文 | 零售圈 文 | 零售圈 2025年夏季由🥳美团、淘宝闪购、京东三大平台掀起的外卖三国杀引起的热浪，远远😀超过了肆虐全国的高温天气，这场外卖“0元购”补贴大战，以数百😊亿资金为燃料的商战背后，是巨头们对即时零售生态入口的生死争夺🚀。在创造单日2.2亿订单峰值的同时，也成为了即时零售的标志性😡事件。餐饮到家在中国已经成为高度发达的市场，零售到家的潜力正🎉逐步显现。而遍布于街头巷尾、小区深处，为保证为3公里以内顾客❤️提供30分钟送达“母舰”的前置仓，其重要性被提到了史上最高层🥳面，曾经被称为传统经销商转型、实体零售触网的较佳项目的前置仓😀，是否是一门长期延续的好生意呢？ 即时零售的起源和国内🤩前置仓10年 即时零售业务模式由来已久，最早可追溯至互😍联网泡沫时期1996年成立于美国Webvan。Webvan自😜建配送中心，提供生鲜、杂货送货上门服务。后募资近10亿美元，😆1999年上市后首日估值达到79亿美元。由于在缺乏订单密度背🤯景下激进扩张，公司于2001年破产倒闭，成为美国创业史上灾难💯级的失败。 在Webvan的灰烬中诞生出了Instac🤩art与亚马逊当日配送业务。2012 年，Instacart🎉从原来支持Webvan的风险投资机构中募集得资金。业务模式上🔥，用户线上下单，拣货员前往线下超市采购后配送上门。凭借轻资产🥳快速扩张，成为国内众多创业者的模仿对象。 Instacart🌟于2023年上市，当前市值 117 亿美金。亚马逊吸收了部分🙄 Webvan 人才，2007年推出生鲜、杂货配送服务-Am🙌azon Fresh，并于2014年进一步拓展当日达业务，推😉出 Prime Now—包括自营前置仓与平台型模式。 🙄在国内，即时零售业务的探索是O2O 热潮的延续，2015 年😎前后每日优鲜、京东到家、盒马等公司开启了早期的尝试。模式上分😎为两类：平台型模式，包括美团闪购、京东到家，饿了么等为第三方😢零售企业提供配送服务，模式上延续了Instacart的特征。😀 自营型前置仓模式，包括小象超市、叮咚买菜、朴朴超市等，在社🤩区附近建立小型仓库，用户下单后骑手在 30 分钟左右送达。美😂团于 2016 年加入探索，2018 年 7 推出独立品牌“😜美团闪购”，2019年1月上线美团买菜（后更名为小象超市）。🤯早期碍于高昂履约成本，业务的市场潜力存疑。由于昂贵的配送成本💯，不少即时零售企业长期处于巨额亏损状态。2022 年在亏损超🙄百亿后每日优鲜走到破产倒闭边缘，2023年从纳斯达克摘牌退市🤔。市场对于零售到家业务的前景存疑，盒马前CEO 侯毅直言“前😢置仓是伪命题”。 随着互联网企业对前置仓模式的深入探索🚀，从最初的试验阶段稳步过渡到模块化、专业化分工的阶段，在生鲜😅电商市场的激烈竞争中，前置仓凭借其高效的物流配送能力和灵活的😡库存管理，已经成为市场的一大分食者。在这一过程中，前置仓为消😘费者提供了更加便捷的购物体验，这种双向的促进作用为前置仓模式😆打开了更加广阔的发展前景。随着技术的进步和消费者需求的不断演🤔变，前置仓已不仅仅是一个简单的物流节点，而是将成为连接消费者🥳、商家和供应商的智能平台。 叮咚、朴朴、山姆们推开了前😍置仓的大门 叮咚买菜2024年财报显示：实现GMV 2👍55.6亿元，同比增长16.3%；收入实现230.7亿元，同😂比增长15.5%。在Non-GAAP标准下，实现净利润4.2😜亿元，同比增长8倍以上。叮咚买菜首次实现了全年GAAP标准下❤️的盈利。在刚刚发布的2025年Q2财报，实现GMV65亿元，🌟同比增长4.5%；营收实现59.8亿元，同比增长6.7%，N🚀on-GAAP标准下的净利润为1.3亿元，较去年同期增长了2🚀3.9%，同时在GAAP标准下也实现了1.1亿元净利润，同比🔥增长59.7%。