文 | 零售圈 文 | 零售圈 近期见了很多零售😎行业的朋友，只要一提到商品，必提性价比，只要说到性价比，不约😀而同的话题就转向了大单品，品牌商绞尽脑汁，要开发出大单品来扩😜大市场占有率，经销商想要找到大单品来给合作伙伴赋能和增加自身😁盈利能力，零售商希望通过自有品牌开发提振自身品牌的形象，与竞🤔争对手形成差异化，社区团购、私域直播.......林林总总，😍在涉及快消品的所有链路里，都被奥乐齐、胖东来、山姆的大单品所🎉振奋着，如同买彩票一样希望一品成名，但什么样的商品是大单品，👍如何能够研创出和寻找到大单品，如何让经营者认为的大单品顾客愿😡意买单和传播，这些事中的每个环节，其实能够搞明白的并不多。 😊 养100个儿子，不如一个全红婵 什么是超级大单品🤗，简单而言，“大”就是指集中大量财力人力物力，集中兵力及火力🚀，给与扶持；“单”就是将兵力及火力集中在一个点上突破；“超级😍”就是目标是能当老大，统领品类，激活市场。超级大单品策略的价😂值在于，与其在10个渠道1%的渗透率，不如一个渠道10%的渗⭐透率。因为1个渠道10%的消费者会引爆剩余的90%。也就是我😍们常说的做“一厘米宽，一公里深”的事。简单而言，就是养100🌟个儿子，不如养一个全红婵。统一靠一个老坛酸菜，止住了节节败退🤯的劣势，海天总体超过3000支以上的SKU，你能记住的就是金😎标生抽、海天上等蚝油、海天味极鲜寥寥几个10亿级别的单品，特⭐仑苏在很多顾客的印象里，就代表了蒙牛，此种例子不胜枚举。 😜 而从哪里选择大单品呢？首先大单品的条件，是满足大众化需求😍，而非符合小众化习惯，满足大市场推广，而非迁就地域性小市场，🚀从畅销大分类中来，而非结构性分类中选；通常越是传统的需求越刚🤩性，传统就意味着确定性，一个需求有多么遥远的过去，往往就会有🙌多么遥远的未来，只不过需求的体现形式会因时代而变，一个真实存🤩在的需求，是一个大单品得以存在的前提。 分众传媒的老板🤗江南春曾说过，做产品需要抓住消费者的“三爱”、“三缺”、“三🤯怕”。爱美、爱玩、爱健康，怕老、怕死、怕孤独，缺爱、缺心情、😀缺刺激。虽然是几年前的表述，现在看来，对于指导大单品的研创，🚀依然具有指导意义，在有传统消费习惯的大分类中，找出符合的产品🤗，比重新创造需求，会更容易成功。 大单品必须是六边形战👏士 将大单品必须来自于传统刚需的大分类后，那么大单品必😘须具备哪些条件呢？如果我们以食品类商品为例。 一、好吃😊：食物的口感与我们的感官密切相关，尤其是味觉和触觉。食物的味😆道、质地、温度和口腔感觉可以触发我们的愉悦感受，释放多巴胺等🙄神经递质，从而引发愉快的体验。这种愉悦感有助于我们建立对某些💯食物的喜好。好吃触发的愉悦感受，是让一种食品能够获得消费者认😘可的首要条件。 二、健康：随着健康管理意识的提升，防大😴于治、滋补食疗等理念深入人心，90后群体已成为“轻健康管理”🙄主力军，银发族花钱买健康、买年轻、买舒适、买享受已是定式，从😴食品中享受健康美好生活的需求，成为社会共知，买食品、买健康，❤️购买有助于健康的品质商品，已经根植于消费者的理念之中。 🔥 三、便宜：在信息壁垒已经抹平的信息时代，消费者将实体店之间🔥，各平台之间的比价，购买商品前都是必备流程，购买同品质中更便😢宜的商品，不是消费能力不够，而是一种务实的生活方式，可以买贵😉的，不能买贵了，便宜不是绝对的销售单价比对，而是高质价比的体🎉现，这是支撑其长期存活的必要条件，近年来的硬折扣风潮，就是顺😁应了消费者的这种消费逻辑，便宜并非是降低品质，而是需要提高商💯品运营整个链路的效率。 展开全文 四、好看：虽然🌟食品是用来食用的，但于消费者见面，接触最早的是是视觉。提升产😡品颜值，视觉上的差异化能够突出产品的独特性，设计独特的外观和😢形象，让产品在众多竞争对手中脱颖而出，从而吸引消费者的注意。🌟视觉符号也是强化品牌形象关键的一步。通过在设计中突出品牌的特😁点和理念，形成品牌在消费者心中的独特印象。消费者在功能商品中😘更倾向于选择独特和与众不同的产品，产品卖点具象化的呈现，对顾😜客发出明确的需求召唤。 五、好听：如何在短短不足一秒钟🤔内，如何迅速抓住顾客的注意力，精准地展现出产品的最大独特价值🙄，成为每个产品推广者面临的挑战。一个好的产品名称，不仅能够准😅确传达产品的核心价值，还能在众多同类产品中脱颖而出，吸引消费🤔者的注意，简单上口、别具一格的产品命名，不仅体现了品牌的独特😎性，更在消费者心中留下了深刻的印象，要取得这样的成功，命名需😅要独特且容易记忆，并突出产品特点和差异化。 六、好玩：😆也就是有趣。有趣，是一种能够激发人们好奇心和探索欲望的特质。