文 | 象先志 文 | 象先志 今年双十一开始的😊比去年还要早，但风格变化却不小。 从九月的中旬，各家已🚀经积极开始发布自身的双十一策略，拉动用户关注。但今年，数据已⭐经不是唯一看点了，企业和企业的博弈，似乎变成了电商领导人之间🚀策略的比拼。数字不再重要，如何布局才是看点。 淘天和抖❤️音电商都在这个关键节点讲出了新故事，其他电商巨头需要如何应对🌟呢？ 淘天出海，蒋凡大考？ 作为双十一的缔造者，😂除了第一年，第二重要的可能就是 2025 年。今年的阿里有两🔥点不同：“那个男人”的回归和蒋凡的一次大考。 据「象先😘志」此前报道，自今年六月份，阿里将近场、酒旅等电商服务业务汇🔥入淘宝天猫、1688、闲鱼等在内的中国电商事业群，作为电商掌😀舵人的蒋凡管辖范畴继续扩大。 而这次的双十一，阿里又将🤩主战场触及到了海外板块。 今年的双十一的“版本迭代”，🌟淘天把主战场延伸到海外。淘宝出海投入 10 亿元补贴，在 1🔥6 个国家和地区上线 " 一元购 "。 让新用户以极低🤩门槛完成第一单，在香港、澳门试点 "0 门槛包邮 "，新加坡😢、马来西亚、澳大利亚等地则发放大额运费券。 淘宝出海还😜在 12 个主要市场推出 " 包邮 + 包退 " 组合，进一🥳步降低消费者的下单顾虑。 这样的操作率先打响了双十一出😜海的第一枪，也是塑造海外用户认知的关键一步。 淘天希望🥳打造一个全新的叙事逻辑：在商家端，即强化战线自身生态优势，多💯板块联合作战，减少平台商家出海难度，促进国内有出海需求的商户😎转移，从源头抢夺出海市场。 另外，在用户端，也通过泛华😆人圈的海外市场影响力打造属于双十一的思想钢印，让双十一不再是😢只有国人关注的消费时间段。 所以此次双十一，是阿里将双🤗十一赋予了更高一层的含义：让双十一成为世界的双十一，虽然这个😁目标现在看来还有些过于宏大。 看似是一次出海和阿里内部🙌对于供给端的一次改革，但实则考验的是内部的协调能力。 😘以淘天为商户端核心，对接速卖通和国际站的前端资源，这明显已经👍涉及了阿里两个板块：中国电商集团和数字商业集团。 如果🙌说阿里这次的目标是拓展海外市场，不如说是国内的商户选择。毕竟🙌在双十一这个时间节点，国内的消费增长早已不再突出，为商户提供😆更多售卖的选择，让商户把注意力放在阿里身上，或许才是蒋凡统筹🤗这两个重要板块的终极目的。 展开全文 当然，蒋凡🤯这一仗必须打得漂亮，才对得起外界对于他的期待。 抖音电😉商独立，挑战猫狗拼 同样在这次不甘于平庸的还有字节，有😉趣的是，如果以更宏观的视角来看，字节是这次双十一最先出手的玩😊家。 据报道，字节跳动于 9 月 1 日将包括 KA 😢（大客户）直客等擅长电商效果广告的销售、行业运营团队划归至抖😀音电商部门。 几轮调整之后，抖音电商拥有了更独立的组织🔥、更大的职权范围。如今 GMV 和电商广告收入作为一个整体被💯统一考量，理论上可以提高使用抖音流量的效率，也能提升商家体验😉。 如今，单纯从 GMV 上说，国内电商已经形成了淘天🙌、拼多多和抖音电商的三强格局。 而拼多多和抖音电商都是🤔以追赶姿态后来者居上，再加之抖音本身的流量地位，抖音电商想要🤩进一步争取更好的位置，也是昭然若揭的。 所以从明面上看🔥，抖音电商的这波操作，很容易让人觉得是在“做数据”，想让自己😡的排名再往上冲一冲。 