文 | 一口老炮 文 | 一口老炮 也许我们还没😍意识到，公关这个职业，已经从默默无闻，变成了人人皆知。 😀 十五年前，我妈不知道何为公关，十五年后，我们家的长辈都知道😍，XX又出公关问题了。 现在，全民关注公关问题，就像每🚀个月必须要来的一次吃瓜行为，九月份，西贝和始祖鸟承包了我们的🔥所有视线，辛巴逃过一劫，罗永浩同志救了他一命。 一个有😆意思的现象发生了，为什么这么多企业，接二连三出问题，但是没出😜事的企业，就是不能引以为戒？ 这件事里，我们发现，能处😅理好危机的公司就一直能处理，处理不好的就一直都处理不好，幸福🌟的家庭往往相似，不幸的家庭各有各的不幸。 核心的差异就🔥在“江湖”二字。 在中国，企业做公共关系，如果不理解何😁为“江湖”，大概率就做不好这件事。 始祖鸟出事后，我的❤️第一反应就是始祖鸟和背后的安踏，一定处理不好这件事，因为安踏❤️的公关团队，不懂何为“江湖”，直接接触过几次，除了让人觉得傲😀慢无礼，还是傲慢无礼，甚至连基本的公关礼貌常识都不具备，西贝🤗很显然更加不具备这种处理能力，因为老板亲自下场，而老板又不在😀媒体的“江湖”里。 入圈、面子、真诚，这是我认知中“江😢湖”的三个阶段。 但是大部分规模化的企业，连入圈的工作🚀都没有做，比如90%的A股上市公司，就像一排排待割的韭菜，在😉排队走向未来的危机事件，放心，不要抱有侥幸心理，时间会让所有👏人都经历一次痛苦。 我们先谈入圈。 我有两个朋友🙌，一个前世纪佳缘公关VP甘德霜，一个是联想现任公关小红，我说❤️他们是北京公关圈的两代著名交际花，这绝对不是一种污蔑，而是高💯度肯定，因为他们两个人，在圈内，谁都认识，跟谁关系也都不错，🌟人畜无害。 如果在放眼看一下整个大厂公关圈，阿里就不说🤔了，连手握流量的腾讯和字节，都有人在圈内持续性存在，几乎每家👍互联网大厂，都有类似的交际花在行业内长期走动，滴滴有、美团有🤗、小米有、京东有、携程有，每个企业都有自己的交际花，他们都在😂我脑子里，名字就在那里，我马上就能想起他们的脸，算了，不能写🤩他们的名字了，就连现在车企蔚来、小鹏也开始建立起来这种机制，💯但是相比而言，之前吃过亏的理想、长城、极氪就一直没建立起来这😅种机制。 大部分企业的公关，忙于内部内卷、站队、舔狗、🎉求生存。 一个企业，尤其是明星企业，要确保自己的公关团😆队，有人在圈内，这是很重要的事情，所谓圈内，就是媒体圈，如果🌟你人都不在圈内，遇到事情，该找谁？ 那只能找猪队友，来🚀教你怎么做公关了，然后给你来几次神助攻，比如西贝。 展🤩开全文 中国的媒体圈，是一个巨大的江湖，每个行业都有自🙄己的论资排辈，有自己的生态，哪怕是今天，已经到了人人都是媒体😘的时代，这个生态的力量依然存在，这几年，很多公关可能觉得水军🔥、流量、控评比传统公关更有效，但是真正在遇到危机公关后，大家😴才会发现，古典公关的江湖，依旧是压垮自己的最后一根稻草。 😁 这几年，因为抖音、小红书、视频号的崛起，越来越多的企业，🚀开始把注意力放到了这些流量平台，他们觉得微博这种媒体属性很强💯的平台，正在落寞，走下坡路，但是一出事之后才会猛然发现，原来😎媒体都在微博找话题，一锤定音还在这里。 我有时候开玩笑🤩说，严肃媒体，成事不足败事有余，搞流量不见得是高手，但是批评❤️你的时候，角度是一等一的刁钻。 没有入圈的企业，会发现😊，最有杀伤力的深度文章、视频都来自于圈内人，因为人人媒体，并😡没有一锤定音的能力，这与抖音、小红书干不掉微博的逻辑一样，流🚀量没有深度带节奏的能力，能够打败罗永浩的一定不可能是流量，而😁是另外一套更有说服力的逻辑自洽。 这几年，我认知改变最😊大的一点就是，我以前认为“混”没那么重要，但是我这几年开始认👏为媒体关系里，“混”很重要，这个工作，就是“混”，“混”到极😉致，就是一种核心竞争力。 我以前是一个特别不招人待见的🤯刺头，这几年，通过长期观察甘德霜以及顺义富豪区的几个著名交际⭐花，我发现我成长了，面相都变得可爱了一点，朋友也越来越多，骂😁我的人也越来越少，我开始领悟到“混”的本质，我们在第三段谈这❤️个事。 然后再谈一下面子。 很多企业可能会说，我❤️一年到头，也没啥公关需求，养个人混圈子，就要吃吃喝喝，可能还😴要投放，这些都是费用，这种事情，本质就是体检钱，你要不要体检🤔？你可以省这个钱，但是得了癌症时，你不怕死就行。 在一🙌年上亿的利润前，日常的公关费，算什么？ 其实，中国的传👏播江湖中，面子才是核心，预算一直都不是核心，大家对于你的预期🙌，完全取决于你的业务类型和营收规模，没有人会对一些冷门企业抱😴有太大的预算幻想，你能吃个饭，送个伴手礼，其实大家已经很开心🤗了，这种面子就建立起来了。 大部分有名有姓要脸的媒体老😴师，更多在意的是面子和被尊重，而不是预算。 面子与企业😁规模以及类型，是有一个比例关系的。 在面子这件事情上，😀大企业里，华为很显然是首先做到极致的，接送机、住宿条件、体验😆细节、饭局逼格，都属于有一说一的顶级，绝对可以让参与者感觉到😎高大上，这是一种风格，很多高端品牌都是这个路数，前段时间，我🔥的好朋友王长胜，去参加了一次华为活动，立刻发朋友圈，肯定了配🙄套。 但是小公司呢？或者预算不足的公司呢？该怎么办？ 🙌 其实，几句话就可以说清楚，嘴甜、腿勤、小心思多。 🔥 因为写一口老炮，我认识很多小公司的公关，很多人我觉得非常优🤩秀，因为他们嘴巴特别甜，糖衣炮弹在任何时候，都有用，没有人不🚀爱听好话，其中很多人，感动过我很多次，我去一个城市，发一个朋🎉友圈，人家立刻无论多忙，一定要赶过来吃一顿饭，这种能不感动吗💯？ 再说伴手礼，每个圈子里，能有核心撬动力的媒体，就那😅么几个，端午、中秋、春节，一年能不能给这些人准备一些礼物，让🙌人觉得你时刻在想着他，或者这些都省了，集中一次，在他生日的时😉候，送一个生日礼物，能感动一年。 你很小，或者你很To🚀B，大家会有心理负担，他们竟然还想着我，如果你出了事，甚至不😅用你提，这些老师会主动帮你。良品铺子去年出事的时候，我就看到🌟很多这些自发帮忙的媒体，因为良品之前的团队，与人为善。 😢 我为什么如此厌恶安踏系的公关，我说两个案例，一次是因为工作😉沟通，拉了一个群，我主动加了对方，竟然连通过都不通过，当时也🙌就是说认识一下，并不涉及到合作之类，我还第一次见到这样的公关💯；另外一次是迪桑特，因为一件事，彼此不认识，上来就谈钱，非常❤️冒犯，感觉就是撒个狗粮，你汪汪叫两声听听。 为什么今天👏大部分企业公关，不知道为何面子？其实就是媒体对于钱的渴望度太😎高，如果这个企业蒸蒸日上，比如安踏这种，他就会觉得所有找他的🌟媒体，都是来要钱的，傲慢应对一切就可以，如果公关的事情，都可🤗以用钱解决，那么有市场部就可以了，公关可以灭亡。 面子😆最大的敌人就是傲慢，傲慢的结果就是，被傲慢对待的人，会一直等😅待，等你出事，你出事后，不会有人帮你，只会有人踩你，始祖鸟出🤩事后，我基本没看到有人说一句好话，与理想汽车之前类似。 