🙄是年轻消费者非常看中的属性，有趣的商品本身具有强大的吸引力，👏能够驱使人们进一步探索和研究，因为，人类的本能之一就是追随有😂趣的事物。有趣的商品，不仅能够提供给年轻群体物质需求，也满足😅了情绪需求，通过自身体验传播有趣，是大多数年轻人乐此不疲的的🤯一件事，而这种传播，本身就包含了信任的成分，是商品最佳的宣传😘路径。 因此，开发一个大单品，表面是开发实物的产品，实😁则着眼点是开发一个未被满足的需求，把需求在产品上清晰准确的定🌟义出来，是开发大单品的第一步，而六边形战士，是必备的要素。 🙄 在同路中，找同频的人 近期一段时间，快消品行业的👍每个环节，都很焦虑，作为去除焦虑的一大突破口，商超自有品牌，👍被推上了热搜，而自有品牌的关键是去中间环节的工厂、零售商直接😊合作。长期以来，工厂和零售的桥梁是品牌方（对代工工厂而言）经🙌销商或代理商，在生产端，懂零售的很少，同样，懂商品生产的零售🤩商也同样寥寥，可以说，对于同一种商品，双方所用的语言都不同，😜 把工厂表达方式转化为零售语言的是中间商，将零售需求表😁达给生产厂家的也是中间商，但中间商在翻译中，掺杂了很多自身诉🚀求，生产和零售端的信息不对等和相互的不了解大量存在。现在让两😀方直接对话，可谓困难不少，同时零售商采购人手不足和诉求的各不😎相同，也是工厂端很难满足很大一部分零售商需求的原因。 😀据相关资料显示，先进的国际零售企业，一个采购，所管理的单品数😀量，最好不超过200个SKU，所管理的单品少，采购就能够对商🙌品的研究更透彻，深挖所管商品背后的产业链，将商品更好的门店呈👍现。如奥乐齐，门店商品大约不超过2000支，分为8个总监组，😀仅调味品采购就自成1组，1个组长，4个组员，平均1个采购管理💯的单品只有几十支，需要负责系统内这个商品的全生命周期。而很多😘连锁超市，1个采购管理的单品就接近1000支，甚至还超过，对❤️于所管理的商品，没有见过面的都不在少数，商品到了门店，商品的🙌管理权基本由门店承担，采购也就仅从系统中调取一些数据，管控尚😍不到位，更别说能够开发商品了。 所以，零售商做自有品牌🌟或挖掘大单品，需要有专门的人员，而非品类采购兼职就能做到的，🥳并且这两类商品也非手到擒来，立马立竿见影的，领导的耐心和整个🤗体系的高容错，是想要走这条道路零售商必须要做的功课。同时，作😘为生产工厂，也需要和具备配有专职采购团队的零售商合作，只有和🤩具备这样眼界和能力的零售商交流，才有可能创造出具有大单品特质🎉的产品。在无数的同行者中，找到与自己同频的人，无效沟通，也是😊一种低效率的表现。 模仿无法成功，但成功都是从模仿开始🥳 中国的工业化、科技化进程中，发达国家200多年走完的😂路，我们能在40年内走完，关键因素就是模仿。模仿无法成功，但🤯成功都是从模仿开始。当“精酿啤酒”、“NFC”果汁等经过行业😉先进者开发并经过验证，是需求升级的确定性的时候，拿来主义，是😴不具备开发能力零售商的首选，而模仿本身就是学习和创造的过程。😉食品行业中，东鹏饮料从模仿到超越，就是此类的佼佼者。能否在模❤️仿中学到真谛，并举一反三的成为自己的核心竞争力，可能是模仿的🔥真正意义。 有些零售商说，胖东来的大单品，搬到我们卖场👍，我们不赚钱甚至赔钱，按胖东来同价销售，销售大不如预期，这就😜说明，我们的组织，还不具备承载大单品的能力。能将别人的大单品⭐变成自己的大单品，笔者在以前的文章中也提到，需要系统的组织结❤️构和流程。从管理架构、组织程序到宣传策略、员工培训等各个环节🤔，都必须制定严格且完善的流程，同时，还需要行政手段的监督和考🤩核，各部门、每个销售单元和负责人都必须根据目标上报完成的情况🔥，并要分析目标成败的原因，没有达标的，制定补救措施。在执行过😀程中，一定要重视营销目标和完成情况的对照比较，如果没有完成，😀必须提出解决的策略。相对而言，开发是几个人能办成的事，而销售😢，是体系整体能力的体现。 与其去挖空心思突破，不如深入🙄挖掘自己体系内成就大单品的潜力，把别人的经验学到、用好，就是👏自己的，模仿成功，离创新和超越就不远了。 有人将自由品👏牌和大单品开发冠以零售觉醒的名号，其实言过了，大部分的零售商👏，大规模的开发自有品牌，无异于自寻死路，凭自身能力能打造出超😜级大单品的零售商，真的屈指可数。这不是打击大部分零售商的热情😜，而是，对于绝大多数的，处于二三线乃至于更下沉市场的零售商，🙌卖好品牌的商品，在提高运营效率、商品宽类窄品中打磨自己的经营😘能力，比下力气狂造自有品牌，对企业的发展更好。小规模经营自有🤗品牌，可以作为差异化的表现形式，而绝非目标。返回搜狐，查看更👏多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多