多年前，我从名校毕业。 当时的我意气风发，准备大干一场。 可投遍了简历，各家单位给出的月薪只有三四千。 我的尊严，受到了前所未有的践踏。 于是，我决定写小说，成为作家，狠狠打脸那些人。 可现实，却偏偏又给了我一巴掌。 我憋了几个月才写出来的小说，被杂志社原封不动退稿了。 编辑回信中，话里话外都是无从修改的意思。 我的小说，实在是烂透了。 那是我最痛苦的时候，名校毕业一分钱没赚还啃老。 为了排解郁闷，我找到了关系不错的大学教授，畅谈我的抱负和理想。 教授听完只说了一句话：人在低谷，别谈格局。 那一刻，我似乎有所顿悟。 当晚，我就开通了自媒体账号，写下了第一篇文章。 阅读量只有几十，还有一条评论：“写得什么玩意。” 尽管心里憋屈，我还是坚持写了第二篇，第三篇…… 渐渐地，文章有了收益，一毛，一块，一百块…… 终于在几年后，我成为了无数人艳羡的百万粉级别的大博主。 我想告诉所有人：人在低谷之中，生存才是一切的根本。 温饱难继，什么格局，什么诗和远方，都是浮云。 1 再讲个身边的故事。 我有个朋友，原本在一家互联网公司做运营主管，疫情期间被裁员了。40多岁的年纪，他连续面试了很多企业，可对方开出的薪资连以前的一半都不到。 周围人便劝他先找一份工作先做着，哪怕钱少点，至少先保证生活。 但他无法接受工资和职位上的落差，迟迟不肯去入职。 展开全文 一家老小的生活，也只能靠着存款和妻子的工资在支撑。 他家的整体生活水平不断下降，家里也是每日争吵不断。 即便如此，每次出来聚会喝酒，他还是会吹嘘曾经做过的大项目，赚到过多少钱。 我不禁想起了《一代宗师》里的一句话： 人活在世上，有的活成了面子，有的活成了里子。 生活已然举步维艰，还在谈理想、说抱负，实在是太不切实际。 像这样好高骛远的人，早晚要挨饿受冻，熬不过生命的低谷。 作家张松年在《人间故事铺》中说，他一个朋友开了家装修设计工作室。 因为房市降温，这两年效益很差，工作室入不敷出。 妻子就劝他，趁早关掉工作室找个班上。 可朋友却一口否决：上班能赚几个钱，只有做生意才能赚大钱。 妻子无奈，托人前前后后给他介绍了好几单回迁房的装修设计。 可之前做别墅、大平层装修设计的朋友根本看不上。 他认为这拉低了工作室的格调，伤了他的面子。 那段日子，工作室不仅不赚钱，朋友还拿积蓄发工资，家底都快掏空了。 最终，妻子气得跟他提了离婚。 生活中，像张松年朋友这样的人不在少数。 他们永远停留在过去的高光中，不肯改变，不愿弯腰。 却不知，面子不能当饭吃，生存才是第一要务。 只有先活下来，才有机会去谈格局，去挣回面子。 2 记得哲学家罗素说过一句话： 一个人的命运，往往取决于一些不为人知的细节。 它看似微不足道，但很可能就是改变你人生的基石。 一个人的命运，往往取决于一些不为人知的细节。 它看似微不足道，但很可能就是改变你人生的基石。 尤其是人在低谷中，没资源、没人脉，再高大上的设想，都是异想天开。 只有把目光朝下，把眼前的微末小事干好，人才有可能找到翻身的契机。“吸管大王”楼仲平早年间是个浙江小老板，颇有家资。 可一场金融危机，直接让他破产。 为了东山再起，他跑遍了大江南北，干过了十几个行当。 房地产火，他就想分一杯羹；互联网热，他也想掺和一脚。 但结果可想而知，投一千亏一千，投一万亏一万。 一次次的落败，彻底把他打落了低谷。 他只好重新挑起祖上的货郎扁担，走街串巷吆喝着卖杂货。 直到一次，他在义乌进货时看见，垃圾堆里都有成千上万根用过的吸管。 因为当时单根吸管的利润还不到一分钱，根本没有哪个老板会对此上心。 但被逼入绝路的楼仲平，却一眼相中了它。 他决定就做这别人看不上眼的事。 此后数日，他在义乌垃圾堆中，翻找了各种型号的吸管。 为了体验不同的吸管，他不顾脏直接上嘴使用。 在研究了大量的使用数据后，他发现完全可以再降低吸管的直径，省下成本。 很快，他又抵押了房子，引入了国外自动化吸管生产机器，提高吸管的生产效率。 综合下来，单根吸管的平均成本，愣是被他做到了比同行低30%。 尽管这单根的成本优势，几乎能忽略不计。 但他明白，只要乘以吸管日均数千万根的用量，也是一笔可观的利润。 就这样，靠着一分钱的利润，他一步步坐上了“吸管大王”的位置。 在一个人好吃好喝、顺风顺水的时候，固然可以高谈阔论； 固然可以对眼前不赚钱的小事嗤之以鼻。 毕竟这世上没有人天生喜欢边角料，没有人愿意从废品堆里找钱。 但当你被生活逼到墙角，不再拥有挑拣的余力时，你就得一分一分地捡拾，一元一元地卖命。 正如商业顾问刘润所说：别人越看不上的事，越是你的机会。 把别人不屑做的事情做好，你才能拥有更多的可能性，进而走出低谷。 3 再讲讲我很敬重的一个人——戴建业。 他是博士生导师，是文学教授，深耕学术，德高望重。 可前些年，他开始一反常态，疯狂地接受商业邀请，走穴赚钱。 他还把自己的讲课视频，以100元每节的价格在网上售卖。 一时间，网上舆论四起，指责他不要脸。 甚至有学生在课堂公然质问：体面何在，风骨何存？ 可面对这样的嘲讽，戴建业视而不见，只是继续讲课、卖课赚钱。 直到后来，网友才得知真相： 他的妻子得了胃癌，一个月光吃药就是十来万，而他的工资根本支撑不起医疗费。 迫不得已之下，他只能放下文人风骨，卖课赚钱。 成年人的世界里，面子在生存面前，一文不值。 当人活着都成了问题，还谈什么尊严、理想？ 稻盛和夫初创京瓷公司时，京瓷只是个小作坊。 他为拿到订单四处奔波，受尽冷眼。 某次，拜访某大公司采购负责人时，对方对他的产品百般挑剔，言语羞辱。 对方还称其公司是小破厂，做不出高品质产品。 换做一般人，或许早因面子挂不住拂袖而去。 但稻盛和夫没有，他耐心听完指责，还虚心请教改进方法。 正是他的俯首，这才为公司拉来了订单，有了成长的资金。 正所谓，世人慌慌张张，不过是为了碎银几两。 在没钱的时候，人就得搁下面子，先活下来再说。 只要做的事合理合法，哪有什么高低贵贱？ 少说大话少吹牛，踏实赚钱生活，才是低谷期最正确的活法。 ▽ 很喜欢李宗盛的一句歌词： 你我皆凡人，活在人世间，终日奔波苦，一刻不得闲。 人生很长，波澜起伏，有风光，就有低谷。 但请你记住：日子是过给自己看的。 当生活难以为继时，你就别过分在意虚无的面子了。 努力放下心中那遥不可及的大格局、大事业。 人生没有永远的低谷，从眼前小事做起，先解决温饱，你才会有宏大的未来。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多