文 | 增长工场，作者 | 无招，编辑 | 相青 文 🥳| 增长工场，作者 | 无招，编辑 | 相青 8月29💯日起，美国正式暂停对价值800美元及以下入境美国的包裹给予免🙌税待遇。至此，长期支撑跨境电商的“低价直邮+免税”模式宣告终🙄结。 许多中国跨境电商卖家曾抓住免税红利，积累了第一桶😎金。如今他们不得不直面关税上升、利润空间被压缩等多重压力。 😂 「增长工场」和两位深耕不同赛道的美国市场卖家聊了聊，今🚀年开始他们均将目光瞄向欧洲拉美等市场。 “不要把鸡蛋放🥳在一个篮子里”，这句话成为他们在巨变之下的共同体会。 🌟以下是他们的口述： 一、美国市场关税成本上升25%，转😡向欧洲 Alex，8年亚马逊美国站3C电子产品卖家 ❤️ 事实上，4月听说美国“800美元关税豁免”取消的消息直到😴政策确定落地，我们都一直处于一种惶惶的状态。 我们主要😉做电脑外设，产品包括机械键盘和游戏鼠标，靠高效直发小包享受了😀成本优惠。新政后，我们的关税成本直接跃升约25%（根据具体产👍品品类），以一款键盘为例，我们几乎直接增加了20美元的硬成本💯。 定价、销量和利润直接被冲击。所以我们试探性地将部分🚀型号价格上调了15%，但销量立刻下滑30%多，库存周转也随之😢变慢。利润率更是要被吃穿，从25%降到了个位数，盈亏线很难看😍。 政策落地后，我们首先从本就表现一般的产品下手，调整😎供货量，集中精力消化FBA库存。然后和工厂磨价，但这一步真的😊几乎走不动，原材料和人工成本都很“硬”。 而且，这些都😢治标不治本，因为单纯的成本控制无法解决根本问题，必须寻找新的🤯增长点。 6月初的时候，运营主管和我说必须要想办法应对🤩市场变化。因为他曾运营过欧洲市场，所以率先想到这里，调研后发😊现欧洲人对高品质3C产品的需求也比较高，利润也比美国市场高。🥳 在欧洲，品牌键盘普遍是办公和复古风，且在要求极致性能😜和RGB灯效的游戏键盘领域，没有出现垄断品牌，有差异化竞争的🙄空间。另外，欧洲用户对产品质感、环保材料和合规性的要求明显高😁于美国，品牌忠诚度也更高。 所以我们布局了德国和法国，😅通过亚马逊进行销售，同时也在尝试入驻一些本地化的垂类电商平台😊。 相比美国，欧洲最大的难点无疑是合规和税务的复杂性。🤗每个国家的VAT税率、申报流程都不同，虽然有一站式服务商，但😆仍需投入大量精力；还有各种认证如CE认证和当地各种隐私法规等🎉，很复杂。 目前欧洲的销量基数还远不及美国市场，但增长😜趋势非常健康，月均销量增长率保持在25%以上了。另外，欧洲市❤️场因为避免了价格战，所以平均利润率不断提高，我们有信心能超过😴美国市场。当然，这是在没有计算前期市场投入和团队搭建成本的情😆况下。但从单品毛利来看，欧洲市场确实表现更优。 展开全🤯文 我们不会放弃美国市场，因为它仍有巨大的存量价值，但🤔未来一段时间内，我们的投入重心会在欧洲，可能也会关注东南亚市😍场，但先不急。追求深度而非广度，先扎扎实实把欧洲做好做透。 🚀 二、营收骤降50%，到拉美辟新路 Lina，3年😍美国创意家居和小件日用品卖家 我们的业务模式是“小快灵😉”，依靠TikTok等社媒爆款引流，通过独立站和亚马逊，用中👏美小包直邮的模式销售。 美国关税豁免政策的取消，直接摧😀毁了我们这个模式的根基。以前消费者买一个15美元的创意杯垫，⭐包邮到家毫无压力，现在因额外支付的关税，购物体验直线下降。 😁 订单量是很直观的表现，我们从豁免取消后，单量就断崖式下🙄跌，还有的消费者买完后留评投诉。 政策变动后的两个月里😴，我们美国市场的业务营收下滑了超过50%。 其实一开始❤️的时候，我们是有尝试拓展其他的线上渠道进行推广，同时开发新品🥳，希望通过差异化产品来吸引消费者。但效果并不理想，新渠道的流😢量有限，新品也未能迅速打开市场。 后来我们又拓展美国海😀外仓，提前备货，但家居品类SKU多，很容易造成滞销库存，资金😍压力巨大。 尝试了一圈，发现都是在原有模式上修修补补，🙄无法从根本上解决问题。 这个时候意外接触到做拉美市场的😆客户经理，在展会上接触了拉美平台，对这个市场有了初步的了解。🤯 选择拉美，而非欧洲，是基于我们自身能力的现实考量。欧🥳洲合规门槛高，适合有强品牌和资金实力的公司。而拉美，特别是墨😡西哥和巴西，电商正在爆发前夜，市场需求上升的趋势非常明显。 ⭐ 比如说当地经济的发展、人口红利、生活水平的提高，这些优😆势都比较常见。最重要的是，当地的家居日用品市场还存在较大的空❤️白，竞争相对没那么激烈。 当然并不是没有挑战，比如物流🤔。