文 | 雷达财经，作者 | 丁禹，编辑 | 孟帅 文 ⭐| 雷达财经，作者 | 丁禹，编辑 | 孟帅 一边是净👍利润“腰斩”的财务窘境，一边是雄心勃勃的多品牌扩张战略，被外😎界誉为“松鼠老爹”的章燎原，正带领他的“松鼠帝国”再次踏上扩😅张转型之路。 近日，三只松鼠推动成立了一家专注于母婴用🙌品销售等经营范围的公司——安徽小鹿蓝蓝母婴用品有限公司，借此😘在跨界母婴用品赛道的征程上再次迈出关键的一步。 然而，🤯就在上个月，三只松鼠交出的中期财报成绩却不尽如人意。上半年，🥳公司实现营收54.78亿元，同比增长7.94%，但归母净利润🔥却惨遭“腰斩”，同比下降52.22%至1.38亿元。 😉更引人担忧的是，上半年，公司经营活动产生的现金流量净额同比更🎉是断崖式下跌1075.08%，由正转负，降至-3.77亿元。👏 受公司近年来业绩与股价双双承压的影响，曾凭借103.😍2亿元身家荣登2020年《新财富杂志500创富榜》的章燎原，😉如今已经连续多年与该榜单失之交臂。 在公司市值较高点缩😎水超250亿，且公司正处于备战港股IPO的关键时期，三只松鼠😁的这场跨界突围之战无疑格外引人注目。 跨界母婴赛道，三😜只松鼠谋多元化发展 9月17日，一家名为安徽小鹿蓝蓝母🎉婴用品有限公司的企业正式成立。 天眼查显示，该公司由三❤️只松鼠旗下全资子公司——安徽小鹿蓝蓝婴童食品有限公司100%🚀全资控股，其经营范围涵盖母婴用品销售、食品互联网销售、食品销😜售、日用百货销售、食用农产品零售等。 事实上，三只松鼠😍此番杀入母婴赛道并不是临时起意。雷达财经注意到，早在2020❤️年，三只松鼠便创立了小鹿蓝蓝这一婴童食品品牌。 据悉，😘小鹿蓝蓝致力于为新一代孕婴家庭提供一站式、全品类的解决方案，🎉打造新一代孕婴生活方式，旗下产品包含婴童零辅食、儿童零食、家🌟护清洁、儿童护肤、日用周边等众多品类。 此外，去年12😎月、今年8月，三只松鼠又分别成立了安徽巧可果食品有限公司与三👍只松鼠（无为）电子商务有限公司，而这两家公司的经营范围也均包🙌含母婴用品销售。 据小鹿蓝蓝官微介绍，其品牌矩阵包括：👏婴童零辅食专业品牌和儿童高端健康零食品牌小鹿蓝蓝（Deer 🤗Blue），青少年健康零食潮品牌小鹿蓝蓝PLUS以及专注优质😆基础款的母婴用品专业品牌小鹿蓝蓝CARE。 而在今年5👍月举行的“三生万物”2025全域生态大会上，三只松鼠透露，公⭐司正积极推进多品牌战略，向多消费品类延伸，欲以“多品牌、多品🔥类、多渠道”为内核，全面构建全域生态矩阵。 除了上述提🤯到的婴童用品品牌小鹿蓝蓝，公司目前还孵化了覆盖多个消费场景的👍子品牌矩阵，如高端坚果品牌大满坚果、预制菜品牌围裙阿姨、宠物😎粮品牌金牌奶爸以及咖啡品牌第二大脑等。 展开全文 👏 据公司最新披露的半年报，在旗下众多的子品牌中，小鹿蓝蓝是除🤯主品牌三只松鼠外的“领头羊”。报告期内，小鹿蓝蓝实现营收4.❤️37亿元，同比增长13.51%，占公司总营收的7.97%。 👏 可以作为参照的是，同期，公司主品牌三只松鼠的营收占比为😂90.87%，其他品牌的占比仅为1.16%。 报告期内😡，小鹿蓝蓝持续完善品类矩阵，打造婴标面、山楂棒、钙锌饮、米饼😎、鳕鱼肠等数款千万级大单品和谷物棒、巧克力棒等百万级爆款产品😅，多款产品位列抖音对应类目TOP1。 同时，小鹿蓝蓝还😍推出小鹿蓝蓝CARE和小鹿蓝蓝PLUS两大子品牌，逐步进入婴😍童食品全领域。小鹿蓝蓝品牌及相关产品先后荣获京东宝宝零食金榜😜排名第一、抖音婴童面条类目TOP1、抖音超级新品奖、618好🤯物节搜索榜TOP1等多项荣誉。 