文 | 本原财经 文 | 本原财经 “满机场的比😆音勒芬到底是谁在穿？”95后的李希玥每次往返首都机场时，总会😀盯着这个读不出名字的Biemlfdlkk品牌，发出一连串的问😢号。 “宁静致远和厚德载物吧，还有叫天道酬勤的大哥们”😅。 01 俘获叔圈 「质感」「松弛感」是中外中产😍群体共同追求的理想状态，如果说出圈的拉夫劳伦描绘的是美式绅士🤩的生活图景，那比音勒芬锚定的则是国内有点小钱的商务精英及体制😜领导们，尤其是三四线城市的中年男性群体。所以，比音勒芬也被戏😉称「叔圈天菜」、「衣中茅台」。 一件“小领T”搭一条直😂筒休闲西装，是比音勒芬大叔的常见穿搭，看起来低调、舒适有质感🙄。别看它被不少年轻人嫌弃又丑又土，但左手高尔夫，右手机场店，😂在中年大哥们的托举下，比音勒芬在已连续13年（2011-20🤔23年）营收、利润双增。而且其服饰品类毛利率甚至能达到惊人的😢79.08%，比同期的爱马仕和LVMH还高。 虽然名字😡看起来洋里洋气，但比音勒芬是货真价实的本土品牌，总部位于广州🤩番禺南村镇，创始人是来自温州的商人谢秉政。 上世纪80😴年代，谢秉政靠卖徽章、练习册等办公文具用品赚到了人生的第一桶😉金，转而做起服装生意。1997年，谢秉政拿下华伦天奴、圣罗兰🚀等国际大牌的代理权，后收购濒危的法国品牌比音勒芬，2003年😡在广州正式注册并成立品牌。 上市之初谢秉政选定了高尔夫😂这一小众细分赛道，市场策略上则是高举高打，将门店开在高铁、飞🎉机等黄金位置，精准触达高端商务人群，面料上也选择华夫格等轻量❤️、透气、抗菌、防臭的面料，还赞助了中国国家高尔夫球队，加深捆👏绑，赢得一批大叔的爱。 2016年，比音勒芬成功登陆深😘交所，被誉为“中国高尔夫服饰第一股”，进一步加快对“运动+休😡闲”细分领域的布局。 就像拉夫劳伦靠马球吸引消费者，比😢音勒芬基本靠高尔夫来打造“高端轻奢”定位。一份数据显示，实际😜上比音勒芬近八成的VIP用户“根本不打高尔夫，最多去练习场挥😴几杆”。比起高尔夫这项运动，他们更看中的可能是圈层标识和身份🚀认同感——“很多人是喜欢高尔夫文化或者单纯想靠近、模仿真正打🤯高尔夫的那群人。” 这群年龄40+、月薪3W+的中年男🤗性，对价格不敏感，审美一般，但忠诚感特别高，认定了这就是“高🎉端国际大牌”，一传十，十传百，让比音勒芬让赚得盆满钵满，在中🔥高端男装领域遥遥领先。 “这个牌子专治中年发福，腰腹容🤯量遮肚腩；5cm小领T显脖长、显利落。拉夫劳伦有时都没它遮掩👍效果好。”“我爹以前穿梦特娇，现在只要在机场候车厅没事干，就😆去买一件比音勒芬塞包里。”“看了一眼标价牌，还是觉得假洋品牌😎大概至少也许不会这么猖狂。” 看到社交媒体上诸如此类的🤩评论，李希玥不信邪翻了翻自家衣柜，果然没有失望，“两千多的P⭐olo衫，800多的短裤，直接看迷糊了，这能不赚钱吗？” 🌟 是的，比音勒芬连续13年营收利润双赢，在2023年鼎盛期👍更是动作频频： 展开全文 1.斥资超7.2亿元人👏民币收购了CERRUTI 1881和KENT&CURWEN两🤗大国际奢侈品牌，复制安踏的运营模式，欲将比音勒芬打造成为“全⭐球奢侈品集团”。 2.拿下户外品牌Snow Peak代🤔理权，不过年末Snow Peak上海前滩太古里店开业后，却让😢比音勒芬陷入了授权纠纷风波。 3.此外，在当年的周年庆🤗典上，谢秉政还信心满满地提出了“10年后营收300亿”的目标😍。 不过，到2024年情况就变了，比音勒芬的营收跨越4😆0亿元门槛时，突然增收不增利了：净利润由2023年的9.11🌟亿，降至7.81亿。