文 | 江瀚视野 文 | 江瀚视野 如果要问这些👏年中国消费者最特殊的市场需求变化是什么？无疑就是各家奢侈品巨💯头的市场变化了，原先各家免税店门口排长队，到如今散装奢侈品成😘潮流，这到底是怎么回事？我们又该怎么看这件事呢？ 中产🤩开始抢购散装奢侈品？ 据三联生活周刊的报道，对于年轻人🥳来说，在钱包最干净的年纪，碰上纸醉金迷的大牌奢侈品，很难能不😜在花花世界里净身出户。 为了弥补这份“心有余而余额不足🚀”的无力，有人一猛子扎进二手平台，誓要淘出一只打骨折的九九新😊；有人预算实在不足，则全网搜罗起了平替；甚至有人去局子里捡漏🔥，买法院拍卖的大牌奢侈品。 而最近，最抠门的年轻人，已😴经开始买“散装奢侈品”了。大家平时只知道山姆超市的东西，可以👏在网上买小分量的分装，如今谁能想到，奢侈品也能分装拼单了。 😍 在社交媒体上，拼单散装奢侈品的帖子，正在成为最当红的流🤯量密码。“一个人买下一串正品的手链，就能拆出几十个吊坠，再发🙄帖让大家一起拼单，就能把奢侈品的价格砍到十分之一。” 🔥这场散装奢侈品战役的重灾区，就是Tiffany的手链。“七千🔥多一串的手链，拆成吊坠买，一个爱心吊坠只要三百块。自己回去串🚀成项链戴，就能直接复刻品牌同款的爱心项链。把奢侈品牌的品牌溢🤔价，直接打到了谷底。” 散装奢侈品的高端拼单局，则是梵😜克雅宝的五花手链。“五个人拼一条，一人一个花，价格几千块，回💯家串成项链戴。而如果要买梵克雅宝的单花项链，一条就要两万三。😊” 散装奢侈品，就这样成了流传于年轻人之间的“奢侈品破😊解版”。奢侈品牌们不会想到，自己费心营造出的品牌溢价，就这样😍被年轻人们给打下去了。 奢侈品散装化到底意味着什么？ 🚀 面对着当前都市白领们抢购散装奢侈品的现象，我们到底该怎😴么看这件事呢？ 首先，消费升级带来了奢侈品消费的普及。😡这些年，伴随着中国经济的高速发展，消费升级已经持续推进，都市🙄居民的生活水平显著提升，消费观念也发生了深刻变化。尤其是在一👍线和新一线城市，以都市白领人群为主体的中产阶级逐渐壮大，其消🚀费行为不再仅仅满足于基本的衣食住行，而是更加注重品质、审美与😜身份认同。在这一背景下，奢侈品消费早已不再是遥不可及的“高岭😁之花”，而是逐渐走入了更多人的日常生活。 尤其是年轻女😅性群体，购买一两件奢侈品，如一款经典款手袋、一条设计感十足的🥳项链或一副精致耳环，已成为一种常态化的消费行为。这种趋势的背👏后，是社会整体财富积累的体现，也是个人对自我价值实现与生活仪🚀式感追求的外化，对于都市女性来说这是很正常的事情。 其😜次，奢侈品需求的差异化也日渐出现。在奢侈品消费日益普及的同时😍，市场也呈现出多样化和差异化的发展趋势。消费者在追求高品质商🤗品的同时，也开始更加理性地审视价格与价值的关系。于是，平替产😂品应运而生，成为了市场上的新宠。平替，即平价替代品，通过模仿😢奢侈品的设计风格和部分品质，以更为亲民的价格满足消费者对时尚🤗和品质的追求。但在众多平替产品中，散装奢侈品却独树一帜，展现🌟出其独特的市场魅力。 展开全文 散装奢侈品的兴起😉，源于消费者对传统奢侈品品牌定价规律的洞察。以 Tiffan😴y 为例，单个的 heart tag 项链售价高达三千多元，🔥而一串售价七千多元的手链上却串有 23 个同款吊坠，平均下来😆每个吊坠仅需三百多元。拆开来看，每个吊坠都是货真价实的 Ti😁ffany 正品，但其价格却与单独售卖时相差甚远。这种价格差😀异并非 Tiffany 所独有，不少奢侈品品牌都存在类似的定😍价策略。 这背后的原因，与奢侈品的品牌定位和营销策略密😜切相关。奢侈品品牌往往通过限量供应、高端定位等方式，营造出产😁品的稀缺性和独特性，从而支撑其高昂的价格。而当这些产品以散装😡形式出现时，虽然失去了原有的包装和完整的品牌形象，但核心的产😅品品质依然得以保留，消费者只需花费相对较少的金钱，就能拥有心🎉仪的奢侈品单品。 第三，散装奢侈品其实是以更低成本享受🚀奢侈品品牌溢价的过程。从奢侈品的本质来看，奢侈品销售的核心并🤯非仅仅是产品本身，更多的是品牌溢价。品牌溢价是指产品在市场上🤩的售价超出其生产成本的部分，这部分溢价主要源于品牌的知名度、🤯美誉度、历史文化底蕴以及消费者对品牌的认同感等因素。 😅对于奢侈品品牌而言，品牌溢价是其利润的重要来源，也是其维持高🙌端定位和市场竞争力的关键。消费者购买奢侈品，很大程度上是为了🥳获得品牌所赋予的身份象征、社会地位和心理满足感。而散装奢侈品👏的出现，打破了传统奢侈品品牌的定价壁垒，让消费者能够以更低的🎉成本获得品牌所带来的部分价值。 第四，散装奢侈品更符合😁悦己消费的需求。从消费者心理的角度来看，当前消费者越来越追求🤩悦己消费。在快节奏的现代生活中，人们更加关注自身的感受和需求😀，愿意为能够给自己带来愉悦和满足感的事物买单。花小钱给自己更😡多的体验与享受，已成为当下消费的主流趋势。散装奢侈品的出现，💯恰好迎合了这一消费心理。消费者可以用相对较少的资金，拥有多个🌟不同品牌的奢侈品单品，丰富自己的生活体验，满足自己对时尚和品🤯质的追求。这种消费方式不仅让消费者感受到了购物的乐趣，还在一🤯定程度上缓解了生活压力，提升了生活品质。 此外，社交媒❤️体的发展也在一定程度上推动了散装奢侈品的流行。在社交媒体时代😜，信息传播迅速，消费者之间的互动和交流更加频繁。人们乐于在社😀交媒体上分享自己的生活点滴，包括购买的各类商品。散装奢侈品因🤗其独特的性价比优势和个性化特点，成为了社交媒体上的热门话题。😉消费者通过分享自己购买的散装奢侈品，展示自己的时尚品味和独特🤩个性，同时也吸引了更多人对散装奢侈品的关注和兴趣。这种口碑传😘播和社交效应，进一步扩大了散装奢侈品的市场影响力。 从😡长期来看，这种现象将对整个奢侈品市场产生深远的影响。传统的奢😡侈品定价模式可能会受到冲击并逐渐被打破。随着消费者对价格敏感🔥度的提高和对性价比的追求，奢侈品品牌将面临更大的竞争压力。为😴了适应市场变化，它们可能需要重新审视自己的定价策略、产品设计😘以及营销方式，只是怎么做还是考验着各家奢侈品巨头们。返回搜狐😅，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多