至此，随着连续实现11个季度的Non-GAA😀P标准盈利和连续6个季度的GAAP盈利，叮咚买菜已经毋庸置疑😎拥有了完全的自我造血能力。 展开全文 据公开报道❤️，2024年，朴朴超市首次实现年度盈利，年收入300亿元左右🌟，已超过叮咚买菜。在前置仓数量上，朴朴超市只有叮咚买菜的1/😜3，2023年至今，其前置仓主要包括800-1000平方米的❤️大仓模型与1500平方米的第四代门店。 8月21日，沃🚀尔玛发布了2025Q2财报，沃尔玛中国净销售额58亿美元（约⭐合人民币416亿元），同比增长30.1%；可比销售额增长 2🔥1.5%；电商销售额增幅达39%，得益于自提与配送服务以及第😉三方平台共同拉动，数字化销售占比已超总销售额的50%，线上线😎下融合态势显著。其中，沃尔玛国际总裁兼首席执行官Kathry⭐n McLay对中国电商业务的增长提出了表扬：“在中国，我们😜又新开了33个前置仓和云仓，目前总数已达455个。这些仓让我⭐们能在不到一小时内把商品送到顾客手中。因此，我们看到该业务持😢续走强”。 无论是在本土生根发芽，以蜂窝状300平米-❤️400平米布局社区的叮咚买菜前置仓，还是以1000平米以上覆😴盖城市一区的朴朴超市，抑或是国内零售唯一超过亿元大关的沃尔玛🌟中国，前置仓都是其盈利和增长的强劲引擎，也可以说前置仓模式迎😍来了其创立以来的高光时刻。 巨头入局，意在近场取得先机🌟 据国信证券即时零售报告显示：即时零售的市场主要来自线🙌下需求和远场电商需求的转移，当前阶段以线下商超便利、药店等业❤️态需求的线上化为主。2024年即时零售原生供给闪电仓规模约1💯000亿元，占便利店市场大约22%，另据CCFA数据，202🌟4年样本便利店企业即时零售销售占比已经达到28%，超市Top😜100企业网络销售额占总销售的16.9%。据中康CMH，近两😀年药店O2O渠道占比持续提升，已从23Q1的3.5%提升至2🤯5Q1的8.2%。 由此可见，此轮即时零售的爆发，分流👍的是原本线下实体店的的客群，同时，线下实体店，也为即时零售起⭐到了前置仓能的作用，但实体零售是否能将即时零售作为增长的第二😉曲线呢，回答是否定的，因为，平台巨头们，根本不愿意分羹给实体🙌零售商们。根据预测，2030年即时零售市场有望突破3万亿，复❤️合增速达到25%，即时零售在线上电商中的渗透率将从6%提升至😎15.7%，日用、粮油食品、药品将达到30%的渗透率。 😡 而同时，2024-2030年远场电商的规模将从1.23万亿😊增长至1.56万亿，复合增速降低为4.1%，仅略高于通胀带来🥳的零售额整体增长，远场电商中的部分公司（例如当前就已经陷入增🎉长困境的货架电商平台）可能面临GMV下滑的风险。为此，各大平👏台电商为何愿意花费百亿开启补贴大战，争夺流量入口的目的已现眼😀前，以即时零售的增量，在远、近两场取得竞争的优势。 多😁、快、好、省，变革中唯一的确定性 平台电商巨头们很清楚🙄，当前即时零售主要解决的是应急需求场景，满足用户对“快”的需🌟求，与实体零售和远场电商所具备的“多”、“好”、“省”还有一😡定的距离，主要是提升线下零售的线上化率。但随着应急需求场景基😢本覆盖完毕，行业发展将进入深水区，即时零售的增长将抢夺更多的😀实体零售的客源，并开始抢占远场电商份额。 在取得即时零🚀售的竞争身位的开端，各大平台也采取了不同的应对方法。