当然，从实际情况来看，抖音电商作🤯为行业内的后来者，在双十一这个时间点，去和传统巨头们卷出海、😍线下这样的其他场景确实不明智，让货架电商迎头追上才是抖音现阶😂段的最大问题。 保持货架电商的高增长，带动整个板块的基🎉本面继续巩固，才是抖音电商现阶段需要考虑的议题。 数据😜显示，2024年抖音商城GMV占比已突破43%，搜索场景贡献👏14%，用户开始习惯在抖音商城主动搜索商品并复购。 在😘原有兴趣电商模式增速逐渐放缓的情况下，通过搜索和货架模式增加😅自身营收的模式，现阶段看来是抖音寻找的下一个增长点。 🥳所以其实值得期待的是，抖音是否能够通过不投入更多外部资源的情🔥况下，通过内部的策略调整以及用户习惯逐步迁移，释放出抖音更多😆的潜力，让自己的营收做的更大。 或许独立后的抖音电商，😘在今年能给行业带来一些惊喜。 动摇淘天、京东们的基本盘🤗，也许是抖音电商今年的目的。 即时零售的零和博弈 🥳 今年电商大战的另一个看点，是线下的战场是否会继续迸发火花。😅但就目前看来，线下战场的烈度似乎已经被透支了。各家似乎正在完💯善自己的线下布局，而并非从根本上调整线下策略。 节前，🙄美团闪购发布新的“品牌官旗闪电仓”项目，邀请品牌商家入驻，提🤯供“30分钟送达、24小时营业”的服务。 据悉，该项目😴采取全托管和半托管模式，目前已在北上广深及成都、长沙等城市开😀仓，重点面向3C数码家电、美妆个护、运动户外、服饰鞋包、母婴😡用品、宠物用品及日用百货等七大品类招商。 而京东也在继😆续布局即时零售业务，京东七鲜1+N模式正在加速布局。据报道，👏按照目前的推进速度，预计到今年年底，北京的京东七鲜中心店及卫😀星小店总数将突破100家。 从美团和京东的布局来看，双😂十一似乎并不是即时零售的主要战场，而是 618 的后续。 😅 而不同于线上电商的大家都在开辟全新路线，线下生态似乎更像😁是京东、美团、淘天、高德们的零和博弈，通过投入大量资源继续让😅自有品牌的业务扩大化。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 伯虎财经，作者 | 路费 文 | 伯虎财经，作😘者 | 路费 这次苹果的新品发布有多成功？看媒体评论和🤩首销情况就知道了。 虽然iPhone17系列激活量还没❤️有公布，但是电商平台的预售成绩已经发布了。iPhone17 😢Pro系列和上一代相比销量增长了3倍，更夸张的是标准版的iP😆hone17，比上一代增长了8倍左右。 媒体的评价更加❤️简单粗暴。发布会后，几乎所有的媒体稿件都可以总结为同一句话：🌟牙膏挤暴了。 连友商高管卢伟冰也按捺不住发微博称赞，顺😁带再次拉高了对标尺度——小米的新一代旗舰跳过了小米16，直接❤️命名为小米17、小米17 Pro、小米17 Pro Max。❤️ 苹果这次的久违发力其实也是自身处境的映射。 2🥳024年是苹果在国内市场承压的一年，无论是挤牙膏的更新还是在🤔AI上的迟滞，都已经让一部分粉丝开始不满。Canalys数据😍显示，苹果2024年在中国出货量降17%，降至4290万部，😆而华为增加37%至4600万部。2024年，苹果整体营收虽增💯长，但大中华区仅增14%，占比从25%降至17%。 国😅内的安卓品牌更是早已对苹果的存量用户垂涎已久，纷纷推出了各自🤩的兼容苹果系统方案，谋求逐步吸纳苹果的用户群体进入自家生态。🚀 不过如果你要问，苹果这次是不是意味着苹果正在倒退回那🚀个令人期待的品牌？