拉美地区的物流基础设施相对薄弱，物流配送时间长且不稳定，延😢误率也很高。这严重影响了客户体验，导致不少客户因为等待时间过😊长而放弃购买。 语言和文化差异也拉低了营销效率。我们需😅要花费大量时间和精力去了解当地文化，翻译产品资料和营销文案，😜以确保能够准确传达产品信息，吸引消费者。 现在我们还在🚀逐步适应拉美市场，但和一开始相比，我们已经可以从产品、营销和❤️物流方面做出优化。 产品方面，当地消费者更喜欢色彩鲜艳😍、图案大胆的设计，所以我们对产品外观进行了本地化调整。另外，👏拉美地区气候炎热，我们推出了更多轻薄、透气的家居纺织品。 🔥 同时，我们还针对当地的节日和文化习俗，在产品中融入相应的😉元素，及时跟上平台的一系列促销活动。物流方面成本还没办法很好😅的把控，为了保证妥投率，我们选择了与本地头部物流服务商合作。😡 总的来说，目前业务发展超出预期，尤其是巴西市场，月环🚀比增长能达到30%以上，虽然基数还不大，但势头很好。 😴目前看，盈利空间比不过美国市场，但相对稳。未来半年，我们计划😎在拉美增加SKU，并尝试拓展线下渠道。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

深圳商报•读创客户端记者 陈姝 国庆、中秋8天超长假期🙄激发大众消费热情。日前，美团推出亿元补贴，覆盖餐饮外卖、堂食🤔、酒店旅行、休闲玩乐、闪购、医药等“吃住行游娱购医”多业态，🤩并联动“必吃榜”“必玩榜”“必住榜”“必点榜”等“必系列”榜👏单及“黑珍珠餐厅指南”等，共同为消费者打造“吃玩尽兴、消费安🤔心”的假期美好体验。 同时，即日起至10月12日，大众🤗点评“品质外卖”将发放5000万张“品质堂食外卖消费券”。 💯 假期期间，美团将联动百万餐饮商家，为消费者提供餐饮堂食🎉的优惠团购和外卖到家的便捷体验。 每逢假期，“必吃榜”😎餐厅门口排起的长队都是一道亮丽风景线。今年“十一”假期，大众🤩点评“必吃榜”将携手榜单上的一众烟火小店、市井老店，推出近2⭐000款最低3折起、平均5折的“必吃套餐”。 10月1😴日当天，美团餐饮团购还将开启会员专属活动，黑钻会员可随机领取🌟20个重点旅游城市的101份地方小吃美食券，当天线上兑换，可🤩直接到店消费体验，也可以转赠亲朋好友，一起分享旅行中的特色美😡食。 即日起至10月12日，大众点评“品质外卖”将发放🔥5000万张“品质堂食外卖消费券”，覆盖“必吃榜”“黑珍珠”🤗以及高星酒店餐厅外卖，帮游客节省排队时间，在酒店也能吃到品质😢美味。 为帮助商家把握假日增长机遇，实现订单、利润双增😴长，美团为许多餐饮商家在假期前开通线上预订、VR包间展示、线😅上排队等数字化工具，高效链接消费者，放大国庆消费的带动作用。⭐ 数据显示，临近国庆中秋假期，在美团上开放包间预订服务😀的餐饮商家数，同比去年增长了174%，新增了不少6人以下小包👍间预订服务。美团餐厅预订数据显示，截至9月30日，国庆假期餐💯厅预订量较去年同期增长超110%，3至4人包间预订量增长超9🤗0%。城市方面，上海、北京、南京、杭州、苏州、广州、天津、深😎圳、成都、宁波位列今年国庆假期餐饮堂食预订热度TOP10。 😢 据美团旅行数据，今年假期出游高峰从9月27日开始，有望🤔持续至10月12日，“十一”假期平台上文旅预订同比增长达73😴%。为满足用户多样化、个性化的出游需求，美团旅行联合多地文旅🔥和商家推出多项活动，进一步激发消费者假期出游热情。 会🤩员权益方面，9月30日起，美团旅行将在机场贵宾厅权益基础上，🤗为黑钻会员新增机场快速通道权益，该权益可覆盖北上广深等城市2🥳0个以上机场站点和30个以上航站楼。 出游目的地方面，😜美团旅行通过“美在”目的地计划，联合各地文旅定制目的地旅行专🙄区产品，多样化呈现本地特色旅游服务。为助力一站式深度旅游，美😢团旅行推出低至7折的“奔县游”住玩套餐，同时提供小团游“美团😀好品”服务保障。 国庆、中秋“双节”前，“闪购赠万物”😆成为鲜明的节日礼赠消费趋势——美团闪购白酒、月饼、电脑、坚果👏礼盒、茶叶等礼赠热品销量激增：节前最后一个周末，平台白酒品类🙌销量同比增长约8倍；月饼销量较去年中秋前夕翻倍增长。茅台、五⭐粮液、泸州老窖、汾酒、剑南春等名酒在平台单日成交额均破千万元🤯。 美团核心本地商业相关负责人表示，本次补贴活动重点围🥳绕消费者“吃住行游娱购医”的全场景需求打造，在金秋消费旺季，😅美团希望通过发放补贴、推出品质套餐、升级服务保障等举措，让消🙌费者随时随地享受到便捷、优质、高性价比的消费体验。返回搜狐，😁查看更多