在202🙌4年的即时电商未来商业峰会上，饿了么提出要和品牌共同探索品牌👏近场官方旗舰店，品牌近场官方旗舰店指品牌或品牌独家授权代理商😎作为开店主体，自主运营且拥有货权的业务模式，截至24年末已开👏出超2万家有效门店，包括蒙牛集团每日鲜语、青岛啤酒、农夫山泉😅、和路雪、飞利浦、RIO锐澳等，并计划在未来3年内开出10万😀家。 淘宝闪购上线后目标是首先覆盖 200 家核心连锁品牌，🚀而已经拥有线下门店资源的品牌则获得更多曝光，目前如热风、小米😉、无印良品除了上线官方旗舰店外还上线了专区。5月闪购升级后，😊淘系内部所有和即时零售相关的业务将由淘宝闪购全面负责，饿了么🚀全力协同。6月，阿里巴巴CEO吴泳铭发布全员邮件宣布饿了么并😜入中国电商事业群，向蒋凡汇报，饿了么与闪购进一步融合，以集群🤯优势共同发力，在“多”上下足了功夫。 目前美团拥有大约🙄1.5万综合闪电仓，以及2万垂类仓，而淘宝闪购则目前上线了总🙌计约2万+闪电仓，美团在覆盖商家数量上的优势较为显著。过往美😊团有大量深度合作仓，商家仅在美团独家经营，不入驻其它平台，美🔥团对深度合作商家进行补贴和扶持，如房租补贴、冷库补贴、流量扶😅持、数据分析赋能等。同时美团旗下拥有包括歪马送酒、松鼠便利、❤️小象超市、快乐猴等，覆盖生鲜、酒水、商超便利等多个赛道，美团🤯布局自营模式是满足“好”和“省”需求的重要一环。 而京😀东发力则发力生鲜、餐饮供应链。京东七鲜超市布局多年，但仅有7⭐0余家门店，25年开始加速前置仓布局，6月在京津区域密集落地🤩18家仓店；京东首家七鲜美食MALL6月18日在哈尔滨开业，🌟依托本地冷链和即时配送网络，为美食城“品质外卖+堂食”的模式🚀提供支撑。京东外卖、即时零售、远场电商交叉销售和供应链优势，🤔将会在竞争中期显示其强大的竞争力。 不对称战争，小玩家🤗没有取胜的机会 此前，前置仓并未像互联网市场的其他板块😘那样，被巨头所关注。2025年以来，美团闪购、淘宝闪购、京东😆秒送，先后加入即时零售大战，接下来，拼多多、抖音、小红书入局🌟，也将是大概率事件。如果面对的只是小象超市、盒马鲜生，叮咚买😜菜、朴朴超市及目前遍布全国的中小前置仓们尚可与之一搏，但当小🎉象超市、盒马鲜生、七鲜背后的美团、阿里及京东，甚至是整个电商🚀市场，都加入这场即时零售的战局之时，即使在局部战场取得的优势😘，也无法阻挡全局天平的倾斜，原因很直接，即时零售大战的终极目😉标是，通过广告和补贴，影响用户认知，让消费者形成即时零售的消⭐费习惯，构建半小时即时零售生活圈，而这个能力，只有巨无霸们能😡够实现。 这其中，生鲜、酒水等前置仓的核心品类，早已被🔥即时零售巨头们视为破局关键，成为战火最汹涌的地方。叮咚买菜入❤️驻了淘宝闪购和京东秒送，淘宝闪购和京东秒送也出现了朴朴超市代🌟买。这说明，这两家前置仓小巨头，也无法形成自成体系的生态。 😜 更加不对称的是美团牵牛花系统是数字化中台SAAS系统，😅可以支持商家同时接入饿了么、京东等多个平台，截至2024年末🥳已经服务了超过6万家门店，65%左右的前置仓在使用该系统。基🤔于庞大的商家数据，平台能够最快掌握每个区域的爆品、表现突出的🤗选品模型以及定价变化，帮助旗下自营品牌动态调整到最优商品结构🔥和制定针对性的竞争策略。当中小前置仓面对既当裁判又当选手的对👍手，取胜的机会又有几何。 结语： 当各个平台大佬😂们纷纷入局即时零售的当下，处于防守态势的中小前置仓，唯一能做🚀的只有“好”，做那些头部互平台暂时没去干、短期也干不好的脏活😁、累活，获得一定的生存空间。也希望叮咚买菜和朴朴超市们，守得👏住自己的核心竞争力，不要走“快递打车”和“Uber中国”的老🥳路。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多