那倒不是，苹果不是返老还童了，它只是更能放😉下身段开卷了。 01 加量不加价 一个词概括苹果🌟这次更新的最大特点，莫过于加量不加价。 苹果在标准版的😍刀法一向为人诟病，比如iPhone 14系列更新了“灵动岛”😡和迟了好几年的息屏显示，但只有iPhone 14 Pro系列😴才能上岛。iPhone 15标准版虽然继承了上一代Pro版的🚀一些特性，如A16芯片和灵动岛功能，但也明显“砍掉”了如12👏0Hz高刷新率屏幕和长焦镜头等关键配置 。 但iPho🌟ne 17标准版堪称是最实惠的标准版iPhone。iPhon😢e 17标准版虽然没能用上新的主板架构，但是它有最新的A19😢芯片，有和Pro相同的屏幕，搭载4800万像素主摄+1200🚀万像素2倍长焦双摄组合，前置摄像头升级至了1800万像素。甚🙄至还有120Hz高刷。 当然，最关键的是，这款手机可以😘参加国补。 类似华为的退出成就了苹果，国补政策同样意外🥳的让苹果成为了最大赢家。618前夕，苹果直营的天猫Apple⭐ Store官方旗舰店在全国范围内上线国家补贴（国补），覆盖😡产品包括iPhone16系列、iPad、Apple Watc😎h及Mac系列，补贴比例最高达20%，再叠加以旧换新权益，原🙌价7999元的iPhone 16 Pro叠加平台券后最低只需🔥要5299元。降价迅速激发了用户的换机热情，根据TechIn😂sights的数据，618期间苹果的销量能占到总体份额的43😘%。 展开全文 为了继续蹭到国补的东风，苹果暂时🤯放弃了全球统一的定价策略，同样是256G内存的版本，港版的i🔥Phone 17标准版需要6899港币，但内地只需要5999😴人民币，卡在了补贴范围内。 如果说以上还属于产品和定价😡卷，那么上架抖音就是渠道卷。 iPhone 17全球首😉发前一周，苹果突然宣布入驻抖音商城。放到过去，苹果未必会这么❤️快的推进抖音渠道的拓展。 和其他所有知名品牌一样，苹果😁对于新渠道的选择一直比较审慎，因为渠道和品牌的调性关联很大。🔥在线下，苹果一直力图把每一个直营店打造成地标建筑，而线上，过😅去十年只有天猫拿到了国内唯一的Apple Store官方旗舰😜店。在数码3C品类占据绝对优势的京东也只是是首个线上授权渠道🤗。 即便抖音电商在过去取得了不错的成绩，但无论是3C数👍码品类还是知名品牌，都不是它的优势类目。简单举个例子，202😉3年9月，抖音就上线“Apple产品抖音官方自营店”，截至目👍前该店的iPhone 16 Pro Max累计卖出不到5万台😆，京东平台的销量则超过了300万台。 找抖音“带货”并😡不是什么一锤定音的关键决策，凑国补也绝非深思熟路之举。单纯是😂因为过去苹果抬头看着月亮就能有无数信徒们抢着送钱，而现在需要😡自己弯下腰数数，有没有钢镚从指缝落下没看着。 02 把🔥成本的牙膏挤爆 新机发布后，苹果迎来了股价暴跌。苹果“😂推荐一致性”指标降至3.9，为2020年初以来最低水平。D.😘A. Davidson将苹果评级从“买入”下调至“中性”。追😘踪苹果的分析师中，仅有55%推荐买入苹果。作为对比英伟达、微🥳软和亚马逊等大型科技股的买入比例都超过90%。 单从业😡绩来看，苹果仍然有非常强力的支撑，软硬件整合带来的优势越来越😎强。一个明显的例证是，以ITunes为代表的服务业务收入占比😘逐年提升。