到2025年上半年情况进一步恶化：营收2🌟1.03亿元，同比增长8.63%，但净利润却下滑了13.56❤️%至4.14亿元。 营收增长但利润表现差的问题出在公司🙄销售费用的居高不下。2024年，比音勒芬年度销售费达到16.😘13亿元，占到营收的40%，其中广告费翻倍，花了近两个小目标😎；2025年上半年，销售费用继续上升15.51%至8.71亿🙄元，占到营收的41%，远超雅戈尔、鄂尔多斯等同行。 钱🤗都花在哪里了？或许“花”在你我这样的年轻人身上。 02😴 攻略年轻人 据国家统计局数据报告，2024年中国限额🤩以上单位服装类商品零售额同比仅微增0.1%，尤其是老牌男装，😁几乎都陷入业绩下滑的泥潭。另据胡润研究院的研究数据，2024🌟年中国高净值人群对传统奢侈品的消费热情下降，转而投向旅游、康😜养等体验消费。 外部环境不利、有钱的中年大叔不够用了，😢为触达更广泛的客户群，「年轻化」是品牌升级不可或缺的一步。 🤗 老登品牌需要小孩哥，比音勒芬宁愿承担失去固有消费者的风🔥险，做了一系列的改革动作，试图吸引年轻人入局。 第一步🙄，把大众不会读也看不懂的logo换了，"Biemlfdlkk😊"改为"Biemlofen"，好念了些？ 第二步，换人🤯。外部代言人从79年的吴尊换成95后人气小生丁禹兮，还拉来胡👏一天、李兰迪等年轻艺人合作，推出Trendy、Motion等🙄户外系列新品以及高颜值的时尚女装系列，试图撕掉“中年”标签；😂 内部则是直接换了总经理，2025年4月，谢秉政31岁😊的儿子谢邕接替董事长谢秉正的创业伙伴申金冬，成为新的掌舵人。🙌申金冬司龄22年，原定任期应该到2027年1月。 渠道😉上，加大对线上电商平台的投入，同步做社群营销；宣传方面，则是❤️自称代表中国新贵掀翻西方对时尚的定义，将自家产品与民族复兴挂😘钩，还和与哈佛大学、故宫宫廷文化和涂鸦艺术家Hattie S👏tewar搞了不少联名。 改革效果也是比较明显的，上半🙄年电商渠道销售收入同比增长71.82%，占总营收比重提升至1🥳0.18%。品牌宣发中多次强调年轻人已认可：2025年上半年😀，品牌新增会员中80后、90后占比合计超70%；小红书账号近👍一半粉丝年龄在24岁以下。 年轻人真的爱穿比音勒芬了吗😉？从小红书等Z世代聚集的社交平台反馈来看，未必。 “比🤔音勒芬比拉夫劳伦都贵，凭什么？”“比音勒芬的设计太土了，这类🚀价格里我可以选择斐乐、Malbon Golf，高端的还有卡拉😁威，论款式新颖度，比音勒芬确实不占优势。”“在我爸的圈里还可😆以，我是小丁粉丝，他代言的产品里只有这个衣服没有买，实在是不🎉合适。” 可见大众对比音勒芬的印象还停留在“中年商务男😅”上，这些声音也反映出年轻消费者对品牌的认知还有偏差。在年轻💯消费者心中，比音勒芬仍摆脱不了“中年大叔专属”的标签。 👍 属于比音勒芬的二十年，正值经济腾飞，中产们钱包鼓起来心理也😘膨胀起来，更愿意为一些面子、符号类的产品买单。但新一代的年轻😍人消费观大不相同，更认同独特的设计，实用性和质感兼得，在审美⭐上也更上一层，对价格的敏感度相对中年人也更高。被吐槽“设计隽😂永、logo略显山寨”的比音勒芬，至少从目前的销售数据上看来😜，还不是他们的菜。 03 争议中突破 比音勒芬一😀直在质疑与争议中大胆突破自我。 2024年6月，因为一🤔纸投资不超过23亿元建设总部大楼的决定，品牌备受谴责。外界普😆遍认为比音勒芬业务模式采用外包模式，并不涉及产品生产，没有建😅设总部大楼这种重资产项目的必要性。 