2025年度“中国卓越管理公司” (Best Managed🙄 Companies) 项目旨在评选并展示在复杂商业环境中脱😎颖而出的中国企业，以及它们的最佳管理实践。通过对各行各业的标🙄杆企业进行深入分析，BMC项目不仅揭示了优秀企业如何应对挑战😊与变化，更加深了我们对长期主义和创新精神的理解。本篇专访中的😎BMC获奖企业海信视像，作为践行卓越管理的典范，这个案例在于🤔：立根于技术深耕，不断探索技术的边界，以系统性思维推动产业升😅级与组织进化，在全球竞争中展现出中国企业的韧性与智慧。 😁 向“新”而行：海信视像的长期主义实践 数智化和AI浪😘潮席卷而来，电子制造业正经历前所未有的技术重塑与价值重构。随😉着全球消费电子产品加速迭代、众多曾经知名的电视品牌已逐步淡出🙌主流市场。海信是其中为数不多坚持技术立企，从而穿越周期完成蜕💯变的国民品牌。截至2024年，海信电视已连续3年出货量全球排😴名第二、中国第一，也是唯一连续七年保持增长的企业。更重要的是😀，海信视像不再局限于传统制造，战略定位从“电视厂商”跃升为“😡综合显示解决方案服务商”。近日，《哈佛商业评论》中文版专访了🌟海信视像总裁李炜，探寻该企业“技术立企、全球植根、责任共赢”😎的独特进化路径。 技术立企，锻造新质生产力“对海信而言🔥，新质生产力不仅是技术突破，更体现为产业结构升级、组织管理创😜新与用户价值重构。”李炜表示，在液晶、激光显示和Micro 😘LED三大显示技术主航道上，海信已由跟随者转为引领者，这正是😀长期主义战略坚持下的自然结果。 海信一直坚持“技术立企🚀”的核心理念。2004年，当时全球液晶技术高度依赖日韩企业，😢在面对韩国显示企业代表“你们只需做底座和后壳就可以了”的言论😎时，海信毅然选择自主研发。从实验室到标准制定，2009年海信❤️建成国内首条大尺寸LED背光模组生产线，之后更牵头制定LED💯背光的国际标准。这一系列举措不仅打破了技术壁垒，也开启了中国🤗电视品牌从产业链中下游向上游突围的路径。 2025年，🎉海信在美国CES展上全球首发“RGB三维控色液晶显示技术”，🙌并于今年3月量产搭载该技术的RGB-Mini LED电视海信😘UX，标志着其在高端显示领域实现重大突破。激光显示则是海信自😜主开辟的“无人区”。在国家“863计划”支持下，海信相继攻克🤩激光光源、光学引擎等核心技术，自主研发的电影院同源技术与新一😍代纳米光谱选择屏 Pro实现了“源自影院，超越影院”的视觉体😜验。2024年海信激光电视全球出货量市占率达65.8%，连续🙄六年稳居全球第一，拥有的激光显示相关专利达2806项，处于世😊界领先地位。 芯片领域同样体现了海信技术深耕的厚度。早👍在2005年，海信就推出中国首颗拥有自主知识产权的数字电视芯🤯片，开启了芯片自研之路。此后十年间，海信画质芯片实现七次迭代😴，打破了国外垄断。如今，海信不仅在电视的TCON芯片领域全球🔥市占率取得世界第一的位置，更在显示的SOC芯片上打破国外长期😀的垄断地位。 海信在AI深度融合方面也走在行业前列。自🤩研的“超级智能体”覆盖体育、影视、健身、教育等领域，能够准确😘理解用户深层意图，提供流畅、自然的交互体验。李炜介绍，海信超😅级智能体正在改变用户看电视的习惯，拓展了更多生活场景。例如，🙄海信新推出的“闺蜜机”产品，融合语音、手势、触控等多模态交互⭐，具备智能助手、健身教练、生活管家等多重角色，成为深受年轻用🚀户欢迎的全新交互终端。 “我们做显示，但不止于显示。”😅李炜表示，未来电视将进化为家庭智慧中枢，其背后是AI、大数据😅、算力与传感的融合交汇。这也是海信持续推进新显示业务的根本动🌟力所在——以用户需求为锚点，以技术突破为支撑，从视觉呈现延展😡至智能感知与主动服务，在C端和B端共同驱动下拓展更广阔的产业👏边界。 展开全文 除了主航道业务，海信近年来积极🙄拓展B端“新显示业务”，布局商用、车载、医疗、教育等多元场景🤩，构建第二增长曲线。目前新显示业务在整体营收中占比持续提升，😴战略潜力已初步显现。 在商用显示领域，海信已实现从会议🚀中心、户外广告到零售终端的全场景覆盖，例如连锁快餐店的数字标🥳牌、足球场大屏、校园教学大屏等。车载显示方面，海信已与红旗、🤩吉利等品牌开展合作，在智能座舱显示、座舱娱乐系统、车载激光投😅影等方向进行技术输出，部分产品已实现量产供应。 出海为😅路，深耕全球网络 如果说“技术立企”是海信的扎实内核，😴那么“全球化”就是其步步为营的外拓路径。过去30年，海信坚持👏自主品牌出海战略，逐步构建起全球化的高附加值能力体系。截至2😜024年，海信电视海外营收占比已超过50%，C 端海外产品销😁量占到整体比例的 2/3；从“制造出海”全面迈向“品牌”“技🥳术”“价值”出海的新阶段。 海信的国际化战略始于上世纪😉80年代，1996年正式设立海信南非公司，随后在墨西哥、斯洛🙌文尼亚、越南等地陆续建立起本地化生产基地。