俄国作家契诃夫，写过这么一个故事。 一位小商贩被小狗咬😎伤了手指，揪着小狗来找警官申诉。 警官确认了他的伤势，👏表示一定会严惩养狗的主人。 这时旁边有人说，这好像是将⭐军家的狗。 警官立刻抓起商贩的手，厉声质问：这么小的狗😢，怎么咬得到你的手？你不去碰它，它怎么会咬你？肯定是你自己不🤔小心弄伤，又想讹别人的钱！ 仿佛整件事情，一下子就成了😎小商贩的错。 这让我想起漫画家老纪的一句话： “👏你在别人眼里是对是错，取决于你自己是强是弱。” 不要谈😢论对错，你弱就是你错。 这个道理很扎心，却是这个世界最🙌真实的底色。 01 你在看电视剧时，是不是也经常😊看到这样的情节。 其貌不扬的主角刚一出场，便被周围人无😍端嘲笑和指责。 发表自己的看法，也只会换来一句“你懂什🎉么”。 等到主角亮明身份，大家瞬间转变态度，笑着说自己😅有眼不识泰山。 以前对这种打脸桥段，只是一笑而过。 😍 经历的事情多了，才明白很多对错，就是由强弱来判断的。 🚀 有位知名投资人，在自己公司内部做过一次试验。 他将👍创业之初做的两份投资方案，拿给团队的同事分析。 其中一😊份方案，被他说成是一位行业新人做的。 结果这份方案，很😜快就被全员否决。 否决的理由是，方案提出者从业时间有限😢，对相关领域缺乏深度的认知。 然而署名仍是他自己的那份🙄方案，却得到了整个团队的一致认可。 大家还从盈利周期、🤗项目风险、市场风向等多个角度，充分论证了该方案的可行性。 😁 直到他宣布这两份方案都是自己做的，会议室立刻鸦雀无声，所🚀有人面面相觑。 展开全文 他做这个实验的本意，是🤔提醒团队成员要客观评判一件事，不要轻易被其他因素左右。 ❤️ 然而大家的反应，则应了那句话——人生来慕强，却对弱者诸多挑😜剔。 成年人的世界，比起对错，更重要的是强弱。 ❤️别人说你错了，有时并不是你真做错了什么，只是你微不足道。 🥳 当你变得足够强大，哪怕是做同样的事，说同样的话，大家也会❤️对你和颜悦色。 02 知乎上有个热度很高的问题：😊弱小本身是一种错吗？ 评论区里有个回答，我认为讲得很透🤗彻： “对错是基于规则来判断的，而规则却是由强者来制定😎的。” 弱，是错的原因；对，是强的结果。 你肯定👍也有类似的经历： 明明什么都没做，却因领导心情不好，平❤️白无故挨了一顿批。 同样一个方案，领导说了就赢得满堂喝🤯彩，你提出来却只换来冷嘲热讽。 我们总觉得，是非对错，😀都有说法。 但其实当你弱小到没有话语权时，别人说你错，👍你就是错的。 记得我刚参加工作那会儿，有次要写一篇稿子😜。 因为是入职后第一次收到撰稿任务，我表现得特别上心。🤔 除了熬夜收集材料，写完后还自己改了好几遍，把每个细节🌟都打磨到满意为止。 结果等我把稿子交上去，领导只是粗略😜扫了一眼，就说道：“写的都是什么东西！” 接下来几个小😊时，我整个人魂不守舍。 哪怕做着其他事情，心里也还在想😍：我到底哪里写得不合适。 但让我没想到的是，当晚定版面🤔内容时，领导还是用了我的稿子，刊出后的反响也很好。 经🙄过这件事，我明白了一件事：对错不是你说了算，而是比你强的人说😊了算。 有了这种觉悟，以后遇到类似不讲道理的批评，我也🤗不再纠结自己哪里做错了。 一段时间后，我的内耗情绪少了❤️许多，工作也慢慢步入了正轨。 看过这样一句话：“不能用😀实力征服的人，也不可能通过谁对谁错来说服。” 一个人的😆力量有多强，道理就有多远。 当你身处弱势的时候，注定遭😜受各种非难和指责。 相比自证清白，坦然接受有时更能体现🤗一个人的水平。 03 讲这么多，不是说大家做人做🤗事就该颠倒黑白。 只是很多时候，你只有不过分纠结小事的💯对错，才能把精力留给真正重要的事。 就像脱口秀演员唐香😘玉说的那样： “成名之前，我在父母亲戚眼里做什么都是错😍的。 辞掉工作是瞎折腾，在家练段子是不务正业，不结婚是🎉不负责任。 搞出点名堂后，我做什么都是对的。 辞🌟职是有魄力，在家练段子是用功，不结婚是有主见。” 生活🤩，从来都是欺软怕硬的。 与其向生活讨要说法，不如让自己⭐拥有挺直腰板的底气。 职场博主@Dlin刚毕业时，在一🤗家外贸公司做采购。 有次她按照订单报价，选了一家性价比🎉最高的供应商。很快，出乎意料的事情发生了。 原来做销售👍的同事为促成订单，允许客户在收到货后一个月再付款。 偏😁偏公司刚做了几笔预付单，此时账上的余额不足以垫付这批货。 😢 眼看交易告吹，老板指着她的鼻子吼道： “客户做的是🔥预付，账上就这么点钱了，你就不能选个便宜点的供应商吗！” 🥳 当时很多同事，都为她打抱不平。 因为按照分工，采购😊根本接触不到客户和财务的信息。 而且一直以来，老板因为😜担心员工出去单干，也都让他们管好自己的事就行。 但是，🤯她一句反驳的话也没说，对老板的指责照单全收。 而在之后😊的工作中，她开始了解客户开发和财务方面的知识。 两年后😉，积累了足够资源的Dlin辞职创业，开了属于自己的公司。 😎 对错都由别人说了算的日子，至此成了过去。 很认同这😴么一句话：“很多事情，你弱时辩了没用，你强时不必去辩。” 🔥 弱时认错，认的不是错，是自己的弱。 专注长远的发展😂，把争辩对错的时间用来强大自己。 等你进阶更高的段位，😅你将发现身边愿意讲道理的人会越来越多。 ▽ 最后🤔，跟大家分享一句我很喜欢的话： “世人欺你弱时，递上的💯刀你要笑着接下，总有一天你能用它来劈开新路。” 我知道👏，每个人都会有这样一段时光，处处被人针对，连呼吸也是错的。 🤩 而你要做的，不是改变别人的看法，而是改变自己的生态位。😁 弱不是错，但认错是一种智慧。 努力让自己变得更👏成熟，更强大，多年后，你会忘掉低谷时的非难和指责，但会感谢那😜个咽下委屈默默努力的自己。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多