文 | 沈素明 文 | 沈素明 宗馥莉推出“娃小宗”品牌并完成45件商标闪电注册，试图用宏胜饮料集团的体外独资平台，完成一场对“娃哈哈”这一国民品牌的“商标政变”。而这场政变的最终章，已在2025年9月12日揭晓：宗馥莉正式辞去了娃哈哈集团有限公司法定代表人、董事及董事长等全部职务。 必须承认，这表面上是一场充满勇气、决心和资本实力的“二次创业”。宏胜系动用了10亿建设西安旗舰基地，计划投入18亿在60万家终端投放冰柜，并设定了三年内达到80亿销售额的宏伟目标。然而，在我这样的商业观察家看来，这种战术上的勤奋，以及最终决绝的退出，恰恰是股权与商标困局下，战略上的无奈和不得已的舍弃。 辞职意味着宗馥莉正式放弃了对集团“娃哈哈”品牌资产的直接控制权。 放弃或绕开价值近千亿的“娃哈哈”品牌（2024年GYBrand评估价值911.87亿元），另起炉灶建立一个“娃小宗”，这在商业决策上，是一次高风险的“自废武功”。这背后，是她对“品牌”核心价值的深刻理解的程度问题，以及在治理僵局下的“不得不为”。 在快消品领域，品牌不是一个Logo，它是一种心智垄断力。 娃哈哈，作为中国快消品历史上极少数真正深入人心的国民级品牌，其品牌资产的价值已经超越了任何财务报表上的数字。从AD钙奶到营养快线，它定义了几代人的童年和青少年记忆。这种记忆，是一种极低成本的“指名购买”习惯。 “娃小宗”这个名字，看起来像是对“娃哈哈”和创始人“宗”的巧妙组合。但从品牌语言学来看，它最大的问题在于撕裂了品牌资产的连续性。 “娃哈哈”是集体记忆的符号；“娃小宗”是创始人IP的符号。 当消费者在超市货架前，目光扫过琳琅满目的饮料时，大脑无需经过二次思考，便会识别出熟悉的“娃哈哈”。而“娃小宗”的出现，反而会引发消费者心智上的认知摩擦：它是“山寨”吗？是“副牌”吗？是娃哈哈的高端线还是竞争对手？ 这种认知摩擦，正是“娃小宗”最大的成本。 品牌不得不投入巨大的营销费用去重新教育市场，而这本是“娃哈哈”品牌本自具足的。用一个带着强烈个人烙印的新符号，去替代一个承载了近40年集体记忆的国民符号，其难度无异于换命。 宗馥莉的市场打法充满互联网时代的烙印：4元价格带的“国民精品”定位、圆瓶水墨国风包装、2亿预算用于小红书和抖音种草、与《元梦之星》做AI定制瓶联名。 这套打法清晰地瞄准了18-35岁的Z世代及新锐白领，试图将“娃小宗”打造成“新消费国民品牌”。然而，这种对父辈品牌的刻意切割，在无糖茶市场这个红海中，失去了最强大的武器——国民信任度。 新品牌进场，面对的是东方树叶70%以上的市占率，以及康师傅、三得利的全线降价。在这种竞争烈度下，“娃小宗”必须在品牌认知和产品品质上具备碾压式的优势。但目前来看，它只是在“跟随”（商标布局与东方树叶SKU对应），而非“创造”。在渠道没有强力推进时，蓝鲸调研显示，62%的消费者“没听过娃小宗”，21%认为是“山寨娃哈哈”，这种认知偏差，预示着品牌切换初期25-30%的销售损失。 展开全文 在快消行业，渠道为王。经销商不是品牌的执行者，他们是“利润的理性人”。 娃哈哈拥有160万家的有效终端网点，这是宗庆后时代用极低的利润率和“先款后货”的强硬政策，几十年如一日深耕出来的护城河。然而，这条护城河的稳固，是建立在娃哈哈极高的周转率和经销商对“娃哈哈”这个符号的信任感上。 经销商的核心诉求是确定性的、低风险的利润。 娃哈哈的净利润率仅2%-3%，这已经是行业最低的水平，但经销商依然愿意合作，因为“娃哈哈”是流量品牌，是现金流品牌。它躺在冰柜里就能被消费者指名购买，周转快、回款稳。 现在，“娃小宗”要求经销商在合同到期后改签新约，首单进货门槛提高至200万元，并额外缴纳80万元市场费用，远高于老娃哈哈的50万元保证金标准。这种“胡萝卜加大棒”的强硬策略，引发了渠道的强烈震荡：华东、华南地区46%的大商选择“先观望，不签约”。 经销商的直言“你给我娃小宗，我卖不掉怎么办？” 并非情绪发泄，而是利润底气被抽走的现实困境。他们必须承担新品牌从零开始的市场教育成本、库存积压风险，而娃哈哈本身微薄的利润，根本无法覆盖这种“二次创业”的巨大风险。 宏胜计划投入18亿元向60万家终端网点投放冰柜，本质上是用资本实力“硬件捆绑”经销商站队。