且23亿这一投入金😜额已经接近比音勒芬三年净利润总和，同步引发市场对公司未来商业😡模式转变的猜测，随后股价三个月内跌幅近50%。要知道上一个用😎股东钱盖大楼的服装企业，还是2023年的李宁呢。 比音🤔勒芬在企业运营方面采用的是“哑铃型”的业务模式，简单说就是抓😢住微笑曲线的两端，专注产品设计研发、品牌运营，以及销售渠道的😎开发管控等附加值较高的上游核心环节，至于生产、运输配送等低附🎉加值的环节，则进行外包。 这一轻资产运行模式，为比音勒👏芬赢得了很高的毛利率，研发水平也一度在行业前列。但在2024😉年的年报中，比音勒芬不仅没有披露专利数量，其研发费用增速也从😆2023年的23.89%下滑至1.80%，约为1.26亿，低😜于广告费。 从新总部大楼的宣传中看，比音勒芬可能要触及👍生产环节，建设高端面料研发中心、小型智能生产车间，若真能完备🤯生产能力，提升研发水平，不失为对舆论的强有力反击。不过，其净🚀利润可能进一步被每年的固定资产折旧费用蚕食。 高尔夫赛🤯道肉眼可见的拥挤，在FILA、迪桑特等在新进者的挤压下，比音🥳勒芬专业高尔夫服饰市占率从82%降到了69%。比音勒芬转头又😀看中了应季的羽绒服赛道，宣布与中国国家地理合作，在新疆赛里木😀湖推出2025冬季新款鹅绒服。 据媒体披露，该赛里木湖🤗®系列鹅绒服价格在3500-6000元区间，与波司登、高梵、😂迪桑特、加拿大鹅等成熟玩家形成正面竞争。波司登在羽绒服赛道有😊多年积累，高中低价格带布局完备，高梵曾连续三年位列高端鹅绒服❤️榜首，迪桑特、加拿大鹅则在国际影响力及技术沉淀方面优势明显。🙌比音勒芬绑定《中国国家地理》想要突围，压力重重。 谢秉😀政倒是很乐观：“可以向所有人学习，但是不能生搬硬套的照搬，而⭐应该走自己的特色路。” 作为消费者，不知道你愿意为一件🥳6000元的Biemlofen羽绒服买单吗？返回搜狐，查看更🤗多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 长三角MOMO 文 | 长三角MOMO 刚刚一个朋友，发了我一张不知道谁偷拍的我的“工作照”。 前景是几个朋友在打台球，远景是我抱着电脑，埋头打字。 我回忆了一下，虽然这个假期我时常掏出来电脑处理个事情，但这张台球厅的场景，应该是10月3号拍的。因为除了公众号，公司还有公关服务的业务，那天恰逢周五，需要给客户交周报了。 “感觉这个假期，全世界都在加班。”她说。她是某4A公司的，因为服务的一家手机厂商10号和13号分别在深圳和上海有两场活动，所以虽然在旅游途中，也得随身带着电脑，时不时就要更新下某位老师的行程变更。 在我的记忆里，干我们这行的，几乎没有过完整的假期，总有这样那样的事情。其实不仅自媒体和公关行业，互联网、金融、城市服务、销售等诸多行业，都是一样的情况。 所以前两天有个新闻，有人中秋国庆用微信处理工作，法院判定这属于加班，裁定单位要给他补偿加班费，还引发了不小的争论。 网友表示：微信回个工作消息这也能算加班？这不是发财了。 我看了下各方报道，这还真算。加班还真不再局限于传统的坐在办公室，通过微信等线上工具，在休息时间处理工作，绝对属于加班。 如此说来，在刚刚过去的国庆假期，又有几个人没有过“加班”？ 那问题来了：同样都是牛马，对比国外，中国的打工人为什么就没有福气享受完完整整的假期呢？ 我第一个想到的是，除了“奋斗精神”和“传统服从式职场文化”这些比较虚的原因外，首先从技术层面，最大的因素就是微信。 就工作工具而言，国内用的最多的就是微信，而微信作为全能型工具，集成了社交、支付、生活、工作全部功能。 