杜梦菲 国庆时节的沂蒙山区，层林尽染间，孟良崮战役纪念🙄馆的红旗格外鲜红。这片曾迎来孔子“登东山而小鲁”的土地，早已😢将家国同构的信念刻进文明肌理——孔子“修身齐家治国平天下”的😉箴言，在沂蒙小调“愿亲人，早日养好伤”的旋律里，化作了最朴素👏的行动指南。 在北京、上海、山东省图书馆等多地，均有《🌟沂州府志》藏本静静陈列。其中虽无直接的“民尚忠义，乐善好施”😜原文记载，但府志“古迹”卷对孔子足迹的收录，以及“义士传”里💯诸多护乡守土的记载（如崇祯十三年（1640年）沂州人苏彦“尽😎捐家财煮粥食乡里，全活甚众”的事迹，便被清晰载入），恰是这片💯土地精神品格的生动注脚。明清时期，沂蒙百姓为抵御匪患组建民间😊自卫组织，守村寨、护乡邻，虽未留下惊天动地的名号，却将保家即😍卫国的理念代代相传。 如今，蒙阴县蜜桃种植基地里，“9👏0后”新农人在祖辈传下的土地上搭建物联网大棚，他们说：“先辈🙄当年给八路军送过粮，现在我用科技种好桃，也是给国家添力量。”💯这种跨越时空的传承，正是沂蒙文脉最生动的延续。 烽火淬😉炼：两个故事里的生死担当 渊子崖：一村百姓的抗敌史诗 😘1941年12月19日，农历十一月初二，清晨的薄雾还未散尽，🥳侵华日军纠集千余人，在伪军引导下突袭沭水县板泉区的渊子崖村—😅—这个地处敌我“拉锯地带”的村庄，早已成立自卫队，配备着五子😁炮、土枪等武器。村长林凡义站在村口土围墙上，举起土枪留下“来🤯一个，杀一个；来两个，杀一双！”的爱国壮语。 村民们迅😢速行动：青壮年架起五子炮守在墙头，妇女们在院里烧开水、寻武器😡，老人则搬来门板加固围墙。日军用炮火轰开东北角围墙缺口时，林😆凡义带领自卫队冲上去修补工事，待敌人进入短射程，五子炮与土枪😘一同开火，击退了首轮进攻。林清义、林九星等会武功的老人手持大👍刀与日军拼杀，最终全部中弹牺牲。战斗从清晨持续到日暮，三条村😍巷先后被敌人占领，危急时刻，林凡义清晨派出的送信人终于引来八🙄路军援兵。 这场战斗中，全村共有147名村民牺牲，成功😆阻击了日伪军的进攻。1942年，滨海专署授予该村“抗日模范村😘”称号，延安《解放日报》赞其为“村自卫战的典范”。如今，村头🙄的1944年抗日烈士纪念塔上，242位烈士的名字镌刻其上，塔🙌侧“烈士之风，山高水长”的题字，诉说着这段血肉传奇。纪念馆里😂，当年自卫队用过的五子炮炮身仍留着弹痕，这门土炮护过乡亲的性🙌命，也映着保家卫国的赤诚。 红嫂：乳汁与热血写就的传奇😊 在沂蒙红嫂纪念馆，一件泛黄的粗布褂子前总围着不少参观😎者，衣角的奶渍见证着“红嫂”明德英的壮举。1941年秋冬，一😁名八路军小战士身负重伤，踉跄着冲到明德英家门前昏迷过去。这位👍幼时便因病失去了语言能力的妇女急忙将战士藏进柴房，面对追来的🎉日军，故意指向村外西山，成功骗过敌人。见战士因失血过多意识不❤️清，尚在哺乳期的明德英来不及生火烧水，毅然用乳汁滴进战士口中😜，又让丈夫杀了家中仅有的两只鸡炖汤喂服，半个多月后战士伤愈归❤️队。 1943年初，明德英一家又救助了13岁的八路军看🔥护员庄新民。当时庄新民在反“扫荡”中与部队失散，不幸被日军抓💯住做苦力。明德英的丈夫李开田以“父子”相称将他带回，夫妇二人😡先后把他藏在茅屋、岩洞和村外沟壑中，悉心照料至伤愈归队。正是⭐这一段段经历，被作家刘知侠写入短篇小说《红嫂》，首次提出“红😅嫂”这一饱含敬意的称谓。 这样的奉献在沂蒙大地处处可见😢。“沂蒙母亲”王换于1939年创办战时托儿所，最初接收了27😘名八路军后代，后来增至41名，她动员儿媳和乡亲们用奶水喂养这🎉些孩子，先保住烈士的后代，自己家的四个孩子却因营养不良先后夭😢折。到1942年底，托儿所共抚养86位革命后代，其中包括罗荣🙌桓、徐向前等将帅的子女。 而1947年孟良崮战役前夕，😀沂南县妇女李桂芳带领32名妇女，在汶河中按身高分组扛住门板当😁桥板、以身体为桥墩，坚持1小时左右让一个团的战士踩着“人梯”👍过河。肩膀压疼了，就用双手托着；腰挺酸了，就弯下身子弓着背驮❤️着。这些没有军衔的女性，用柔弱双肩扛起了胜利的希望。 👍秋日的蒙阴县，万亩蜜桃基地里机器轰鸣，一批批志愿服务队的队员😉们延续着红嫂的奉献精神——农忙时帮缺劳力的家庭干活，疫情时义❤️务配送物资，逢年过节去看望孤寡老人。他们说：“俺们学红嫂，不😅是学故事，是学‘心里装着别人’的劲头。” 据2024年🌟《乡村振兴发展报告》，近十年来，沂蒙山区建成高标准农田200👍余万亩，2023年农村居民人均可支配收入突破2万元。曾经的革😢命老区，如今成了乡村振兴的样板——平邑县的金银花产业园带动5🤩万农户增收，沂水县的乡村旅游业蒸蒸日上。更动人的是精神的传承😆：“沂蒙母亲”王换于的孙女于爱梅退休后致力于沂蒙精神宣讲，把😴先辈的故事讲给万千听众；新时代“沂蒙扶贫六姐妹”则投身脱贫攻😍坚与乡村振兴，续写着奉献篇章。 夜幕降临，沂蒙广场上，😆老人们唱起《沂蒙山小调》，孩子们在“红嫂精神”雕塑前追逐嬉戏😎。远处，高铁穿隧而过，照亮了群山——这片曾见证烽火的土地，正😀以新的姿态续写着家国故事。“沂蒙的山记得，沂蒙的水记得，每一🤯份坚守，都是对祖国最深的告白。”返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😘”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实💯语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿🎉。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，🔥当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做😜品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混😍淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的🙌说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🥳=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得❤️好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚🌟至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无🥳”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 💯我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们⭐业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品😴牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种💯理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，🙌比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解🌟就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”😅，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😴大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😍就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今😅天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理🤔解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😴、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟🤩意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤩品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 😜 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤩做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🤩果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”😆就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🌟哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎🚀这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品😢牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些😀关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业😀模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌😎VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满😎坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归😀到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概🤔念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜😎欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概😴念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，🎉帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🔥外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 😘 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品🤔牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😢 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品🙌牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐💯一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要😀经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 😡看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大❤️力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜🚀投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的🌟那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 👏第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🌟自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探🙄索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市🎉场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工🔥作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😉调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透😆顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个🚀议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🔥清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【👏你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形👍式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销🤔、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主😀呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就😴能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🤔品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方😡碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😜唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😡产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😊作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买⭐，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😂这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成🤔果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么😎围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将🙄会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😡（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买⭐），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG😉C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品🙄和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🥳果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运🎉营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少👏可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🎉才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤗】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 😘 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🤩用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😉个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 🔥 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😴企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内😂容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😎事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题😂，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老🤯先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管😉理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、😆数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企🚀业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品💯牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🎉，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最🤔简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起🌟清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😍查看更多