😉 这就是第三个阶段，面子的进阶版，真诚。 面子，不仅仅🤗是高大上的接待，而是心与心的交流。 我说实话，在我做媒🤯体的这么多年里，我一直对五星级酒店、公务舱、接送机，没什么执👍念，我还挺喜欢阿里集团现在这种自助式的出差方案，自己搞定，然🔥后立刻报销，省事高效，前后只需要知道住宿酒店和活动地点在哪就😘行了，很多企业把简单的事情搞复杂，给你一个什么链接甚至小程序😘，然后自己填写一大堆乱七八糟的信息，脱裤子放屁，媒体请来了，😎连个陪着交流的人都没有。 这就是一种真诚，真诚地解释，🙄不是表面工作有多豪华，是人与人的接触与交流，高大上的会，往往🔥是根本没人跟你交流，车圈动辄上千人的发布会，谁管谁？除了凑数😅让老板开心之外，这样的虚假繁荣有啥意义？苹果今年都不开现场发😘布会了。 江湖，最终的归宿是人情，人情的内核是真诚，公😡关一号位，面对面跟媒体有多少交流和饭局？下面的公关，跟自己负💯责的媒体，一年又有多少面对面的交流？有没有自己的核心媒体群？😘这些人跟CEO有没有定期的交流？我看到的，更多的是，能躲则躲😅的心理，很多公关一号位，甚至觉得自己应该全职搞流量，而不是见😎媒体，出事的公司，往往存在这种现象。 江湖里的真诚，还🙄有一个问题就是，降低逼格，你说在米其林三星的餐厅里，或者五星😢级酒店的包厢里，我们能不能建立起来真诚的沟通？我觉得不可能，🚀这么多年以来，最优秀的公关媒体体系都是在烤串、火锅以及酒吧里🙄建立起来的，朋友和朋友之间，会没事就去吃米其林吗？当然，熟悉😍了之后，去吃米其林，挺好，懂得都懂。 过度高大上，有时😢候也是一种隔阂，甚至是一种虚伪，媒体老师，大多数都是普通人，😆收入普通、吃喝拉撒都很普通，要的真诚，仅仅是，你来，我们见面💯，在街头巷尾，喝一杯小酒，你跟我说点真话，我很年轻的时候，王😴帅跟我说的一些话和教导，我至今还记得。 这里面，有一个👏很需要注意的事情，因为大部分时间，大家会喝酒破冰，酒前和酒后😴，我们能不能对彼此说的话负责，言行一致，白酒圈的公关最有意思👍，喝大了之后，你让他把酒厂送给你都行，你恨不得就是他最好的亲😜兄弟，第二天醒来，大概率又会恢复老样子，打官腔，永远不说人话⭐的状态。 我见到的真正的公关高手，永远不会因为醉酒乱说🙄话，乱许诺，每一个字都是落地有声，第二天就开始落地生根，媒体😘老师也是一样，认了你这个兄弟，哪怕你未来没有任何合作，也不会👍再故意为难你，在你困难时，也会伸出援助之手，没有底线的媒体老😂师，会在你给了合作，也喝了一场开心的酒后，告诉你，你交的保护😎费，有效期只有一天，或者一个月，或者一个季度，然后，我们又要🤯重新开始认识一次。 真诚的底色就是朋友，而不是公对公的🤩交易，很多人会装个逼，声称自己很职业，在中国这种人情社会里，⭐尤其公关，别扯什么职业，职业的下场就是，你离职后，别人连个微🤯信都不会回你。 当你离开媒体的核心岗位，当你离开企业的🎉核心岗位，媒体能剩下多少公关朋友，公关还能剩下多少媒体朋友，😡这个比例，往往才是真正的最终真实答案。 今天，我们还能😎在一起喝酒的前公关兄弟，90%来自于阿里，这大概率就是曾经天🙄团真正的意义所在吧？ 当然，也有很多公关比较偏激，恨所😘有的媒体老师，退休或者转行后，删除所有媒体人。 三个阶😘段说完了，总结一下我的低级认知。 小企业、ToB的企业❤️，公关做到入圈其实就行了；公关预算充足，业务好，但是人手实在🙌不足，老板只给钱，不给HC，或者老员工太多，又开不掉，公关比😴媒体老师有钱的多，你让公关去天天拜访见面，也不现实了，那么做😊到面子到位也就行了，拿钱续命，用钱换面子；最理想的状态，对于🥳一个大企业来说，当然是做到真诚，广交朋友，真心的朋友，换取价💯值观认同。 我这周跟某平台型企业的一号位在杭州见了一次😢，我们交谈的结尾，是这样的：我们作为企业的公关，最终交给企业👍的成绩单应该是一种价值观认同，外界的声音，是因为对企业有认同🙌，发自内心产生，而不是因为我们的面子，我们的预算，我们的讨好😴。 这就是顶级公关的核心工作，谋求社会舆论对我们的价值😁观认同。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub👏u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬🌟和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个🤩伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😎费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😂该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到😂这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😡它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😅平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😢仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😆，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤩上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备👏可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500😊 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😴、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😊不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论❤️：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传👏统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🤗型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😡 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行🚀性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😘，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🌟备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：🤩很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 😁 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 🙌 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店😡甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 👍 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😀购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台🙄用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比😡相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😎供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😂动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点😘：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自🤩建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致😜商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🤩牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🤗 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做🙌的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。😎即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过🎉100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🔥供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情😍况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😘“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😍 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在🤗供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😎源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身🔥的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点😉： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并🙄非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🔥整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将👏建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看🌟法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🎉平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “😆看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而😜是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑😅一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我🙌们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的🎉核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌😅究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精❤️细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、💯平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极🙄高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓❤️品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、🤩闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正💯的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己🙄的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😉却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，❤️抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🔥真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🙌加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见🤯，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多