如果有机会，你会选择跳去🤩更大的VC平台吗？ Brad：这个我倒不一定。我个人比🙄较重视怎么实现你自己的价值，去了更好的平台，也不一定能帮助实👍现你的价值。你的出手可能会有更多限制，你的范围可能会被缩小，😊就只能看某一类的项目，我觉得这样不是我想要的方式。 F🤯ord：头部的投资机构确实无论从项目的质地，到团队合作，到薪🤯资水平都会有个更好的提升，但它对于能力素质的要求也确实会有一🤔个更高的要求。我现在可能还是需要一个积累的过程，所以还不急于🥳去加入这种平台。 Xenon：我没那么迷信大平台，我觉😁得大平台的小伙伴也不容易，大平台有大平台的累，做一个牛马的话😆，我反而会喜欢小团队一些，实话实说。 Arris：不会🔥。首先我觉得更大的平台的品牌和资源一定会更好，但是一方面，分😀工会更细，权限管理会更严格，新人进去之后跟大厂一样会有比较长🤔时间的螺丝钉的过程。相反，小平台里会给予更大的自由度和更全链😍条的工作内容，更有利于年轻人成长。另外，大平台里要处理的关系😢会更多，投资动作相对会没有小平台那么纯粹，而我个人又是不太擅🤔长处理复杂的工作关系，我也更偏好纯粹的事情。 智客Zh🎉iKer：对于超级case，你是希望老板能够带你快速跟进一个🤩？还是希望陪伴一个案子慢慢成长？ 智客ZhiKer：对👍于超级case，你是希望老板能够带你快速跟进一个？还是希望陪😀伴一个案子慢慢成长？ Brad：功利性的角度肯定是选择🤔一，但是从个人角度，我肯定更偏好二。因为我觉得第一个选项并不🙄是我的结果，也并不是我的作品，就跟写论文一样，我挂个4作或者😀说5作，没有任何意义。 Hughes：超级Case很有👍意思，但是不同的节点投进去，完全两个回事。我觉得以一个PE的🥳逻辑投进去，超级Case不算什么，但是以一个早期的角度投进去😊的话，那才是作为一个投资人职业生涯的成绩。所以我会选择陪伴案💯子慢慢成长。 Nick：我是觉得超级Case不该是一个😆年轻投资人去过度追求的东西，我觉年轻投资人应该看重的是基金整😘体的收益，把整体的账算好，而不是去追求一个单一的超级Case🎉。同时要关注的是如何抓住赛道和趋势，然后伴随着这些赛道本身往😊前走，能不能抓住一两个超级Case是件水到渠成的事。 🙌Arris：我觉得那些真正在职业生涯的头两枪就投中一些超级C😘ase的人，他们对的自己的底层逻辑到底有多笃定？我会打一个问🎉号。所以我觉得，对于超级Case，能有当然是幸运，对我的职业💯生涯也是莫大的帮助，但不会是我去做投资上会去特别追求的事。 😂 Xenon：如果结果是一定能投中超级Case，那我一定👍选后者，因为两者含金量不一样。但是我完全不排斥老板在我职业生😊涯的早期就先带我体验一把超级Case的全过程，哪怕没有任何利😊益。这跟我再去陪伴一个案子从小到大也不矛盾。 智客Zh🤯iKer：目前作为一个投资人，你觉得你最需要补足的东西是什么🎉？ 智客ZhiKer：目前作为一个投资人，你觉得你最需🤩要补足的东西是什么？ Key：那一定是对人判断。技术和🌟商业都有迹可循，师傅也能教你。只有对人的判断，应该没有人敢说🤗已经形成了成熟的方法论。更何况我们这种刚刚毕业的年纪。 😍 Brad：最需要补的是对人的感知，然后再差一档的是对商业模😅式的感知，因为对人和商业模式的感知都需要花更多的时间来沉淀和😉走弯路，这些反而是必经之路。