这就导致了，工作与生活的场景在同一个App里“侵染式”的融合了：你打开微信是想看看家人的动态，却不得不先处理工作群里的@。 而国外习惯的工作工具，主流的比如Slack、Teams、Email等，就是工作没有生活，同时也是“分而治之”的，专用工具用于专业的工作场景。 此外，微信包括钉钉，是“强制提醒”的：消息会推送、会响铃、能拨打语音电话，制造了一种“立刻回复”的紧迫感。虽然在假期不想打开它，但App上的红点，会不断给你制造焦虑。 而Slack、Teams、Email这些，是“可管理”的，通过“勿扰模式”，使用者可以在休假时，直接关闭所有非紧急通知。 展开全文 而上面这些工具差异的背后，其实暴露了我们假期被打扰更深层的原因：国内公司的管理，绝大多数都要求“同步沟通”，即要求对方立刻响应。 而欧美职场，更习惯于“异步沟通”。即：“我提出问题或任务，并不期待你立刻回复。我希望你在自己方便的时候，经过思考后给我一个高质量的回复。” 正是这种不同的公司管理和沟通方式，导致了不同打工人使用工具的不同表现。 国内的牛马：在假期面对领导或者客户微信中发来的“在吗？”，基本不可能保持无动于衷。 国外的牛马：假期根本不打开工作相关的软件，在假期结束时，再回复邮件或者Slack频道里的留言，在项目管理工具中更新任务状态和注释。 除了沟通的时效性，沟通的习惯也不一样，我们中的很多人，已经习惯了碎片化的沟通方式。 就拿自媒体约稿来说，一些国际大厂，会让你发邮件，然后在文档中详细的批注每一处改动，批注里不仅告诉你修改意见，甚至将这段需要参考的链接都给附上。 而国内大部分企业的约稿，都是微信上传来传去，有的企业对接人，每一次修改就说一个意见，我曾经见过一位同行改过十七八个版本的稿件。 就说这次假期，有个朋友手头有个企业约稿要写，每次改完，还得抱着手机等待下一次意见。“感觉休了一个假十一，午休也不敢，出门也要时不时看眼手机，休的七零八落的。” 碎片化的工作沟通，割裂出了碎片化的假期。 比管理和沟通文化的异同，更深层次的原因，还有社会和法律环境。 在欧洲很多国家，都有“断联权”法律，规定企业必须尊重员工在下班后的“断联”权利，不得在非工作时间发送工作邮件。美国很多科技大厂，有完整的带薪休假（PTO）制度，而且鼓励甚至强制员工休完。不休假反而会被经理约谈。 比法条更重要的是，工作和生活严格分开，已经成为欧美社会的普遍认知。而国内，虽然法律上有上述的判例，但“加班文化”，还是主流环境。 那么，如果作为一个管理者，如何才能让公司员工，真正能拥有一段“非商品化”的时间、一种可以对工作说“不”的休憩自由呢？ 这应该是一个重塑公司管理的系统结果。 第一，技术层面，可以尝试使用为分离而设计的工具，比如邮件，尽量降低微信的比重。 第二，流程层面，建立并习惯于异步沟通的工作流程，减少不必要的实时干扰。 第三，管理层面，不再把“工作时长”与“工作态度”等同于“工作效率”，信奉授权、信任和结果导向的管理哲学，并做好员工休假期间的工作规划。 一些小公司，可以考虑在一些项目管理和重大事项决策方面，部分沟通流程从微信上挪到邮件。有条件的，还可以考虑试行一下AB岗，这样哪怕是对接客户的岗位，也有一半的小伙伴可以休个无人打扰的年假。 既然工作的目的是为了更好地生活，而不是让生活成为工作的附属品，那么我们每个人，都需要有一个真正的假期，一个不受侵犯的心境时间，一个可以坦然放下工作手机、不被莫名的焦虑所绑架、全心全意投入到自己生活中的神圣空间。 往大了说，这是我们每一个个体，是“人”而非“人力资源”的尊严。返回搜狐，查看更多