有分析认为，或许正是因⭐为小鹿蓝蓝取得了相对亮眼的业绩表现，才促使三只松鼠决心向母婴😂赛道进一步跨界扩张。不过，相比公司的主品牌，小鹿蓝蓝距离成为🥳公司的营收支柱仍有很长的一段路要走。 中报归母净利润“😊腰斩”，营销推广费成负担 雷达财经梳理发现，即便疫情的💯阴霾早已消散多时，但三只松鼠至今仍在业绩的起伏浪潮中艰难摸索😜前行。 同花顺iFinD数据显示，2020年至2023😍年，三只松鼠的营收陷入连续四年下滑的困境，其营收规模从201🥳9年的101.73亿元一路缩减至2023年的71.15亿元，😡累计跌幅约三成。 直到去年，三只松鼠的营收终于止跌回升😁，全年实现营收106.22亿元，同比大增49.3%，成功恢复😴至疫情前的水平。 然而，就在外界认为三只松鼠已经走出低😡谷、即将迎来业绩高光之际，公司又陷入了增收不增利的窘境。 ❤️ 回看2023年、2024年，三只松鼠分别实现归母净利润2🎉.2亿元、4.08亿元，同比分别增长70.3%、85.51%😁。 最新披露的半年报显示，今年上半年，三只松鼠的营收为🙌54.78亿元，同比增长7.94%；但归母净利润却暴跌52.🔥22%，仅录得1.38亿元；扣非净利润更是下降77.75%，😡仅为0.51亿元。 对此，三只松鼠将利润变动的原因归咎😅于：坚果原料成本上涨，影响毛利率；部分线上平台流量结构变化，❤️费率有所提升；线下分销加大市场费用投入，加速日销品布局及终端🥳渗透；新增物业折旧及摊销费用上升。 雷达财经了解到，上😊半年，三只松鼠主要产品坚果的毛利率为23.91%，同比下降2🔥.64个百分点。 受推广费用增加的影响，公司的销售费用😀达11.19亿元，同比增加25.11%；受新增折旧及摊销费用🤯影响，管理费用达1.56亿元，同比上涨57.89%。 😍主要产品毛利率的下滑叠加部分费用的大幅上涨，成为侵吞公司利润😡的重要因素。 进一步拆解三只松鼠的销售费用，上半年，公🌟司在推广费及平台服务费上投入7.61亿元，同比增长约1/4。👍而2022年至2024年，公司更是累计在平台服务及推广上投入👍近30亿元，高额的营销推广费用正持续蚕食着公司的利润空间。 🌟 更为严峻的是，今年上半年，公司经营活动产生的现金流量净😡额由上年同期的0.39亿元转为-3.77亿元，同比断崖式下跌😢1075.08%。 而这也是公司的该项数据，自2017🤯年以来首次在中报中告负。对此，三只松鼠解释称，这一暴跌“主要🔥系本期经营性采购增加所致”。 截至上半年末，三只松鼠资👏产负债率为39.04%，处于行业相对较低水平，整体负债压力可🥳控。 但在赴港IPO的关键节点，公司交出这样一份并不算🙌亮眼的半年报，难免会削弱资本市场对其发展前景的信心，也为其后💯续的资本化进程增添更多的不确定性。 昔日百亿“松鼠老爹⭐”，今朝跌出创富榜 身为三只松鼠这艘商业巨轮的掌舵者，💯章燎原的战略抉择宛如舵手把控航向，对公司的发展轨迹有着深刻且👏长远的影响。 公开资料显示，章燎原1976年出生于安徽😅绩溪。受经商表哥的影响，中专毕业后的章燎原曾尝试过摆地摊、开🔥冷饮店、卖光碟等生意。 然而，现实却如冰冷的潮水，一次🚀次将他的创业梦想冲得七零八落。但挫折并未磨灭章燎原的斗志，反😁而成为他成长的垫脚石。 2003年，章燎原进入安徽詹氏🤔食品股份有限公司。他从基层业务员做起，凭借敢闯敢拼的劲头与精😍准的市场判断，一路晋升至董事总经理的位子。 