而相反，我觉得对于技术的感知，作⭐为投资人，比较容易获得。 Arris：合伙人做决策只需😉要对自己的LP负责，但投资经理的工作其实要牵扯到很多人际关系😂，这东西就让这个事没有那么纯粹了，我个人比较不擅长不纯粹的事😅。这也是我觉得作为一个投资人，我需要补足的地方。 Hu😎ghes：和许多理工专业出身的同龄人相比，我可能在观察、沟通🙌和共情上更有优势。相对弱势的，可能就是在一些技术层面，如何去👍弥补这种技术短板，可能就是我现在最需要去解决的命题。 🤗智客ZhiKer：未来你会更倾向于成为一个founder？还🥳是一个VC？ 智客ZhiKer：未来你会更倾向于成为一😎个founder？还是一个VC？ Brad：一个长期的🤩角度来看，比如说5年后或者是更长的一段时间后，我对创业还是有🤩一些梦想在的。但是我希望我是真的能给创业公司带去核心价值的角👍色，而不是因为我是投资人，能够帮他们融资，我觉得这很重要。 🚀 Arris：3-5年之内可能更多的是在VC这个角色，然😆后3-5年之后，积累了足够多的观察、理解和资源之后，可能会去😀加入一些创业团队，跟他们一起在某个方向上深耕。 Hug🤯hes：我会偏向于VC，我觉得我并不适合企业里一二号位的存在👍。我的爱好和我擅长的事就是冷静下来去跟你沟通，形成我自己的评⭐价，然后帮助创业者对接一些资源，输出一些我的观点。所以VC这🤯个职业更符合我的人生预期。 Xenon：我希望10年内😂，我能够往VC里更有决策权的层面去靠拢，拿到一个不错的结果，👏形成一套方法论，去大平台出任一个重要的位置，或者自己做一个基😘金。 智客ZhiKer：给你加入行业的这个时代打个分，👏满分10分你打几分？ 智客ZhiKer：给你加入行业的😆这个时代打个分，满分10分你打几分？ Brad：我们这🚀一代的运气真的比较好，24年底、25年初市场就慢慢就地变得活🤩跃起来了，我们基本上完全避开了这个行业的最低谷，我愿意给这个😅时代打8分。 Arris:我觉得这两年对于VC来说，是🥳一个比较好的时机。大家有能出手的机会，虽然算不上最好的时代，😀跟移动互联网的黄金十年比起来确实差远了，但一定也不算最坏的时😴代了，我给这个时代打6分。 Nick：我们感觉这个时代😂是很有希望的，它在经历一个新的范式转变，AI会慢慢替代之前的🤗互联网+，把我们过去的事情重新做一遍，所以它肯定是一个好时代⭐，但并不是最好的时代，我打7分。 Hughes：我觉得🙌一级市场现在的分数不会太高，撑死6-7分的样子。但从产业的角👍度来讲，我觉得是一个萌芽期，很多东西还没有成熟，大的趋势上，😍未来至少10年左右的预期还是不错的，无论是中国还是美国，我愿😘意给他7-8分。 写在最后 在万物复苏的行业剧变😢期里，00后投资人正以独特的姿态跃入风险投资的主舞台：他们用😉AI Native重构认知边界，用Z世代的社交货币改写资源版😂图，用0偏见的无限对冲行业不确定性。 这个群体确实不如🤗00后创业者们那样个性张扬、鲜衣怒马，但投资本就是一个需要隐🔥介藏形的角色。如果说00后的创业者们为阳，00后的投资人们就😀一定是阴，一阴一阳互为根本，才凑齐了这个新时代创投的拼图。 😢 或许正如Xenon在采访时所说："我觉得我们不是在下注👏未来，我们本身也是活生生的未来啊。（作者｜陶天宇、郭虹妘，编😅辑｜陶天宇） 更多对全球市场、跨国公司和中国经济的深度🎉分析与独家洞察，欢迎访问返回搜狐，查看更多