作为曾经主导墨西哥😂工厂建设与运营的“出海老兵”，李炜对海信出海的历程感触颇深。🌟他回忆道：“我们最初接手夏普在墨西哥的工厂时，当地员工对中国🥳企业抱有疑虑，担心只是来低成本套利。要打消疑虑，只有通过长期🌟投入、职业培训和文化融合，真正融入当地社会。”通过持续的投入🙄、技术升级和管理优化，海信在墨西哥的工厂实现了年产量从60万👏台到2024年800万台的飞跃，还推动了大量本地员工从基层成😆长为管理骨干。类似的做法也复制到了东南亚和欧洲等地区，使海信😀“国际化，更要本土化”的全球战略落地生根。 与传统OE😆M代工路径不同，海信坚持走“自主品牌+本土运营”的高质量国际😉化道路，自有品牌电视占比已超过98%。品牌建设方面，海信持续😢加大全球市场的投入，尤其以体育赛事赞助为全球沟通的重要桥梁。😢从成为首家赞助欧洲杯的中国品牌，到在世界杯、世俱杯等赛事上持🚀续亮相，显著提升了品牌全球认知度。“体育是一种通用语言，它让🤯我们与全球用户高效沟通。”李炜坦言，体育营销和赛事品牌建设不😀仅打开了欧洲主流渠道的大门，也极大提升了品牌溢价能力。 😘 在创新营销手段上，海信还敏锐捕捉到中国数字化浪潮对全球市场😁的启发意义。李炜指出，虽然目前欧美市场线上销售占比尚低，但随🥳着Z世代消费行为的变迁，以KOL、大V测评、短视频内容为代表😴的新营销模式影响力逐步显现。借助自身在中国市场锤炼出的内容营😴销、直播电商等能力，海信也在积极布局海外市场的社交化传播。例😂如，海信主动拥抱海外专业测评机构的高标准挑战，其高端电视产品😎连续多年在美国的RTINGS和英国《Which？》等权威机构🎉中斩获高分，从而进一步构筑消费者信任。 在全球市场结构😴上，海信已在日本、斯洛文尼亚、南非、澳大利亚等国家实现电视品😍类的市占率第一，全球电视出货量连续三年稳居世界第二。 😂ESG落地，做时间与社会的朋友 “利他是最大的长期主义🚀。”李炜在演讲中多次强调。ESG不仅是企业社会责任的体现，更💯是可持续竞争力的重要源泉，也是海信长期主义的核心体现。 😀 在国家“双碳”目标指引下，海信正系统性推进绿色低碳发展战略😊，从制造端到设计端、从中国工厂到海外基地，构建起贯穿全流程的🤯ESG管理能力。公司明确提出“不晚于2050年实现运营碳中和❤️”的目标，2023年海信在广东江门建成全国家电行业首个“零碳😢工厂”，100%绿电供能，年发电量富余部分还可出售给电网，累💯计已开发超2600张绿证。沿着这一路径，黄岛和贵阳的工厂都已⭐经实现绿色供应链认证，绿色能源使用占比也在逐步攀升。 😅绿色制造不仅体现在能源结构调整上，更深入到产品研发与设计。海😢信自研的RGB-Mini LED电视相比传统液晶电视节能超过😎20%，激光电视能耗仅为同尺寸液晶电视的1/2。产品设计阶段🤔引入AI仿真和智能算法，从结构优化、材料精简到能效评估，实现😍全生命周期的低碳设计。公司还通过AI辅助设计、数字仿真和工艺😂改进，有效提升研发效率，并降低资源消耗，持续推动“以最小资源😂消耗实现最大产出”的绿色创新。 2024年，海信视像积🤩极申报了世界经济论坛的全球“灯塔工厂”认证，围绕“从用户洞察😘到服务交付”的端到端流程，全面嵌入AI设计、制造智能化、能耗👍管控与用户价值管理。海外方面，新建的越南工厂按“智能制造4.🙌0”标准建设，屋顶结构预留光伏承重，同时复制国内智能制造及智🔥慧能源管理系统，实现跨地域绿色升级。 在推进绿色转型的🎉同时，海信也将“产业共赢”作为ESG核心理念。公司每年9月承👏办全球激光显示产业大会，联合上下游企业、科研院所和标准组织，👍共同推动产业发展与技术突破。目前海信已牵头发布多项激光显示标💯准，并开放相关专利，赋能产业链共同进步。 海信还是全球😁责任的践行者。在南非，公司向当地医院捐赠专业医疗设备，提升公🥳共医疗水平；在埃塞俄比亚，借助智能交通技术帮助首都亚的斯亚贝🎉巴实现公交系统数字化升级，提高了市民出行效率和城市治理能力。🤗这些项目不仅彰显了企业全球视野，也体现出其对本地社会发展与民🚀生改善的长期承诺。 李炜表示，真正的长期主义，不只是做🙄时间的朋友，更要做社会的朋友、世界的朋友。正是这种融合绿色制😂造、产业赋能与全球责任的ESG战略，使海信在多个高标准市场赢👏得青睐，并在中国电视节能评级中长期位居前列。 对于海信🌟而言，“卓越”从不是抽象的标签，而是其在长期主义信念下不断向😁新、面向全球的战略实践。在这个变量频发的时代，海信选择了一条😁看似最慢却最稳的路：深耕技术、尊重用户、融入全球、赋能社会。🤯正如李炜所言：“伟大的企业，不在于一时的乘风而上，而在于穿越🤔周期的定力与韧性。” （来源：哈佛商业评论）返回搜狐，🎉查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多