这像是一场不计成本的赌博。 在品牌认知度为负的情况下，这种策略看似解决了陈列问题，却无法解决动销问题。如果“娃小宗”无法快速形成指名购买，冰柜里的货品就会滞销，高门槛的合同只会加速渠道的观望和离心。若宏胜坚持高门槛，2026年极有可能出现15%的渠道真空，这对快消品牌来说，是灾难性的。 “娃小宗”诞生的核心驱动力，一直都是娃哈哈集团的股权与治理困局。 娃哈哈集团当前的股权架构（上城国资46%、宗馥莉29.4%、职工持股会24.6%）使得“娃哈哈”商标的使用和转让需要全体股东同意，国资拥有实质否决权。更严重的是，国资股东近年来提出宏胜集团长期使用“娃哈哈”商标应支付使用费，使得宗馥莉面临巨大的商标使用合规风险。 在这种商标使用受限、股东矛盾激化的僵局下，宗馥莉的战略步骤是清晰且决绝的： 1.体外布局（2025年5月）：通过其100%控股的宏胜集团，闪电注册“娃小宗”全品类商标，并在宏胜系整合供应链（承担娃哈哈约30%代工）。 2.战略切割（2025年9月12日）：辞去娃哈哈集团所有职务，完成与集团的组织切割。此举的本质是规避法律和治理风险，为“娃小宗”的独立运营铺平道路。 3.重构边界：既然无法继承带有历史包袱的“娃哈哈”品牌资产，那就创造一个完全属于自己的“娃小宗”，并通过宏胜系的独立造血能力（2024年宏胜系收入104亿元，净利润率9.2%）和资本规划（拟2026年Pre-IPO），来重构商业控制权的边界，将未来重心彻底转移到宏胜系。 宗馥莉的辞职，是以退为进，是她为绕开集团股权泥潭、确保自己商业版图的独立发展，所采取的最具决断性的战略行动。 宗馥莉主导的这次品牌切换和组织切割，是代际传承、股权博弈和品牌战略三方压力下的复杂终局。 她用辞职完成了与旧体系的法律和组织隔离，试图用强大的资本和精密的战术，在股权和商标的困局中杀出一条血路。但她低估了放弃近千亿“娃哈哈”品牌资产的沉没成本。在快消行业，品牌不是法律文件上的一个名字，它是消费者心智中不可撼动的信任、是渠道商赖以生存的利润底气。 “娃小宗”的诞生和宗馥莉的战略撤退，冒着切断娃哈哈国民品牌大动脉的巨大风险。这种“自废武功”式的创新，是“过于昂贵的不得不为”。 只能拭目以待，是强大的资本和战术能弥补品牌资产的损失，让“娃小宗”快速成长为新一代国民品牌；还是快消品最残酷的“心智垄断”规则，给这位雄心勃勃的接班人上一堂关于“品牌不可撕裂”的昂贵战略课。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

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唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

跟大家讲三个我身边人的故事。 01 我在北京当记😊者时，有一个关系颇好的同事。 我跑财经口，她跑医疗口。🔥 有一次，同事为了写一篇关于医患关系的稿子，走访了很多😜医院。 调查时颇为困难，或被医生直接轰出办公室，或被患😅者怒骂一顿。 同事费了好大工夫才把稿子写完交给领导。 😁 当晚，领导怒气冲冲拨了一个电话过来，从标题到内容都奚落🤯了一顿。 原本就玻璃心的她哭得稀里哗啦。 这不是😆她第一次被骂了。 错了就挨骂，对了没赞赏，她越想越觉得😉待在这个单位没意思，直接卷铺盖走人。 辗转了几年，她也🤩没混出什么名堂来。 新公司，旧问题。 她每次辞职🤔的理由都是抱怨老板没人性，单位没人味。 02 第🥳二个人，我自己不熟，是朋友的朋友，她原本是一位音乐老师。 😎 这位音乐老师有两段婚姻。 第一段婚姻里，她自己的工😍作稳定体面，收入尚可，有钱有闲。 但刚结婚后，老公就让🔥她辞职，来帮忙打理自己的小生意。 她心里不愿意，但也不👍想违逆老公的意思，乖乖地过来帮忙。 从那以后，她既是工❤️作助理，也是行政，一个人身兼多职，每天忙得晕头转向。 😢老公却不感谢她的付出，反而觉得这个家是自己在撑着，对她总是百😜般吆喝。 然后这段婚姻结束了。 第二段感情里，老😢公十分大男子主义，家中大事小事都由他决定。 为了迎合老😡公，所有家务都由她负责。 为了新家庭的稳定，什么事都依😀着他，受了委屈，吵了架也总是自己先低头。 