在詹氏工作😢期间，章燎原将詹氏山核桃采取细分品类突围，并定位于徽派文化，😊2010年实现销售近2亿元。 2011年，马云提出的电🤩商零售理念如同一盏明灯，照亮了章燎原前行的道路。受到激励的章😁燎原，在詹氏创建坚果子品牌——壳壳果，并提出细分品类品牌以及😊15天新鲜坚果概念。 由于赶上了电商发展的风口，订单很😁快便如雪花般朝章燎原飞来，壳壳果借此成为电商界的一匹黑马。而🤔凭借壳壳果所取得的亮眼市场表现，章燎原也被外界送上“壳壳老爹💯”的称号。 “从20岁到26岁，我什么生意都做过，都没🙄有成功。27岁到36岁，我把所有的时间都给了一家企业。这个过👏程让我学会了很多东西，然后才在这个平台上找到互联网这样一个机🙄会”，回忆起创立三只松鼠前的职业生涯，章燎原满是感慨。 😡 2012年2月，章燎源和几位志同道合的伙伴在安徽芜湖正式创😎办三只松鼠。公司成立后的第二个月，三只松鼠便凭借独特的商业模🔥式和发展前景吸引到了IDG资本的目光，顺利获得150万美元的😁天使投资。 然而，创业的道路从来都不是一帆风顺。创业初🥳期，三只松鼠起步仍十分艰难。 在人才和资金都缺乏的情况🤗下，章燎原并没打算将品牌策划和设计交给外包公司，因为他相信要🤯诞生一个优秀的品牌，必须亲自全身心投入到品牌策划中，而作为一🤔个优秀的品牌营销者，必须要亲力亲为做好品牌的每个策划环节。 😢 为了扩大客户规模、提升客户体验，章燎原独辟蹊径，开创了😊一套别具一格的用户服务模式：品牌客服被赋予“鼠某某”的昵称，😊他们一律管买家叫“主人”，并在送给顾客的包裹里放置果壳袋、纸😡巾、封口夹等小礼物。甚至，他将其积累的经验总结为一本上万字的😉“松鼠客服秘籍”。 在管理上，章燎原则倡导“无为而治”😍，他坦言自己更多是感染员工，而不是“管”。在他看来，员工要的🤯是自我价值实现、存在感，“我们通过平常的一些分享、培训、讲话😢、沟通，去激发他们的热情，让他们有梦想，有奋斗和创业的欲望”😍。 凭借这套独特的互联网思维和管理模式，三只松鼠创造了🥳惊人的增长：在淘宝天猫商城试运营上线仅60多天，品牌便在天猫🙌坚果类目销售中一跃成为第1名。 同年11月11日，首次🌟参加“双11”大促的三只松鼠，日销售766万，名列食品电商销🔥售第一名。2013年，公司的全网年销售额更是突破3亿大关。 😡 此后，三只松鼠在章燎原的带领下，业绩一路飙升。同花顺i😉Find数据显示，2014年至2018年，三只松鼠的营收从9👏.24亿元一路暴涨至2018年的70.01亿元，成为了中国零👍食行业名副其实的龙头玩家。 2019年7月，三只松鼠迎😍来又一高光时刻，其在深交所成功挂牌上市，借此摘得“国民零食第😡一股”的桂冠，成为资本市场和消费者瞩目的焦点。 202🔥0年，三只松鼠的股价一路飙升，一度创下87.65元/股（前复😂权）的新高。同年，章燎原也凭借103.2亿元的身家，在当年的🤯《新财富杂志500创富榜》上位列第305位。 然而，商😂业的浪潮总是变幻莫测。巅峰过后，三只松鼠迎来了数年的低谷期。🤔疫情之后，三只松鼠的业务开始萎缩，股价也总体呈下降趋势。 👏 截至9月26日收盘，三只松鼠的总市值为96.64亿元，较⭐高点缩水超250亿元。而章燎原的名字，也从《新财富杂志500😀创富榜》上消失多年。 尽管凭借多品牌战略积极扩张，公司😢近来的营收有回暖迹象，但从最新财报来看，公司盈利能力下滑的问😉题仍不容忽视。 有关三只松鼠后续的发展，雷达财经将持续😉关注。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多