2020-2024财年，苹果服务相关收入的营收从5😀38亿美元增长至962亿美元，同期营收占比从19.6%提升至🤯24.6%，25财年第三财季进一步提升至25.6%。 😉问题出在预期上。 苹果的这套软硬件组合拳，根基是广大的🙄硬件用户。过去苹果之所以能在竞争激烈的手机行业保持独树一帜的😢品牌力，本质还是得益于创新能力带来的升维体验。 但一方🔥面，当下手机创新早已进入瓶颈。虽然iPhone 17 Pro🙌系列摒弃了延续了好几代的“浴霸设计，采用了横向大矩阵相机布局🚀，升级了相机像素，3nm工艺的A19 Pro芯片性能更强，同💯时把光学变焦倍数提升到了8倍，iPhone Air甚至破天荒😜的为了轻薄需求，调整了设计。但前者作为消费者很难又明显的体验😜革新，后者则为了轻薄舍弃了实用性。 甚至从产品的角度而❤️言，iPhone Air更像是一种试验品。在官方的宣传语之外🤔，iPhone Air还是苹果自研占比最高的机型之一，在此之🚀前苹果虽然试图挣扎，但还是无法脱离高通的5G基带芯片。而iP🤯hone Air不仅搭载了苹果自研的基带芯片C1X，还集成了😀苹果自研的Wi-Fi芯片N1。 2010年苹果和高通的😁协议显示，苹果每卖出一台手机，就要向高通支付手机售价的5%作😊为专利费。换句话说如果iPhone Air能够成功试验自研基🤯带芯片的可行性，就能给苹果在成本端带来巨大的提升。 苹⭐果在AI这个大机会上显得却非常谨慎。和谷歌等大厂相比，苹果不🚀仅没有公开的大规模投资AI，原本的AI团队也陷入了动荡。 🙌 苹果内部对于是否要大举投入AI举棋不定。据报道，软件主管🔥费德里吉认为AI并非移动设备的核心功能，更不愿因此影响iPh👏one、Mac等年度系统更新的开发节奏。这导致苹果面对Cha👏tGPT毫无准备。 这种“设备优先”的思路还导致了苹果🤔AI基础模型团队负责人庞若明的离职。今年初，苹果AI基础模型😍团队负责人庞若明拟定了初步开源路线图。但费德里吉担心开源会使😀苹果失去端侧优化的优势。前不久，庞若明加入了Meta的“超级🤗智能实验室，成为了硅谷的头条新闻。 另一方面，地缘政治😆的冲突正在为这家跨国公司的前景蒙上阴影。 虽然苹果目前🤗苹果的产品获得了豁免，但是仍然需要面对可能到来的高额关税。虽😆然苹果早前就已经开始着手分流供应链，把产能转移到印度等地。2🤔025年，苹果为响应“制造回流”的要求，宣布未来4年将投资6🚀000亿美元在美国建厂，这将带来巨大的成本压力。 届时💯苹果可能需要面对一个问题：要不要继续让利获得消费者，守住市场😜份额？ 03 写在最后 知名彭博记者古尔曼曾总结😘苹果为什么在AI能力建设上落后：一是缺乏明确的愿景，二是不清🔥楚如何才能与众不同、以及如何将目标付诸实践。 库克继任🔥后不是没有上马大型的开发项目，无论是头显还是汽车，苹果都投入😍了大量的人才和资金。但他们既没有像乔布斯那样坚定——汽车项目💯的成立很大程度上是为了让人才不流向其他公司，也过于考虑投产比😀——比起AI，现阶段能抓住的、能形成收入的产品才是他们最重视😂的。 这对于一家消费品公司是够的，但对于一家曾经改变过🤯世界的为大公司而言，显然是一种退化。 参考来源： 😍 1、远川研究所：《iPhone挤爆牙膏，苹果用自研换利润》😎 2、道总有理：《iPhone 17虽然大爆，但苹果的🙌“流量饥渴症”加重了》 3、36氪财经：《苹果，不想成🌟为下一个Intel》返回搜狐，查看更多