展开全文 😅 生活越过越小心翼翼，生怕惹对方不开心。 老公并没有🤔珍惜她的付出，经常在外鬼混。 她有些不明白，为什么每一😢段婚姻里被辜负、轻视，换了新的伴侣似乎也还是如此？ 0😅3 第三个人，是我毕业后在厦门的合租舍友。 他来😀自农村。 初高中，他去县城读书，因为自卑，都不敢举手发🤔言，更不敢上台讲话。 有一次，老师叫他起来回答问题。 😊 他因为紧张，讲话磕磕绊绊，但越磕越紧张，越想把话说快。😅 老师就安慰他：说普通话，尽量不要说方言哈。 实😅际上，他是用普通话回答问题的。 上了大学之后，公众场合🤯讲话成了他的梦魇。 英语课时，因为原本口语就不标准，再🙄加上紧张过度，每次他讲完英语，全班哄堂大笑。 直至毕业🔥后，入了职场，他最怕的就是当众讲话。 年终述职时，他就❤️焦虑，不是因为绩效不好，而是得上台发言。 小组开会时，🔥他会惴惴不安，得反复斟酌自己的话术。 他自己坦言道：因😢为不敢开口，错过了很多的机会。 04 为什么会说🙌这三个故事呢？ 这几年，我越发明白了一个道理：一个人反😢复经历的痛苦，都是未完的功课。 改变职场心态，是我的北😎京同事要完成的功课。 如果不改变，无论到哪家公司，她都🥳会觉得受到了委屈，永远干不好一份工作。 改掉讨好型人格😊，是那位音乐老师要完成的功课。 如果改不掉，只会再一次🤯遇到渣男，再一次在感情里受伤。 克服演讲的恐惧症，是我🥳合租舍友要完成的功课。 如果克服不了，会一而再地丢脸出🤯丑，会一而再地陷入窘境。 生活就像一场升级通关游戏。 😴 如果你无法攻克当下关卡，那么你将永远困于当下。 🎉一些痛苦反复出现，不是命运的捉弄，而是在提醒我们：这一关卡，😀我们还未通关。 博主@陈凡是一位创业者，可前两次创业都🤩失败了。 第一次被合伙人卷走资金，挖走了团队。 🙄第二次因为一位大客户拖欠资金不还，他资金没法回笼。 他😁一度归咎于自己时运不济，后面深刻反思了一下，才知根源是自己有💯一个毛病：容易轻信别人。 合伙人跟他称兄道弟，他直接让🤯合伙人总揽财务大权，且从不过问。 合作方各种奉承，嘴甜😎、承诺多，他二话不说就应了下来。 为什么第二次还会踩坑🙌？ 因为他还没吸取教训，还没悟透“不要相信人，要相信人🙄性”这一个道理。 那些你不曾解决的问题，一定会在某个人⭐生节点，再给自己上一课。 说白了，生活就像上学时的考试😅：这次作弊蒙混过关，下次还会遇到同类题目；这次空着不答，下次😆卷子上还会出现。 一直掌握不了解题思路，一直没答好，生🤩活就会一直给你打上红叉。 05 我认同一句话：凡🤯事磨你，皆为渡你。 痛苦的出现，不是为了折磨你，是为了😁让你看见，看见自己的不足，看见自己的人格缺陷。 时尚编🤩辑孙婵刚入行时，也经常被领导骂哭。 文章标题想得不好，👏领导会让她花一整天的时间去想；内容中有错别字，领导会截图到工😢作群里当众把她一顿骂；经常加班到深夜，完成了当天指定的工作任🤯务才能下班。 这种情况下，很多同事都选择了离职。 😢 那时，孙婵也想离职，可她转念一想： 如果是因为没有做❤️好工作辞职，那么今后的工作也会遇到同样的问题。 比如去⭐新的单位，也会因为工作没做到位被骂，因为能力欠缺所以得熬夜来😀赶进度。 问题没摆平，能力没提升，换哪儿上班都一样。 😡 所以她决定埋头工作，事事精益求精。 后来，她业务⭐能力越来越强，领导向她抛来橄榄枝，问她愿不愿一起出去创业。 🤔 生活为什么会反复让我们遇到相似的困境，其实本质上是一种😂成长反馈机制。 越是逃避，痛苦越会追着你跑；越是害怕，🥳问题越会反复出现。 直到你用新的行为模式给出新回应，生🥳活才会给到你成长正反馈。 人生，是一场修行。 不😍同课题，有不同修行。 当一个人真正审视自己，自洽了、正😍视了、解决了，这个课题的修行方可算得上圆满。 ▽ 🚀 最后说一个我自己的故事。 高中时，数学老师就苦口婆心😆地让我们做错题集，她说： 每一个错题就是一个知识点，把😉每一个错题都琢磨透，高考分数在130分以上就基本没问题了。 🥳 那时我不以为然，放着错题集不管，一味做新的试卷，结果是⭐同样的知识点一错再错。 其实人生也是一场考试。 😊反复经历的痛苦，是我放在一边不管的错题集。 这些错题，🤯是失分题，也是得分题，我们人生最后的分数，就看你在曾经做错过🤯的题上，最后拿了多少分。返回搜狐，查看更多